本文將為各位亞馬遜賣家們講解關(guān)鍵詞成功至關(guān)重要的原因，為大家提供查找關(guān)鍵詞技巧，幫你做更好的做研究。亞馬遜除了是一個銷售產(chǎn)品的在線平臺外，大家也可以把它看做一個A9算法在背后驅(qū)動的搜索引擎，考慮到這一系列的算法，我們必須要記住一個詞：相關(guān)性。亞馬遜會將最具相關(guān)性、最高轉(zhuǎn)化率、最吸引潛在顧客的產(chǎn)品放到榜首。
亞馬遜關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題
產(chǎn)品標(biāo)題對于你的產(chǎn)品成功出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中來說至關(guān)重要。事實(shí)上，從關(guān)鍵詞的角度來看，這可能是你的中最重要的部分。換位思考一下，當(dāng)你作為消費(fèi)者搜索一款產(chǎn)品時，你是否會點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的每款產(chǎn)品并仔細(xì)查閱每個產(chǎn)品詳情頁面的所有細(xì)節(jié)。其實(shí)每個人都想有一條尋找到鐘意產(chǎn)品的捷徑。當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜購物，這意味著他們會通過瀏覽產(chǎn)品標(biāo)題（通常只是產(chǎn)品標(biāo)題的第一部分）來尋找與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品。因此，你的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該給出最重要的關(guān)鍵詞，并將其放置于產(chǎn)品標(biāo)題的開頭。此外，你的產(chǎn)品標(biāo)題還可以包括品牌名稱、產(chǎn)品類型、主要特點(diǎn)、尺寸、顏色和數(shù)量等。這些都是消費(fèi)者會關(guān)注的內(nèi)容。當(dāng)然，這些都是運(yùn)用A9算法的方法。不管你怎么想搜索引擎怎樣使用關(guān)鍵字搜索，亞馬遜關(guān)鍵詞都是必不可少的產(chǎn)品標(biāo)題部分。最后一件事，注意屏幕大小。根據(jù)潛在顧客瀏覽亞馬遜所使用的設(shè)備，你的產(chǎn)品標(biāo)題看起來會有所不同。這也是把你最重要的關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題第一位的另一個原因。
亞馬遜關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性
如果沒有強(qiáng)有力的關(guān)鍵詞策略，那么你在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品就無關(guān)緊要了。當(dāng)你優(yōu)化一篇博文時，需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。如果是關(guān)于“2018年節(jié)日季購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)”的文章，那么你最好確保“2018年節(jié)日購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)（ 2018）”出現(xiàn)在你的URL、頁面標(biāo)題和網(wǎng)頁元描述等內(nèi)容中。這樣做是為了確保當(dāng)有人搜索節(jié)日購物統(tǒng)計數(shù)據(jù)的信息時，你的博文會被認(rèn)為是具有相關(guān)性的。當(dāng)然，優(yōu)化亞馬遜的產(chǎn)品也是一樣的思路。
亞馬遜關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品詳情頁面
產(chǎn)品詳情頁面對你來說是另一個機(jī)會，你可以通過列出一系列簡明要點(diǎn)概述產(chǎn)品所有最好的功能和優(yōu)點(diǎn)。對于那些不適宜用于產(chǎn)品標(biāo)題的關(guān)鍵詞，你正好可以將其用于這個頁面的產(chǎn)品描述當(dāng)中，優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)同樣非常重要。首先，這是一個很好的機(jī)會來推動潛在顧客點(diǎn)擊“添加到購物車”按鈕。在你通過出色的標(biāo)題吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁面之后，你需要利用具備豐富信息量的產(chǎn)品要點(diǎn)獲得轉(zhuǎn)化。記住，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率對亞馬遜搜索結(jié)果的排序有很大的影響。如果你在制作產(chǎn)品詳情頁面上有所松懈，你的跳出率將會因此飆升，最終導(dǎo)致你的搜索結(jié)果排序下降并就此淹沒。為什么你的潛在顧客現(xiàn)在需要購買你的產(chǎn)品？為什么他不能從別的賣家那里購買？是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同？這些都是你在制作產(chǎn)品詳情頁面時需要回答的問題。你還需要優(yōu)化你的產(chǎn)品詳情頁面，因?yàn)锳9算法將會索引你的關(guān)鍵詞并利用它們來決定搜索結(jié)果的排序情況。這一邏輯與產(chǎn)品標(biāo)題背后的邏輯是一致的——你所使用的關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品與潛在顧客正搜索的問題的相關(guān)性。
所以，我們該如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞研究？
如果你想在亞馬遜上取得成功，你就必須照章辦事。這也就意味著你需要進(jìn)行相應(yīng)的關(guān)鍵詞研究。你的目標(biāo)應(yīng)該是，為每個產(chǎn)品編寫一個全面的關(guān)鍵詞列表，從而最大限度地增加與產(chǎn)品相關(guān)的搜索查詢數(shù)量，并使你的產(chǎn)品盡可能出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果中
1、利用亞馬遜搜索欄查看關(guān)鍵詞：當(dāng)你開始輸入所要搜索查詢的內(nèi)容時，亞馬遜會提供其他消費(fèi)者經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞的建議。利用亞馬遜搜索欄是一個明智的策略，你將會擁有一個強(qiáng)大的初始關(guān)鍵詞列表。但是想要更有價值且深入的數(shù)據(jù)，就需要借助一些關(guān)鍵詞工具。
2、使用關(guān)鍵詞研究工具：盡管人們都喜歡自行制定相應(yīng)的策略，但是如果不將一些關(guān)鍵詞研究工具應(yīng)用到你的策略當(dāng)中，這樣的做法是愚蠢的。亞馬遜船長是一個十分便利的關(guān)鍵詞工具，賣家可以用它來做產(chǎn)品調(diào)研、大數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞查找、競品流量詞窺探等等，這些服務(wù)內(nèi)容可以另你在眾多競爭對手中多穎而出。
3、查看你在谷歌的排名：如果除了亞馬遜，你還在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品銷售搜索引擎怎樣使用關(guān)鍵字搜索，那么谷歌排名對你來說將會是獨(dú)一無二的存在。相比谷歌，消費(fèi)者更有可能在亞馬遜上開始產(chǎn)品搜索。確切地說，47%的美國在線購物者會在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索，而有35%的購物者選擇了谷歌。
使用正確的亞馬遜關(guān)鍵詞研究策略，你的產(chǎn)品將比以往任何時候都更容易被更具相關(guān)性、更有價值的潛在顧客所看到。另外，得益于產(chǎn)品標(biāo)題和產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)化，你將以驚人的速度提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。