者：Alex

職業：小型外貿公司部門經理

感言：夢里尋他千百度，驀然回首, 開發客戶只須懂一處

來源：商橋新外貿

版權：“OK領英”經作者Alex授權轉載分享，允許他人在注明出處的前提下轉載，但禁止篡改本文任何內容。

聰明的外貿人，要掌握并精通一個開發渠道

外貿開發的渠道很多，阿里、谷歌、海關數據、社媒……

外貿類的培訓也很多，線上的培訓課，線下的活動與聚會……

外貿類的信息以及工具也很多，基本都會告訴你一旦擁有別無所求，開發客戶so easy。

作為從業十五年的老外貿人，我一直要求自己與時俱進，各種碎片化的學習，各種論壇，各種群。摸爬滾打下來，貌似外貿開發技能全能了，實際上，大部分都只學了些皮毛，更多的是收藏了幾個“文件夾”，技能都在抽屜里。

唐朝韓愈說過“業精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。”在外貿開發方面，就是要熟悉本領域的產品和市場，專注于一個適合的渠道做精、做深。武俠的絕技，不過就是一招鮮。洪七公名揚天下，靠的就一套降龍十八掌。小李浪蕩江湖，僅一把飛刀。業務員做外貿開發客戶，各方面懂一點是好事，但要獲得持續長久的訂單，必須一個渠道深耕。

領英的價值，你真的懂嗎?

因為本人的產品走的是B端為主，下面我以社交平臺LinkedIn領英來講。

相比較而言，臉書FACEBOOK側重個人間的展示交流。曾經有客戶抱怨，不要在FB來談工作，這是私人空間。當然東南亞，印度，還有南美非洲一些地方的客戶也通過FB來銷售產品，但總的來說也是偏于C端的多。

領英是我認為最適合B端外貿的社交平臺。并且你可以依托領英來展現自己的專業性和個人魅力，同時主動通過領英來積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶“追求你”、借助客戶“曝光你”。

領英最初只是一個職業交流平臺，但最近三五年來，隨著中國外貿群體的入駐，其作用已經遠遠超出了領英公司的既定規劃，對外貿客戶開發而言，重要性日益凸顯。

我的領英帳號已經8年了，一直處于廢棄狀態，前面5年根本談不上帶來客戶。最近3年才開始重視并真正用于外貿開發，但是一旦開始，一切都不同了。

現在我們公司的客戶開發，基本上依靠“獨立站+領英”，配合谷歌搜索。一句話描述，領英的客戶，直接、優質，訂單持久。

領英帳號如何注冊？

有關領英帳號如何注冊，這樣的文章在網上已經鋪天蓋地了，這里我就不多贅述，就提幾點我實操中總結的幾個tips。

1，可以考慮在First Name的地方寫上全名，在Last Name的地方寫上公司名字，方便目標客戶快速辨別。

2，盡量使用英語填寫個人檔案資料。

3，盡量使用真實頭像，最好是帶有笑容的。

4，職位描述可適度包裝，突出專業性。

5，添加圖片、文檔等以展示產品。

6，盡可能完善優化個人經歷，增加客戶的信任度。

領英帳號如何起步？

成功創建領英帳號并完善資料后興致勃勃地準備加人，發現搜索到的基本看不到人名，也無法添加好友，這在很大程度上打擊了很多人的積極性，好不容易創建的領英帳號也就慢慢放在一邊積灰了。

首先，我們要明確，大部分新注冊的領英帳號由于還未建立起人脈網，基本上無法向其他人發送添加好友邀請。

其次，領英新賬號發送添加好友邀請次數一旦過多過于頻繁，領英會暫時禁止“添加好友”的功能。

所以，領英新賬號的第一步——打造優質的人脈圈。

具體的方法有：

1，最基本的方法——導入郵箱；

直達鏈接：https://www.linkedin.com/mynetwork/import-contacts/

2，名字搜索；

3，添加好友的好友；

4，領英推薦的用戶；

5，添加Group中的成員；

6，利用公司主頁，添加其員工；

7，通過點贊和評論發現人脈。

實際操作中，大家會發現，一開始加好友還是比較快的，但是慢慢就停滯了，好友通過率不斷下降。

這時，我的建議是按部就班，不要操之過急。

1，持續更新個人帳號資料；

2，每日更新動態參與互動；

3，按部就班添加好友；

4，定量搜索添加目標客戶；

5，不定時撤銷未被通過的好友邀請。

總的來說，我提倡人脈要精挑細選，但如果你是新帳號，一開始根本沒幾個精準的1度人脈，也就無從談起2度、3度人脈。不妨先加一些“炮灰”好友，包括印度客戶，國內同行等等......

同時，這里推薦一個我自己在用的領英輔助工具給大家，名字叫OK領英，網站是：https://www.oklinkedin.com/

OK領英是一個專注領英外貿客戶開發的小工具，直接網頁操作，不需要下載安裝，整體功能強大，使用起來簡潔方便，是我目前用過最好的領英輔助小工具。（文末可見小福利！）

通過使用OK領英可以批量添加好友，并且很貼心的一點是，在添加時即可對其進行分組，解決了需要等待對方通過好友申請才能進行分組這一難題，大大提升了工作效率。

同時，預設的“灰名單”專門針對那些有點“微妙的”好友，這些人在后期跟進中要精細化對待，不參與批量操作。

在最新升級的版本中，推出了“一鍵刪除好友”和“非好友點贊”的功能。當然這些都是后期運營中要多使用的功能，下文再說。

領英帳號如何運營？

編輯完善資料，然后加好友、發動態、發文章、點贊，發信息，這就是領英營銷的全部了嗎？

當然不是！

領英開發客戶并不只是被動或者主動地獲取好友和詢盤，我們要做到的是提升自身領英帳號的專業性和含金量，保持和客戶的良性互動。要知道，任何開發和宣傳都是一個漫長的過程，比起鋪天蓋地的直接宣傳，潤物細無聲的信息植入更能增加客戶的信任以及黏性。

但是面對少則幾百，多則上千的好友數，有時候也是真的不知從何下手。哪些是聯系過的，哪些沒有，誰對哪款產品有興趣，誰下過單……如果只是做單一產品也就罷了，做個excel可能還頂用，但是如果是多樣產品，那工作量不是要成倍增加？

這個時候聰明的外貿人就會尋求靠譜工具的幫忙。但需要明確的是——指望工具代替全部人工操作的，那是不可能的。我們要做到的是合理利用工具來提高工作效率，主要集中在客戶維護與管理方面。

用本文前述的方法，基本可以加到足夠數量的客戶。配合OK領英，將好友快速分類分組，在此基礎上進行有序精準營銷，能起到事半功倍的效果。

OK領英的好友分組具有“可視化”、“多標簽”、“一鍵快速”的特點，可以助力快速將無序的好友列表變得有序，這樣我們可以針對不同的群組不定期地群發推廣信息、節日祝福等。

同時，OK領英還貼心的增加了“附件發送”功能，可以讓產品信息更直觀地展示給目標客戶。

很多人擔心，大量群發消息會導致帳號被封，這點OK領英也考慮到了。大家可以將群發消息放入發送隊列中，后臺會根據設置完成發送任務，不用人坐在電腦前一直盯著，不然上百條信息發送單憑個人是無法完成的。

“OK領英”設定了相對安全嚴格的便捷化操作功能，但提醒各位外貿同行，“OK領英”不是群發工具，是專業的領英外貿開發軟件，它提倡便捷化、精準化操作，加有質量的好友，分組分類進行針對性的營銷，同時上傳有質量的內容，打造你的專業形象，贏得客戶的信任和訂單。

最近升級的版本中增加了“非好友點贊”功能，這一功能真是解決了一直困擾我的一個難題。有時候提出好友邀請后，對方一直不通過，我也沒有別的辦法吸引他的注意。有了這個功能，我可以對對方的動態或技能點贊，已經成功吸引了好多人的回看，大部分也就通過了我的好友邀請。

據說在下一版本中，會推出“動態發布”功能，那樣能解決定時發動態、要科學上網后發視頻等很多問題了。

領英的作用還有哪些？

一個領英帳號，從注冊、起步，到日常運營，總的來說只要完善好自己的資料部分，后面的按部就班，尤其是借助“OK領英”這個實用工具，很多瑣碎、繁雜的工作變的井井有條，領英開發客戶，再也沒有半途而廢的理由！而且，請堅信：領英開發客戶帶給你的不僅僅是訂單，更是你獨特的個人IP，你整個外貿生涯都將受益。

開發客戶，維系客戶，打造個人IP，一個領英平臺都可以做到；不懂具體的運營細節也不要緊，一個“OK領英”工具，讓我們不用再碎片化地學習領英操作技巧，不需要再斷斷續續搞領英客戶開發。

外貿開發渠道繁多，亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。

但是任憑弱水三千，我只取一瓢飲。

領英，現在就請完善你的資料；外貿，我們都要從心出發！

黃金十月，“OK領英”推出免費嘗鮮版，歡迎掃碼試用！

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