、基本情況
開關柜是一種電氣設備，開關柜外線先進入柜內主控開關，然后進入分控開關，各分路按其需要設置。如儀表，自控，電動機磁力開關，各種交流接觸器等，有的還設高壓室與低壓室開關柜，設有高壓母線，如發電廠等，有的還設有為保主要設備的低周減載。
開關柜行業中，蘭州長城電工股份有限公司(簡稱“長城電工”)是甘肅省政府國資委監管的國有控股上市公司,控股股東為甘肅電氣裝備集團有限公司,1998年12月在上海證券交易所掛牌上市(代碼為600192)。長城電工始終堅持“品質為本,顧客至上,依法為先,互利共贏”的經營理念,以“綠色、智能、高效,用創新和品質筑起電氣系統安全運行的長城”為使命,打造國際一流的電工電氣研發制造集團,竭誠向社會各界提供服務。長城電工實行母子公司管理,旗下全資和控股子公司按照長城電工產業布局和專業化分工開展生產經營活動。成都旭光電子股份有限公司，是經國家科技部、 是“中國500家最大電子及通訊設備企業”之一，上市公司（證券代碼600353）。目前總資產近10億余元，職工1300余人，專業技術人員600余人。研制、開發、生產和銷售電子真空器件、電子整機、高低壓成套配電裝置、電子通信產品（不含無線電發射設備）、電子元器件、集成電路、電子系統、電子應用產品、計算機軟硬件、計算機網絡產品、辦公自動化設備；按中華人民共和國對外貿易經濟合作部[1995]外經貿政審函字1529號文件核定范圍，從事進出口業務。
長城電工vs旭光電子基本情況對比
資料來源：企查查、智研咨詢整理
二、經營情況
開關柜（switchgear）的主要作用是在電力系統進行發電、輸電、配電和電能轉換的過程中，進行開合、控制和保護用電設備。開關柜內的部件主要有斷路器、隔離開關、負荷開關、操作機構、互感器以及各種保護裝置等組成。
從近幾年長城電工和旭光電子的總營業收入情況來看，長城電工和旭光電子的總營業收入都有所上漲，2022年長城電工、旭光電子的總營業收入分別為21.61億元以及11.41億元。
2020-2022年中國開關柜行業重點企業總營業收入（億元）
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
從兩級企業近年來各自的總營業成本來看，長城電工的總營業成本有所下降，從2020年的18.06億元下降至2022年的17.69億元；旭光電子的總營業成本則逐年上漲，由2020年7.37億元上漲至2022年的8.34億元。
2020-2022年中國開關柜行業重點企業總營業成本（億元）
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
開關柜的分類方法很多，如通過斷路器安裝方式可以分為移開式開關柜和固定式開關柜；或按照柜體結構的不同，可分為敞開式開關柜、金屬封閉開關柜、和金屬封閉鎧裝式開關柜；根據電壓等級不同又可分為高壓開關柜，中壓開關柜和低壓開關柜等。主要適用于發電廠、變電站、石油化工、冶金軋鋼、輕工紡織、廠礦企業和住宅小區、高層建筑等各種不同場合。從2020-2022年長城電工以及旭光電子的開關柜營業收入情況來看，長城電工的開關柜營業收入逐年上漲，旭光電子的開關柜營業收入則較為穩定，2022年長城電工和旭光電子的開關柜營業收入分別為8.52億元以及0.55億元。
2020-2022年中國重點企業開關柜營業收入（億元）
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
從2020-2022年長城電工以及旭光電子的開關柜營業成本來看，長城電工的開關柜營業成本遠高于旭光電子，2022年兩企業各自的開關柜營業成本分別為6.95億元和0.38億元。
2020-2022中國重點企業開關柜營業成本（億元）
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
對比長城電工和旭光電子的開關柜毛利率情況，兩家企業的開關柜毛利率整體上都呈現上升趨勢；2022年長城電工、旭光電子各自的開關柜毛利率分別為18.39%和30.41%。
2020-2022年中國重點企業開關柜毛利率
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
相關報告：智研咨詢發布的《2023-2029年中國開關柜行業投資戰略分析及發展前景研究報告》
三、研發投入情況
從研發投入金額情況來看，長城電工的研發投入金額始終高于旭光電子，2022年兩企業各自的研發投入金額分別為0.94億元和0.67億元；從研發投入占營收比重來看，2022年長城電工的研發投入占比為4.36%，旭光電子的研發投入占比為5.85%。
2020-2022年中國開關柜行業重點企業研發投入金額（億元）
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
2020-2022年中國開關柜行業重點企業研發投入占比
資料來源：企業年報、智研咨詢整理
智研咨詢發布的《2023-2029年中國開關柜行業投資戰略分析及發展前景研究報告》依據國家統計局、政府機構、行業協會發布的權威數據，結合深度調研數據、專家反饋數據、內部運營數據等全域數據的收集與分析，提升客戶的商業決策效率。本報告對中國開關柜行業現狀與市場做了深入的調查研究，并根據行業的發展軌跡對未來的發展前景與趨勢作了審慎的判斷，為投資者尋找新的市場投資機會，進入開關柜行業投資布局提供了至關重要的決策參考依據。
智研咨詢是中國產業咨詢領域的信息與情報綜合提供商。公司以“用信息驅動產業發展，為企業投資決策賦能”為品牌理念。為企業提供專業的產業咨詢服務，主要服務包含精品行研報告、專項定制、月度專題、可研報告、商業計劃書、產業規劃等。提供周報/月報/季報/年報等定期報告和定制數據，內容涵蓋政策監測、企業動態、行業數據、產品價格變化、投融資概覽、市場機遇及風險分析等。
想的崛起，在一定意義上是非常偶然的。從現在披露的信息看，當年中科院計算機所成立這個公司，不過是想要經商的柳傳志等人忽悠的結果。
從計算機所而言，在"下海"的大潮下，不弄個三產，過年福利可能都是個困難和壓力。
但是長城電腦則完全不同。
長城，是世界文明的標志，是中華民族的脊梁，以“長城”這個偉大的名字命名的長城電腦，可見其出身之不凡。從其誕生之時，也被歷史性地被賦予了科技興國、產業興邦的神圣使命，寄托了無數中國電子人科技報國的強國夢想。
1984年下半年，年輕的中國微型計算機工業遇到了巨大的困難，銷售疲軟，產品積壓，資金缺乏，可以說已經到了“走投無路”的境地，中國計算機界的決策者們意識到進行改革勢在必行，開拓新路生死攸關。
在這種情況下，王震將軍之子，原國家計算機工業管理局副局長王之焦慮之余，開始組建科研小分隊，決心搞出自己的計算機產品。
這些年輕人憑借著一腔干事業的熱情，和局里提供的幾臺做實驗用的機器，在北京馬甸立交橋外的祁家豁子的一個招待所里租了幾間小房子，大干了起來。
工夫不負有心人，終于在1985年成功研制出中國第一臺中文化、工業化、規模化生產的微型計算機——長城0520CH。
其漢字處理水平等項性能，超過了當時包括IBM在內的國際知名品牌。這是中國計算機工業發展史上最具歷史意義的里程碑！
同年11月，在美國拉斯維加斯舉辦的一個龐大的計算機工業展覽會上，中國設計制造的長城牌微型計算機，以其優越的性能引起了觀眾的轟動。
也是這年的12月，美國《商業周刊》上刊登了這樣一幅畫，一艘中國式海船，張著滿帆，破浪而來；桅桿頂端五星紅旗迎風招展；船頭立著一臺被畫家人格化了的長城牌微型計算機，揮動著右臂向人們致意。
原來這是一篇新聞報道的插畫。新聞的標題是：《中國“長城”參加個人計算機的競爭》。這家周刊驚呼：“它是中國向美國計算機資本的第一次突然襲擊”，（見1986年1月1日人民日報第四版）。國內權威媒體盛贊“長城0520CH引發了一個產業的誕生”。
自此，我國在計算機領域第一次擁有同國際領先技術同等話語權。1987年5月，第一臺國產286微機“長城286”在北京展覽館正式發布。同年，長城計算機深圳股份有限公司成立，注冊資本55018.98萬元，年產量20000臺。
而聯想成立時的注冊資本不過區區30萬元，1987年的聯想銷售不過7000萬元。而1988年長城電腦無償贊助第八屆亞運會就1700萬元，當年的利潤超過5000萬。
1988年，長城發布中國首臺386微機；1990年12月，第一臺國產486微機GW486/25在北京正式發布，并開發了國內第一塊ASIC專用芯片……
作為地地道道的國有企業，長城成立之日起，就肩負著振興PC民族產業的重任。所以，長城在科技創新方面走的是自主開發的路子，主板、電源、擴展卡、顯示器，除了CPU，什么都能自己設計、生產，形成了專注科研開發的民族企業。
1992年比爾蓋茨第一次踏上中國大地，與長城簽署合作協議，共同研發出了第一個簡體中文版視窗系統Windows3.2。
此后這一年，長城電腦首家在國內建立了專賣體系，把當時微軟的Windows視窗引入到國內市場。
1994年開始，長城先后與IBM公司成立五家合資公司，與德州儀器公司成立一家合資公司，累計引進外資1.2億元。
在這里要特別提一下就是國在1993年啟動的"三金工程"，直到2004年王之先生從長城電腦退休，十年之間，長城電腦在三金工程里所向披靡。也是長城電腦最為輝煌的十年。
進入2003年以后，許多PC制造商以及家電廠商開始搶攻筆記本，渴望能在這一領域再造新的增長點。
表現最突出的當屬長城電腦，大肆招兵買馬，拉出孤注一擲不獲全勝誓不罷休的架勢，一舉挺進筆記本電腦市場。
但事實上，國內的筆記本市場競爭已是白熱化，整個市場的利潤空間急劇萎縮。而且，無論是在國際市場，還是國內市場，筆記本的品牌形象基本上已經固定化，外有IBM、惠普、戴爾、東芝、富士通等國際品牌，內有華碩、宏基、聯想、方正等國產品牌，新品牌沒有出奇制勝的絕招，很難覓得一席插足之地。
在這里筆者忍不住要插一句話，作為國內行政的領導和被冠以業內專家的陸首群先生對聯想并購IBM家用計算機品牌一事十分的不以為然，甚至有磚家惡意引導理論，認為這個S13的收購行為消耗了聯想的現金，導致聯想在核心技術的研發上措施了機會的觀點真是"外行的不能外行"！
如果聯想當年沒有并購IBM，聯想的筆記本將永遠在中低端徘徊，今天大家大概率也看不到"聯想"了！方正、長城、清華同方等，之所以在消費市場被淘汰，就是因為在筆記本的大戰中因為無法沖到中高端市場，最后生生被耗死了！而聯想是唯一的幸存者！
當然，制約長城筆記本發展的阻力，不僅僅是市場競爭，更嚴重的是內部體制上的危機難以根治。
作為一家國企，在管理上，長城電腦不像一個企業，更像一個政府部門。六年換了五位老總，上任時個個雄心勃勃，到臨了都是壯志難酬。
主要問題在于，內部權責不明，交叉管理，相互制肘，冗員龐雜，效率低下。有人作了一個比較，長城電腦的貨款到賬周期大約20多天，而聯想等對手則是5天甚至更短；長城電腦人員裁了30％左右”，仍然還有壓縮的空間。體制上的痼疾是隱性的，反應在效率上的弊端則是致命的，幾任老總明知問題在哪，偏偏又無從下手，只能徒喚奈何。
接下來對于長城電腦有些"回光返照"式的高光時刻就是"收購冠捷"。2007年5月15日，長城電腦發布公告，正式對外宣布收購京東方持有冠捷科技10.27%的股權，一躍成為冠捷科技的第二大股東。
2012年10月，"長城電腦"子公司長城能源的美國大客戶賽康申請破產保護，為此上市公司預計將計提資產減值損失2.1億～2.5億元。
自此以后長城電腦就一直在"虧損中"掙扎，據說還在努力轉型新能源……
關于長城電腦也有網友曾在帖子中爆料稱：
長城電腦問題出在硬盤上面，大家都知道長城有自己的易拓硬盤。（大概97年的時候長城研制了中國第一塊硬盤。并向國家申請了知識產權，不巧的是 那年國家正好出臺了新政策“我只能說個大概” 就是不允許去采購自己有知識產權的相同東西）那時候希捷什么的都已經量產 硬盤價格在800左右 ，爾長城那時候一塊硬盤弄下來6000-7000塊“賣給鬼去”沒的辦法長城只能退出市場。（ 再補充一下好像2004那時候叫 金長城）
是啊，風流總被雨打風吹去……"長城電腦"注冊資金是聯想的1800倍（5.5個億對30萬），
作為純國企的長城在發展過程中更是被"捧在手里，含在嘴里"……
還是網友們最想看到的走自主研發、自力更生的路線……當然也沒研發芯片和操作系統……這樣的企業為什么也不研發芯片和操作系統呢？網友們為什么不去問問司馬大V和某磚家？
2012年長城電腦的銷售凈利潤率僅為0.12%，即每10元錢的銷售才賺取1分錢的凈利潤，這一銷售凈利潤率在滬深兩市全部上市公司中，處于最低的30%。進一步考察，長城電腦的銷售毛利潤率僅為8.15%，在滬深兩市全部上市公司中，處于最低的10%。簡言之，銷售毛利潤率過低，從而導致銷售凈利潤率過低，是導致長城電腦凈資產報酬率過低的主要原因。
進一步分析，2012年長城電腦實現銷售收入797億元，其中計算機相關設備制造業務的營業收入為786億元，占其營業收入的比重高達98.56%，所以長城電腦的董事會認為：公司“亟待實現轉型升級”。
我們認為，正是因為長城電腦的主營業務過于集中，因此其戰略轉型并非一蹴而就;PC行業競爭日趨激烈的格局不會改變，在可預期的將來，長城電腦低銷售毛利潤率、低銷售凈利潤率導致其凈資產報酬率低的格局，也不太可能出現大的變化。
今天的聯想的不搞研發就是原罪，沒有堅持國有控股是原罪，產業多元化也是原罪……
但是回看中國PC和筆記本電腦的發展歷史，可能正是因為聯想的"以市場為導向"的發展策略才活到今天！
所以，我們可以質疑，我們可以不滿，但我們不能"睜眼說瞎話"，不能昧著良心，惡意引導！
聯想也有問題，聯想也需要迭代，但不能否認聯想今天的成功和價值，不能否認聯想管理團隊當年策略的正確性，雖然這種策略可能也是妥協于市場的，今天看可能也缺少一些勇敢的精神……
布日期：2022-04-13 來源：北京軟件和信息服務業協會
企業簡介
長城計算機軟件與系統有限公司（簡稱“長城軟件”）成立于1993年，注冊資本2.5億元人民幣，是中國電子信息產業集團有限公司網絡安全與信息化板塊的核心企業之一，是中國軟件與技術服務股份有限公司的全資控股子公司，自成立以來，長城軟件以助力提升政府和企事業單位管理服務能力為己任，始終深耕電子政務市場，在該領域中形成了強大的產品研發能力、解決方案的整合能力和行業競爭優勢。
近幾年通過業務梳理，創新發展，機制改革，具備了完善的業務體系、技術體系以及覆蓋全國的市場與服務體系，形成了以“登記服務、智能審批、統計監測、聯網直報、綜合監管、專項監管、互聯網+監管、執法辦案、行業數據中心應用”為業務主線，服務于全國黨政用戶的技術產品和解決方案，賦能行業數字化，涉及知識產權、稅務、市場監管、統計、交通、網安、公安、海關、審計、醫療、氣象、民生等行業,覆蓋全國近30個省份,2000多用戶。
業務模式創新情況
面對世紀疫情和百年變局交織的不穩定性和不確定性，公司積極轉型，圍繞信創和產品轉型扎實開展工作，實現了將發展重心放在新的方向上的企業模式創新，以新的形式抓住機遇。
核心產品
1Data長城軟件大數據綜合應用平臺是一套適配國產軟硬件環境、高度安全的大數據平臺。平臺實現了數據采集、存儲、計算、運營的一體化管理,滿足各類應用場景。
FusionSmart長城軟件行業數據平臺以行業業務沉淀為基礎、領域業務積累為支撐、數據資產管理理論為指導,為業務領域相關的政府、集團、大型企業、科研機構及經濟金融類分析機構,提供數據資產管控與數據價值增值。
syncX長城軟件數據融合平臺是面向數據融合的新一代大數據匯聚工具，通過可視化拖拽式設計，零編碼即可完成傳統ETL處理工作，實現多源、異構的數據采集配置、運行管理和執行工作。
eWorker長城軟件低代碼開發平臺支持x86環境和國產硬件環境，采用微服務、前后端分離、云原生等先進技術，是安全、高效、開放的低代碼開發平臺。
長城軟件云打印服務是自主研發的集群打印管控系統，是針對政府部門、企事業單位及大中型企業提供快速、靈活、穩定及安全的打印服務應用。該系統以統一管控企事業單位員工打印行為為出發點，依托于通用打印驅動、虛擬打印、數據加密、身份鑒別等核心技術，實現統一調度、集中打印、查詢統計、用戶權限等功能，從而達到規范管理、提升效率，降低打印成本，防范打印泄密的效果。
核心優勢
長城軟件致力于成為國家信息化建設的主力軍以及緊緊圍繞自主產品創新、行業解決方案產業化和軟件服務的推動者。積極實施大工程戰略、重要行業戰略、服務化戰略和自主品牌戰略，打造核心競爭力和可持續發展能力。
技術創新方面：以互聯網+、大數據、人工智能為核心，深耕低代碼開發平臺、大數據綜合應用平臺、人工智能算法。以信創平臺為基礎，以用戶為核心，以應用交付為目標，推動產品研發與實施交付一體化，實現核心大數據、人工智能等新一代技術自研可控。
生態應用方面：面向政府重大行業信息化、兩化融合、民生等信息化應用領域，提供行業咨詢與行業全業務整體解決方案；通過承接重大工程，以網信應用敏捷交付為導向，深化大數據、人工智能算法產品研發和推廣應用，推進信創生態的持續完善。
融合應用方面：實施重要行業戰略，并不斷創新派生出系列解決方案和行業高端應用，在行業中形成客戶鏈，向產業化邁進，提升公司的持續競爭和發展能力。結合公司行業應用的優勢，不斷拓展公司綜合服務與增值服務業務范圍，提升服務化業務比例，進行業務模式創新。
企業負責人精彩觀點
建立誠信機制，確保質量誠信，建立質量方針：“控制過程，監督結果，保證質量，持續改進”
制定服務戰略、服務理念與市場定位的目的在于明確宣示公司IT服務的愿景及方向。秉承“保障業務連續性，確保數據安全性，提供主動式服務，故障第一響應人”的服務理念，依托專業的技術和優秀的產品，為客戶提供卓越的服務，為客戶創造價值，贏得客戶忠誠。
承諾遵紀守法，科學管理；預防污染；保護資源；以人為本，安全生產；全員參與，持續改進。
確保建立了信息安全方針和信息安全目的，并與公司的公司戰略方向一致；確定并提供建立、實現、維護和持續改進信息安全管理體系所需的資源，確保信息安全管理體系達到預期結果。
（以上內容由企業提供）