這款被爆出有1500萬月流水H5游戲上線之前，其實還廢掉了一個要求更高，設計更好的版本。
近日，由盛大游戲正版授權，蝴蝶互動研發的H5游戲《傳奇世界》（下稱“傳世H5”）爆出其月流水已經突破1500萬的消息。
在葡萄君的印象中，去年12月，也就有一款H5游戲爆出其月流水超過500萬的消息，而這才過去了僅僅兩個月的時間，這個數字就已經變成了之前的三倍之多，多少有些讓人難以置信。
回顧以往的多次H5大會，不止一位大佬提及，H5游戲需要一個爆款，需要出現一款月流水過千萬的產品，傳世H5則是跨越了1000萬的坎，直接跳到了1500萬。而根據蝴蝶互動創始人兼CEO凌海所言，這個數字在下個月將突破2000萬，甚至更高。
蝴蝶互動創始人兼CEO凌海
1500萬的月流水，在整個手游圈看來，并不算有多高，但對于H5游戲來說，已經走在了行業最前沿。
好IP是第一步——“很多大R就認這個牌子”
事實上，在初次了解到這個月流水數據時，葡萄君是完全持懷疑態度的，畢竟離爆出H5游戲月流水過500萬的時間僅僅過去了才兩個月的時間。而凌海則直接向葡萄君透露了兩個重要數據：目前這款傳世H5的DAU有20萬，ARPPU也基本保持在230元~260元之間。本月初，也曾爆出該游戲在單渠道獲得的月流水已經超過200萬的消息。
有一個好的IP是該作獲此成績的第一步。作為前盛大游戲總裁，又是在游戲圈混跡了10數年的“老人”，凌海深知IP的重要程度。他認為，從一定角度來說，手機頁游在重演PC頁游的歷史，而反觀PC頁游，幾乎80%的收入都來自傳奇類產品。所以蝴蝶互動在立項之初就決定要做一款IP產品，而傳奇恰好又是主導了PC頁游的IP，便選擇了傳奇類產品。
“傳奇類的IP除了吸量，也能更吸金。要知道，很多大R就認這個牌子。”對于這樣一個金牌IP，凌海堅信它有這樣幾個優勢：1. 吸量；2. 在制作游戲時，用戶預期可控，產品勾畫也會更清晰；3. 明確用戶節奏，可以快速突破原有節奏，讓用戶獲得更爽的游戲體驗。綜合這幾個優勢，使用傳世IP來打造手機頁游，也進一步讓風險變得更為可控。
但一直以來，傳奇包括由傳奇衍生出來的一系列IP都是盛大游戲手里的金字招牌，絕不輕易授權。為什么偏偏是蝴蝶互動，偏偏是凌海拿到了這個IP的授權？
除去前盛大游戲總裁這個身份，凌海認為還有另外幾點非常關鍵的因素，促成了盛大游戲對這個IP的授權：1. 能力，蝴蝶互動很大一部分團隊成員都來自盛大，有做《傳奇》的基因；2. 信譽，“凌海和他的團隊信譽度很好”，盛大不必擔心這個IP被糟蹋；3. 賺錢能力，他有著十數年的發行運營經驗，拿這個品牌去盈利的能力得到了盛大的信任。
廢掉第一版重做——只抓戰斗和社交
雖然同很多原生游戲一樣，傳世H5也是一款IP游戲，但通過H5的技術手段來實現，必然會存在一定的差異性。針對這個強IP的H5游戲產品，凌海在立項之初就強調了這樣三點：
1. H5游戲用戶節奏更快；
2. 一定要滿足移動用戶的碎片化時間需求，同時也要滿足用戶在PC上整塊時間的需求；
3. 針對這個IP，要極度重視“PK”和“兄弟”兩個關鍵詞，PK即戰斗系統，兄弟即社交系統，其他的系統可以不管，但這兩個系統一定要做得非常強。
研發階段，整個游戲的所有系統都在圍繞“PK”“兄弟”這兩個關鍵詞，其他的一些系統則統統砍掉。
最后上線的版本是他們做的第二版，看似只花了3個月左右的研發時間。事實上他們總共開發了兩個版本，只是第一個版本還沒上線就被凌海否決了，在這個版本廢掉之后才又重新做了一個版本，即現在正在運營的版本，總的研發時間花去了半年。
按理說，他們的第一個版本要求更高，采用了即時PK的設計，支持玩家之間實時PK。站在用戶的角度，這種更偏向于主動PK的設計存在一定的操作強度，更能滿足他們的需求。但綜合用戶手機兼容性、網絡環境等諸多問題，凌海認為這樣的設計很有可能變成一件壞事，毅然決定退而求其次，廢掉了主動PK設計的版本。
反觀被廢掉的版本似乎設計更完善，技術要求更高，用戶體驗（PK向）也更好，不過凌海相信被動PK設計的版本會有更廣的發行空間，有更大面積的受眾人群。如果將他的決定看做是一場賭博的話，從現在的結果來看，他賭對了。
三屏互動——以滿足核心用戶為第一目標
多屏聯動是H5游戲的特性，也是一個巨大的優勢。“我相信這一點我們做到了極致。”凌海非常自信地說。
在傳世H5的初始界面中，會在非常顯眼的位置提醒玩家，該游戲可在手機、平板以及PC上實現三屏聯動，而據凌海透露，這個游戲還能在電視上玩，只是電視的用戶可能要小很多，但PC和手機的用戶量就非常大。
凌海提出，做H5一定要考慮的就是三屏互動的連貫性。在有PC的條件時，一定要能讓用戶可以使用PC玩，帶給玩家更好的游戲體驗；移動條件下，要讓玩家只需要掃一個碼就能通過手機玩，同時將所有數據進行轉移。“這個連貫的游戲體驗就是在帶給用戶的游戲體驗方面做極大的差異化。”
PC端上游戲畫面
從用戶的角度考慮，凌海認為用戶有這個需求，尤其是核心用戶，他們希望可以長時間地玩游戲，才能保證自己不被別人超越。若是要追求玩游戲的時間，就一定要有連貫的游戲體驗。
恰好一款游戲的付費主要就來自其核心用戶。“把他們的需求滿足了，游戲的付費能力就會更強。”更重要的是，凌海相信這些用戶普遍都是具有帶動性的，他們中的很大一部分都是游戲中的意見領袖，會影響到更多大眾型的用戶。
不關注流量屬性——重視節奏和可持續性
在此前游戲葡萄對H5行業的多次采訪和報道中，都得到過這樣的一種觀點：H5游戲對流量入口有較高的依賴性，在流量入口以及渠道的用戶屬性方面有一定的契合度需求。某過億級用戶流量的App入口在上線僅半年后即關閉了H5游戲頻道似乎是最好的例證。
而凌海卻對這樣的認識有不一樣的觀點。誠然，每個流量入口都有自己的用戶屬性，比如打車App的用戶，或者是閱讀App的用戶，都存在不同的用戶屬性，但這些屬性可以通過經營發生改變，而不是一成不變的。對于H5游戲對流量入口的依賴，他則將其解讀為“H5游戲的發行就是需要節奏”。
對于手機頁游而言，“節奏”即意味著流量一定要有持續性。手機頁游在開服模式上，和傳統的PC頁游保持了高度的一致性，都是滾服的模式，需要持續開服，絕不允許出現突然某天就斷掉的情況。“如果現在每天開好幾組服務器，到后面變成一天開一組，再后面變成兩天開一組、三天開一組，那這個游戲就會死得很快。”
因此蝴蝶互動在做傳世H5的發布時，并沒有在意流量屬性，而是重點關注了節奏和可持續性。縱觀所有的發布渠道和入口，凌海根據收入情況將其分成了三個梯度：
處于第一梯度的是QQ系渠道，主要包括玩吧和QQ瀏覽器；
第二梯度則是微信公眾號，包括娛樂性質的公眾號和一些游戲類公眾號；
第三梯度則是一些App級入口，如58同城，餓了么，以及wifi萬能鑰匙。
最為為明顯的一個例子是美圖游戲，葡萄君在這個渠道找到并體驗了傳世H5。或許在大多人的眼里，甚至美圖游戲對自己的定位都是女性游戲用戶居多，而傳世H5毫無顧慮選擇了這個渠道進行發布，根據凌海的反饋，“收入還不錯”。包括有一家比較小的電商渠道，在發布了這款游戲之后，每天也都有近一萬的收入，每個月有20多萬。
綜合多個渠道的收入情況，凌海更加確信這就是注重節奏和可持續性帶來的結果，“跟上了這口氣，產品的生命周期就長，ARUP值就高。就這個游戲而言，可以說我在專業性和流量的持續開拓上，在業界還是明顯領先的。”
2個月出現20多種外掛——都不是問題
但傳世H5的發行運營之路也不是一帆風順的。就在游戲剛上線2個月的時間里，網絡上就已經出現了超過20種外掛，這是最大的安全問題，也是H5游戲需要關注的隱患。
在凌海看來，安全問題是任何一個CP或者運營商都需要具備能力去解決的問題，而問題永遠都是存在的，最主要的還是在于解決問題的速度。在發現傳世H5出現了游戲外掛之后，他要求自己的團隊以最快的速度封屏、杜絕外掛，“這是我們度過的一道坎。”
從爆發問題，到完全解決，自始至終凌海都沒有擔心太多，“我對自己的團隊有信心。”蝴蝶互動很多成員都是盛大老員工，“從端游時代一路走來，盛大對外掛已經是久病成良醫，所以我們對付外掛也很有一套。”
除了安全，在以往的數次H5交流會議中，也曾有大佬直接指出H5游戲在性能方面可能存在的缺陷。而凌海則表示，現在手機CPU、網絡環境等條件都在隨著手機、瀏覽器的升級而發生著變化，他們又盡力在低配手機上做做了適配工作，性能問題都很好解決。
凌海本人將傳世H5這個游戲定義為大型智能砍殺類ARPG，同時他認為這個游戲是個非常重度的ARPG網游，并且會成為最流行的H5游戲類型，也算是為之前有人提出“H5游戲缺乏最合適的游戲類型”的疑問給上了一份答復。
H5游戲最缺發行——行業已經開始井噴
自傳世H5爆出月流水數據超過1500萬以來，從凌海的角度，他能感受到很多H5游戲渠道都很興奮。原來這些渠道可能都是有流量的，但很難通過游戲變現。而在這款游戲之后，“只要有流量，不管是媒體，還是App，都算有了一個比較好的變現通道。”
在H5游戲之前，很多有流量的App會和一些原生游戲進行合作，但對這些App而言，用戶到游戲玩家的轉化率太低了，更何況所有的流水也都歸屬于發行渠道，并沒有歸屬到這些App上。H5游戲就不一樣，“扁平化的發行方式給這些有流量的App，微信公眾號，甚至是電商，都帶來了福音。”
提到H5游戲的發行方式，凌海認為，和原生游戲市場相比，手機頁游的發行顯得更為重要，也是手機頁游市場里最缺乏的角色。
原生游戲發行的工作更多是體現在市場營銷和渠道對接方面，而且渠道并不多，稍大一點的可能就那么7、8家，但H5游戲發行，只要是有流量的地方，就可以發行，這樣的渠道、入口有好幾百個，發行方式是極度扁平化的，對游戲發行商的能力要求更強。
凌海相信，不管哪一個行業，從來都是一步一步細分耕耘的，H5行業同樣如此，肯定也會細分。針對H5游戲來說，目前行業的平均水平還比較差，做得比較好的大多也都有幾百萬的月流水。但相比整個手游行業，肯定還是不夠看的，“我在想，如果我能有精力幫H5游戲做做發行，應該能有很多游戲可以出來。”以后，凌海想將蝴蝶互動打造成一個發行平臺，并對此充滿了信心。
對于整個行業大環境，凌海認定傳世H5就是一個爆款，完全算得上是能夠引爆整個行業的一個產品，打通了發行渠道，也踏平了發行上的一些坑，也是一個有力的事實依據驗證了H5游戲整個品類的盈利能力。產品數量逐漸增多，產業鏈也慢慢完善，做游戲的人也會在競爭和進步中提升自己的水平。
“傳世H5的數據還在漲，下個月突破2000萬完全沒問題。看現在這個行業勢頭，今年上半年應該還會出現更多千萬級的產品，H5游戲開始井噴了。”凌海對H5游戲的未來依然充滿信心和期待。
| 責編：蔡文清
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《刀塔傳奇》
《刀塔傳奇》
《刀塔傳奇》是一款不同于尋常的卡牌類游戲，它的特別之處在于，游戲的展現形式并不是卡牌對戰，而是Q版人物對戰，但玩法和規則，依然遵循標準卡牌游戲。由于加入了RPG元素，使得該游戲的技能效果十分絢麗，裝備系統十分考究，同時還有附魔等功能，相當豐富。
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《我叫MT Online》（圖片來自iTunes）
《我叫MT Online》（圖片來自iTunes）
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《大掌門》（圖片來自iTunes）
《大掌門》（圖片來自iTunes）
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在游戲中，玩家需通過闖過一個個江湖難關，挑戰魔教勢力，參加一場場論劍比武，最終立于武林之巔。其實玩法與《我叫MT Online》類似，只是游戲元素和人物設定有些許差異，《大掌門》融合了金庸武俠元素，能喚起玩家的少年武俠夢。
《夢幻火影》（圖片來自iTunes）
《夢幻火影》（圖片來自iTunes）
《夢幻火影》是一款由火影原班人馬打造的卡牌游戲，擁有炫酷的技能、多樣的玩法、最貼近原著的劇情，讓玩家體驗極致的快感。游戲中包含200名強大的漫畫忍者招幕，玩家可召喚出自己喜歡的戰斗伙伴，組成忍者小隊。
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《龍之召喚》（圖片來自iTunes）
《龍之召喚》（圖片來自iTunes）
《龍之召喚》是一款休閑益智的3D卡牌手游，并不是魔獸中的那把武器。該游戲融合了寵物養成、三消對戰等模式。游戲采用UNITY 3D引擎技術，畫面流暢，算是國產卡牌游戲中的佼佼者。此外，該游戲還有一個關注點，就是歌手組合“羽泉”是其投資人，相信不少歌迷朋友會沖著這一點去玩這款游戲。
游戲的一大特點是隊長技能，隊長技能是當一個寵物成為隊長的時候，才能擁有的技能，威力碩大無比，斑斕的色彩讓我們眼前一亮。正如顏色之上的炫目圖案，紅、藍、綠、金、紫、粉每一個顏色代表著不同的屬性，具有不同的攻擊效果，只有合理安排環環相扣才能達到強大超群的攻擊效果。這是游戲的重中之重，也是整個游戲最精彩之處，當五行色珠產生連擊時，每個連擊會提升本回合最終造成的所有傷害和回復量25%。
《爐石傳說：魔獸英雄傳》
《爐石傳說：魔獸英雄傳》
《爐石傳說：魔獸英雄傳》是暴雪出品的卡牌對戰游戲，游戲以《魔獸世界》和《魔獸爭霸》為原型，進行延伸。游戲采用1V1的模式，通過戰網匹配系統進行玩家配對，有多個英雄主題的套牌供玩家選擇，包括術士、法師、圣騎士、牧師等等職業，技能也是魔獸玩家頗為熟悉的，所以對于WOWer來說，非常容易上手。
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《夢想海賊王》
《夢想海賊王》
《夢想海賊王》是一款卡牌類游戲，以全球超人氣動漫《海賊王》為題材，用Q版風格配合新奇多樣的玩法，采用新穎的戰斗模式，嚴格遵循《海賊王》的故事發展線路，超高水準的重現了原作中的海賊世界，游戲中精致的畫面和酷炫的戰斗技能堪與客戶端網游大作媲美，讓玩家在豐富多彩的動漫世界中盡情享受征戰偉大航路的快感。
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iOS版已不明原因下架
《拇指西游》（圖片來自iTunes）
《拇指西游》（圖片來自iTunes）
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《神之刃》（圖片來自iTunes）
《神之刃》（圖片來自iTunes）
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《放開那三國》（圖片來自iTunes）
《放開那三國》（圖片來自iTunes）
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