本文通過分析數百個小紅書賬號，揭示了許多自媒體新手常犯的錯誤，提供了如何避免這些陷阱并實現賬號變現的實用策略。文章不僅指出了這些問題，還提供了解決方案和建議，幫助你重新定位自己的小紅書運營策略，從而在這個平臺上獲得成功。
前兩天接了個咨詢，說運營小紅書 3 年，一分錢沒賺到……我驚呆了，看了下她賬號
確實犯了很多新手自媒體人常見的錯誤
今天就借著這個事，聊下為什么你運營的小紅書，一直賺不到錢？
我分析了幾百個賬號，得出的一些情況，可能很扎心，但都是實話，有些坑我還踩過!
最常犯的錯誤，就是變現方式不明確。要么沒有想過變現，做著玩，要么是只想通過廣告變現
放到2~3年前，只通過廣告變現沒有任何問題
但現在品牌方廣告預算支出越來越少，投放博主的收益越來越小。品牌方都傾向于投放買手帶貨，收益更加明確
這時候想把希望寄托在廣告費上，會非常困難
還有些賽道根本就不賺錢，純漲粉漲數據圖一樂
比如：
這些類型賬號的變現效益非常低，哪怕互動達到10萬+，也只能接代發廣告，報價200塊錢，還得返30%
小白最常見的第二個錯誤，做一個沒任何價值的賬號
2.1.1. 喜歡自嗨
想表達什么，就寫什么。也不管用戶愛不愛看，每次筆記寫完都覺得這是天下第一好看的筆記，發出去必爆
2.1.2. 用戶沒有關注的理由
分享的內容很碎，或者作者本身對用戶沒有任何作用
大合集、干貨分享類的筆記容易爆火，但內容如果跟作者無關，只是干貨匯總的話，用戶也只是機械式的點贊收藏
2.1.3. 商家沒有投放的理由
筆記內容沒有廣告位，或者用戶關注你，不是沖著買東西來的
常見于前面講到的影視、八卦、娛樂等賬號
一些廉價好物推薦，商家也沒有投放的理由。用戶關注是為了找到低價好物，而低價產品的品牌方沒有投放預算
2.2.1. 給用戶提供價值
要獲得用戶的關注，就要給用戶提供價值，實用價值或者情緒價值
分享對用戶有實用價值的內容，能解決他當下的某個痛點，那么大概率會關注你
或者分享對用戶有情緒價值的內容，能滿足他好奇心、或是產生情緒共鳴，讓她看完之后覺得很開心、很治愈，都行
2.2.2. 給商家提供價值
給商家提供商業價值，讓商家投放你，不會虧錢
（1）植入廣告位：
第一種方式，在筆記中植入廣告位
需要接什么產品，在筆記的圖片和視頻中就要有這個產品的展示空間
舉個例子：
要接鍵盤廣告，在圖片和視頻中至少要有桌面、電腦或者平板的出現
除了選題和內容外，就要從圖片入手
圖片中展示的產品，都是高客單的，在一定程度上就能吸引其他大品牌找你合作
另外，圖片質感好、畫面拍攝干凈，無雜色，看起來很高級、很舒適的，就更容易吸引高消費人群關注
（3）賬號帶“買手”屬性
通過分享自己對產品的體驗，帶動粉絲購買產品
可以利用專業的身份分享專業產品推薦，如：知名醫學院畢業生，能給專業的護膚建議
也可以拿到產品先自用，然后再分享，做購物分享、測評
兩種方式都能吸引購買產品的人群
還有一些新手做賬號沒到變現這一步，賬號起號都有困難
很可能就是遇到以下這些情況：
這個解決辦法，只有從自身出發，系統的學一下小紅書運營，自學或者付費沒要求，我就是自學的
在開始運營公眾號至今，遇到最多的就是急于求成的人
核心都是急于賺錢，主要體現在以下2個方向：
想跳過“運營”、“起號”環節，直接變現。
哪怕做違規的事情也不怕，比如：買號、買粉、互粉等
這種能直接變現的概率，非常低。除非有大量商家資源，可以騙很多次，否則不可能持續變現
還有很多新人，開始做賬號時，就是看別人發什么筆記火，自己就跟
還是直接抄，甚至無腦搬運，然后問我為什么不火……
以上兩種，完全就是三分鐘熱度，看別人拿到結果了，自己也想做
這種心態，除了做小紅書做不成，其他事情也做不成
還有很多做小紅書賺不到錢的情況，比如：
5.1. 先完美，再開始
運營前期，在準備期間，就給自己設置各種限制
設備不好，拍照不好看。或者不確定做圖文還是視頻？
還不會寫文案，想學會了再開始等等，全是問題，想要一個個解決完了才開始
我也這樣，我跨行轉型，遇到問題太多了，我也想學會才開始
結果就是準備了半年，別人都已經漲到快10萬粉了我還在準備
后來還是隨便搞了幾張很拉夸的圖片才跨出運營的第一步
5.2. 容易放棄
還有一部分，包括我的一些學員，真的非常容易放棄
發了20~30條筆記沒什么水花，就放棄了……
說實話，做自媒體前10篇就持續爆文的，要么運氣，要么紅利，要不然就不是新手
我在總結出快速起號方法之前，發了300條以上的筆記，才能做到起號即爆款
新手如果更新量少于100條，你甚至發現不了筆記的問題出在哪里
結合以上兩點
不要那么快否定自己不適合做小紅書，先做一堆垃圾出來
每次對著垃圾復盤，每天優化一點，總有一天，你也能輕易產出爆文
本文由 @叁斤 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載
題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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釣魚是不少人熱衷的一項休閑活動，置身大自然之中，體驗捕獲的樂趣，不僅解壓，而且還能鍛煉心性。然而，在陜西西安藍田縣的一家垂釣場，卻打出了“釣魚贏寶馬”的旗號，而且通常釣場只需要二三百元的入場費，可這家卻高達數千元。這不符合常理的背后，究竟藏著什么貓膩呢？
聲稱“釣魚贏豪車” 入場費高達數千元
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不久前，陜西省藍田縣公安局治安大隊副大隊長房繼剛無意中刷到了一個短視頻，視頻中赫然打出了“陜釣垂釣基地釣寶馬”的字樣，這讓平時愛好釣魚的他，嗅到了一絲不尋常的氣息。
點進這個短視頻賬號他發現，里面竟然充斥著大量類似的宣傳內容。
藍田縣公安局治安大隊副大隊長 房繼剛：正常刷的一般的釣魚視頻，它中間就會介紹大量的釣魚的經驗。但是刷到這個視頻以后就發現，這個視頻字幕介紹就是如何去中大獎，我就以自己的職業特性，就做出了初步的判斷。這些視頻背后可能涉及詐騙，也有可能涉及賭博。
為了一探究竟，房繼剛和同事計劃對短視頻中的垂釣場開展化裝偵查。他們準備好釣具，裝扮成釣客，按照視頻中顯示的位置來到了垂釣場。然而，他們的到來卻立刻引起了垂釣場老板的警覺。
藍田縣公安局治安大隊民警 牛萌銳：釣場老板看到我們完全不知道這個釣場的收費標準，以及釣魚的一些賠付標準，所以就產生了警覺，便開始詢問我們是怎樣來到這個釣場的，是通過誰介紹過來的。我們當時就給他說，是我們看到短視頻過來的，老板就提出說，那你們可以去那邊的小池子釣魚。
眼見老板如此警覺，二人并沒有貿然采取行動，而是以新手的名義，開始與其他釣客攀談。從釣客口中，他們才得知，原來旁邊的小池子在他們口中被稱為“娛樂池”，這個釣池與其他釣場無異，主要目的是用來遮人耳目，而真正的奧秘其實是藏在一旁的大池里。
藍田縣公安局治安大隊副大隊長 房繼剛：大池子里就有一定數量的青魚，這個青魚體型也比較大，在青魚的背鰭上扎有一定數量的魚標。魚標就是有數字，還有動物，還有寶馬、路虎標，這種標它又代表不同的標的賠付的標準，就像他剛開始宣傳的，釣中什么標就會賠付什么標所代表的東西。
據釣客介紹，他們來這里釣魚，每場5小時，需要繳納400元到5880元不等的釣費。釣上的青魚不能帶走，而是根據魚身上的魚標，來獲得400元到432000元不等的獎勵，最高的獎勵甚至包括路虎、寶馬汽車。釣魚而不要魚，青魚也就成了徹頭徹尾的賭具。為了了解更多的信息，民警在獲得釣客信任后，被拉到了一個名為“陜釣俱樂部”的群。
“以小博大”利誘釣客 社交群里內容露骨
釣個魚，最高能贏路虎、寶馬這些名車。那么，那些做著“贏大獎”美夢的釣客，真的有釣到大獎嗎？經營者又是如何讓這些釣客們相信，他們能大獎到手的呢？
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加入群后，民警發現，這個群里已經有三百多人，而像這樣的群還不止一個。相比于組織者在社交媒體上發的視頻，這個群里內容則更加露骨。
藍田縣公安局治安大隊民警 牛萌銳：也會經常在群里發布一些釣友上魚，或者是中大標的一些視頻。他的目的就是為了向釣友表明，我這個池塘里邊“標魚”很多，而且很容易釣到，每逢節假日他還會提前準備一些禮品，用于給前來參釣的人員發放，這些方式和方法都是為了吸引更多的人前來垂釣。
為了讓釣客更加信服，組織者還會在群里，發送釣客釣到“標魚”，并且領取獎金的視頻。
經過專案民警多次偵查取證，警方判斷，該釣場經營者招攬大量釣客交納高額釣費，釣特定“標魚”以小博大的活動，已觸犯刑法涉嫌開設賭場罪，警方準備待機收網。6月10日下午，民警得知該釣場正在進行新一輪競釣“標魚”的賭博，警方迅速組織40多名警力，組成多個抓捕小組，奔赴現場統一開展抓捕行動。
此次行動公安機關現場抓獲涉賭人員21名，同時依法對7萬多元賭資、搖號機、賬冊等相關證據進行了扣押。
中“大標”情節真有嗎？有的只是滿滿套路
至此，一個偽裝成垂釣基地的大型賭博團伙原形畢露，那么，釣上“大標魚”的情節真有嗎？這看似尋常的釣場，實則套路滿滿。
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辦案民警發現，這家釣場規則對釣起“標魚”進行了嚴格限制，例如魚竿和魚線的總長度不能超過13.5米，釣位通過搖號機確定，且不得中途換座。此外，釣上來的青魚必須是正口，也就是魚鉤正中魚上顎的中心，否則釣起無效。
藍田縣公安局治安大隊副大隊長 房繼剛：青魚它喜歡大量的聚集在這個魚塘深水的中央區，它這個魚竿和魚線的總長限制13.5米，你的魚線根本打不到魚的聚集區。
如果說這些技術上的限定還只是為了加大難度，那么在其他看不見的地方做手腳，就可謂是滿滿的套路了。
藍田縣公安局治安大隊民警 牛萌銳：第一種就是他會在晚上釣場清場的時候，向魚池內撒一種藥物，久而久之魚就開始不吃食了。第二種就是它會將扎帶，反向地扎在青魚的身上，魚進水之后就會將扎帶掙脫。甚至他還向我們提到過一種水溶性的扎帶，這種扎帶遇水之后就會自動溶解，自然而然，魚身上的魚標就脫落了。
犯罪嫌疑人李某還供認，那些所謂中“大標”的情節，完全屬于自導自演。警方目前查明的總賭資19萬多元，而實際“賠付”的，卻與宣傳中動輒寶馬或數十萬現金，相去甚遠。
目前，警方已對該案件涉及的參賭人員進行了行政拘留，賭場老板李某、工作人員陳某等人，也被依法刑事拘留，案件仍在進一步偵辦中。
釣場涉賭 發布“標魚”視頻成為案件線索
無獨有偶，湖北襄陽警方也發現了一家疑似存在賭博情況的釣場，這家釣場只接待熟人引薦或老板自己直接認識的釣客，涉賭行為更為隱蔽。襄陽警方是從一條視頻廣告發現線索。
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襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋延成：有人在網上發布一些關于“標魚”的視頻。
為什么要給魚塘里的魚都綁上標有積分的掛牌呢？這些積分又代表著什么呢？警方分析，如果是正常釣魚，沒有必要在魚上綁不同顏色的魚標和積分。
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋延成：以釣魚為掩蓋，然后去從事賭博這個事情，所以有很大概率是從事賭博，這也引起我們警方注意。
民警對網上發布的釣場地址，展開實地調查。發現這一定位并非魚塘，而是一片農田。難道情報有誤？警方大膽假設，這個定位應該不會錯，至少真實的魚塘就應該在這附近。很有可能就藏在定位顯示的附近40多家大小魚塘之中。
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋延成：因為那塊確實魚塘也非常多，至于是不是我們本案當中涉及的“標魚”魚塘，也拿不準，所以一開始是走訪，每個魚塘都去轉。
經過調查，辦案民警在距離定位地址不遠的地方，發現了目標釣場。民警之所以鎖定這里就是視頻中涉及賭博的釣場，是因為在調查過程中，民警除了在現場發現存在混養塘和青魚塘之外，還在隱蔽角落發現了“標魚”的積分牌。與此同時，還在現場找到了一名釣友。經證實，他就是通過網上視頻找到的這里。
襄陽釣友 解某：當時看那個視頻宣傳的有什么標牌，還有個VIP，我們覺得有啥彩頭。然后我跟我朋友商量好了之后就去過幾次，當時也充了會員充了好幾萬，釣了幾次之后一條魚也沒釣到，感覺是個黑坑之后就沒去過了。
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋龍堯：去到光輝釣場后，老板的警惕性還是比較強的，如果不是熟人引薦或者老板認識的話，是很難到這個“標魚”場進行釣魚的。
這個釣場的地理位置十分隱蔽，不仔細觀察很難發現。整個魚塘外還設有圍擋，只有一個路口可以進入。正當警方準備深入調查時候，一個意外出現了。
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民警準備深入進行調查取證的同時，這家“標魚”場突然關門了。難道是民警的前期偵查打草驚蛇了？正當警方疑惑之時，曾經去過釣場的民警突然被拉入了一個釣友群。
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋延成：我被老板拉進群，也了解相關的一些信息，魚塘不是天天開，因為本身開了個魚塘有運營成本，還有魚也需要定期的休養。
襄陽市公安局偵查中心民警 馮成功：在群里面，首先公告上就寫得很明確，交完釣費之后可以釣“標魚”，釣到“標魚”當天結算費用，而且對釣魚的釣具有明確的要求。
進入群聊的民警發現，這個群就是“標魚”的運營群。什么時候組織開釣，什么人釣了多少魚，賺了多少錢，都會在群里公布。
襄陽市公安局偵查中心民警 馮成功：我們也是經過了多輪次的摸排，才具體發現他的釣魚玩法，包括他的玩法對外公布，他也是寫得非常的隱晦。比如里邊的“標魚”，1萬元的“標魚”，他明確寫為100豆，5000元的“標魚”寫為50豆。
襄陽市公安局治安內保支隊副支隊長 閔立軍：我們在網上網下相結合的偵查方式中，發現了大量違法的證據，并且對這些證據進行了固定，我們將線索形成了研判指令，通過偵查中心下發給了辦案單位，組織警力在6月29日進行了收網工作。
抓捕當天，警方發現，從早上7點鐘開始，群里的各個“釣友”開始陸續抵達現場，進行“標魚”賭博。參賭人員眾多。抓捕條件已然成熟，于是收網行動正式展開。
警方對現場抓獲的22名嫌疑人的身份信息，開展了全方位分析。經過“抽絲剝繭”，很快梳理出以張某、董某飛、徐某靜等5人為主的“標魚”賭博團伙。并對“標魚”賭博的具體方法，進行了全面掌握。
襄陽市公安局治安內保支隊副支隊長 閔立軍：該魚塘組織賭博的方式是釣友也就是賭友，先交納5000元成為會員，而后每次500元購買1張門票可以釣魚4個小時。這個魚塘有42個釣位，賭客釣魚時不能移動釣位，必須使用魚塘提供的專用釣鉤、釣餌、釣線。“標魚”的價格是幾百元到幾萬元不等，而且可以再購買6倍的杠桿，釣魚必須正口，否則不予兌換現金，賭客釣到“標魚”以后，現場工作人員拍照驗證，而后再將魚放回魚塘內，不能將魚帶走。
和陜西藍田釣場所制定的釣魚規則一樣，看似憑技術或運氣，實則套路滿滿。比如，將魚塘修成圓錐形，選取的“標魚”體重較大，均沉底難釣；賭客可自帶魚竿，但在垂釣園購買的魚鉤被動過手腳，魚即使咬鉤也容易脫鉤；購買的魚餌即魚食，平時喂食頻次較高，降低了魚吃餌概率；種種貓膩，短時內即為該團伙帶來了不菲的賭博收益。
十賭九騙 “黑坑”怎么能釣上“標魚”
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襄陽市公安局治安內保支隊副支隊長 閔立軍：魚塘為了防止賭客能夠釣到高價“標魚”，還使用了相當多的套路。第一種方法是在魚塘內部設有坑中坑，大魚都在深坑內游動，而魚竿線長根本不夠釣到大魚的距離，在投放高價“標魚”時，對魚嘴進行了磨嘴處理，導致高價“標魚”，不能咬住魚鉤，像這種類似的方法和套路還有很多
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所刑偵民警 宋延成：十賭九騙，他不可能把這個魚讓你全部釣走，他自己賠錢，其實釣友釣上來這個概率遠遠達不到10%，就是比較低的，所以說老板他才能夠盈利。
這個光輝釣場就是釣友們口中常說的“黑坑”，想在這里以小博大，幾乎很難成功。民警現場對被扣押的22人展開調查，很快鎖定了以張某、董某飛、徐某靜等5人為主的“標魚”賭博團伙。
張某、董某飛和徐某靜三人都是襄陽本地人。他們都是釣魚“發燒友”。為了賺錢，三人合謀，各出資10萬，簽下了涉案釣場。
襄陽市公安局襄城區分局隆中派出所民警 宋龍堯：經我們調查，光輝漁場是2024年5月初，由董某飛在與釣友閑談中，發現了一種新的賭博方式，后董某飛邀約其朋友張某及徐某靜，一起開設光輝釣場。
襄陽市襄城區檢察院普通刑事檢察部副主任 楊帆：釣魚賭博行為不同于普通的釣魚行為，我們考量一個行為是不是釣魚賭博，主要參考是否收取高額的入場費，是否具有以小博大的功能，是否具有變現的功能。那么回到本案，該釣場收取每場4小時500元的高額入場費，“標魚”的價值從200元到1萬元不等，具備了以小博大的功能，釣到的魚不能帶走，必須折算成現金，具備變現的功能，所以本案是一種釣魚賭博的行為。普通的釣魚行為是正常的娛樂行為，但釣魚賭博行為就觸犯了法律。
據辦案人員介紹，通過“釣標魚”的方式來組織聚眾賭博是近年來常發的一類案件，雖然打著釣魚的幌子，但其本質上就是一種賭博行為，不僅組織者將面臨法律的懲處，參與者也會受到拘役、管制、罰款等處罰。
責任編輯：康心怡