個系列貼我本來是打算是按“產品為王，老客為核，技術為輔，永續經營”這個順序來寫，初步打了個草稿發現全部寫完的時間會拉的比較長，畢竟我還有很多其他事情要做，帖子只能抽空寫寫。另一方面群里的朋友又催的急，那我就把順序打亂，從最能幫到你們的地方開始。今天這篇就是一個可以直接拿去操作的藍海項目，市場不是很大，做好了年銷千萬是有的，適合比較追求安穩的同學。準備好了嗎，先到先得哦。
發現市場
某天瀏覽“好奇心日報”看到這篇新聞：“矮個男性”還是不被主流品牌重視，這可能是個商機。順便推薦下我基本每周都會瀏覽的好奇心日報，特別是里面關于商業和設計的兩個版塊。我在上一篇“什么才是做淘寶的正確姿勢”的帖子里提到，作為一個產品負責人或者以產品為王的老板，你要把一部分精力用于自己商業敏感性及設計審美方面的刻意練習，美就是生產力，在物質繁盛的今天已經成為事實。
因為我的個子也很矮，所以馬上被這個標題吸引住了，于是去淘寶搜了一下，結果如下圖，也有賣小碼男裝的店鋪，但是DSR綠油油的一片。說明什么？說明有市場，但還是一個魚龍混雜的市場，偽劣產品充斥其中，客戶的滿意度非常低，但是客戶還得繼續買。簡單統計了下，綜合月銷量在4萬件以上，那么只要你的質量好點，款式好點，只要做到三線飄紅店鋪能立足的概率是不是就很大了？
更關鍵的是全網產品風格幾乎都是針對十幾歲的青少年，而國外的這些小碼男裝基本針對的都是成年人的成熟款式，這說明什么？這說明成熟款式是一個更大的未被滿足的市場。
調研市場
我們先看下市場容量。小眾市場首要分析的就是市場容量，自己要有個心理預期，這個市場能做到多大。如果你本是個有大野心的人，做到中途才發現自己再怎么努力也沒辦法再提升了，那也是很悲催的。我粗略計算了下這種青少年風格的小碼男裝店，前幾名月銷量在4萬左右，如果你能成長起來，做到年銷售額上百萬的概率還是很大的。
我們再來看看小碼男裝的國外主流市場，這篇帖子里提到的幾個店全都是做的成熟風格，而且銷售額也不低，動不動就上百萬美元。比如下面的截圖，軟件簡單翻譯了下，大家湊合看，鏈接也可以去原文找下，我們這里主要是理一下思路。2015年開張，3年不到賣了1萬多件t恤和牛仔褲，銷售了100萬美元，而他的客單價是78-150美元左右。
下面截圖的店就更出名了，西裝均價1000美元，而且不乏明星大腕去消費。他們開店時間估計有20多年了，在他們開店這么長時間后還有像上面的新店能成長起來，說明這個市場還不錯。他的老板是位華裔，名叫區應鐘，感興趣的朋友可以搜搜。下面這段是他接受華爾街日報采訪的片段。
【區應鐘的主顧包括一些聲名顯赫的專業人士，這些人來自那種更青睞矮個人士的行當，有賽馬騎師、宇航員、飛行員等等。服裝店的宣傳材料上列出了在上電影電視時穿過本店服裝的一些明星不過這樣公開被歸入矮個子的行列，這些明星本人應該感覺不是那么舒服。就在最近的某一天，區應鐘和兒子Alan Au還在商量向格萊美頒獎禮嘉賓提供禮服的事情。
去年8月份，希韋離開Jimmy Au’s男裝店時收獲頗豐：一套正裝、三件運動外套、五件襯衣、兩條牛仔褲和七條卡其褲。他說自己終于有了“穿起來感覺身高有6英尺2英寸的衣服”了。他說，差異“非常明顯。看我穿上其中一條褲子后，我妻子都熱淚盈眶了?！?/p>
后來希韋又兩次從Jimmy Au’s男裝店訂購了大量的衣物，其中有一批冬裝他事先都沒看過就讓直接送貨了。他說：“大家都夸我，說：’你現在跟以前很不一樣了。’”】
更多店鋪就不一一截圖了，感興趣的自行去研究，我們繼續分析市場容量。
我初步分析了下，在美國像這類專賣成熟風格的小碼男裝的獨立網店至少有8家，美國有3億人，中國四倍于他的人口，我們就算2倍的市場容量好了。而在國內面向成熟男人的潮牌也已經起來，就在淘寶客單價500以上的成熟男裝潮牌也有很多，而且這還是一個正在成長的市場， 我不敢說這個市場一定有多少，但對標美國做出一家年銷售上千萬的公司還是可以的。
經營策略
首先是產品開發，前期可以從襯衫這樣的半標品開始。在設計上不僅是簡單的把尺寸縮小，而是從袖籠寬度，袖口寬度長度，門襟尺寸，紐扣排部，胸前口袋尺寸大小和位置，面料視覺等等方面做出改進開發，讓你的襯衫能讓人穿著在視覺上更協調能顯高的效果。既然胖人服飾有追求顯瘦的設計，那么小碼服飾為什么不可以有顯高的設計呢？
因為這個人群的基數很少，少到傳統服裝廠商已經看不上了，所以可以預見前兩年經營會比較困難，但是只要你慢慢通過這種單品積累了幾百上千個種子用戶基本就可以慢慢走上正軌了，就可以開始嘗試提供更多的服務。這類小眾產品直接拿到淘寶去測圖測款是比較麻煩的，因為畢竟需求人數很少很少，點擊率加購率都很難判斷。當你有了這幾百個種子用戶群就可以很簡單的解決這個問題。從而繼續改進外套，西裝，褲子，甚至皮帶，領帶，鞋子等配件。從上面那段華爾街日報采訪的買家的話中也可以看出這是個非常忠實的消費群，因為他們在現有的市場沒有被滿足，穿到了這么合身的衣服甚至能“熱淚盈眶”。
【希韋離開Jimmy Au’s男裝店時收獲頗豐：一套正裝、三件運動外套、五件襯衣、兩條牛仔褲和七條卡其褲。他說自己終于有了“穿起來感覺身高有6英尺2英寸的衣服”了。他說，差異“非常明顯?？次掖┥掀渲幸粭l褲子后，我妻子都熱淚盈眶了?！薄?/p>
這是一個非常典型的可以以老客為核心的經營項目，也是為什么我把這篇帖子分到“老客為核”系列里的原因。只要圈定了這些老客戶，看看上面那位被采訪的希韋先生就知道了，當他發現了你們就如同發現了新大陸，一次性下單多件是肯定的，而且他們的熱情也會體現在積極的反饋中，這些反饋數據就是你們的寶貴財富，不斷的設計改進又會進一步拉大與常規服飾的差距，這些正反饋的放大效應會就會越來越明顯，當你累計了五六年，有了上萬忠實老客戶，產品線也足夠成熟豐富后，年銷售上千萬是輕輕松松的事情。
分析歸分析，說著簡單做起來可能還會遇到一些實際的問題，想開干還是要自己多考察考察，虧了我不負責任哦。不過話又說回來，創業者的一大能耐就是逢山開路遇水搭橋，發現問題解決問題，等到萬事俱備以后這個機會就已經不是你的了。
關于老客的重要性這里也提一下，咱們要想“永續經營”，所有的消費類項目最終落腳點都要往“老客”的方向去做。網絡世界可供消磨時間的地方太多太多了，而一個人的時間是固定的，換個說法就是時間資源作為一種“有限資源”會成為越來越稀有的商品。移動互聯網的便捷溝通讓“人以群分物以類聚” 成為現實，相同愛好相同需求的人將會被圈定在一個個在線圈子里，這類愛好需求他們在圈子里就會被很好的滿足到，在時間越來越稀缺的當下再去圈外搜索尋找的必要性將大大降低，不遠的未來即使你提供了更好的產品，如果不是大幅度的提升只是稍作改進，如果不通過巨額廣告的大力宣傳要讓圈子里的人走出來發現你的難度大大增加。盡快建立你的老客圈子就是在為你的護城河添磚加瓦，記住不要去當做魚塘養，那是對老客的侮辱。
作者：算法博友
計算機博士研究生畢業，大學講師，專注研究淘寶搜索排序算法，淘寶數據分析。實操類目包括食品、一件代發服飾鞋包、產業帶女褲等，2017年自營天貓店鋪曾沖擊產業帶前五。
以實戰為本，堅信思路比方法更重要！幫助并影響數萬商家，總結梳理成中小賣家入門教材《淘寶天貓店鋪運營實戰》，已投入兩所高校作為大學教材，歡迎找我領取電子版！
經編輯：陳俊杰
華新環保大門 圖片來源：每經記者 張虹蕾 攝
目前，我國電子廢棄物的回收利用價值尚未得到充分挖掘，回收拆解企業仍然需要依賴非正規回收渠道的貨源來滿足生產需求，而非正規回收渠道多以無照經營個體經營者為主。
《每日經濟新聞》記者連日實地走訪，發現不少大型企業的貨源依然嚴重依賴個人供貨商，在漫長的流轉周期中，形成“個體戶壟斷市場，大廠貨源不穩定”的尷尬局面。
如果拆解廠能夠直接從消費者手中拿貨，成本將會大幅降低。坐落在北京市通州區馬駒橋鎮的新三板企業華新環保（837117，OC）曾嘗試建立自有貨源渠道，設立香蕉皮環?？萍迹ū本┯邢薰荆ㄏ潞喎Q香蕉皮環保），但時隔5年，仍未形成完整網絡。
馬駒橋鎮，刺青店也在回收舊手機 圖片來源：每經記者 張虹蕾 攝
“相比前幾年參觀開會的頻率，這兩年明顯少了?！蓖跗皆隈R駒橋鎮上班已經十年，說起電子廢棄物的故事，他頗有感觸。在這個小鎮，對于電子廢棄物生意，就連在街邊掃地的環衛工人都能嘮上兩句。
馬駒橋商業街附近，做廢舊電子產品回收生意的店面頗為集中，大多為個體戶。不僅有各類專門回收廢舊電子產品的店鋪，也有手機維修店、運營商門店、騎著電動車的小商販加入隊伍。在馬駒橋鎮的一家紋身刺青店，記者看到大門上也貼著高價回收手機的字樣。
當《每日經濟新聞》記者帶著一部電池受損的手機詢問價格時，手機回收店鋪不大情愿地開出了5元的回收價格，但走街串巷的王大爺一開口給出的價格就是10元，眼看賣家猶猶豫豫，王大爺又說愿意加幾塊，還稱如果有“大件”會給得更高。
“就算手機面目全非了，回收店不要，你找我照樣可以換幾個錢?！彬T著電動車，背著小布兜的王大爺還留下了銷售名片，背面印有“專業回收報廢手機、名牌相機、電視、電腦、空調等一切大量庫存積壓電子產品”字樣。
相比之下，企業自建渠道的吸引力并不高。記者從香蕉皮環保一位工作人員處獲悉，其與企業簽訂回收協議，根據型號回收清單報價協商回收價格。如果涉及硬盤涉密處理，可能在收購價格上會有降低，甚至和貨物費用抵消。
據香蕉皮環保工作人員介紹，目前大概一臺報廢電腦的價格在10-15元之間，筆記本收購價格可能會高一些，電子廢物會直接被送到華新環保進行拆解，不能進行二次售賣。
馬駒橋鎮回收舊家電的小商販 圖片來源：每經記者 張虹蕾 攝
顯而易見，在這樣的生態矩陣下，拆解廠家的貨源成了一個“大問題”。也有一部分拆解企業自行建立回收渠道。例如，華新環保建立 “香蕉皮環保”，“格林美”建立“回收哥”等，但運營情況難言樂觀。
香蕉皮環保在2013年就開始嘗試建立從企業到居民的綠色通道，并希望建立覆蓋北京的正規回收體系。據北京青年報2013年報道，在運行一段時間后，華新環保相關高管表示，香蕉皮環保共回收2742件舊電器，這個數字甚至不夠華新環保一天處理量。
和香蕉皮環保等企業自建體系的境遇不同，小商販們似乎并不擔憂貨源問題。
“多的時候能收兩三布兜?！闭勂鸹厥諗盗?，王大爺臉上露出一絲喜悅。王大爺電動車上掛著的有些破舊的布兜里已經有了十幾部手機，既有樣子老舊的老人機，也有款式新潮的智能手機。當被問及這些手機的去處時，王大爺稱，都會交給公司，拿去冶煉金屬或者去做翻新機。
一位分析人士對《每日經濟新聞》記者表示，之所以小商販能給出更高的回收價格且“活的不錯”，源于這個產業也存在一些“灰色地帶”，一些小公司通過拆解手機元件漸進性售賣或者組建翻新機，游離于相關部門的監管之外，利潤高于正規回收點拆解利潤，這讓監管方和正規企業都很“頭疼”。
小商販走街串巷的優勢頗為明顯。一位進行過廢棄物售賣的用戶說，“我家不用的手機抽屜里好幾個了，但也沒處理，放著又不占地方。沒想過專門把手機送到回收站去，太麻煩。大件冰箱彩電也是，拉到專門的店還要找車花運費，遇到來家里問的小商販，給幾個錢就賣了” 。
個人經營者“把控”市場的情況，華新環保2017年年報數據亦有體現。其前五大供應商年度采購占比為30.54%，第四名和第五名均為個人收購商，兩人合計供貨占比超過10%。
馬駒橋鎮運營商第三方代理門店也做起回收生意 每經記者 張虹蕾 攝
雖是周末，華新環保廠房外載有電子廢棄物的車輛依然絡繹不絕。大大小小的洗衣機、電冰箱、電視機等整齊排列在幾十輛大卡車里。華新環保門外坐在大貨車內的老李正等待卸貨，卡車上排列著上百臺洗衣機殼。
老李介紹，這些貨都是從小攤小販和回收點回收的，每天早上八點出發拉貨，差不多兩三天能拉一車，一車差不多有一百臺，而這些廢棄的家用電器會被送到華新環保拆解廠。廠里一天能拆上千臺，拆解之后可以賣塑料、銅、鐵等。
但對貨源不穩定，華新環保在2018半年報中也有提及?！澳壳皣鴥葟氖聫U舊電器電子產品回收業務的主體大多為個人收購商,雖然公司目前與其主要個體收購商保持良好、穩定的合作關系,但公司仍然存在未來個體供應商回收數量下降導致回收資源不足的風險”。
就在幾年前，時任香蕉皮環保總經理的肖賢飛還對媒體談到電子廢物回收的前景。香蕉皮環保此前因和金鼎軒、可口可樂合作引發媒體的廣泛關注，不過后來公開發聲較少。
2019年初，《每日經濟新聞》記者分別在北京朝陽區雙井、西城區陶然亭等地搜索，均未能找到香蕉皮環保上門回收點。記者近日從知情人士方面獲悉，肖賢飛和一些工作人員已經離職。
一位長期研究該領域的人士對記者表示，電子廢物貨源的不穩定性，導致一些廠商利潤少，經營舉步維艱，不得不經歷員工離職、轉型發展等陣痛。不過，華新環保一位在職員工卻對電子廢物產品的未來前景顯得頗為樂觀。他對記者表示，“（這個行業）前景不錯啊，全國都推行垃圾分類，我們作為先行者，正在開拓市場”。
今年2月，香蕉皮環保在官微掛出一則招聘信息，其中就包括若干城市合伙人，并打出“區域獨家：一個回收點一個拍檔”、“保底收益：年收入10萬-30萬”的宣傳語。記者從一位香蕉皮環保工作人員處獲悉，公司推出的合伙人計劃實質是小區（電子廢物）攬收員。香蕉皮環保會承包小區，攬收員通過收購居民的電子廢棄產品再賣給公司賺取差價，具體的貨物定價主要看電子廢物的損耗程度和每天的市場行情。希望未來能達成居民-攬收員-香蕉皮環保完整的產業鏈條。
值得注意的是，眼下距離香蕉皮環保上線已經過去了5年多，這張尚未織好的網絡前景如何還待觀察。
每日經濟新聞
無貨源店鋪~
首先你要明白它的原理~
如果它的原理你不清楚，那么做起來也是沒有靈魂的~
這篇文章也不寫多么干的干貨了，而是分享幾點小細節，希望可以幫助到一些小白：
1，無貨源不是真的沒有貨源，而是有人在我們店鋪下單之后，我們只需要去上家拍下貨物發給買家就可以了，不需要自己囤貨。
2，上貨的核心思想不應該是廣撒網，而是通過上貨去獲取自然搜索流量，去讓店鋪有更多的訪客。
很多人一聽到大量上貨，就立馬跟一句，哦，原來是廣撒網，那我知道了。
我就想知道，你知道了什么，你就知道了?。。?/span>
3，選擇產品的時候，我們真正要去選擇的商品，是通過分析之后，去選擇那些有市場需求，但是做的人相對來說較少的產品，這就是電商人常說的藍海商品。這樣我們去做的話，就會簡單的多~
4，一家店鋪確定一個類目，不要做雜貨鋪，一家店鋪里面什么都賣，感覺像是進了菜市場。
很多小白一聽大量上貨就說你這不是雜貨鋪嗎？我看什么什么文章聽哪個電商大佬說雜貨鋪沒人會下單。我每次聽到這種問題頭都大了，這種還不好解釋，有些人他認準一件事了你怎么解釋也沒用，他覺得你就是掩飾！雜貨鋪是什么？是不管商品是不是一個類目就賣，看著你店鋪充電器也有，喜糖也有，再一看還有馬桶刷，這是雜貨店。我們上傳商品一定是要確定類目去做，而且一定要搞清楚我們為什么要大量上貨，我們大量上貨的目的是去獲取自然搜索流量，讓店鋪有更多訪客的！
5，食品，護膚和成人用品不做，這些吃到肚子里和往身上用的產品，因為是無貨源模式，還是盡量不要去碰，做一些生活用品就可以了。
6，做無貨源必須要用到軟件，因為每天上貨500+就不是你手動能做到的事情，更別說后期的清理無流量商品等一些操作了。但是軟件只是用來提高我們的效率的！不是決定你是否能夠月入過萬的核心工具。
最重要的是運營技術，如何去采集選品，上貨，優化店鋪，提高訪客，轉化率這些。
7，店鋪名字隨便取，發揮想象力就可以了，不要一直去想和自己要做的類目相關的名字。
三只松鼠賣的是松鼠嗎，小米賣的是米嘛？
8，運費模板一定要設置好，不要最后出單了本該是高興的事情，結果發現偏遠地區的運費模板沒設置清晰，導致自己要貼進去十幾塊錢，那就很悲傷了。
9，無貨源模式一定要多開，因為單店的月收益是有天花板的，畢竟吃的是平臺自然搜索流量，按照現在的市場環境，1000+左右差不多，再高的可以達到，但是畢竟困難。
按照1000+來算，1家店鋪肯定不夠，建議可以5~10家店鋪起步，比上班強一點，當然付出的和上班也是差不多的~
無貨源這個模式很好理解：我們通過一臺電腦，采集全網的優質貨源，適當的加價過后，上傳到自己的拼多多店鋪中銷售，如果有買家在我們店鋪下單之后，我們找到產品的商家，拍單發貨，賺取差價。
店群的含義就更好理解了，我們通過開設多個店鋪，之后通過軟件批量上傳采集來的優質貨源，以此獲取到自然搜索流量，而這正是我們之所以不用開車推廣的主要原因。
這兩者結合的優勢：不發貨，進貨，囤貨，不推廣，不宣傳，不開直通車等。
拼多多無貨源店群幾乎是一個0風險0投資的創業項目。
拼多多無貨源店群有什么優勢？
1.投資?。翰煌趥鹘y電子商務你需要提前付款來提高銷量。經過一系列的操作，幾萬元的投入還沒有達到預期的效果。通過漲價的方式無貨源店群基本上可以通過一個人輕資產來達到預期的效果。
2.人工投入少：在傳統電子商務的早期，需要尋找美工、發貨人員、租賃倉庫和客戶服務。而我們無貨源店群基本上一個人一臺電腦就可以管理到我們店群模式的全過程
3.項目投資：根據你想開多少店來確定。企業店和個體店都是1000元押金，均可退。
4.拼多多的貨源店群適合什么樣的人：我覺得適合剛畢業收入低的年輕人，或者在三四線城市的年輕人，還有寶媽。在業余時間，你只需要花掉正常工作時間的一半。其次，還有個人組織和工作室老板會大規模的運營，運營真正的店群。
今天就分享到這里，如果有興趣可以聯系我