位老板大家好！在下人送外號玉樹臨風(fēng)風(fēng)流倜儻英俊瀟灑才高八斗貌似潘安，一枝梨花壓海棠浪里小白條江湖人稱玉面小飛龍的檢車家第一帥——檢測家老司機(jī)是也~
最近，咱們鑒定評估業(yè)務(wù)的單子又爆了！很多時候黑暗一直存在，只是我們生活的世界終究還是光明更多，所以才讓我們忽略了黑暗無時不刻在我們身邊！
作為一家檢測業(yè)務(wù)遍及全國，服務(wù)過上百萬客戶的第三方檢測機(jī)構(gòu)，作為國內(nèi)極少數(shù)能夠從事二手車鑒定與評估的企業(yè)，我們甚至二手車行業(yè)的水有多深、多渾，所以深感責(zé)任重大。
今天要跟大家的分享的是一臺2016款保時捷718Boxster S 2.5T，表顯6萬公里出頭，這臺車是當(dāng)年的頂配車型，光是新車指導(dǎo)價就高達(dá)85.8萬，落地已經(jīng)百萬上下了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是同年低配60來萬就能落地的版本可比的。
據(jù)粉絲講，這臺車他當(dāng)時買成36萬4，如果說車況沒問題的話，這個價格還算比較合理。但是，事與愿違！
這臺車是2024 年1月18日購買后，上戶在女朋友名下。在使用過程中，車子才開了幾百公里，就開始出現(xiàn)熄火現(xiàn)象，最開始的時候僅僅只是熄火，但中控屏幕還沒有出現(xiàn)黑屏的情況。
隨著時間的推移，來到 3 月25 日，在從綿陽到成都的高速公路上，車輛再次熄火，并突然出現(xiàn)了多個故障提示，此時中控屏幕黑屏，所有按鍵失靈，包括方向助力、ABS、防滑系統(tǒng)以及轉(zhuǎn)速顯示在內(nèi)的所有電控系統(tǒng)均停止工作。
太可怕了！要知道當(dāng)時可是在高速路上，這要是真出了什么事故，造成無法挽回的結(jié)果，誰又能承擔(dān)這樣的責(zé)任與后果呢？
是賣這臺車的二手車商嗎？
是當(dāng)時為粉絲提供了車輛檢測認(rèn)證的那個知名檢測機(jī)構(gòu)嗎？
還是說，只能由買車的粉絲自己來承擔(dān)這一切呢？
我想，這是我們應(yīng)該去正視和考慮的問題！這才是我們提倡誠信經(jīng)營，保障二手車規(guī)范交易的根本所在！
據(jù)粉絲反饋，盡管如此，但車子當(dāng)時仍能勉強(qiáng)行駛，隨即將車輛開至修理廠進(jìn)行維修。修理廠在排查后表示，這臺車的發(fā)動機(jī)是修過的，現(xiàn)在還不清楚維修的程度和次數(shù)，并且出現(xiàn)這些故障可能是由于泡水導(dǎo)致的電路問題。粉絲當(dāng)時聽到這樣的情況整個人都懵了，買車的時候他們對于水泡不但只字未提，而且出示的檢測報告明明白白的表明：這臺車是無事故、無火燒、無水泡的！
車子放在修理廠不可能不管了，作為一個普通消費(fèi)者，當(dāng)時第一反應(yīng)肯定是修，于是就在那家修理廠進(jìn)行了維修。但是回家后家人和女朋友知道這個事后都表示太危險了，要是下次車子再壞在高速上，誰還敢保證任然有這么好的運(yùn)氣不出問題？
這個時候粉絲大哥才感覺到后怕，于是聯(lián)系車商準(zhǔn)備處理問題。因此，便有了咱們今天的這次鑒定作業(yè)，檢測涉事車輛是否為泡水車。
檢測師到達(dá)現(xiàn)場后，首先對實(shí)車及證件進(jìn)行了查驗(yàn)，并進(jìn)行拍照留存。
然后現(xiàn)場查看工作正式開始，首先對車內(nèi)地毯內(nèi)部進(jìn)行查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)地毯內(nèi)部存在泡水水漬，地毯內(nèi)部出現(xiàn)顏色不均勻的區(qū)域； 泡水后地毯纖維吸水，從而導(dǎo)致地毯變色。顏色變化是由于水分、污垢或細(xì)菌霉菌的生長導(dǎo)致的。顏色不均勻的區(qū)域地毯吸水程度的不一致，因此可以判斷車內(nèi)地毯達(dá)到泡水車相應(yīng)缺陷狀態(tài)。
接著再看車輛地板線束及其接口，發(fā)現(xiàn)地板線束及接口存在明顯的泡水水漬，導(dǎo)致線束的連接點(diǎn)出現(xiàn)水漬； 這個部位通常是由于水滲透到車輛內(nèi)部，滯留在地板線束及接口區(qū)域，這些水分積聚在線束的連接點(diǎn)，導(dǎo)致連接點(diǎn)出現(xiàn)水漬，所以如上圖所示，地板線束及接口達(dá)到泡水車標(biāo)準(zhǔn)。
經(jīng)查驗(yàn)，座椅滑軌存在明顯的泡水銹蝕跡象，水分和濕度導(dǎo)致金屬部件生銹；
座椅滑軌在水中浸泡后，表面會出現(xiàn)銹跡，這是由于金屬與水中的氧氣發(fā)生反應(yīng)產(chǎn)生的，銹蝕會使滑軌表面變得粗糙，降低其使用壽命。
安全帶存在泡水水漬，尤其是塑料部件、卡扣槽等位置的水泡痕跡尤為明顯；
當(dāng)保險盒暴露在水分和濕度中時，金屬部件會與氧氣和水反應(yīng)，形成鐵銹，這種化學(xué)反應(yīng)稱為腐蝕，因此就會出現(xiàn)我們所看到的金屬部件表面的水漬狀態(tài)。
然后來到駕駛室內(nèi)保險盒，勘驗(yàn)發(fā)現(xiàn)也存在泡水水漬、并且還有修復(fù)痕跡，水分導(dǎo)致駕駛室內(nèi)保險盒的金屬部件出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象；
車身地板框架存在泡水水漬、泡水泥沙，車身地板框架所處的環(huán)境中，當(dāng)前依然有大量水漬、泥沙沉積在底板框架面；
在使用內(nèi)窺鏡檢查車身底板框架時，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部存在大量水漬、泥沙痕跡，在泡水過程中，泥沙會隨著液體流動，沉積在零部件表面，包括車身底板框架，這是最典型的車輛泡水癥狀。
另外，在車輛的柱夾層及其周邊存在泡水水漬、泡水銹蝕；
駕駛艙內(nèi)控制單元，駕駛艙內(nèi)控制單元存在泡水水漬、泡水修復(fù)、泡水銹蝕控制單元中含有金屬部件，水分會導(dǎo)致這些部件出現(xiàn)腐銹跡，這也是車輛會出現(xiàn)熄火問題的根源所在。
通過現(xiàn)場對車輛拆檢后拍照留存照片共計(jì) 52 張，根據(jù)T/CADA 18-2021《乘用車鑒定評估技術(shù)規(guī)范》相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，該車符合泡水車缺陷認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，判定結(jié)論為泡水車。
汽車作為一個具有較大價值、較高技術(shù)含量的大宗商品，在買賣、使用環(huán)節(jié)都會產(chǎn)生很多存在爭議的情況，簡單來說就是一旦出現(xiàn)了問題或者糾紛，就需要證明這個問題是怎么產(chǎn)生的，涉及責(zé)任劃分的時候，就需要先對車輛相關(guān)問題進(jìn)行鑒定，然后根據(jù)鑒定結(jié)果來判斷原因，劃分責(zé)任。
大哥并未向我們透露他維權(quán)的進(jìn)度和情況，當(dāng)然我們也不愿意用惡意去揣測別人，希望商家能夠正視問題，積極解決！
也希望那些自詡業(yè)內(nèi)第一的檢測機(jī)構(gòu)，不要再出現(xiàn)這樣的檢測案例，好在這臺車在高速熄火后并未造成嚴(yán)重的后果，如果發(fā)生不幸，作為檢測機(jī)構(gòu)出具了無水泡這樣的檢測報告，難道可以置身事外，獨(dú)善其身嗎？在如今的法治社會，我相信是不太可能的！
最后，再提醒一下大家，不是每個商家都能做到絕對的誠信經(jīng)營，作為消費(fèi)者的我們，要學(xué)會的是如何保護(hù)好自己，把風(fēng)險規(guī)避在發(fā)生之前。買二手車之前最好還是先做一個檢測，不管對方是否有報告，都要自己搞清楚車況，這樣不但是對血汗錢的尊重，更是對自己和家人生命安全負(fù)責(zé)！
好了，今天的鑒定評估作業(yè)就分享到這里了，有買到事故水泡火燒車的粉絲，關(guān)于維修定損糾紛的，車輛被撞嚴(yán)重有貶損的等等都可以找我們哦~
當(dāng)然，買車之前的檢測也要找我們哦，我是檢車家的檢測師老司機(jī)，檢車家愿做你最懂車的朋友！喜歡就贊、不喜歡就噴。寫的不好不全，大家多擔(dān)待。 感謝閱讀，下期再見。
大家好，我是攀帥府創(chuàng)始人攀帥，一名經(jīng)營著康萊美姿美麗事業(yè)，用專業(yè)態(tài)度做微商的二胎寶媽！歡迎關(guān)注我，2018我們一起做專業(yè)微商！
最近，有很多小伙伴都跟我抱怨，說我每天都在很努力的發(fā)圈，但是賣不好，為什么呢？
我只能說你沒有用對方法！
為什么這樣說，因?yàn)槲乙彩菑匿N售為0做到現(xiàn)在月收入過萬的！
我是做澳洲直郵代購的，所以我的上家對于微商的行行道道也不是很懂，她只有一個信念，就是把品質(zhì)好的東西搬運(yùn)給大家，當(dāng)然這也是我的初衷！所以，我的上家只能說內(nèi)容都是原創(chuàng)的！其他營銷和運(yùn)營方面的東西都不懂！
當(dāng)時我問他，我跟著你做代理好不好，他說可以，我說怎么做呢，他就跟我講，你只需要復(fù)制粘貼我的內(nèi)容即可！
于是，我就開始了代購生涯，開始了復(fù)制粘貼的微商生涯！
我那時候每天都很努力的，一看到他發(fā)圈，我就復(fù)制粘貼，過了1個多月，我沒有出單，我開始懷疑自己，開始分析自己的現(xiàn)狀！
我的上家做的很好，因?yàn)樗窃?年前開始做的，那個時候代購剛開始興起，到現(xiàn)在她已經(jīng)積累了一批老客戶了，因?yàn)樗救吮容^耿直，所以信任他的人都會給他介紹新客戶，所以她的銷量是不愁的！
當(dāng)我進(jìn)入微商的時候，那個刷屏就能出貨的時代已經(jīng)過去了，經(jīng)過這幾年的刷屏，人們都已經(jīng)開始厭倦了，而且我們發(fā)圈的方式基本上都是在自賣自夸，其實(shí)，人們早就不接受這種方式了，所以我必須改變！
我以前的朋友圈是這樣的：
現(xiàn)在的朋友圈是這樣的：
沒有對比就沒有傷害，放在一起對比一下就會很明顯看出區(qū)別：
朋友圈整改之前全是密密麻麻的文字，圖片也是2-3張，通過縮放或者朋友圈自帶拼圖形式顯示，可以用一個字形容——丑！
整改后的朋友圈，排版一致，文字精簡有吸引力，圖片或者視頻都是采取單圖或者單一視頻的方式展示，整體干凈整潔，也可以用一個字顯示——美！
毋庸置疑，世人都喜歡美的東西，不喜歡丑的東西！因此，要是我有一個朋友跟我做一樣的事，他采取傳統(tǒng)方式，我采取現(xiàn)在的變革方式，我們共同的朋友肯定為找我而不是找他！
什么樣的文案讓我成功銷售10單呢？
就是這一條護(hù)肝片的文案！我也給大家做了一個我前后發(fā)圈的對比！
1.關(guān)我什么事
2.你在說什么東西啊，有啥功效哦，都沒有說清楚
但是，新型發(fā)圈方式就不一樣了，我用有故事情節(jié)和幽默風(fēng)趣的話語道出了護(hù)肝片有解酒的功效：
1. 客戶會被我的標(biāo)題吸引，想知道我被警察抓的原由，
2. 結(jié)果在布置不覺中就知道了護(hù)肝片有解決的功能
3. 我還用了一個小心思，就是找了警察做背書，警察都認(rèn)可護(hù)肝片的解酒功能，其他的人就會更加認(rèn)可了！
這樣的文案讓我瞬間成交10單！
大家可以看到，我們的成交聊天對話都特備干凈利落，那是因?yàn)檫@條文案是導(dǎo)火索，我前期的努力才是鋪墊！
我主要是做了以下幾個改變：
一、朋友圈排版
我看過很多微商的朋友圈排版，總結(jié)了一下，主要有一下幾個問題：
1. 文字沒有核心思想，不分段，在這個碎片化的時代閱讀起來很累，有時候客戶看到的滿眼是文字就更沒有讀下去的欲望了
2. 用很多沒有意義的符號
3.配圖質(zhì)量差
這個圖是某個代理商的核心產(chǎn)品圖，圖片的清晰度完全可以忽略不計(jì)，這個圖不知道被轉(zhuǎn)發(fā)了多少次，這張圖及時設(shè)計(jì)得再好，客戶也看不出來你產(chǎn)品的品質(zhì)！
4. 視頻出現(xiàn)小框或者黑屏
研究視頻比較多的客戶都會知道，發(fā)視頻出現(xiàn)以上這兩種情況都是轉(zhuǎn)載別人的！用別人的素材可以嗎？可以
但你也要處理一下，成為自己的！至少不能讓別人一眼看穿！
對于排版，我的策略是：
1. 一句一行，一行一段，用短句組成長片，提高閱讀舒適度
2.配圖盡量使用一張圖片或者一段視頻，如果非要使用多張圖片，就用3的倍數(shù)，就是3張，6張或者9張
3.圖片要選用高清圖，保證圖片的質(zhì)量，如果是別人的素材，要求別人給你原圖，自己下載的時候也要下載原圖
4. 視頻編輯以后再發(fā)，以免出現(xiàn)小框或者黑屏
方法一：
處理視頻最簡單的辦法，利用微信自帶的編輯功能：
第一步：正常發(fā)圈，選擇視頻，點(diǎn)擊視頻本身（我這里選擇的是康萊美姿膠原蛋白的視頻）
第二步：點(diǎn)擊編輯
第三步：調(diào)整視頻：拖動紅框內(nèi)的白條，剪切掉黑屏的部分
第四步：點(diǎn)擊完成，發(fā)朋友圈，這樣就不會出現(xiàn)小窗或者黑屏！
方法二：
如果想使視頻高大上，可以選擇使用VUE進(jìn)行編輯，加文字、音樂和自己的水印都可以！（這一塊我的小豬導(dǎo)航語音課有介紹，就不贅述了）
二、朋友圈文案和視覺
打造一個賞心悅目的朋友圈，直接決定了你的留存率，影響你的成交轉(zhuǎn)化率！
我們發(fā)圈有2大構(gòu)造，文案加視覺！朋友圈的核心就是文案，圖片和視頻作為朋友圈視覺僅能作為我們文字的佐證，反應(yīng)的內(nèi)容有限，更多的內(nèi)容是需要通過文案表述！但是我們在寫好文案的同時，也要注重視覺品質(zhì)！
1. 視覺品質(zhì)
我們要打造大片的效果，主要通過輔助拍照和視頻APP實(shí)現(xiàn)！今天給大家介紹幾款A(yù)PP，幫助大家提升視覺品質(zhì)！
2. 文案
文案是真?zhèn)€朋友圈的核心，想要寫出走心文案需要以下3大因素：
1)有故事
現(xiàn)在有一個非常流行的詞叫“吃瓜群眾”，大家都知道這個詞的意思吧！從側(cè)面來看，這句話正好反應(yīng)了當(dāng)前社會人們都喜歡看熱鬧，什么樣的文案，能夠激發(fā)微友閱讀的興趣了，那就是有故事！舉個栗子：
明顯可以感受到，第二條比第一條更能引起大家閱讀的興趣！
故事怎么講？
1. 定目的
在發(fā)圈之前，先想清楚最想要表達(dá)的點(diǎn)，比如康萊美姿的主要賣點(diǎn)有3個：
i.淡化細(xì)紋、黑眼圈
ii.提亮膚色、美白肌膚
iii.收縮毛孔、淡化色斑
我在寫文案的時候，首先要確定我想表達(dá)哪一個賣點(diǎn)，假如我要表達(dá)淡斑賣點(diǎn)，我會這樣說：
注意：千萬不要想在一條文案里面把所有的賣點(diǎn)講清楚，對于產(chǎn)品賣點(diǎn)一條文案只能講一個賣點(diǎn)；
2. 找關(guān)系
一個事件里面會涉及到多個關(guān)系，比如發(fā)貨這件事，關(guān)系結(jié)構(gòu)圖如下：
在這個文案里我們可以通過快遞小哥或者是客戶的情況講到自己身上，比如：
通過快遞小哥展示了我的產(chǎn)品，并且傳達(dá)了產(chǎn)品的使用場景！
2） 有價值
快節(jié)奏的生活，讓大家更喜歡在碎片化的時間去學(xué)習(xí)知識，我們在朋友圈提供價值，讓大家覺得有用，并且將學(xué)習(xí)的動作養(yǎng)成習(xí)慣，久而久之就會對你形成依賴；就像我，做澳洲代購和康萊美姿膠原蛋白，我有兩檔價值輸出IP：
堅(jiān)持做自己的IP，是拉近與客戶關(guān)系的一種方式，同時也是長時間的積累與爆發(fā)！
3） 有福利
怎么樣把客戶養(yǎng)熟？關(guān)鍵就是有福利！
自從微信有了紅包，紅包便成為了一種社交文化，只要涉及到紅包，不管大小，大家都會有興趣！我剛開始做價值輸出的時候，擔(dān)心沒有人看，所以在文案的末尾增加了互動發(fā)福利環(huán)節(jié)，別說，還是挺管用的！每次價值點(diǎn)出來，都會有寶媽評論！
建議：
1.剛開始做的時候，建議大家每期都發(fā)福利；時間長了以后，可以隨機(jī)發(fā)
2. 福利可以運(yùn)用到每一條你想讓客戶重點(diǎn)關(guān)注的文案里面
三、朋友圈互動
朋友圈互動是成交里的重要一環(huán)，所有的互動都是在養(yǎng)熟客戶，為成交做鋪墊！
我能成交的這么快，完全在于功在平時！
我一般是這樣做互動的：
1. 生活互動
生活互動一般都是沒有福利的，這個過程是與客戶交換觀念的過程，也是加深了解的過程！
這里只有一個秘訣：找各種借口制造交流機(jī)會
2. 福利互動
我的朋友圈有專門的福利互動時間，頻率基本上是兩周一次，通過找各種借口跟微友們發(fā)福利，通過福利制造一對一溝通的機(jī)會，加深對微友了解，制造更多共同話題，增加信任感！
關(guān)鍵點(diǎn)：
1. 發(fā)福利的方式：
發(fā)福利的方式有很多種，考慮到獎品的價值太高，我一般都是發(fā)小額紅包，這里有3中方式：
i.點(diǎn)贊就全部發(fā)，這種方式適用于互動初期，或者月福利，有利于激活朋友圈的微友，因?yàn)檫@個是動個手指就有的，沒有風(fēng)險，大家不會考慮太多，我們就可以建立一次接觸的機(jī)會
ii.點(diǎn)贊隨機(jī)發(fā)，適用于周發(fā)福利，控制互動成本！
iii.評論發(fā)福利，適用于深入互動！
2. 中獎后紅包怎么發(fā)？
你覺得是直接丟紅包他？
還是問他在不在，在發(fā)紅包給他？
既然我們做互動發(fā)福利是為了拉近與客戶的關(guān)系，要是我們就發(fā)一個紅包就沒有下文了，那不是虧大了，那應(yīng)該怎么做？看下圖：
大家要記住一句話，發(fā)紅包是了解的開始！
第一步：詢問在不在
第二步：發(fā)活動截圖
第三步：發(fā)紅包
第四步：發(fā)準(zhǔn)備好的自我介紹，開啟溝通，在溝通過程中一定要確保主題是你自己，跟客戶共鳴的同時，了解你想要了解的問題；
注意：前三步一定要等客戶有回復(fù)，在進(jìn)行下一步；
學(xué)習(xí)并不止于學(xué)習(xí)，最重要的是執(zhí)行！
寶寶們有不懂的可以在評論區(qū)給攀帥留言哦！