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經(jīng)多位@變革家會員 的要求，今天我們對“天使客“上正在眾籌的項目”彈琴吧“進行拆解，僅供各位會員和眾籌投資者們投資決策時作為參考。
模式概覽
彈琴吧在線教育+GEEK智能樂器由北京趣樂科技創(chuàng)立，提倡的是一種未來的音樂在線學習方式，通過移動端App和Web端，為用戶提供樂器選購、找琴行、找老師、作業(yè)點評、找樂譜、以及各類個性化的精品視頻課程，為用戶提供藝術學習的買學玩一站式服務。并以此為基礎，開發(fā)軟硬件結合的智能樂器。
需求轉移路徑
簡而言之，趣樂科技目前在做的其實是兩件事情：一個是“彈琴吧”音樂在線教育業(yè)務，一個是GEEK極客智能樂器售賣。
音樂在線教育是趣樂科技過去一直在做的事情：彈琴吧早期的用戶積累主要是通過APP，目前在用戶數(shù)量積累上已形成了一定優(yōu)勢。這一業(yè)務的核心競爭力在于內容運營和引導。曲庫和培訓課程是基礎工具和必要條件，但在盈利模式上比較困難，原因有三：一是靠曲庫和線上培訓，能吸引并留存下來的用戶數(shù)量有限；另一方面，競爭太多，門檻太低；再者，免費已成為常態(tài)，如若收費，體驗會非常不好。這一點在趣樂科技披露的運營數(shù)據(jù)中有非常明顯的體現(xiàn)：目前彈琴吧四款熱門APP下載總量過千萬，日活躍用戶超過24萬，次日留存率為38%。其中三款都是免費應用，收費的鋼琴譜大全APP，2013和2014年的收入僅為180萬、360萬。
基于如此現(xiàn)狀，GEEK極客智能樂器應運而生。它實際是基于核心用戶的產(chǎn)品延伸策略：通過APP聚集用戶，通過新產(chǎn)品硬件來實現(xiàn)用戶變現(xiàn)，把網(wǎng)上海量用戶轉化到硬件中去，同時把曲庫和培訓等成本打包到毛利更高的硬件中去，這在盈利模式上是非常合理和自然的。
運營策略創(chuàng)新和預判
順著這一思路推導運營，變革家會員們會發(fā)現(xiàn)：盡管在真正的操作上，趣樂科技已經(jīng)有了戰(zhàn)略合作伙伴，從生產(chǎn)到銷售鏈條都深度參與，但要想硬件替代線上成為公司的主業(yè)，并把主業(yè)完全甩給戰(zhàn)略合作伙伴，顯然是不現(xiàn)實的。
以小米作為案例來看。小米通過一系列APP千萬級億級的下載量做鋪墊，支撐了它手機的第一步銷售。在此基礎上，小米手機應運而生。但接下來所涉及的，就完全是手機的銷售問題了：用手機銷售帶動更多的APP使用，用手機銷售大幅提升公司收入，同時帶動更多關聯(lián)產(chǎn)品的銷售。但毫無疑問，手機銷售和APP完全是兩碼事。它需要你在成本控制、功能設計、外觀工藝、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道拓展等方方面面過去不擅長或完全沒接觸過的領域快速布局，全面作戰(zhàn)。更夸張的是，還要比行業(yè)內有豐富經(jīng)驗的競爭對手做的好。如果你在手機領域只是個二流廠商，手機產(chǎn)品的各方面不能很好地獲得用戶認可，那就非常有可能在兩個領域都大潰敗了。
放在彈琴吧來看，情況也是一樣。彈琴吧過去所做的事，基本與樂器的生產(chǎn)銷售無關。從音樂APP轉入樂器生產(chǎn)銷售，它必須在圍繞GEEK智能樂器（主要是鋼琴和吉他）的各個環(huán)節(jié)都想得十分清楚：產(chǎn)品的定價多少合適？需要增加哪些新功能？外觀應該怎樣設計？品牌定位和推廣策略如何效果最優(yōu)？要選擇怎樣的渠道合作方？未來還會有怎樣的新產(chǎn)品需求？等等等等，能否將GEEK極客智能樂器做成殺手級產(chǎn)品，決定了這場轉型的命運。
因此，盡管有珠江鋼琴這樣的傳統(tǒng)鋼琴大佬作支撐，趣樂科技仍然需要自己控制硬件，自己面對競爭，自己去全盤規(guī)劃，將GEEK極客智能樂器的銷量和知名度做到行業(yè)老大，快速占領這個新戰(zhàn)場。但好在目前新戰(zhàn)場上玩家并不多，彈琴吧既有的APP存量用戶也可以實現(xiàn)部分導流，再加上最優(yōu)秀的合作伙伴的基礎配合，趣樂科技仍然非常有機會脫穎而出。但這對團隊的挑戰(zhàn)非常大，畢竟不是每個人都是雷軍，那么幸運和那么有資源。
總體建議
綜上所述，變革家分析師認為天使客眾籌項目彈琴吧：（1）采用的是基于核心用戶的產(chǎn)品延伸策略：通過APP聚集用戶，通過新產(chǎn)品硬件來實現(xiàn)用戶變現(xiàn)。（2）未來硬件將成為公司的主業(yè)，這意味著該項目基本上走上了小米和樂視這條道。主業(yè)變化，意味著新戰(zhàn)場作戰(zhàn)，對團隊的要求會非常之高。（3）盡管這條路并不好走，但好在目前市場競爭壓力還不算太大，該項目基礎也算不錯。（由于政策風險，8月15日后“決策建議”含“推薦買入”、“謹慎買入”、“不建議買入”等敏感信息將僅面向會員開放，會員年費僅需1元，您懂的！點擊注冊：https://jinshuju.net/f/SUptzA，關注更多創(chuàng)業(yè)項目拆解報告搜索和關注微信公眾號：biangejia 。）
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何快速入門并成為吉他的高手？這成為不少吉他初學者最為關心的話題。學習吉他并不是一朝一夕的事情，需要長期慢跑。盡管購買吉他的年輕人呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，但堅持彈奏的人卻少之又少，真正在吉他上有所成就的吉他大咖也并不多。
GEEK智能吉他的出現(xiàn)，讓不少初學者熱衷。GEEK是北京趣樂科技歷經(jīng)多年研發(fā)的智能吉他。與傳統(tǒng)吉他所不同的是，GEEK智能吉他采用了智能化的設計，將精致的LED燈鑲嵌在琴頸上，用戶將手機、平板與吉他通過藍牙連接后，就可通過“彈琴吧”APP進行學習、演奏了。根據(jù)LED燈的逐一亮起，左手跟著亮起的燈找到和弦位置，右手跟著APP的提示掃弦，即可跟著節(jié)奏快速上手按下相應的位置，就能輕松彈奏出完整曲子。
獨有的聲音識別功能，可在相對復雜的環(huán)境音中，輕松評測出你的彈奏音是否準確，并在APP上一目了然的顯示出來，就像請了一位私人音樂導師，可將你的正確與否，通過APP顯示出來 ，即使沒有老師的一對一指導，也能讓初學者更加迅速地學習吉他的彈奏，快速入門。
眾所周知，想彈出一首完整的曲子，最重要的就是音要準，而對于剛接觸吉他的菜鳥來說，調弦簡直是不可逾越的難關，不過 GEEK專屬APP將這一難題完美解決了，只需打開APP按著軟件上的提示波動琴弦，按提示的完成線調試即可，“彈琴吧”APP自帶校音器功能，讓調弦更為準確、輕松。與此同時，APP里還擁有大量的伴奏曲庫資源、彈奏指法、節(jié)奏形式等，并可隨意挑選自己喜愛的歌曲、模式，配合練習伴奏與錄制成曲使用，在學習吉他時除了可以通過LED燈來確定按弦的位置之外，還增加了具有樂趣的游戲功能，通過GEEK智能吉他的亮燈指示，玩一玩真實版“節(jié)奏大師”的游戲，讓枯燥無味的學習成為了你最心愛的消磨時光法寶。同時，它還是你最全面的在線曲庫、最使用的吉他工具App，以及最貼心的吉他和弦字典。
自上市以來，GEEK智能吉他就受到了不少消費者的歡迎，它顛覆了傳統(tǒng)教學的模式，縮短了傳統(tǒng)吉他學習的時間，讓吉他的入門學習變得更加簡單，也讓更多消費者可以輕松愉悅學習吉他。同時，“彈琴吧”APP還為吉他愛好者打造了專門的線上學習社區(qū)，其提供的即時反饋可實時幫助用戶解決在吉他學習過程中遇到的煩惱與問題，在線高手為初學者答疑解惑，幫助初學者更快提升技巧，讓初學者毫無后顧之憂。
北京趣樂科技創(chuàng)造的學習吉他的新模式，并在美國拉斯維加斯榮獲2017 年第 50 屆國際消費類電子產(chǎn)品展覽會(CES)創(chuàng)新產(chǎn)品獎。這樣的榮譽也促使著趣樂科技不斷的為用戶帶來更好的產(chǎn)品。酷炫的吉他外觀、全新的藍牙4.0模塊以及全新設計的電路，獨有的聲音識別系統(tǒng)等。同時，購買GEEK智能吉他的用戶還將獲得非常超值的“彈琴吧”App的會員，可以免費瀏覽下載你所喜歡的譜子，讓擁有智能吉他的你同時也擁有至高的特權，相信GEEK的產(chǎn)品會讓你和學習音樂的夢想更近了一步。
否你一直有一個音樂的夢想，而苦于小時候沒有好好學習音樂，缺少音樂細胞不懂音樂理論？如果這樣的話，民謠吉他就是你的菜了。相對于其他樂器，民謠吉他入門幾乎不懂音樂樂理，也可以彈唱。
學習吉很簡單，首先需要一把吉他，然后再手機上安裝一個《彈琴吧》APP就可以了，完全可以做到自學自通。
除了彈唱吧簽約的吉他老師特別制作的入門教程外，該APP還收錄了大量的第三方的老師的教程，都是視頻的手把手的教程，教學比較直觀，學習方便。
該APP為初學者制作了很多簡版的彈唱譜子，有很多當今比較流行的歌曲，根據(jù)視頻的教學，初學者基本稍微有點耐心就能學會彈唱。雖然譜子是比較簡單，音調會比較單調，學會彈唱一些簡單的流行歌曲，還是能激發(fā)初學者的興趣。
還有一把智能吉他和APP能夠連接起來，輔助吉他的教學。至于怎么智能，靠你自己去摸索吧。