對(duì)于購(gòu)物中心的招商人員來(lái)說(shuō)，如果還不知道最美證件照——海馬體照相館的話，可能意味著你要錯(cuò)過(guò)一個(gè)吸引客流的“新方式”。
因?yàn)樗啃麻_(kāi)一家門(mén)店，都會(huì)刮起一股排隊(duì)風(fēng)潮。除了掀起排隊(duì)新風(fēng)潮外，拍出不斷引爆朋友圈的高顏值證件照的海馬體照相館，在去年年底于武漢開(kāi)出全國(guó)首家金標(biāo)店后，又玩出新式樣，推出國(guó)內(nèi)首家輕快簡(jiǎn)式兒童攝影機(jī)構(gòu)——HIMOKIDS。
01
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求推全新品牌
HIMOKIDS
與以往開(kāi)業(yè)門(mén)店相同的是，它仍舊延續(xù)了海馬體“讓世界美起來(lái)”的品牌使命，不同的是，這家海馬體照相館推出的全新品牌“HIMOKIDS”，目標(biāo)客群不再是潮男潮女們，而是“10后”們，試圖將海馬體美學(xué)課程從娃娃抓起？
起步杭州的海馬體照相館，2015年在杭州和達(dá)城內(nèi)開(kāi)出其首家購(gòu)物中心門(mén)店，而這也是全國(guó)首家進(jìn)購(gòu)物中心的證件照照相館門(mén)店。
主打“輕、快、簡(jiǎn)”風(fēng)格的海馬體照相館也迅速在全國(guó)范圍內(nèi)刮起一場(chǎng)“最美證件照”風(fēng)，受到如大悅城、銀泰、K11等知名開(kāi)發(fā)商的關(guān)注，并爭(zhēng)相邀請(qǐng)進(jìn)駐，截至目前海馬體照相館已經(jīng)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)業(yè)門(mén)店達(dá)51家。
不斷挖掘市場(chǎng)需求，適時(shí)推出全新升級(jí)產(chǎn)品是海馬體照相館的一大特色， “在海馬體照相館門(mén)店里，有非常多的媽媽會(huì)帶著孩子來(lái)拍照，并且兒童證件照也有剛需市場(chǎng)，入園、簽證、考級(jí)等都需要。雖然目前市場(chǎng)并不缺乏兒童攝影品牌，但還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)拍攝兒童證件照的品牌出現(xiàn)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)”，對(duì)于為何會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出全新品牌HIMOKIDS并瞄準(zhǔn)兒童市場(chǎng)，海馬體照相館CEO黃逸涵如是告訴贏商網(wǎng)。
對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)他也是非常有信心，他分析稱(chēng)，與目前市場(chǎng)上基本價(jià)位在3000元及以上的兒童攝影相比，HIMOKIDS的風(fēng)格將主打證件照以及提供市面上較為缺乏的輕寫(xiě)真系列服務(wù)，“這也是我們的強(qiáng)項(xiàng)”。
從目標(biāo)客群覆蓋面上看，海馬體照相館主要面向18—30歲的年輕群體，金標(biāo)店則是將年齡客群向上延伸，“那么兒童這塊海馬體是沒(méi)有涉及到的，我們也希望能夠?qū)a(chǎn)品與服務(wù)帶給更多的兒童，真正實(shí)現(xiàn)讓人人都能獲得極致的美學(xué)體驗(yàn)”。
02
“俘獲”10后芳心
HIMOKIDS有這些“利器”
當(dāng)市場(chǎng)還在研究80、90后群體的消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，創(chuàng)立熱門(mén)品牌海馬體照相館的90后夫妻——黃逸涵和吳雨奇，已經(jīng)在探索如何“俘獲”10后的芳心，在仔細(xì)了解了HIMOKIDS這個(gè)品牌之后，或許不難發(fā)現(xiàn)為何黃逸涵能在“俘獲”10后芳心這件事上信心滿滿，因?yàn)镠IMOKIDS的“利器”不止一點(diǎn)：
兒童證件照可以這樣拍
不僅是成年人，兒童也同樣存在市場(chǎng)，入園、簽證、考級(jí)等都需要證件照，與其他地方證件照不同的是，擅長(zhǎng)拍證件照的HIMOKIDS這樣拍兒童證件照：
HIMOKIDS證件照樣片——159元/套
除了傳統(tǒng)剛需的藍(lán)白背景底色證件照外，HIMOKIDS兒童證件照相片還提供有特色的以漸變灰和主題黃為主背景底色，更顯活潑俏皮。
現(xiàn)場(chǎng)拍攝花絮
從產(chǎn)品內(nèi)容上看，HIMOKIDS依舊秉承海馬體照相館“輕、快、簡(jiǎn)”的拍照風(fēng)格，具體提供的服務(wù)主打證件照，及輕寫(xiě)真系列的純真照，迷你照等兩大類(lèi)。
HIMOKIDS純真照樣片——299元/套
值得一提的是，與普通親子同框照不同，HIMOKIDS則是有獨(dú)家設(shè)置的親子照，迷你照用最有愛(ài)的形式拍親子合照。
HIMOKIDS迷你照樣片——499元/套
專(zhuān)為孩子量身定制HIMOKIDS門(mén)店
宣傳語(yǔ)為“陪我長(zhǎng)大”的HIMOKIDS，所有軟裝均為孩子們量身定制。
贏商網(wǎng)在杭州濱江寶龍城首家HIMOKIDS門(mén)店看到，與之前海馬體照相館裝修風(fēng)格不同，為了吸引小朋友，它采用明黃色主調(diào)及全透明的外立面，墻壁及天花板則是均采用流線型設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格都比較輕松活潑；并且考慮到小朋友的安全問(wèn)題，HIMOKIDS門(mén)店裝修全部采取圓角設(shè)計(jì)，并且HIMOKIDS門(mén)店內(nèi)人性化地將所有家具都打造成mini號(hào)，如兒童桌子、椅子、化妝鏡、沙發(fā)、垃圾桶等，就是為了方便小朋友使用起來(lái)得心應(yīng)手。
在門(mén)店區(qū)域打造上，相比海馬體照相館，HIMOKIDS在124平方米的門(mén)店內(nèi)還結(jié)合小孩子愛(ài)玩天性，設(shè)計(jì)打造有專(zhuān)門(mén)的兒童游樂(lè)區(qū)域，增加了海洋球、書(shū)屋等設(shè)施，在前臺(tái)、化妝、攝影區(qū)域設(shè)置中更具有兒童特色。
延續(xù)高品質(zhì)追求
盡管當(dāng)前市場(chǎng)上并不缺乏兒童攝影品牌，但還沒(méi)有一家像HIMOKIDS這樣專(zhuān)注于兒童證件照領(lǐng)域的品牌，HIMOKIDS無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)均延續(xù)海馬體照相館對(duì)高品質(zhì)的追求：
HIMOKIDS所有化妝品均采用妙思樂(lè)面霜、Fresh唇彩、雅漾蜜粉、施巴潤(rùn)唇膏等純天然兒童護(hù)膚品牌；
造型服裝則是選自ZARA、H&M、UR、MUJI、無(wú)印良品、優(yōu)衣庫(kù)、江南布衣等國(guó)內(nèi)外快時(shí)尚服裝品牌，版型時(shí)尚又親膚，塑造有型寶貝；
并且在拍攝期間，除了攝影師，化妝師也隨時(shí)服務(wù)左右，更有兒童情緒引導(dǎo)師調(diào)動(dòng)孩子情緒及視線；
此外，HIMOKIDS對(duì)高品質(zhì)的追求嚴(yán)格到就連燈具，都是選用世界頂級(jí)燈光品牌Profoto…
03
從娃娃抓起的美學(xué)版圖
品牌使命是要讓世界美起來(lái)的海馬體照相館，此次推出新品牌HIMOKIDS，則是要將其美學(xué)版圖擴(kuò)大到從娃娃抓起，“我們也希望能夠?qū)a(chǎn)品與服務(wù)帶給更多的兒童，真正實(shí)現(xiàn)讓人人都能獲得極致的美學(xué)體驗(yàn)”。
因?yàn)樵贖IMOKIDS門(mén)店內(nèi)，除了可以拍照外，還有游樂(lè)場(chǎng)、閱讀室、繪畫(huà)室等專(zhuān)屬小朋友的社交及游樂(lè)場(chǎng)所，并且還有沙龍、攝影學(xué)習(xí)等活動(dòng)，旨在打造一個(gè)兒童休閑娛樂(lè)社交新場(chǎng)所。
在購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)者們都在思考如何增加商場(chǎng)客流量，從而刺激消費(fèi)，采用線上預(yù)約制的海馬體照相館就已經(jīng)想好對(duì)策，不僅 “自帶客流”，還提供拍攝后最快一小時(shí)取照片的服務(wù)，利用制造的這個(gè)“空窗期”為顧客在商場(chǎng)消費(fèi)做貢獻(xiàn)，在延長(zhǎng)顧客逗留購(gòu)物中心時(shí)間的同時(shí)，也增加了在商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)的可能性，廣受購(gòu)物中心歡迎。贏商網(wǎng)了解到，這一理念同樣也被HIMOKIDS所繼承。
黃逸涵告訴贏商網(wǎng)，2017年HIMOKIDS在杭州還將繼續(xù)開(kāi)拓，同時(shí)也不排除在其他城市進(jìn)駐合適項(xiàng)目，對(duì)于物業(yè)選擇要求，則是傾向于進(jìn)駐以家庭消費(fèi)為主、兒童業(yè)態(tài)豐富、有兒童主力店的購(gòu)物中心，“HIMOKIDS的目標(biāo)是打造成為快時(shí)尚兒童攝影品牌”。
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在贏商網(wǎng)官方微信后臺(tái)，輸入“海馬體”
就能一鍵獲取海馬體照相館拓展總監(jiān)的聯(lián)系方式啦。
作者 葉苗苗
投稿、爆料：chenqiaoming@winshang.com
其他問(wèn)題，歡迎騷擾小編（微信號(hào)：winshanggj）
IT之家訊 歡迎來(lái)到未來(lái)！這里陰森而黑暗，長(zhǎng)久以來(lái)統(tǒng)治階級(jí)“陣營(yíng)”一直壓迫眾生，強(qiáng)迫人民跟隨與服從。沒(méi)有人能阻止他們，而大眾皆處于恐慌之中，意志低沉。少數(shù)想作出抗?fàn)幍娜藙t完全寡不敵眾。《殺戮之旅3》現(xiàn)已上架Win8.1/Win10商店，通用游戲。
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