大約到了2015年中旬，開始有“被朋友推薦看了動畫，也來看看小說”的評論出現(xiàn)；2016年書評區(qū)迎來了更大的轉(zhuǎn)變，有很多鹿晗的粉絲涌入進來，至今“歡迎鹿飯，但不歡迎刷屏”的帖子仍在被置頂。

閱文集團旗下的《擇天記》這個IP，經(jīng)歷著從小說拓展開發(fā)到動畫、電視劇、游戲等等形式的過程，所承載的內(nèi)容越來越多，覆蓋到的人群越來越大，相關(guān)的數(shù)據(jù)也不斷走高。小說僅僅在創(chuàng)世中文網(wǎng)PC端的正版點擊量就已經(jīng)累計達(dá)到2502萬，2015年7月《擇天記》動畫第一季正式上線，目前共1.4億點擊量；一年之后第二季上線，首日付費點擊突破200萬，目前付費點擊量已近3000萬……

此外閱文集團旗下的《全職法師》、《斗破蒼穹》等IP，有不少被當(dāng)作行業(yè)案例進行分析和探究。閱文集團到底是如何制造超級IP的？

從單純的IP售賣到IP合伙人制度

閱文集團版權(quán)拓展副總經(jīng)理王蕓

閱文集團版權(quán)拓展副總經(jīng)理王蕓，在起點時期就已經(jīng)參與到內(nèi)容的拓展開發(fā)中，如今已5年過去了。

王蕓回憶起早期他們做IP，還是單純版權(quán)營銷，做銷售內(nèi)容，把IP授權(quán)出去就結(jié)束了。之后不斷開發(fā)IP拓展新的職能，利用大數(shù)據(jù)以及集團各種平臺資源對授權(quán)出去的IP進行監(jiān)控。

到了第三個階段，推出了“生態(tài)共營”的IP商業(yè)2.0模式，采取跨領(lǐng)域的運營模式，加速IP孵化，使得IP變現(xiàn)之路更為順暢。王蕓表示，一般他們要用IP合伙人制度進行IP自主開發(fā)的項目，要么是特別看重的項目，大神級別的作品；要么覺得是潛力股的，比如《全職法師》。

IP合伙人制度不是“我授權(quán)給你，你出錢做”，而是閱文把IP立在這里，想進來的人先進來，比如游戲負(fù)責(zé)游戲的部分，影視負(fù)責(zé)影視的部分，閱文對每一個部分都會參投。并且為了讓大家的利益達(dá)成一致，會和所有人都溝通好，引導(dǎo)所參與的公司相互之間進行項目上的參投和內(nèi)容上的合作，進行利益捆綁。成為一個組局者。

其中有幾個比較特殊的領(lǐng)域，首先是動畫方向，因為閱文自己旗下有專門的動畫部門，而且發(fā)展的已經(jīng)很成熟，不少這部分內(nèi)容是他們自己做的。與此同時，也歡迎其他動漫廠商參與進來，共同開發(fā)新的作品。2015年起，由閱文出品《擇天記》、《女媧成長日記》《全職高手》動畫表現(xiàn)均不錯。

一個是周邊方向，閱文有專門的周邊組，做自主開發(fā)、研發(fā)、銷售、品控。王蕓認(rèn)為，單純的周邊授權(quán)方式開發(fā)商在創(chuàng)意和開發(fā)上容易走常規(guī)模式，但這種模式不適合閱文。當(dāng)一個IP大火了之后，隨便出個水杯，上面有個IP形象就行，但小說人群雖然很龐大，要讓他們產(chǎn)生價值，就需要更多的創(chuàng)意性和品質(zhì)。

另外還有影視組，雖然成立的時間并不算太久，但是已經(jīng)有若干項目在籌備中，并且未來將會與動畫、游戲等其他環(huán)節(jié)進行相互聯(lián)動。

IP選擇：讀者自然篩選與閱文的全品類思路

閱文集團旗下的小說太多了，那么如何從中選擇出要開發(fā)、可以開發(fā)成IP的作品呢？

王蕓表示主要靠讀者的自然篩選，簡單來說就是看排行榜，比如前一百肯定是讀者和留存都較高的。

然后在這些作品中，做品類上的平衡，盡量觸及多個品類做全品類IP開發(fā)。王蕓解釋他們要做全品類，首先是要有用戶基礎(chǔ)，在接入騰訊用戶、以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后更多用戶進來后，受眾類型非常多；其次做全品類也是閱文的戰(zhàn)略方向，他們希望的是豐富，而不是把人群框死在某個框里。

然后在不同的類別中，進行篩選。比如玄幻在閱文是大類，會多選擇一些，之前做了七部動畫片，《擇天記》是玄幻的，《斗破蒼穹》是玄幻的，《全職法師》是魔法類的，《女媧成長日記》是都市修仙搞笑類，《國民老公帶回家》是純言情向，還有涉及體育類型的《王子碰碰球》。

王蕓表示其實閱文的用戶，目前從數(shù)據(jù)上看男女比例比較平衡，女性頻道的受眾和點擊量也非常高；一些小的品類上升速度也十分快，內(nèi)容是好的，但是缺少展現(xiàn)的形勢。全品類要做的除了已拓展出的品類，還要開發(fā)這些新的方向。

具體的IP打造：針對性的IP拓展與推廣

閱文目前的IP拓展方向，已經(jīng)包括動畫、漫畫、電視劇、電影、游戲、舞臺劇、全息投影（配合落地活動）、VR、AR等。但不是每一個IP適合改游戲或做舞臺劇做真人劇，針對每個IP要做適合的IP拓展。

王蕓表示閱文在對某個IP適合做哪些開發(fā)進行評估的時候，主要根據(jù)的是閱文大數(shù)據(jù)下IP小說的受眾人群特征。比如什么年齡層、習(xí)慣時間、地域等，評估這些小說人群可能喜好哪些IP開發(fā)方向。以及也會和電視臺、游戲研發(fā)商、視頻制作方、視頻網(wǎng)站等溝通，某個IP是否適合這個開發(fā)方向。

“只要這個作品具備一個條件的閃光點，就可以做。”王蕓說，比如女性用戶在視頻方面投入比較多，一些女性向小說的IP就可以先做視頻化，以動畫片、影視劇先打出去。

以上是IP拓展的方向，一個IP的做大還涉及到推廣本身的操作。

王蕓說，對于小說本身，除了閱文集團旗下網(wǎng)站資源推薦等，還有多種推廣方式。如落地活動，每年在全國有百來場（活動），從一線到二三線城市都有覆蓋，具體的方式有新書發(fā)布會、簽售、參加漫展做展臺和主題活動、書香2號線（上海地鐵線推廣）等。其他的線上推廣如網(wǎng)紅直播、cosplay、翻唱等，會在各個平臺進行全方位推廣。

閱文集團對于IP的打造，據(jù)王蕓表示原本的邏輯是漫畫、動畫投入，游戲、影視劇變現(xiàn)，舞臺劇由于變現(xiàn)時間比較長，起變現(xiàn)＋宣傳的作用。但目前這個邏輯已經(jīng)被改變，因為已經(jīng)做過的一些IP測試下來后，他們發(fā)現(xiàn)每一個環(huán)節(jié)都有變現(xiàn)的可能性，比如以前被當(dāng)作純投入的動畫已經(jīng)有變現(xiàn)了，《擇天記》第二季完全是付費觀看的，在第三集的時候付費用戶就突破1000萬，目前六集在騰訊視頻獨播的點擊量累計已接近3000萬。

目前閱文所有的改編方向都不是純投入的，用王蕓的話來說，是IP做起來后各個領(lǐng)域的影響力互相滲透，原本覺得是不賺錢的其實也可以賺錢的，只不過沒有游戲影視那么多罷了。（完）