老師雙語段落分享（3836）魚玄機·《遣懷》寺閑散身無事，風光獨自游。
斷云江上月，解纜海中舟。
琴弄蕭梁寺，詩吟庾亮樓。
叢篁堪作伴，片石好為儔。
燕雀徒為貴，金銀志不求。
滿杯春酒綠，對月夜窗幽。
繞砌澄清沼，抽簪映細流。
臥床書冊遍，半醉起梳頭。
Clearing My Mind
YuXuanji
(1)Atleisure, free, no duty mine,
Iroam the landscape alone:
cuttingthrough the clouds, there shines,
overthe river, the moon;
throwingoff its moorings,
aboat sails on the sea.
Playingthe lute, reciting verse,
grovesof bamboo for company,
therocks are my companions.
Tothose of humble estate,
honoris simply unreal;
forthose without ambition,
moneyhas not appeal.
Fillingthe goblet, spring wine’s green;
beneaththe moon, night music’s serene.
Beyondthe flagstone walk
isa pond that’s crystal clear;
inits gentle flow
Isee my unkempt hair.
Lyingdown in my bed,
Ifind it littered with books,
Thoughwine has made me
light of head,
Irise and comb my locks.
(2) Idle, at ease with nothing that I must attend to,
Itravel alone through the sweep of the scenery.
Throughbroken clouds, moonlight shines on the river;
Itsmoorings unfastened, a boat on the sea.
Iplay my zither by Xiao-Liang Temple
Andsing a poem at Yuliang Tower.?
Thicketsof bamboo are worthy to be friends,
Andpieces of rock serve well as companions.
Swallowsand sparrows alone I consider noble,
Forgold and silver are not my aim.
Ifill a goblet with green spring wine,?
Facethe moon night windows hidden
Windingsteps clear in the transparent water,
Ipull out my hairpin it shines in the rippling current.
Ilie on the bed, my books spread everywhere,
Andthen, half-drunk, I rise and comb my hair.
W
inshang
引言
2018年貴州首進品牌數量達121個，與2017年的61個相比翻了一倍，遍及零售、餐飲、兒童、生活配套、娛樂等各大業態…
來源 | 贏商網（ID：winshang）
作者 | 劉韋
圖片來源 | 贏商網
對增量項目來說，首店是項目差異化和首次曝光吸引關注度的重要砝碼，對存量項目來說，首店是項目調整優化的必然選擇。隨著貴州商業體數量越來越多，同質化不可避免，對品牌首店的爭奪會越來越激烈。
2018年貴州首進品牌數量達121個，與2017年的61個相比翻了一倍，遍及零售、餐飲、兒童、生活配套、娛樂等各大業態，其中餐飲品牌占比超過三分之一，而其他業態數量上雖然相較遜色，但在品牌力、特色和人氣上并不讓位于餐飲。
01
項目大比拼：誰的首店胳膊粗？
下圖為2018年貴州首進品牌一覽表，由于存量項目和增量項目引進新品牌的空間有很大不同，因此我們將其分別論之。按照存量項目到增量項目的順序，對各個首進品牌所在的項目進行了歸納，下圖亦能一目了然。
存量項目12個，分別為：貴陽南國花錦、貴陽國貿TPMALL、貴陽國貿廣場、貴陽荔星名店、貴陽匯金星力城、貴陽花果園購物中心、貴陽亨特城市廣場、貴陽世紀金源購物中心、貴陽鴻通城購物中心、貴陽中大國際、貴陽水岸廣場和遵義唯一國際。為2018年首進品牌共貢獻了46個品牌，占比38%。
增量項目6個：貴陽觀山湖萬達廣場、遵義高鐵新城愛琴海購物公園、貴陽云上方舟、貴陽開心蘑菇城、貴陽喀斯特城市廣場、遵義時代天街，則一起貢獻75個品牌，占比62%。
不難看出，新項目開業是2018年貴州首進品牌數量爆發的主要原因。尤其是貴陽觀山湖萬達廣場的亮相，35個首進品牌數量可占到總數的29%。而遵義愛琴海15個品牌，云上方舟14個品牌亦值得一提。
事實上，與已經擁有一定客群基礎的存量項目相比，新開業的項目對首進品牌、新品牌甚至是新業態的需求更大。如何才能一炮而紅？經過前期的市調，對同個城市競品項目的考察，整個市場的新需求和空白浮出水面，而這正是新項目的機會所在。不是老項目的復制，新項目除了新的概念，也有要新品牌來吸引消費者打卡。因此，首進品牌成為少不了的“噱頭”，仿佛沒幾個首店都不好意思叫“開業”。可想人知，要引進首店，新開業項目們定是壓力山大。
這么多新項目迎面而來，老項目們自然不會坐以待斃，各家都進入了不同程度的調整。“鐵打的項目，流水的品牌”，各大商場調場的速度也越來越快，從單個門店、半層到整層，或大刀闊斧，或小試牛刀，總之停滯意味著死亡。各家首店各有特色，調整的方針有所不同，但始終堅守自己的定位不變，查漏補缺。比如南國花錦首店集中在潮牌和美妝，愛美愛潮不遺余力；匯金星力城自引進海底撈后，初嘗餐飲吸引人氣的甜頭，繼續加強餐飲區的調整，今年一口氣又引進了西貝莜面村等8個餐飲品牌首店。
02
業態誰更強：量多一定勢大？
2018年貴州121個首進品牌，遍及各大業態，其中餐飲50個、零售32個、兒童20個、生活服務13個、娛樂6個。餐飲大比分領先，零售緊跟其后，生活服務和娛樂類也有一定比重，看似落后，其實按貴州商業市場基礎來說，表現已是不錯。具體比例如下圖：
餐飲：近身肉搏 洗牌更快
餐飲業態大行其道不僅僅是在貴州，全國都是如此。但如果要問誰在購物中心閃的最快？無疑也是餐飲。
就以此次進駐貴州市場的50個首進餐飲品牌來說，其中幾個餐飲品牌已經從第一個進駐的項目撤場，長則半年，短不過兩月，撤場之快令人唏噓不已。究其原因，和餐飲業的紅火繼而迎來的激烈競爭有著密切關系。中國食客眾多，但餐飲從業者們也深知，嘗鮮是人之本能，80/90/00消費者對品牌毫無忠誠度可言。因此，餐飲看似客流大賺錢，其實壁壘挺高，虧錢更容易。但要獲得長期回頭客也不是不可能，很多優質餐飲品牌進駐貴州以來，一直保持著穩定的人氣。
?品牌推薦
西貝莜面村：西貝莜面村是西貝餐飲集團旗下的主品牌，主營中式休閑正餐，西北菜的杰出代表 。
打卡地點：貴陽匯金星力城6F
吉布魯：吉布魯牛排·海鮮自助餐廳是吉布魯餐飲管理全新打造的一家以牛排為主題,配以海鮮為輔的一家休閑自助餐廳。
打卡地點：貴陽觀山湖萬達廣場4F
北疆飯店：是一家全國性的新疆特色餐飲連鎖名店。既保留了新疆本土飲食文化的特色，又發揚了少數民族的傳統美食文化。
打卡地點：遵義高鐵新城愛琴海購物公園A座
零售：老哥穩 優勢資集中
隨著更多新業態進駐購物中心，零售業態似乎風頭不再，事實上，零售仍然是購物中心的門面但當和賺錢法寶。餐飲固然吸引人去排隊，作為買買買目標的零售業態一直以來都是消費者們的心頭好。
縱觀貴州2018年首進的32個零售品牌，國貿體系（包括國貿廣場、南國花錦、TPMALL）共貢獻了8個品牌，包括祖瑪瓏、champion、superdry、周大福薈館、FILA FUSION等，開業都引起了當地消費者的極大關注。可以說貴州大部分優質零售資源仍然為國貿所有，而采用一店一色策略并深知消費者喜好的國貿，仍然是貴州中高端商場的代言者。
?品牌推薦
祖瑪瓏：祖·瑪瓏Jo Malone London因其典雅的香氛而享譽全球，低調風格,傳達高雅，成為英國香氛世家。
打卡地點：貴陽南國花錦1F
Champion：1919年，Simon Feinbloom和他的父親一起，在美國紐約的羅切斯特正式成立了Champion KnitWear Co.。如同所癡迷于競技體育運動的人們對于勝利的渴望一樣，所有人的心中都存在著一個關于冠軍的夢，因此Champion從問世就吸引了所有運動愛好者的眼球。
打卡地點：貴陽國貿TPMALL1F
李寧時尚店：在李寧時尚店你會看到最時尚的店鋪裝修，最潮流的李寧產品。運動和時尚的結合，給你耳目一新的李寧。讓國人真切感受到從中國制造到 “中國創造” 的蛻變。
打卡地點：貴陽亨特城市廣場1F
兒童：異軍突起 強勢進發
伴隨二胎政策落地，兒童業態亦成為貴州商業市場上異軍突起的一股勢力。除了體量小，施展不開或者定位潮流、無關家庭，貴州各大商場的兒童業態占比均在上升。此次2018年首店兒童業態中，除了有觀山湖萬達廣場、遵義高鐵新城兩個定位全客層，瞄準家庭客群的項目有貢獻，貴州首個兒童主題MALL——開心蘑菇城的亮相更是有7個兒童首進品牌首次亮相貴州，包括童學館、能力風暴、YELLOW親子咖啡廳、安妮閱讀館等，都彌補了貴州市場的空缺。
?品牌推薦
紅孩子：紅孩子致力于在線銷售以母嬰、化妝、食品、家居、保健、廚電等品類為主的，是中國最大的孕嬰媽媽安心購物網站，為孕嬰媽媽和寶寶們提供專業、安全的商品與服務。
打卡地點：貴陽水岸廣場3F
童學館：童學館就像個"小小孔子學院"，它是北京金色搖籃集團旗下，全球連鎖的"新中式教育"機構，旨在為中國0-12歲兒童開啟智慧之門。它采用的是中式周末培訓模式。
打卡地點：貴陽開心蘑菇城2F
I see灰姑娘：是一家專注于培養和提升兒童綜合藝術素質的教育機構。Isee灰姑娘被國際三大舞蹈考級體系北舞、英皇RAD和澳洲CSTD認定為考級定點中心，每年輸送數千人參加考級。
打卡地點：貴陽觀山湖萬達廣場
生活配套：可逛性強
購物中心從單純的買賣演變到引導一種全新的生活方式，生活服務類品牌可以說起到了至關重要的作用。以書店為代表的文化生活，以健身房為代表的運動生活，以美容美體為代表的精致生活，以家居館為代表的品質生活，以寵物店為代表的萌寵生活……本次貴州首進生活服務類品牌13個，方方面面均有涉及。但其中很多新業態均為探索性嘗試，發展并不成熟，而成熟的品類模仿者眾多，品牌獨創性和個性不足，因此生命周期和人氣也是差別較大。
?品牌推薦
鐘書閣：鐘書閣成為申城引人注目的文化地標，不僅獲譽"上海最美書店"，還被視作中國實體書店轉型的一個標桿。
打卡地點：貴陽云上方舟4F
House Pro生活嚴選：是LBS大數據、阿里云支持，全面重構品牌體系、營銷渠道和場景服務，將線下用戶行為和線上多維度數據進行匹配，實現線上線下同款、同價、同庫存，用戶可以自主選擇發貨到家或自提商品，使購買更加便捷。
打卡地點：遵義唯一國際
都會美家：都會美家創立于2015年9月，是澤南家居投資發展有限公司下屬的居家生活連鎖品牌，我們致力于分享健康而美好的生活方式，以時尚、簡奢、創意作為品牌核心理念，為廣大家庭用戶提供集產品、設計、體驗一站式的居家生活服務平臺。
打卡地點：貴陽觀山湖萬達廣場1F
娛樂：大體量是基礎
首進娛樂品牌6個，觀山湖萬達廣場3個和遵義愛琴海2個，兩個新開業項目表現最為突出。娛樂業態占地面積大，后期調整成本大，引進難度較大，因此在項目開業時進駐是最好不過。目前娛樂業態在貴州項目中多是較大體量購物中心引進。
?品牌推薦
CGV影院：CGV是韓國CJ集團下屬的一個上市分公司，主要從事影院開設與經營業務。中國的CGV力爭通過硬件設施與軟件服務相結合為中國的廣大消費者提供"超越電影的感動"。
打卡地點：遵義時代天街5F
FUTURE ZOO未來動物城：全館雨林生態造景，綠植掩映、藤蔓纏繞，共有10個展區，來自全球50余種珍稀野生動物。是一座集動物科普、展覽、互動、表演、娛樂、休閑于一體的新型動物主題公園。
打卡地點：貴陽觀山湖萬達廣場3F
MR.X密室逃脫：是由Mr.X先生精心打造的全機械真人版密室現，已全新升級。機械與影像交織的藝術，想象力與現實的完美結合，將使用最新的高科技術以及多媒體交互影像技術，展現過去、現在、未來的超時空景象。
打卡地點：遵義高鐵新城愛琴海B座
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