情環境下，更多人開始關注跨境電商。在跨境電商不斷發展的趨勢下，工廠、傳統貿易商以及個人都開始做出不同的選擇，在當下國內電商已全面進入流量紅利的后時代，選擇跨境電商，突破流量瓶頸，邁向高利潤區以成為了所有人應該著重去考慮的事情。隨著現代物流的快速發展，越來越多人開始投身于跨境電商行業，但是目前跨境電商平臺比較多，很多人不知道該選擇哪個平臺。

可能有些賣家為了開拓銷路會選擇廣撒網的方式入駐多個平臺，以獲取更多的盈利機會。但是對于很多想入行但是都不太有經驗，也沒有太多資源的新手而言，還是建議對目前的主流跨境電商做出一定的調研和了解之后再做決定。選擇一個符合自己的跨境電商平臺，投入資源、在合規運營的同時積累經驗，才是跨境新手邁出正確的第一步，同時也能為以后入駐其他平臺打下基石。

目前主流的跨境電商平臺有：亞馬遜、eBay、Wish和速賣通、國際站等等。亞馬遜、eBay、Wish和速賣通是以B2C為主，國際站以B2B為主，本文小編將和大家聊聊并系統地對跨境電商平臺對比分析下。

01

跨境電商平臺對比分析——亞馬遜

亞馬遜，1995年7月16日由杰夫·貝佐斯成立。眾所周知，現在已經成為跨境電商領域巨頭，也是電子商務的鼻祖，平臺成立較早。

站點聯動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向整個歐洲市場銷售。對于中國賣家提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，不用擔心搞不懂各項數據指標所指含義。

其運營中心遍布全球，全球14個站點中有11個以為中國賣家全面開放，亞馬遜物流FBA，全球149大運營中心將商品配送至全球180多個國家和地區的消費者手中。完善的物流系統是更多賣家選擇的優勢之一。

亞馬遜主要針對中高端客戶，擁有龐大的客戶群體，客戶對于價格并不敏感，所以在平臺的產品利潤率有所保證。

1、亞馬遜平臺費用

這里主要和大家介紹亞馬遜平臺月租費。

其中“個人銷售計劃”免月租費;“專業銷售計劃”各地區站點月租費如下：

· 北美站：每月39.99美元;

· 歐洲站：每月25英鎊;

· 日本站：每月4900日元。

專業賣家的收費構成=月租金+銷售傭金。

2、亞馬遜平臺的銷售模式

亞馬遜以B2C銷售模式為主，主要面向個人消費者。

3、亞馬遜平臺的優勢

(1) 亞馬遜平臺的分布地區、站點多：

目前有三大地區、十個站點。

北美地區(美國站、加拿大站、墨西哥站)

歐洲地區(英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站)

亞洲地區(中國站、日本站)

(2) 亞馬遜擁有更多的客戶群和流量優勢：

亞馬遜相較于其他B2C平臺問世早，搶占先機，每個月坐擁千萬流量，在客戶群和流量方面有著得天獨厚的優勢。

(3) 亞馬遜倉儲物流系統和服務強大：

賣家可選擇FBA發貨，可享受產品包裝，物流配送，退換貨等服務。賣家需要支付一定的倉儲費，配送費和其他服務費用，當然賣家也可以選擇自發貨。

(4) 亞馬遜以產品為王：

亞馬遜對產品的質量要求很高，所以賣家要采購高質量的產品，利用亞馬遜對產品價格的競爭優勢，做好產品排名，相對應的產品利潤率也會得到保證。

(5) 亞馬遜可選中文語言：

賣家可切換中文頁面進行注冊，賣家后臺也可切換中文，更方便中國賣家操作和管理。

(6) 亞馬遜站點聯動：

最直觀的就是亞馬遜歐洲站，賣家只需要注冊歐洲站其中一個國家的賬戶就能面向全歐洲市場銷售產品。

(7) 提供全球收款服務：

賣家可以直接使用國內銀行卡進行收款，提現需支付1.25%手續費。

4、亞馬遜平臺的劣勢

(1) 亞馬遜產品質量要求高：

對產品品牌和產品質量要求高，賣家需要有很強的產品研發或采購能力，不適合大批量鋪貨。

(2) 亞馬遜開店手續辦理復雜：

相較其他平臺亞馬遜需要提供的資料更多，辦理的手續也復雜。

(3) 一臺電腦只能登錄一個賬號：

一臺電腦登錄多個亞馬遜賬號會跟規則產生沖突，用座機驗證新用戶注冊最好。

(4) 需要辦理國外銀行卡：

針對使用第三方收款平臺的賣家，需要注冊美國、英國或其他國家的銀行卡，通過第三方收款工具提現到國內的銀行卡內。當然，賣家也可以選擇全球收款服務綁定國內銀行卡，就不需要辦理其他國家銀行卡了。

(5) 歐洲站需上傳VAT稅號：

對于歐洲站選擇FBA發貨的賣家，根據亞馬遜最新政策規定需要注冊并申報VAT稅號。

(6) 亞馬遜政策嚴格：

賣家必須了解并隨時關注亞馬遜的相關政策，比如產品侵權，FBA庫存限制等政策，只有避開這些政策合規運營，才能保證賣家賬號表現良好。

5、適用商戶類型

亞馬遜適合具有一定經驗的貿易商、B2C企業、品牌經銷商。

02

跨境電商平臺對比分析——eBay

eBay主打的市場比較成熟，主要分布在美國和歐洲。

eBay，1995年4月創立于美國，市場主要是美國和歐洲，eBay主要競爭者是和AmazonMarketplace和Yahoo拍賣以及阿里巴巴集團。

大家應該有所了解，淘寶就是在中國市場干掉eBay以后才真正占領中國市場的。平臺開店門檻比較低，但是需要的東西和手續比較多，如，發票、銀行賬單等，要對平臺規則有所了解。

平臺是免費開店，但是上架產品需要收費，前期產品不能超過10個，要較長的審核周期，需要積累信譽，出業績出單周期長。

1、eBay平臺費用

這里主要和大家介紹亞馬遜平臺月租費。

初級店鋪：每月15.95美元;

中級店鋪：每月49.95美元;

高級店鋪：每月299.95美元。

2、eBay的銷售模式

eBay以B2C垂直銷售模式為主。

主要針對個人客戶或小型企業，類似淘寶C店。

3、eBay平臺的優勢

(1) 開店門檻較低：

eBay相較于亞馬遜開店門檻比較低，開店手續辦理也不會太繁瑣。

(2) 專業客服支持：

eBay客服對中國賣家還是提供了很好的支持，包括電話支持和網絡會話。

(3) 定價方式多樣化：

eBay推出了一系列全新的定價方式，包括無底價競標、有底價競標、定價出售、一口價成交等5種方式。

4、eBay平臺的劣勢

(1) 操作界面不友好：

eBay平臺的操作界面以英文為主，上手操作不容易。當然賣家可借助第三方工具或插件進行網頁翻譯，可能不完全準確，但多少會有一些幫助。

(2) 規則偏向客戶：

eBay向來都是以客戶體驗為主，這點對賣家來說很容易出現問題，所以賣家提供的產品必須有質量保證，同時還要做好相應的售后服務，否則店鋪被投訴嚴重可能導致被封。

(3) 付款方式太少：

eBay一般采用paypal 付款，審核周期長，存在一定的風險。

(4) 物流方式單一：

一般賣家有成交訂單， 以自發貨為主，前期操作的成本投入比較小。

(5) 收費項目多：

eBay店鋪分初級，中級，高級。每級店鋪的收費標準都不一樣。另外，eBay除了收取店鋪的費用，如果賣家上架產品時，需要添加特殊功能，eBay還將功能費。當然還有一些其他的收費項目，這里就不細說了，論哪家收費強，eBay最會玩!

5、適合商戶類型

eBay適合具有一定經驗的貿易商、B2C企業、品牌經銷商。

03

跨境電商平臺對比分析——Wish

Wish號稱是手機上的亞馬遜，是基于手機App上的跨境電商平臺，作為手機購物平臺目前在北美名列前茅。

Wish，2011年成立于美國硅谷，2013年wish正式進軍外貿電商領域，wish是北美的移動電商平臺，有90%的賣家來自中國。

2017年12月，為了提升用戶物流體驗同時滿足國內商戶的需求，wish杭州倉進入是運營階段，主要針對移動端賣家，能夠根據客戶的興趣推送產品。平臺有良好的本土化支持，競爭相對公平，上貨簡單，但是商品審核期較長，平臺傭金較高，買賣糾紛不是很完善，物流解決方面也是不夠成熟。

1、Wish平臺費用

Wish目前注冊賬號、開設店鋪、上架產品都是免費的。只從賣家每筆交易中收取15%的額外傭金。

2、Wish平臺的銷售模式

Wish以B2B、B2C垂直類銷售模式為主。主要針對手機移動端的客戶，以北美市場為主。

值得一提的是Wish會依靠大數據根據客戶的搜索習慣給客戶推送相應的產品。

3、Wish平臺的優勢

(1) 客戶定位精準：

Wish的市場主要分布在北美地區，其中在美國市場人氣最高，賣家可以進行精準營銷。

(2) 產品審核時間過長：來趨勢大

據有關數據統計，Wish平臺目前9成以上的訂單量都來自手機APP，就目前的移動互聯網發展的趨勢來看，小編認為Wish在移動電商的未來的潛力巨大。對于中小賣家來說，Wish很有可能坐穩跨境移動電商第一位置的寶座。

4、Wish平臺的劣勢

(1)產品審核時間過長：

一般來說，產品審核短則2個星期，長則2個月。

(2) 傭金收取費用較高：

目前成交訂單需要收取15%產品成交費用和1.2%的提現費用。

(3) 物流方式不成熟：

Wish和ebay一樣都是以自發貨為主。

(4) 平臺的產品審核嚴格：

對產品質量要求高，仿品審查嚴格，若被抓到侵權銷售假冒產品， 很容易被關店封號，甚至錢也拿不回來。

5、Wish適合商戶類型

Wish適合具有一定經驗的貿易商、B2C企業、品牌經銷商。

04

跨境電商平臺對比分析——速賣通

速賣通看起來像一個大集市，其依托阿里巴巴巨大的會員基礎，目前產品品類相較于其他三個平臺來說更為豐富。

速賣通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的B2C在線交易品臺，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。于2010年4月上線，速賣通訂單最多的國家包括俄羅斯，巴西，以色列，西班牙等國。多為第三世界國家，客戶群體面向中低端群體，其銷售產品貼近生活，速賣通開店與國內淘寶開店相似，開店相對要比亞馬遜容易。

中國賣家操作方便，全中文界面，可免費刊登大部分品類，但是在入駐以及后續發布產品、開店要收取1萬以上的服務年費，在交易之后需收取交易傭金。平臺在價格上競爭激烈，有時候價格會壓的很低，才能有相應優勢。

1、速賣通平臺費用

速賣通開店費用一般包含公司注冊費、速賣通年費、固定成本、可變成本。

2、速賣通的銷售模式

速賣通以B2C 垂直類銷售模式為主，主要針對個人消費者客戶，客戶主要集中在一些發展中的國家，比如俄羅斯、巴西等。

3、速賣通的平臺優勢

(1) 依托阿里國際站資源、流量優勢大;

(2) 中英文頁面操作簡單方便;

(3) 無起始刊登期限;

(4) 大部分品類可免費刊登;

4、速賣通的平臺劣勢

(1) 入駐門檻高：

必須要有品牌，且賣家最低需繳1萬元以上的技術服務費年費，宣傳推廣費用高。此外，個人或者無相關資質的企業，不接受入駐。

(2) 價格競爭壓力大

所謂產品“價格為王”，賣家產品價格低才有優勢，價格戰嚴重，競爭壓力大。

(3) 客價和利潤低

產品價格太低，導致產品利潤也低，賣家只能走量。

(4) 平臺政策偏向大賣和品牌賣家

對于大賣和品牌商，受速賣通政策影響更小。

5、速賣通適合商戶類型

速賣通適合工廠轉型B2C企業、傳統批發商企業垂直類貿易商、傳統電商公司等。

先對這四個B2C平臺做個總結：

以上介紹的這四個跨境電商主流平臺。亞馬遜的關注度和熱度相較于其他三個平臺更高一些。亞馬遜以“產品為王”，賣家需要具備一定的資金實力。綜觀四個平臺，亞馬遜綜合各方面來說，不管是資源、流量還是服務上都領先于其他平臺。

eBay目前在跨境平臺綜合排名全球第二，對產品質量要求較高，所以首先考慮的是選品，然后價格也要有優勢，客戶體驗是第一位。另外需留意eBay收費項，稍不注意，就會被扣錢。

Wish作為目前領先的跨境移動電商平臺，其主要競爭力就是物美價廉，客戶定位精準，比較容易起量，利潤相對也會提高。Wish未來發展潛力也很大。

速賣通門檻高，競爭較大，但上手操作簡單，適合跨境電商新手。作為阿里系列的平臺產品，在產品供應鏈、價格上也有著明顯的優勢。