《三國：謀定天下》（以下簡稱三謀）是真的猛。
游戲上線一周時，交銀國際曾估算《三謀》首月流水達5~8億元，預計年內(nèi)將為B站貢獻8~13億的收入。而根據(jù)葡萄君掌握的多方信息來看，也許大家還是低估了《三謀》的成績——其首月流水很可能已經(jīng)超過8億。
其實不少人認為《三謀》的首周成績是靠買量砸出來的，很快就會跌回原型。但游戲在過去的一個月里，頂住了號稱“最卷暑期檔”各路新老競品的壓力，持續(xù)保持著國內(nèi)SLG賽道里的第一名，iOS游戲暢銷榜穩(wěn)定在Top 10。
而B站股票從今年初的68港元一路上漲，最高來到145港元，創(chuàng)下今年來的新高。投行摩根大通因此將B站的股票評級，由“中性”調(diào)高至“增持”，目標價由110港元上調(diào)至165港元。
這次葡萄君不想再去贅述什么降肝減氪，游戲為什么打了勝仗，此前我們對此已經(jīng)有很多次的報道。今天就分享一下，葡萄君開服玩了一個月以來的一些觀察，以及產(chǎn)品在拿到這個首月成績后，可能會對SLG賽道和B站所帶來的影響。
SLG的核心魅力之一，其實是講故事和參與故事。主播、盟主、管理、大頭兵、甚至還有小內(nèi)（內(nèi)奸）......所有人在故事中都能扮演著某個角色，并擁有一段自己的戲份。而隨著「演員」和「劇本」的變化，故事內(nèi)容也會發(fā)生變化，進而產(chǎn)生多樣性的服務器生態(tài)。
而不同于MMO的是，SLG服務器人數(shù)更少，信息密度更高。玩到后面你會發(fā)現(xiàn)，幾個盟之間的恩怨情仇，大多數(shù)參與其中的玩家都能感知到。另外由于B站內(nèi)主播跟粉絲的聯(lián)系很緊密，他們在游戲內(nèi)的一言一行的影響還會被進一步放大。
我進的是B站UP主@喵利休所在的區(qū)服。故事在游戲開服之前就開始了：他在SLG圈里扔煙霧彈，假裝要帶人進10服和大盟碰一碰，結(jié)果轉(zhuǎn)頭就跑到了競爭對手最少的22服。
這意味著，主播一定程度上可以影響、乃至改變整個服務器的“勢力格局走勢”。而一個區(qū)勢力格局的走勢和激烈程度，往往影響了大部分用戶的游戲體驗，比如是激烈交鋒，還是摸魚長草，這些都直接關聯(lián)到服務器的留存情況。
像22區(qū)服的主角自然就變成了喵利休及他的水友們。開服第一周，我們幾個主播水友盟的攻勢可謂摧枯拉朽，幾乎沒有任何PVP環(huán)節(jié)，都在猛猛發(fā)育。聽上去很無聊，但其實故事的種子在這時已經(jīng)悄悄埋下：
因為一盟（拿霸業(yè)獎勵人數(shù)最多的盟）位置有限僅有200個，所以勢必會有利益分配不均的問題。此前在喵利休的評論區(qū)底下，已經(jīng)能看到二盟有人不滿，雖然聯(lián)盟管理對此做了解釋，但顯然解決不了根本矛盾——王侯將相寧有種乎？
所以后來一二盟決定組織場友誼賽來決定最終霸業(yè)歸屬。結(jié)果二盟拿下洛陽后，局勢驟變，友誼賽打成了友盡賽，結(jié)果內(nèi)戰(zhàn)開始了，一時流言四起，真假難分。在貼吧、B站上，各種故事版本都有，什么里通外敵，不講武德，來偷、來騙。
事情發(fā)展到這里，22區(qū)算是打成了一鍋粥。但整個服務器的戰(zhàn)局卻因此被盤活了，局勢從一家獨大，變成了群雄四起，而喵利休卸任管理，退出主舞臺，也讓這個故事頗有一種「皇帝駕崩，天下大亂」的戲劇感。
在游戲之外，這事的瓜也成了社區(qū)里的熱門話題。有吵架對線的，有內(nèi)部爆料的，還有人說現(xiàn)在出面的人都是歲月史書（篡改歷史），不是真實情況。
這些「瓜」的誕生，主要得益于游戲在同盟和史官生態(tài)方面的設計，不僅主播所在的區(qū)服有各種“聯(lián)合和背刺”，在全由普通玩家組成的區(qū)服里，玩家與玩家之間的恩怨情仇也為游戲史官們產(chǎn)生了源源不斷的素材。
此外，《三謀》中特殊的霸業(yè)設定（排名前四的同盟均有霸業(yè)名額）也使得一個區(qū)服中積分排名靠近的幾個實力相當?shù)拿藭榱硕酄幦∫恍┌詷I(yè)名額而一直奮戰(zhàn)到結(jié)算前一分鐘。而這些看似勢均力敵的同盟，則更需要一些機關算盡，爾虞我詐，來攻占更多城池和積分。這也使得中后期的故事隨時可能出現(xiàn)反轉(zhuǎn)再反轉(zhuǎn)。
服務器如果沒有一個好的故事，或者說這個故事無法讓你參與進來，那么你大概率會流失。而當服務器的故事由玩家們親自參與撰寫，每個同盟的決策都能改變區(qū)內(nèi)局勢，每個人都是服務器進程的一份子時，游戲的留存自然會變得好起來。畢竟單純的種菜收卡，對玩家而言是沒有驗證環(huán)境的。游戲當然也有演武場這種單純策略比拼的地方，但如果失去了故事性，比拼的結(jié)果也沒那么精彩了——你確實是冠軍，但沒人在乎。
《三謀》營造出來的這種生態(tài)，當然靠的不只是所謂的降肝減負。
降肝減氪只是用來提高策略空間、降低玩家參與門檻的手段。事實上，《三謀》真打起來架來，其實非常激烈，兩個盟在一場戰(zhàn)役打出上億戰(zhàn)損是家常便飯。因為玩家前期的發(fā)育時間和難度大幅下降了，那么游戲的重點就到了聯(lián)盟或者私人的恩怨上。
而對付費數(shù)值的限制，也為游戲里出現(xiàn)「下克上」提供了可能性——上文提到的喵利休內(nèi)戰(zhàn)中，二盟的氪金程度是低于一盟的，但靠著合縱連橫和嘩變的方式，卻成功搶到了洛陽。
如果我們把SLG視作為一場以月為時間單位的MOBA或者吃雞游戲，那就需要提高玩家在每一把（一個賽季）里的對局質(zhì)量。
現(xiàn)在游戲來到了S1賽季的尾聲，從SLG游戲的設計角度來說，這只是讓玩家剛剛完成熱身，打完了第一把上手教學。S2賽季才是玩法魅力的真正開始。
而在拿到首月的成績單后，我們基本可以說《三謀》已經(jīng)過了那條名為生死的線了，接下來就是看游戲到底能保持在暢銷榜Top10、Top20、Top50多久。
游戲現(xiàn)在處在賽季末期，用戶粘性有所降低，收入和時長也跟著下滑了。但這個賽季尾聲無聊的問題，是個SLG品類的頑疾，很難根治。《三謀》的做法是大幅縮減賽季時長，減少無聊時間，1個多月就會開啟新賽季。作為對比，同類產(chǎn)品通常為2~3個月。而游戲的賽季節(jié)奏，也給予了玩家摸魚時間，讓游戲也能做成副游的定位。
從產(chǎn)品設計到運營思路，《三謀》在走一條此前同類SLG沒走過的路。項目組的同學告訴我：“團隊也是在摸著石頭過河，很多決策都沒有行業(yè)可以參考的先例，你也無法在事前證明這么做就肯定是對的，好在大家都堅持下來了。”
當然，換個角度來說，這對團隊的產(chǎn)能是個很大的考驗，畢竟每個賽季都要有足夠的玩法內(nèi)容：新武將、新劇本、新兵種等等。
在游戲上線的這一個月里，團隊也反復和我講“不要在半路開香檳”，說SLG這個品類只有經(jīng)歷以“年”為單位的生命周期，才能定義是”做成了“。
所以我們可以看到，游戲首月就累計更新優(yōu)化了千余條內(nèi)容。游戲從內(nèi)測時便被玩家稱為“最聽勸的項目組”的人設，算是立住了。
而游戲的另外一個問題是，在大幅縮小發(fā)育門檻后，玩家之間如何去做進一步的區(qū)分，后續(xù)賽季怎么在此基礎上給玩家?guī)硇麦w驗。畢竟在玩家產(chǎn)生耐性和消費習慣，建立起新的心理價格錨點后，降肝減氪本身已經(jīng)不算亮點了。
如何做好后續(xù)的賽季，對于三謀則是一個更難的考驗，畢竟有很多開局不錯的產(chǎn)品都折戟在后續(xù)賽季。
但無論如何，首月成績出來后，《三謀》對國內(nèi)SLG格局的影響便已經(jīng)正式確立了——從兩級對立到三分天下。老產(chǎn)品固然都有自己的護城河，但同類新品再想加入戰(zhàn)局分一杯羹，可以說是難上加難了，除非有著非常大的、結(jié)構(gòu)性的設計突破。
而對于B站來說，《三謀》的成功勢必會提升游戲業(yè)務線的團隊士氣，而更重要的是，在固有思維被成功打破后，B站游戲的未來開始有了想象空間：這個以二游內(nèi)容見長的平臺，發(fā)成了一款傳統(tǒng)意義上“又肝又氪”的SLG。
從最早的15人初創(chuàng)團隊和一個PPT，到立足于暢銷前十的爆款，《三謀》發(fā)行團隊在這兩年里，也算是完整跑了一輪關于「如何在非二游品類游戲里，利用以及發(fā)揮出B站的優(yōu)勢」的流程，建立起了新品類的游戲發(fā)行管線。
再加上B站現(xiàn)在擁有了一個新的現(xiàn)金奶牛后，也得到了新的容錯空間。這也是SLG項目的魅力所在——成功很難，但一旦成功就會換來巨大的回報。當年三戰(zhàn)成功后對靈犀市場地位的改變，大家應該都看在眼里。
另外值得注意的是，《三謀》也是B站CEO陳睿親自回歸B站游戲業(yè)務，掌管游戲發(fā)行的第一款取得開門紅的產(chǎn)品，算是對他2023年在財報會議上提出的「專注做品類頭部精品」業(yè)務理念的落地。
B站游戲的未來，可能要講一個新故事了。
新華社四川康定8月4日電 題：全力以赴搶險——四川康定山洪泥石流災害救援進行時
新華社“新華視點”記者葉含勇、謝佼、胡旭
“趕快叫人，趕緊撤離！”8月3日凌晨3時許，四川省甘孜藏族自治州康定市姑咱鎮(zhèn)日地村暴雨如注。當?shù)馗刹棵芮嘘P注雨情，發(fā)現(xiàn)溝水愈發(fā)渾濁、山體輕微震動，立即發(fā)出警訊，并組織群眾轉(zhuǎn)移。
3時30分左右，日地村突發(fā)特大山洪泥石流災害，附近的雅康高速公路隧道間橋梁被沖垮、有車輛墜落，國道318線斷道，日地村有房屋被毀，有人員失聯(lián)……接報后，當?shù)鼐o急行動，生命救援由此展開。
警訊：緊急轉(zhuǎn)移群眾
巨大的山洪泥石流在日地溝上游形成，沿著溝道直泄而下，首當其沖的是雅康高速公路康定至瀘定段日地1號隧道至2號隧道間的橋梁。
目擊者看到，隨著泥石流猛烈撞擊，隧道間騰起煙霧，橋梁垮塌，有車輛墜落。后方司機趕緊剎車掉頭，逆行停車示警，攔住后續(xù)來車。凌晨4時左右，高速公路關閉，疏散和救援行動火速進行。
這是雅康高速公路康定至瀘定段日地1號隧道至2號隧道間橋梁垮塌現(xiàn)場（8月3日攝）。 新華社發(fā)
泥石流加速向溝底的日地村沖去。65歲的村民李成福被咆哮聲驚醒，到窗口一看，裹挾著巨石的泥石流正朝這邊奔涌。“快出來，跟我們轉(zhuǎn)移到安全地方！”這時，村干部在大聲疾呼。
據(jù)了解，日地溝屬于地質(zhì)災害風險區(qū)，近期持續(xù)降雨，當?shù)馗刹勘３指叨染琛?日凌晨發(fā)現(xiàn)情況不妙，他們立即組織群眾轉(zhuǎn)移。
“我活了79歲，這么大的泥石流從來沒見過！”村民鐘木林想起當時情景還后怕不已。58歲村民謝繼才說，多虧村干部“搞得快”，逐個打電話、挨家挨戶拍門讓大家轉(zhuǎn)移，才讓更多的人得以逃生。
截至4日14時30分，四川康定山洪泥石流災害已造成姑咱鎮(zhèn)日地村6人遇難、11人失聯(lián)；隧間橋梁垮塌4輛車共11人墜落，其中1人獲救送醫(yī)，2人遇難、8人失聯(lián)。
為何這起山洪泥石流災害來勢如此兇猛？
“本次災害是因持續(xù)降雨疊加冰雪融化引發(fā)的特大型溝谷山洪泥石流自然災害。”在現(xiàn)場踏勘的成都理工大學地質(zhì)災害防治與地質(zhì)環(huán)境保護國家重點實驗室教授王運生說。
王運生介紹，日地溝溝域臨近鮮水河斷裂帶，強震多次疊加致使山體震裂，同時其高差達到約4000米，且呈樹葉狀易于匯水。本次山洪泥石流沖出固體物源約58萬立方米，所攜孤石直徑最大達6米，流速估計大于8米每秒，流通區(qū)沖擊力可達百噸以上，破壞力巨大。
近期當?shù)貧鉁仄撸缴媳┫诩涌欤又掷m(xù)降雨，導致溝道堵潰引發(fā)山洪泥石流。由于上游屬于無人區(qū)，沒有有效的監(jiān)測手段，也不排除溝道上游因高程效應引起的局地強降雨影響。
搜救：搶抓黃金救援期
災害發(fā)生后，應急管理部啟動國家地質(zhì)災害三級應急響應，工作組緊急趕赴現(xiàn)場指導救援處置；四川省立即啟動應急救援機制，四川省委、省政府主要領導趕赴災區(qū)一線指揮部署。
截至目前，當?shù)匾牙塾嫵鰟痈黝悡岆U救援人員1554人，搜救犬8只，車輛及工程裝備311臺套，通信設備68臺套、救援器材1500余件，輕型直升機1架、大型無人機1架，深入現(xiàn)場開展人員搜救和各類保障工作。
“搶抓黃金救援期，充分利用人、犬、專業(yè)裝備、信息技術，不放過任何一個細節(jié)，盡最大努力搜救人員。”甘孜州應急管理局局長康斌說，已成立10支搜救小分隊，開展拉網(wǎng)式排查搜救；已救出16人并及時轉(zhuǎn)運救治，其中4人已出院，其他就治人員沒有生命危險。
3日上午，記者從成都趕赴救援現(xiàn)場時，通向災區(qū)的道路已采取分類管制措施，救援車輛通行順暢。據(jù)了解，四川交通部門災后立即在177個收費站開通312條應急救援綠色通道，并通過公路可變情報板信息提示，引導救援車輛順利通行。
記者3日下午在救援現(xiàn)場看到，途經(jīng)日地村的國道318線路面上水流湍急，淹沒到人的小腿，消防、電力、安能集團等搶險救援隊伍蹚水進村搜救，幾輛挖掘機正在將堆積于路面的石頭推到路邊，濺起很大的水花。
8月3日，救援人員在搶通國道318線（無人機照片）。新華社記者 劉坤 攝
4日上午，記者再次進入搜救現(xiàn)場，大石頭隨處可見，挖掘機、破碎機等大型機械正有序作業(yè)，覆蓋很深的泥石流堆積體被一鏟鏟挖開，冰冷的溝水不斷從石頭縫里涌出，通道逐漸顯露出來。一組組救援人員成隊出動、各司其職，仔細尋找失聯(lián)人員線索。
記者跟隨一支消防隊伍蹚水突進日地村深處，看到許多房屋已被堆積物掩埋或被巨石沖毀。隊員們手持專業(yè)設備，深一腳淺一腳地進入掩埋區(qū)域搜尋。“時間不等人，趁著沒下雨，今天天一亮我們就進場了。”一名消防戰(zhàn)士說，要抓緊白天和好天氣的“窗口期”加緊搜尋。
為強化救援保障，5名省級專家已趕到災區(qū)開展醫(yī)療救治。甘孜州還設置202處咨詢服務點，已為6400余名游客提供咨詢和引導服務。
安置：保障供水、供電、住宿、吃飯
據(jù)介紹，災害發(fā)生時，日地村黨支部、村委會按照“喊醒叫應”機制，及時轉(zhuǎn)移災害直接威脅區(qū)域內(nèi)308人。
隨后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、派出所、消防等救援力量突破幾處山洪斷道，在天亮前陸續(xù)趕到村里參與救援和疏散。據(jù)了解，截至3日23時，當?shù)匾牙塾嬣D(zhuǎn)移災害發(fā)生地及周邊群眾939人，并通過入住集中安置點、投親靠友等方式妥善安置。
記者3日晚間在日地村18公里外的郎鼓村安置點看到，經(jīng)過緊急搶通電源，16頂應急救災帳篷里已接通了明亮的電燈。折疊床上鋪著整齊的被褥，一些老人在床頭盤腿而坐，當?shù)馗刹亢椭驹刚咴谟行蜷_展各種服務。
8月3日，姑咱鎮(zhèn)干部在郎鼓村安置點內(nèi)登記受災群眾信息。 新華社記者 劉坤 攝
“早上我被救援人員送到安全地帶時，包子、牛奶就遞到我手里了。”李成福說，到郎鼓村安置點時，帳篷已經(jīng)搭好，廚師支起鍋灶正在炒菜。
據(jù)了解，各集中安置點均設點長負責群眾工作，供水、供電、住宿、吃飯等服務都有保障。過渡期間，當?shù)貙凑諊覙藴蕦κ転娜罕娊o予生活救助。
由于此次山洪泥石流坡度陡、來勢猛，已導致國道318線和雅康高速公路這兩條進出甘孜州的主要通道中斷，目前僅有省道434線榆磨路經(jīng)海螺溝至瀘定一條通道可通行。氣象部門預計，受災區(qū)域近期仍有暴雨預警，多種因素疊加給搜救和道路搶通等工作帶來很大困難。
目前，當?shù)刈匀毁Y源部門已調(diào)集力量攜帶專業(yè)設備進入現(xiàn)場作業(yè)，通過激光雷達、正射相機、五拼相機等航攝裝備開展應急測繪，為受災區(qū)域的地質(zhì)安全提供科學評估依據(jù)。
同時，指揮部已在各救援隊設立安全員15人、觀察哨17人，采取分區(qū)責任、預警聯(lián)動等方式，落實安全責任體系，并前置通信保障車，通過無人機等排查險情，確保不因次生災害造成人員傷亡。
“道路搶通方面主要圍繞3個點位開展：一是大河溝點位已搶通便道500米，二是宋家溝點位清障100米已保通，三是國道318線二道水點位雙向掘進230米。”康斌表示，將盡快安全搶通受損道路。