美甲店的裝飾展現(xiàn)氣質與檔次
美甲店創(chuàng)業(yè)策劃書 (一)
一、市場分析
美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)是公認的高利潤、高回報的行業(yè),已成為最具前景的投資項目。
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經營發(fā)展 將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。美甲店鋪經營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式:實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!
二、現(xiàn)有美甲店與消費者的概況
顧客選擇美甲店鋪的途徑:(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)。(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分。(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分。(4)還有的是通過廣告慕名而來。
絕大數(shù)的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。
在這個行業(yè)中,美甲師人員流動性較強。好的店鋪應在人員培訓上多下工夫,同時也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。了解員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實存在的最根本問題。
三、地址分析
主要選擇靠近市中心、辦公樓集中區(qū)域，內部設置應做到淡雅脫俗，有品位，面積約90平米。地址選為: XX對面XX樓。
四、開店投入
預估為10萬元左右。包含:各種認證許可2萬;裝修2萬;儀器產品3萬;房租3500元/月;流動等各種費用資金。
五、受歡迎的美甲店鋪服務方式
(1) 在美甲店鋪中,美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合。每位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。(2)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是家專業(yè)的美甲店鋪。(3)每一位美甲師都應該做到:她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。(4)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正地滿足顧客的需求。(5)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點的。(6)提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。(7)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
六、項目未來隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。
面積不用太大，簡約明了
美甲店創(chuàng)業(yè)策劃書(二)
一、企業(yè)概況主要經營范圍:
自然甲修護手繪甲水晶甲貼片甲手足護理光療甲彩繪企業(yè)類型:零售、服務、新型產業(yè).
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況XX。
三、市場前景市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:
隨著美甲行業(yè)在國內的發(fā)展日趨成熟，美甲行業(yè)的發(fā)展規(guī)模將從起步階段的市場拓展層面，逐漸擴大到社會影響層面和人文關懷的生活層面。極具活力的流行文化和時尚氛圍，為美甲業(yè)規(guī)模發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展前景。市場容量的變化趨勢:美甲行業(yè)進入中國，從概念普及、行業(yè)成型到市場不斷擴大不過十年，但隨著中國經濟的快速發(fā)展，消費觀念的更新，從成熟的國外市場發(fā)展經驗來看，中國的美 甲行業(yè)將進入高速發(fā)展的階段。美甲行業(yè)蘊涵巨大的利潤空間，據(jù)專業(yè)調查機構報告顯示，我國美甲市場每年以300%左右的增長率迅猛發(fā)展。我國具有龐大的消費人群。美甲行業(yè)已成為最具前景的投資目。與競爭對手的主要優(yōu)勢:具有一定技術嫻熟的美甲團隊。相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:美甲材料及器材質量好，有固定的材料供應商，服務熱情周到、態(tài)度好、地理位置優(yōu)越，有大量的客源。
三、市場營銷計劃
1、選擇該地址的主要原因:因為該處是繁華的商業(yè)區(qū)，來此購物的時尚人士很多，客流量大,女士尤其多，她們逛街累了，可以做指甲。2、銷售方式:將把產品或服務銷售或提供給最終消費者;零售商;批發(fā)商;3、選擇該銷售方式的原因:因為美甲這種店，是現(xiàn)場做的所以只能直接面向最終消費者。
五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成:
個體工商戶企業(yè)。名稱:XX。類型預計費用個體工商營業(yè)執(zhí)照元企業(yè)的法律責任(保險，員工的薪酬、納稅):種類預 計費用個人所得稅元/年，城市維護建設稅元/年。
好的作品最能打動人
美甲店創(chuàng)業(yè)策劃書(三)
一、公司簡介公司名稱:XX美甲店。公司宗旨:滿足愛美需求,打造一流服務。
二、產品描述
本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，彩繪等專業(yè)美甲服務。
三、環(huán)境分析經濟環(huán)境:
現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經營這四大特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有顧客忠誠度。地理環(huán)境:x美甲店位于x大學新校區(qū)教師公寓周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質。
四、行業(yè)分折
1、目標顧客描述:一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物 充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。2、替代品的威肋:涂抹類產品，如甲油、UV油等的使用;描繪類，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等;電腦繪制類，如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。3、供應商討價還價能力:采取網購形式，幾乎無討價還價空間，選擇性價比高，信用較好評價較好的店鋪進行購買。4、購買者的討價還價能力:由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。5、現(xiàn)有競爭者的威脅:(1)競爭對手數(shù)量:兩家(2)競爭對手的主要優(yōu)勢:開店時間比較早，提前占領市場;有美甲的經驗;技術嫻熟。(3)競爭對手的主要劣勢:店面小,環(huán)境不夠干凈整潔;服務態(tài)度較差;不夠認真;老板與顧客有年齡差距，無太多共同話題。(4)本企業(yè)相對于竟爭對手的主要優(yōu)勢:美甲材料及器材質量好;有一定的經驗;服務熱情周到，態(tài)度好;地理位置優(yōu)越，有大量的客源;性價比高，與顧客有共同話題。(5)本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:美甲操作技術不夠熟練;經營美甲店經驗不足。
五、行業(yè)市場競爭程度市場類型:完全競爭型。
六、消費者分析消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:
1、看美甲店鋪的專業(yè)水平.2、看美甲店鋪的服務水平。3、看美甲店鋪的環(huán)境。4、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣。5、看美甲效果的性價比。
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:
1、普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術方面有所提升。2、一部分人希望美甲店鋪的服務環(huán)境有所改善。3、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平。4、很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質。
七、營銷策略定位策略:
1、美甲定價:(1)基本護理(護甲油)10元。(2)普通涂頗色15元(3) OPI涂顏色20元。(4)全貼片35元。2、會員卡:(1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優(yōu)惠)。(2)會員金卡:一次性充值300元(享受8.5折優(yōu)惠)(3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優(yōu)惠)。
市場溝通:美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務業(yè),生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物 產品最大的區(qū)別，因此，服務產品不能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經營者最棘手的問題。美甲店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術易掌握，產品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。
本店以形象好，檔次高，服務好，最市要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人,以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
八、組織管理
1、員工人數(shù)配備:8--9人(根據(jù)日后經營狀況可適度改變)，采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。2、員工服飾等外形規(guī)范:(1)員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。(2)切忌濃妝艷抹，發(fā)型應一致扎起簡潔干凈，并且工作時佩戴口置(考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生)。(3)員工在空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務。3、員工工資體系和績效考核:員工工資采用底薪+績效提成的方式:(1)底薪根據(jù)員工的技術級別、出勤情況考察分配。(2)提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取累積提高制度，制定一個基本任務值:例如1000元，末達到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月末達到就辭退。完成基本任務值，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到2000元，2000元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
九、財務預算成本開支:
房屋租金:每月2000元左右(教師公寓);
房屋裝修:1000元左右;
美甲全套工具:1000元;
宣傳費用:每月200元(包括網站宣傳和人員宣傳)
營業(yè)推廣:每月300元;
員工工資:每月9000-18000;
預計收入:按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000-35000元左右。
錄
一、問卷分析-------------------------------------------------------------------
二、執(zhí)行總結-------------------------------------------------------------------
三、市場分析-------------------------------------------------------------------
四、公司推廣-------------------------------------------------------------------
五、競爭對手-------------------------------------------------------------------
六、管理-------------------------------------------------------------------------
七、運作模式-------------------------------------------------------------------
八、財務需求與運用----------------------------------------------------------
九、戰(zhàn)略-------------------------------------------------------------------------
十、商業(yè)模式-------------------------------------------------------------------
十一、風險----------------------------------------------------------------------
十二、社會資助等其他方面-------------------------------------------------
附件------------------------------------------------------------------------------
一、問卷分析
由于這次調查要求時間短，因此調查方案設計力求簡單明了，將所要調查的各大類問題濃縮在一張問卷表上，表上除數(shù)量問題外，其他兩類問題都采用封閉性問句，力求問題清晰明白，以后便被調查者容易回答，調查的實施即資料的搜集過程，走訪住宅小區(qū)業(yè)主將調研問卷送到被調查者手中填寫方式進行。此次調查發(fā)放問卷52份，回收有效問卷50份，有效率達96%。
根據(jù)以上整理的資料，我們進行調研分析，得出下報告：
關于XX區(qū)家政服務市場的調研報告
XX區(qū)的家政服務業(yè)，目前正呈現(xiàn)廣闊的市場需求。這是因為，XX在經濟開發(fā)建設中被列為國家戰(zhàn)略以后，成立XX高新科技產業(yè)園和XX教育產業(yè)園，經濟建設步伐顯著加快，這吸引著越來越多的各領域成功人士到XX投資；另外，家居生活日益呈小型化，在XX新型地帶出現(xiàn)許多高級住宅小區(qū)如：XX、愛藍堡、國色天香、 凱特美居、春天花園、上水居等。并且，XX人口老齡化正在加劇，為XX家政服務業(yè)的快速發(fā)展提供了很好的機會。
2018年7、8月，我們在XX市XX區(qū)XX小區(qū)針對業(yè)主使用家政服務狀況開展了本次調查。XX區(qū)位于XX市城南新中心，其中調查走訪的XX小區(qū)，擁有44棟住宅樓，800多戶，正是由于此地位于XX區(qū)新行政中心北側，大學城中央生活區(qū)內，因而使用家政服務的現(xiàn)象十分普遍。
本次調查的目的是以家政服務使用情況為視角考察家政服務市場現(xiàn)狀，即透過XX小區(qū)業(yè)主對家政服務的使用和親身體會，折射出XX地區(qū)家政服務市場從業(yè)人員的社會地位、文化水平與技能水平等都較低，與市場需求還存在差距的問題。在調查的基礎上，本文分析了家政服務使用方面存在的問題，找準制約家政服務業(yè)發(fā)展的癥結，以幫助更多就業(yè)困難人員通過家政服務實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。現(xiàn)將所了解的情況分述如下。
（一）本市家政服務從業(yè)人員基本現(xiàn)狀
1、服務內容
目前我們區(qū)家政服務從業(yè)人員其服務內容主要包括為照顧兒童、老人、病人等。近年來，適應著市場需求的多樣性，服務內容正逐漸向細致化、具體化、專業(yè)化發(fā)展，已由傳統(tǒng)的保潔、搬家、保姆等，延伸為以月嫂、陪護、聊天、理財、保健等為主要內容。
2、從業(yè)人員文化程度與技能水平
總的看，目前的家政服務從業(yè)人員，整體文化水平較低，其中80％的農民工，只受過小學或初中教育，下崗職工大多受過初高中教育。大部分從業(yè)人員技能單一，僅具備基本的操持家務能力，而缺少技術等級的認定。
3、用工形式與收入狀況
從用工形式看，其中家居保潔工作，以計時和臨時用工為主，照顧老人和嬰幼，以全日住家型為主。由于工作時間長短不同，家政服務人員收入由600元至4000元不等。大部分從業(yè)人員工作時間較長，特別是住家型從業(yè)人員，工作和生活空間高度重疊，往往每天工作10至12小時，基本是“眼睛一睜，忙到熄燈”。
（二）存在的問題及原因分析
1、社會地位較低，從業(yè)人員流失嚴重。
2、從業(yè)者多被排除在勞動法以外，相關權益得不到很好保護。
3、文化程度較低，自身權益保護意識不強。
4、缺少培訓或培訓質量低，不適應市場需求。
5、部分家政服務人員缺乏職業(yè)道德。
二、執(zhí)行總結
指導思想是要注重引導合理家政服務消費與滿足不同層次的需要并重。
1、公司概述
XXXX家政服務公司屬于大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌,管理層以大學生為主,處處洋溢著年青的氣息。我們的心不稚嫩,反而越發(fā)成熟，我們力求穩(wěn)扎穩(wěn)打,以用心服務好每一位顧主為基礎,樹立名譽品牌,實現(xiàn)企業(yè)價值！
大學生家政，即除了傳統(tǒng)家政服務公司的家政服務人員外，主要由未畢業(yè)或已畢業(yè)的大學生提供家庭所需的各種家政服務。區(qū)別于傳統(tǒng)家政公司，服務對象除了傳統(tǒng)的家庭外，還包括外籍家庭、明星、政府官員、企業(yè)家、私營企業(yè)主、高管等高端人群。
公司的宗旨：科技興業(yè),服務領航,樹立行業(yè)標準，逐漸摒棄當今的效率低下、工具簡陋、不專業(yè)的行業(yè)頑疾,力求利用最先進的科技手法與高效工具設備提高服務效率和服務質量，真正做到行業(yè)專家及大師級水平。
公司使命：致力開創(chuàng)中國專業(yè)型、權威型家政人員培訓基地；全心塑造中國度政行業(yè)科技型、標桿型的領導者；堅持引領中國度政行業(yè)、清潔行業(yè)的發(fā)展方向。
2、項目背景
（1）自20世紀90年代后期特別是1999年高校大擴招以來，XX的高等教育事業(yè)取得了長足的進展，高校招生規(guī)模不斷擴大，大學生也由精英教育逐步向大眾教育轉變。伴隨著高等教育的規(guī)模擴張，XX大學畢業(yè)生的就業(yè)難度日益增加，壓力之下就業(yè)觀念也在發(fā)生變化。
（2）XX是繼北京、上海高校林立排在第三位的城市，高校比如：XX交通大學、XX電子科技大學、陜西師范大學、XX外國語大學、西北大學、XX建筑科技大學、西北政法大學、XX郵電學院、陜西科技大學等等一批國內名牌大學，其培養(yǎng)的人才也是多不勝數(shù)。
（2）21世紀以來XX經濟高速發(fā)展，催生了一大批富裕人群，生活質量的提高使傳統(tǒng)的低素質家政服務人員難以滿足消費者的需求。
（3）隨著XX經濟的發(fā)展，越來越多的外國人來中國經商、工作、留學、旅游等等，據(jù)資料統(tǒng)計顯示，2015年有500萬人次的外國人出入XX，長住XX的外國人已達到百萬多。目前，在XX常住半年以上的外國人多達數(shù)萬人多，其中有外國留學生，此外，還有跨國公司每年臨時應邀到XX訪問、參加國際會議和會展、參加各類比賽活動的人員和來訪記者，以及每天川流不息的旅游者。隨著XX改革開放和對外交流的進一步發(fā)展，來XX常住和臨時訪問的外國人將會越來越多。外籍家庭收入一般高于國內平均水平，服務要求也比一般家政服務要求高。
3、項目內容
大學生家政涵蓋內容全面，既包括普通的保潔、保姆、鐘點工等，也包括家庭護理、私人家教、私人管家、涉外家政、私家秘書、私家顧問等內容；其中涉外家政還包括幫其辦理各種簽證等服務行為。所有服務人員的選拔以大學生優(yōu)先，然后逐級選擇，不斷補充、壯大大學生員工隊伍，擴大大學生員工的比例。
三、市場分析
（一）市場分析
據(jù)對XX家政市場的調查，大約35%的家庭需要家政服務，而對由大學生提供服務的調查中，現(xiàn)在、將來都需要（20%）和現(xiàn)在暫不需要、將來需要（35.4%）之和為55.4%，可見市場容量之大，前景很廣闊。
（二）服務內容
1、私家管家
不僅具有基礎的家政技能包括衣、食、住、行等全方面，還要協(xié)助雇主進行家務的管理。比如預定機票、家庭理財與采購管理、家庭宴會、外出陪同、客戶接待、營養(yǎng)膳食、解決問題、收發(fā)郵件、文件處理等等。
2、涉外家政服務
全面掌握各國的禮儀，了解中外生活習慣差異，進行良好的語言溝通，完成酒店化的日常清潔和整理工作，擅長中西餐烹飪，系統(tǒng)熟練的各項護理、教育等服務技能。
3、高級家政服務
針對不同家庭需求，完成標準化的日常清潔和衣物熨燙，具備良好的配餐知識和烹飪技術；提供嬰幼兒喂養(yǎng)，兒童早教，老人病人陪護等專業(yè)品質的多元化服務。
4、母嬰護理
包括月嫂服務、育兒嫂/育嬰師服務。
5、 私人家教
文化課、語言、藝術、計算機、考級、出國等各項家教服務。
6、 私家秘書
或者叫私人助理，知識淵博，社會經驗豐富，善于交際，主要負責雇主的生活助理、資料處理、商務接待、行程安排、商業(yè)談判等內容。
7、 私家顧問
主要是心理咨詢、法律咨詢、醫(yī)療保健、投資咨詢、技能咨詢、教育咨詢等內容。
8、外聯(lián)服務
主要是幫助外籍家庭辦理簽證等服務
9、保姆、保潔、老人或病人護理
10、其他家政傳統(tǒng)服務
（三）客戶分部
1、主要客戶：高端收入人群，包括明星、企業(yè)家、成功人士、高管及外籍家庭等
2、次要客戶：白領階層、職業(yè)經理人、演員經紀等
3、其他：愿意接受公司提供的服務的客戶
四、公司推廣
1、地點
公司總部設在XX區(qū)XX小區(qū)商業(yè)店鋪，位于XX區(qū)新行政中心北側。東臨盛世商都、504所；西臨連接市區(qū)與XX區(qū)的主干道——子午大道，距西高新僅3000米；南臨XX郵電學院、陜西師范大學、西北政法大學、XX外國語大學、西北大學等可容納30萬學子的西部大學城；北與韋斗路相接. 大學城四十萬平米人文風情小鎮(zhèn)，附近還有萬科、愛藍堡、東尚、國色天香、凱特美居、春天花園、上水居等知名小區(qū)。電子城正南3000米，大城南新中心，大學城中央生活區(qū)，新XX區(qū)政府西側，子午大道與韋郭路傾情交會。
前期主要以公司運作為主，把目前的分支地點設在新興社區(qū)集中并且周邊還在不斷擴大的地方，目的就是先立足于當?shù)兀e累了足夠的資源后在向外擴張，達到快速發(fā)展的目的。隨著規(guī)模擴張，會在需求相對集中的社區(qū)、公寓等地方設立直接窗口，接待各種服務，同時租一個各方面都較好的寫字樓作為行政管理機構統(tǒng)一安排服務人員。同時，不斷制定和完善各種服務的標準，在其他省市設立分公司或特許加盟，塑造品牌，打造高端家政服務形象。
2、方法
A、 建立企業(yè)網站，宣傳企業(yè)形象，并在相應的平臺投放廣告，包括網絡、平面煤體、廣播、電視合作等。
B、 在需求集中的地方進行直銷式推廣，包括直銷式推廣、宣傳單、舉辦活動、相關機構合作等。
C、 與學校、醫(yī)院、物業(yè)、外國的商會、婦聯(lián)、家政協(xié)會、寫字樓等各種機構組織取得聯(lián)系，由其協(xié)助推廣。
D、 由同學、朋友、親戚以及他們互相認識的人推薦。
E、 每個上崗的員工也是公司的信息員，如果能介紹成一個周圍的鄰居可以獲得介紹費，游擊戰(zhàn)術。
五、競爭對手
目前北京、上海、廣州、武漢等大城市已有少數(shù)一些家政公司開始涉足此項目，其中又有某些品牌比較知名，不過由于專業(yè)技能要求高、管理難度較大、生源有限等因素，至今都處于起步階段，競爭相對較弱，還沒有良好的品牌效應。
1、 我們的優(yōu)勢：
（1） 創(chuàng)始人是經濟學專業(yè)，專攻市場營銷方向，有良好的服務意識和親和力，學習創(chuàng)業(yè)和管理項目的運作經驗，運作公司的文化和理念。
（2） 創(chuàng)始人在大學期間擔任主要學生干部，豐富的學生干部經驗，使自己擁有良好的組織協(xié)調能力和團隊合作意識，并具有良好的溝通能力，同時也積累了一定的社會經驗。
（3） 和地方政府、勞動機構等組織有很好的關系，員工來源方便可靠。（有親戚在勞動保障局任職）
（4） 具有相關機構組織的人脈資源，包括家政公司老板、特許經營老板、醫(yī)院醫(yī)生等。
（5） 具有人力資源專業(yè)同學，了解培訓和管理的重要性，只有高標準培訓、嚴格管理才是高素質員工的必要條件，把培訓作為和品牌同樣重要的核心競爭力培養(yǎng)。
2、 我們的劣勢：
（6） 缺乏家政公司的運作經驗
（7） 缺乏專業(yè)的管理人才
針對以上兩點，我們準備招聘專業(yè)人士加盟，優(yōu)秀者可以股權轉讓。
（8） 與高校關系淡薄
針對這方面，我們會加強與高校就業(yè)部門及學生會組織等機構的聯(lián)系。
（9） 缺乏知名度
針對這一項，我們會從細節(jié)做起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起口碑，擴大知名度。
六、管理
均由附近富余婦女勞動力和同學中產生
1、前期團隊組建：
培訓師1名(母嬰護理)：全面負責客戶的接待、推廣、培訓等。
要求：經驗豐富、熱情大方、能獨立運作此項業(yè)務并制定各項規(guī)章制度、具備培訓能力和領導能力。
家政服務人員若干：（傳統(tǒng)家政服務由附近農村剩余婦女勞動力完成，專業(yè)優(yōu)勢服務從大學生中產生）
2、導入期團隊補充：
培訓師2名：包括涉外家政類、管家培訓類（兼做普通業(yè)務培訓）
前臺1名：負責客戶接待、接聽電話、解答一般性問題，協(xié)助辦公室各項工作。
要求：英語水平良好，聲音甜美，熱情大方，形象得體
家政服務人員若干。
3、 發(fā)展期團隊補充：
經理1名：全面負責業(yè)務推廣、外事聯(lián)絡、業(yè)務培訓、員工管理等
要求：熱愛家政行業(yè)，熱情大方，公關能力、領導能力強。
完善并建立起相關的部門體系，主要包括培訓部（包括護理、涉外家政、管家、家政等）、市場部、大學生俱樂部、商品部、財務部。
4、成長期團隊補充
策劃部：根據(jù)公司發(fā)展趨勢，研究策劃公司未來的發(fā)展步驟，品牌的推廣策劃。
人力資源部：從事人力資源管理及培訓管理。
5、成熟期：
推廣加盟，建立分公司和分支機構，最終上市。
七、運作模式
采用培訓基地+人性化服務管理+專家式顧問營銷+大學生俱樂部
1、培訓基地
（1）功能：培訓學員、老學員再教育和文化滲透以及為員工提供人性化服務。
（2）培訓模式：公司文化強化培訓和情景式技能訓練，在短時期內通過文化的滲透改變學員對家政的看法和理解，樹立正確的職業(yè)觀，調整心態(tài)樹立自尊、自愛和責任感，提升職業(yè)素質。情景式技能訓練：模擬基地在服務家庭的環(huán)境，通過大量的訓練讓學員掌握相應的清潔、保健、教育、洗燙、烹調、護理等各項技能以及個人專長的挖掘等。
2、人性化服務管理
培訓基地也是員工成長的學校和心靈的港灣，從事家政服務的員工精神壓力比較大，又遠離家人，培訓基地既是一個學習的地方，又是一個休憩、心靈歸宿的港灣。為所有員工提供生活服務及管理等，成為員工在外地的家，公司盡最大努力讓他們過的更幸福。
3、專家式顧問營銷
設這個職位，一站式服務。專家式顧問主要由培訓師擔當，他（她）不光負責接待客戶，為客戶選配學員，并且負責維護客戶關系，做好售前、售中、售后服務。參與學員的教學工作，將一線對學員的要求，客戶的需求轉換成教學內容，設計訓練課程。
4、大學生俱樂部
這是個專門為在校大學生及畢業(yè)大學生提供各種兼職工作和部分專職工作以及公司與大學生溝通的平臺。積極與各高校建立良好的關系，保障提供多樣化多元化的完善服務體系及高度的信譽。保障各個專業(yè)的大學生都能參與進來，滿足市場需求。
八、財務需求與運用
1、啟動資金:
租房：1.2萬元（月租：3000元，押一付三）
裝修：1.5萬元，包括辦公設備、室內裝修、業(yè)務設備等。
人員工資：4500元 流動資金：5萬元 注冊資金：10萬元
1、 經過6個月左右的運營，有一定的現(xiàn)金流補充運營成本，
2、 成長期：可以考慮引入親朋好友資金進入，給10%的利息，快速擴大規(guī)模，或者通過貸款完成。
3、 快速發(fā)展期：可考慮全市推以及全國推廣。
4、 成熟期：可考慮上市。
九、戰(zhàn)略
各項服務標準化后就先在XX各區(qū)建立分部，然后快速推廣加盟，等發(fā)展到一定區(qū)域水平后收購即控股51%，以便直營管理。讓加盟者成為投資方。然后在全國各地建立分公司，采取同樣的策略完成加盟，以及收購。不斷推廣并維護品牌戰(zhàn)略。擴大形象宣傳，發(fā)展成中國第一品牌。
公司完成品牌化戰(zhàn)略后，會逐步分離出一些全資子機構，承擔專項的發(fā)展，以求做精、做強。同時利于規(guī)避風險。
十、商業(yè)模式
所有職員實行員工制管理，客戶采取會員制。某些服務內容再招聘員工時實行有償培訓，合格的錄用，對行政工作的員工試用3個月。表現(xiàn)優(yōu)秀的管理干部適當給股份。對消費者實行管理費、服務費、會員費、員工工資等收入制度，根據(jù)具體服務項目采用不同的收費模式。每個家庭服務人員都是一個流動組織，可以搜集周圍鄰居信息，對成功者有介紹獎勵。另外和當?shù)毓W校、婦聯(lián)、就業(yè)機構等組織聯(lián)合辦學，有償培訓。
十一、風險
在公司發(fā)展的初期階段，基于家政公司的特殊性，各方面都將面臨風險。為此，我們將做好嚴格理論分析和實際準備操作。如遇到問題應盡量使風險降低到最優(yōu)化程度。
十二、社會資助方面
尋的社會知名企業(yè)幫助，實現(xiàn)我的夢想。以及參加并得到“贏在中國”創(chuàng)業(yè)節(jié)目組的支持。目前需要“全程助力”幫助的項目：
1、家政管理軟件，把各項管理服務流程通過信息化解決方案達到自動化管理，達到提高效率，節(jié)約成本，現(xiàn)代化管理的目的。
2、遠程面試系統(tǒng)，讓消費者足不出戶達到選到優(yōu)秀人選的目的，提高公司的競爭力。
3、大學生俱樂部管理系統(tǒng)。對于要創(chuàng)建的大學生俱樂部，我準備建立一個自動化管理系統(tǒng)，通過對學校、專業(yè)、入學時間、特長、興趣等方面建立一個完善的系統(tǒng)，便于學生和公司以及學生與學生之間的互動管理和交流。
附件
關于XX區(qū)家政服務市場的調查問卷
尊敬的女士/男士：
此調查問卷旨在了解您對家政服務的印象，進而找出我們家政服務工作中的差距和不足，通過您提供的信息來提高我們家政服務的水平與質量。請您在百忙之中抽出一點時間，根據(jù)您的消費經驗和親身體會，積極參與我們此次調查活動，我們保證對您提供的信息嚴格保密。感謝您的配合！
1、您在日常生活中是否需要家政服務？( )
A需要 B不需要
2、您雇傭的家政人員是不是家政服務公司的員工？( )
A是 B不是
3、如果您需要家政服務，您會通過什么方式選擇家政服務人員？( )
A通過家政服務中介公司 B去人才市場招聘
C經熟人介紹 D其他，請詳細說明
4、如果是公司員工，公司給予他的福利待遇怎樣？( )
A月工資 B五金一險
C不工作的時候給予福利待遇 D有交通補助和午飯補助
5、您在雇傭家政人員時，主要考慮什么？ ( ) 多選
A人誠實可靠 B有健康證 C不和顧主發(fā)生矛盾
D無偷竊和犯罪等不良行為 E文化程度高低 F工作人員年齡
G工作經驗和技能 H服務質量 J出現(xiàn)問題找誰
6、您在使用家政服務時，比較在意家政公司的哪些情況？( )
A 有營業(yè)執(zhí)照 B 知名度和影響力 C 員工素質 D 服務態(tài)度
7、以下兩類“保姆服務”您更傾向選擇哪項？( )
A 普通服務：僅限于做飯，打掃，月工資在500-800元
B 星級服務：經專業(yè)培訓，持證上崗，對產婦營養(yǎng)搭配，產后恢復，心理疏導，及嬰兒科學喂養(yǎng)，早期智力開發(fā)有全面專業(yè)護理，月工資1500-2500元
8、對于家政服務公司的家政工，您對他的態(tài)度是什么？（ ）
A歡迎，他們更專業(yè)、更有效率 B如果忙不過來可以接受
C不到必要時候不會請 D堅決反對，極其不信任家政人員
9、您對家政工的教育及技能要求？( )
A初中畢業(yè) B有從業(yè)經驗的人員 C接受過一般就業(yè)技能培訓的人員
D接受過有資質機構的就業(yè)技能培訓，并領取技能鑒定書 E無所謂
10、您使用過以下哪些家政服務？他們在您的家庭中做過什么工作？您給予他們的工資是多少？
（1）保姆（ ） 月工資
A打掃衛(wèi)生 B洗衣服 C做飯 D照顧孩子 E其他
（2）月嫂（ ） 月工資
A看護產婦 B嬰兒護理 C打掃衛(wèi)生 D做飯 E洗衣服
（3）保潔（ ） 月工資
A整體保潔 B油煙機保潔 C玻璃保潔 D廚房衛(wèi)生間保潔 F房屋整潔E其他
（4）鐘點工（ ） 月工資
A定點做飯 B定點打掃衛(wèi)生 C定點洗衣服 D 其他
（5）病人陪護（ ） 月工資
A清洗身體 B照料病人日常生活 C做飯 D洗衣服 E精神安慰 F其他
11、當家政服務人員為您提供服務時，您能放心讓其單獨逗留在您房中嗎？( )
A不放心 B放心
12、您所接受過的家政服務中，您與家政服務人員的關系如何?( )
A非常融洽 B比較好 C一般 D比較差 E非常糟糕
13、在與家政服務人員相處過程中，您最無法忍受其缺點是（ ）多選
A性格古怪，不愿溝通 B花言巧語，言過其實 C懶惰、偷懶
D嘴饞、偷吃 E不良生活習慣 F其他，請說明
14、您與家政服務人員的關系定位？（ ）
A僅限于服務與被服務的關系 B能夠像朋友那樣相處
C說不清楚，視具體家政服務人員的性格而定
15、在家政服務人員為您提供家政服務期間，如果您家中財產丟失，您第一反應是（ ）
A可能放在什么地方忘記了 B被小偷盜竊
C被家政服務人員拿走 D其他，請說明
16、對家政服務人員提供服務過程中造成的意外損失，你所采取的措施是（ ）
A要求家政服務人員賠償 B向其所屬家政服務公司反應并提出賠償要求
C扣除家政服務人員相應的工資或扣發(fā)工資 D要求家政服務公司換人
E家政服務人員不容易，損失又不是很大，算了 F其他，請說明
17、當您同家政服務人員發(fā)生糾紛時，您常采取的投訴方式是（ ）
A向家政服務公司投訴 B向司法機關投訴 C先炒掉對方再說 D其他
18、您認為是什么原因阻礙了家政服務行業(yè)的發(fā)展？（ ）
A社會環(huán)境的改變導致家政服務人員價值取向的偏差
B雇主素質低，自身修養(yǎng)欠缺
C家政服務人員不夠專業(yè)
D投訴渠道不暢通導致惡性事件發(fā)生
E其他，請說明
19、您認為家政行業(yè)目前存在的主要問題是什么?（ ）
A保姆缺乏專業(yè)培訓，職業(yè)素質差
B個別家政服務公司只追求經濟利益，難以培養(yǎng)高素質的專業(yè)家政服務人員
C保姆流動性強，很不穩(wěn)定
D保姆數(shù)量太少E．其他，請說明
20、您對家政服務行業(yè)發(fā)展的意見和建議。
您的個人信息：
年齡： 性別： 職 業(yè)：
家庭平均月收入狀況： 學歷：
再次感謝您積極參與此次調查活動，祝您平安、健康、幸福！
錄：
一、 企業(yè)概括
二、 目標群體分析
三、 行業(yè)市場特征分析
四、 影樓基本情況.
五、營銷方式
六、促銷策略
七、物流配送
八、財務計劃
九、結論
一、 企業(yè)概括：
相約婚紗攝影是由一群熱愛攝影并具有多年行業(yè)經驗的有活力、時尚的年輕人組成。對時尚的敏銳觸覺，以及對藝術的鑒賞能力，保證引領最新的理念，抓住最潮流脈搏。讓每一位客戶的影像都成為最好的廣告，追求對新人的一種服務、一種品質、一種承諾。
近幾年，中國每年大約有1000萬人對心上人喜結良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關的消費。據(jù)不完全統(tǒng)計，在新婚消費方面，有約90%的新人愿意花費整個婚慶支出預算的15%，用來購買婚紗或租借婚紗攝影婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費。
經營范圍：婚紗攝影，個人寫真，兒童攝影。相約婚紗攝影公司不僅僅是一個企業(yè)，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求新創(chuàng)新，展示個性。
服務宗旨：以獨樹一幟的創(chuàng)意設計制作全新的新娘婚服，打造一個更獨特完美的新娘。
發(fā)展目標：創(chuàng)立自己品牌，在各個城市開分店，
二、 目標群體分析：
1、婚紗照客戶群分析：60后，因年長經濟來源最穩(wěn)定，隨著社會的發(fā)展，最新影像會給他們帶來最美好的回憶；75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費實力；80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨立消費實力；85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費實力不定；90后，是一個追求時尚靚麗、酷愛標新立異的群體，對于他們我們更要推出一套全新婚紗設計。
2、畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時，同學們都想為自己的校園生活留下紀念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務。考慮到學生的經濟能力，我們的這系列時低價位的。
3、藝術照目標客戶分析：都市白領一族，具有較高收入者，同事用于一定文化素質，追求品質和人文情調的小姿。以24-45歲之間的女性為主；對于年少的他們，個人寫真是對他們最真實地記錄，以5—15歲兒童為主；而在幼兒時期，媽媽們會為他們的孩子量身打造一套最純潔質樸的百天照。
三、行業(yè)市場特征分析：
1、地理位置分析
本店位于商業(yè)街，經濟發(fā)展較快，商業(yè)活動頻繁，為本店潛在客戶奠定了經濟基礎；人員流動大，客戶資源多。
2、市場需求分析
隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平不斷提高。婚紗攝影也越來約得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
3、競爭對手分析
A、甜蜜蜜婚紗攝影
現(xiàn)狀：現(xiàn)代婚紗攝影第一品牌，在市縣有多家連鎖店。口碑良好。開店時間較長、知名度較高、品牌忠誠度較高、市場占有率大。
市場定位：中高端定位
威脅：品牌根深蒂固，認知度高，吸引一大部分中高消費者。
威脅級別：★★★
B、天長地久婚紗攝影店
現(xiàn)狀：深受廣大客戶歡迎，已成為具有一流水準的婚紗攝影名店，是中國婚紗攝影著名品牌。
四、影樓基本情況
1、店面設計
店面分三層，一樓大廳，二樓，地下室倉庫。
整個婚紗店分區(qū)明確，多功能一體化。
一樓：接待區(qū)、等候區(qū)；
二樓：生活區(qū)、商業(yè)區(qū)（展示區(qū)、試用區(qū)、休息區(qū)、貴賓區(qū)）
2、設計說明
整個設計在色調上采用黑白兩色，黑白兩色有生生不息、天長地久的內涵！同時表達了對新人的祝福！
色調上適當?shù)奶砑蛹t色、紫色兩色的點綴，起到了很強的視覺沖擊力。
門面的設計采用玻璃，玻璃的穿透性對成品的婚紗有很強的展示性。透過玻璃，婚紗與墻紙色調的對比，有很強的視覺效果。
3、人力資源狀況
店長兼攝影總監(jiān)1名，主管會計1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影助理3名，網購客服1名。
總管理（店長兼攝影總監(jiān)）
負責公司經營業(yè)績、終審公司發(fā)展、年度經營計劃。
負責接待重要來賓、處理緊急事件、對外簽約合同。
負責高難度高要求攝影。
財務主管（會計）
負責財務結算、出納、審計、采購等。
負責公司資金的合理運用，經營成本的節(jié)約和控制。
負責公司財產安全。
人力資源管理（主管）
負責人事招聘、培訓、考核和工作升降級安排等。
負責公司內部組織結構的調整、人事制度、員工工資福利制度。
負責公司內部人事穩(wěn)定、精神激勵，凝聚力。
市場開發(fā)與店面營業(yè)（包括銷售和攝影、化妝師）
負責產品銷售和客戶服務，如客戶咨詢、客戶取件等。
負責為客戶化妝、攝影。
負責市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌知名度。
后期制作（攝影師）
負責修片和加工
負責公司所有產品的設計和制作。
4、影樓基本設備
相機3臺（每位攝影師配一臺單反相機）
攝影總監(jiān)：一臺尼康D700（包括鏡頭、腳架等）
兩位攝影師：各一臺尼康D300S（包括鏡頭、腳架等）效果燈5盞
機器設備
辦公室應用：普通電腦2臺
客戶選片：普通電腦2臺（要求屏幕像素較高）
后期制作：較高端電腦2臺
打印機2臺傳真機1臺
素描儀1臺
背景道具：
背景道具有多重風格：唯美的、活潑的、創(chuàng)意的、個性的、傳統(tǒng)的背景道具。
婚紗禮服：分為高檔區(qū)、中高檔、中檔區(qū)、中低檔區(qū)和低檔區(qū)。攝影工作時范圍小服裝相對也較少，但是更新速度較快，大概一個月就更新一部分服裝。
首飾道具：攝影工作室的首飾道具有很多，但總體更新不會太快。
化妝品：分高檔化妝品與普通化妝品，有專業(yè)化妝師幫忙化妝。（無論服裝禮服、首飾道具或是化妝品，都允許顧客自己也準備一些。因為拍攝用的道具師千篇一律的，為了可以拍攝到最獨特最適合自己的婚紗照，建議客人帶上自己喜歡的或者有意義的東西來當?shù)谰撸貏e是化妝品最好自帶）。
5、影樓提供的服務
（1）服務
相約婚紗攝影所提供的服務有婚紗照、周年照、情侶照、親子照、全家福、兒童照、藝術照、孕婦照、畢業(yè)照等拍攝。
服務宗旨：想顧客所想，做顧客所愿。
（2）特色
本店以自然、自我、精致、優(yōu)雅為理念。追求個性化設計與拍攝手法，一切都盡量滿足顧客的需求。在享受本店任何一個套餐都會贈送您一關于“美容保養(yǎng)”“穿衣搭配”的課程，讓顧客真正體驗到物超所值的感覺。在拍攝完成后，我們會為顧客打造一個屬于他們自己的婚紗MV，讓他們擁有一個美好的回憶。消費不同的級別套餐都會有不同的禮物和折扣贈送。
（3）價格
高檔：12000元以上
中高檔：8000~12000
中檔：5000~8000
中低檔：2000~5000
低擋：2000以下
（4）質量
優(yōu)質的服裝，精致的化妝，體驗這次快樂的服務過程，享受我們全程無憂的服務保障系統(tǒng)，相信我們的拍攝您們看起來與眾不同，為未來的幸福明天記錄下今天的第一步。
原創(chuàng)，在我們每一創(chuàng)作都體現(xiàn)了這個核心價值。怎么樣在變化不息的世界中引人注目？自然地表演就好，創(chuàng)造性的風格，展現(xiàn)獨特的您們和您們的感情生活。
一流的攝影技術為顧客打造他們滿意的作品。
五、營銷方式：
1、價格策略
策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、抵擋產品，把握整個市場。
（1） 至尊級：定位為超過一萬五元套餐的顧客，經享受至尊級的服務。
（2） 貴賓級：定位為超過消費達到一萬元的顧客，將享受貴賓級的服務。
（3） 會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將會成為會員累計積分。
2、產品策略
（1）、產品套餐設計
A類套餐：以婚紗為主，為目標消費群設計有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨特。以情侶照、全家福為次。以藝術照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。
B類套餐：元氣攝影健康法
專業(yè)化與人性化的結合，提倡元氣攝影與健康服務法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務品質。做法：1、拍照前——一杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒；2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情景音樂——大自然曲：海浪聲、蟬鳴叫聲讓新人感到舒適、自然。
C類套餐：12星座婚紗系類
根據(jù)不同星座的性格特征設計出符合的婚紗，此類婚紗系列設計新穎、獨特。例如：天秤座婚紗，中性設計凸出天秤特色，干凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質不重量的細致質材、中性設計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。半價享受“元氣攝影健康法”并送超值組合28張入冊。
六、促銷策略
開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“相約XX夏季全球精品婚紗秀"、推出“尋最——誰是保定最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設計：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
例如：開業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預約結婚照+父母結婚紀念照；同步預約結婚照十全家福；同步預約結婚照+個人寫真；同步預約結婚以后的"寶寶照","全家福","結婚十周年","二十周年"紀念照等隱藏的巨大商機. 打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會．
1、優(yōu)惠卡：印制相約情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
2、宣傳單：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
3、制作影樓宣傳畫冊：內容為各類攝影的照片，套餐內容等。
4、網頁宣傳：制作相約婚紗攝影樓的網站。
5、組織團購：網絡團購是目前網友比較喜歡的一種消費方式，因為他們能得到最大程度的優(yōu)惠，而影樓也由于減少了銷售成本，從而產生了讓利空間。
6、抽獎活動：參加營銷活動的觀眾只要憑借宣傳單，即可參加活動現(xiàn)場豐富有趣的抽獎活動。
7、T臺走秀：聘請模特進行婚紗展示。
8、巡街展示：邀請歌舞團踩花車。展現(xiàn)別具一格的攝影特色。
9、節(jié)假日活動：推出最新優(yōu)惠政策，吸引廣大顧客光臨。
七、物流配送
網絡銷售平臺：其功能是給消費者提供商品和服務信息、前臺訂購服務、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。
配送中心：主要完成貨物的采購和配送。
網絡配送站：是貨物配送機構，接受配送中心來貨并向消費者配送商品，收回貨款，向公司反饋信息。
客戶：整個消費過程非常簡單，消費者只需通過網絡下訂單，在你預定時間內送上門，同時會享受到優(yōu)質的售后服務。
八、財務計劃
1、成本預測：初期投入成本三十萬元整。
2、本店預期目標：在本季度中，銷售額達到十萬元到十五萬元，并累計達到三鉆信譽度。
3、收入預測：預計一年內收回初期投入資金，店鋪等級達到兩皇冠。
九、結論
相約的發(fā)展離不開你我的努力，我們用一流的技術，忠誠的服務，來見證你們愛情的開花結果，相約祝天下有情人終成眷屬。