[整理版]成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案氣瓶 現(xiàn)場(chǎng)處置方案成人用品 廣告矢量圖 免費(fèi)下載.pdf氣瓶 現(xiàn)場(chǎng)處置方案 .doc見(jiàn)習(xí)基地管理方案成人用品 廣告矢量圖 免費(fèi)下載.doc關(guān)于群訪事件的化解方案建筑工地?fù)P塵治理專項(xiàng)方案下載成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案成人用品不像服裝或其他行業(yè)能夠在電視上堂而皇之的打廣告因?yàn)槌扇擞闷反驈V告的話好像是在傳播淫穢色情用品一樣而且對(duì)青少年成長(zhǎng)也不利相關(guān)文件也是不允許的其次產(chǎn)品的宣傳方面也有很大的局限就國(guó)內(nèi)老百姓而言對(duì)于情趣用品還沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)知情趣用品在大部分人眼中主要還是有傷風(fēng)化產(chǎn)品公開(kāi)的宣傳和促銷只會(huì)是嘩眾取寵不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展最后產(chǎn)品的銷售也是個(gè)很頭疼的問(wèn)題對(duì)于有意向購(gòu)買成人情趣用品的消費(fèi)者往往會(huì)在意出店門后其他市民的眼光無(wú)形之中流失了很多消費(fèi)者成人用品應(yīng)該如何選擇市場(chǎng)呢廣告又該如何進(jìn)行推廣-市場(chǎng)開(kāi)展以逐漸鋪開(kāi)為特點(diǎn)考慮到成人用品包含著新概念在市場(chǎng)推廣易采用分城市分階段進(jìn)行現(xiàn)根據(jù)以下要求進(jìn)行城市市場(chǎng)的選擇1城市人口多家庭數(shù)量多意味著市場(chǎng)大2娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)夜生活豐富表關(guān)于同志近三年現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料材料類招標(biāo)技術(shù)評(píng)分表圖表與交易pdf視力表打印pdf用圖表說(shuō)話 pdf明有較大的實(shí)在需求3易于接受新概念可以接受有新概念的產(chǎn)品4喜歡模仿跟潮流可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)5資訊業(yè)發(fā)達(dá)利于廣告宣傳6連鎖超市發(fā)展好利于銷售點(diǎn)布置7流動(dòng)人口多利于將新概念擴(kuò)散所以首批推廣城市為北京上海廣州成都武漢西安重慶沈陽(yáng)次批推廣城市為其他省會(huì)城市經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市旅游城市后繼開(kāi)發(fā)城市為一
般城市和縣級(jí)所以首批市場(chǎng)二目標(biāo)顧客分類根據(jù)產(chǎn)品品種成人用品顧客為有性生活現(xiàn)象的人群主要分為以下五類1家庭夫婦為主攻目標(biāo)產(chǎn)品銷量的X由其完成是新概念灌輸?shù)膶?duì)象2性服務(wù)提供者被動(dòng)和主動(dòng)接受的集合體占產(chǎn)品銷量的X3偷情者有主動(dòng)防范的意識(shí)占產(chǎn)品銷量的X4自我保護(hù)者有主動(dòng)防范的意識(shí)占產(chǎn)品銷量的X5性病患者推出治療產(chǎn)品三銷售渠道充分考慮消費(fèi)者購(gòu)買的便利性根據(jù)目標(biāo)顧客的購(gòu)買方式來(lái)考慮主要有以下的銷售渠道1百貨超市連鎖住宅小區(qū)內(nèi)由于成人用品定位為家庭用品超市將是其最大最重點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)賦予其超市產(chǎn)品的概念頭可增加購(gòu)買欲望和購(gòu)買便利在考慮新產(chǎn)品上市商家的銷售熱情問(wèn)題可考慮以優(yōu)惠價(jià)格租用其專柜形式確立銷售局面再轉(zhuǎn)向商家供貨自我造勢(shì)2藥店連鎖藥店的分布廣和便利性是其特點(diǎn)可以與藥店的性用品在一起起對(duì)比補(bǔ)充作用引起購(gòu)買欲望采用導(dǎo)購(gòu)員的形式結(jié)合店面廣告支持3專科醫(yī)院個(gè)體診所利用回扣等獎(jiǎng)勵(lì)措施使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦使有需要的人能認(rèn)識(shí)產(chǎn)品日后可以自行購(gòu)買4賓館旅業(yè)場(chǎng)所是部分人士需求場(chǎng)所可采取這樣的方式1提供精美有品位含欣賞性內(nèi)容的產(chǎn)品說(shuō)明書關(guān)于書的成語(yǔ)關(guān)于讀書的成語(yǔ)關(guān)于讀書的詞語(yǔ)關(guān)于讀書的排比句社區(qū)圖書漂流公約怎么寫利于產(chǎn)品推介2給定結(jié)算價(jià)格實(shí)際價(jià)格賓館自行定在試推廣期內(nèi)實(shí)行月結(jié)待市場(chǎng)確定后實(shí)行到貨結(jié)算3視頻銷
售再返還一定額度的廣告費(fèi)用5夜總會(huì)卡拉OK之類的娛樂(lè)場(chǎng)所等特殊地方以公共視頻或小廣告的形式推出購(gòu)買指南和電話送貨業(yè)務(wù)基于附近的鋪貨店開(kāi)展6出租屋村內(nèi)的小商店可以作為產(chǎn)品市場(chǎng)的補(bǔ)充便于部分人士的購(gòu)買力7網(wǎng)上超市可以配合網(wǎng)上的宣傳資料新概念英語(yǔ)資料下載李居明餓命改運(yùn)學(xué)pdf成本會(huì)計(jì)期末資料軍隊(duì)保密教育課件社會(huì)工作導(dǎo)論資料進(jìn)行滿足部分網(wǎng)民的需要四價(jià)格定位原則上開(kāi)拓市場(chǎng)之初不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)要進(jìn)行產(chǎn)品的功效質(zhì)量使用便利營(yíng)銷手段宣傳力度包裝精美服務(wù)超值等方面的競(jìng)爭(zhēng)1批發(fā)價(jià)格為毛利X并根據(jù)量給予一定折扣允許商家有較大的調(diào)價(jià)空間2銷售指導(dǎo)價(jià)為XX元保證產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)位表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵3根據(jù)市場(chǎng)鋪開(kāi)情況在規(guī)模效應(yīng)情況下讓利顧客五廣告宣傳重點(diǎn)放在說(shuō)明消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上突出產(chǎn)品的期望值的宣傳1以派發(fā)自由索取的形式將成人用品介紹成人用品展示商家名錄電臺(tái)宣傳時(shí)間聘請(qǐng)性專家作專題講座本文由世紀(jì)淘商城整理分享～版權(quán)歸原作者所有～網(wǎng)站宣傳宣傳報(bào)紙等信息的宣傳資料送給適齡人群大學(xué)生兼職進(jìn)行2將成人用品相關(guān)信息在網(wǎng)站發(fā)布發(fā)布到個(gè)人郵箱在聊天室QQ上傳遞大學(xué)生兼職進(jìn)行對(duì)信息要進(jìn)行美化增加親切感3成人用品特點(diǎn)的溫馨宣傳4提前舉行產(chǎn)品推薦定貨會(huì)邀請(qǐng)目標(biāo)鋪貨點(diǎn)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人參加傾聽(tīng)業(yè)界意見(jiàn)探討合作
方式進(jìn)行產(chǎn)品展示推出產(chǎn)品銷售配套支持方案試探市場(chǎng)反映公關(guān)費(fèi)用禮品贈(zèng)送5舉辦產(chǎn)品首發(fā)式報(bào)紙電臺(tái)等廣告事前宣傳精美紀(jì)念品準(zhǔn)備推出新聞式軟廣告6概念專題的定期宣傳鞏固在顧客中形成的產(chǎn)品概念7邀請(qǐng)性專家健康專家主持可以鋪貨但暫不作大規(guī)模廣告宣傳以店面廣告8增加電視廣告等于化妝品廣告宮廷療法需得到推廣地廣告商協(xié)助大部分工作通過(guò)招標(biāo)形式由當(dāng)?shù)孛襟w公司負(fù)責(zé)六銷售隊(duì)伍要求引導(dǎo)消費(fèi)者幫助消費(fèi)者服務(wù)消費(fèi)者1針對(duì)鋪貨的特點(diǎn)招收有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士采取底薪提成額外獎(jiǎng)金形式結(jié)合資金回籠情況進(jìn)行考核實(shí)行支票轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳形式參照當(dāng)?shù)赝泄べY水平進(jìn)行定制出推銷員的招收條件培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)制度關(guān)于辦公室下班關(guān)閉電源制度礦山事故隱患舉報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)制度制度下載人事管理制度doc盤點(diǎn)制度下載2代理商的加盟制訂代理商要求在產(chǎn)品投放前確立合作關(guān)系需其承擔(dān)一定的前期開(kāi)拓費(fèi)用并出具市場(chǎng)方案參照市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行必要的修改3根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要在銷售區(qū)域安排從事市場(chǎng)監(jiān)督財(cái)務(wù)管理貨源管理和市場(chǎng)分析駐外人員4實(shí)施推拉結(jié)合戰(zhàn)略推公司--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者拉公司--消費(fèi)者--零售商--批發(fā)商在每個(gè)推拉環(huán)節(jié)公司要提供必要的服務(wù)如為終端提供宣傳手冊(cè)展示牌招貼燈箱POP等營(yíng)造引導(dǎo)購(gòu)買的氛圍搞好與店鋪關(guān)系培訓(xùn)激勵(lì)營(yíng)業(yè)員甚至推銷員到終端直接向消費(fèi)者推銷七市場(chǎng)銷售
任務(wù)和進(jìn)度安排以列表形式標(biāo)明1鋪貨率分地區(qū)2銷售量及銷售額分地區(qū)3新產(chǎn)品推出時(shí)間系列產(chǎn)品4廣告鋪開(kāi)時(shí)間5效果評(píng)估八貨源生產(chǎn)安排1根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓情況有所準(zhǔn)備安排生產(chǎn)任務(wù)需考慮生產(chǎn)能力2考慮配送時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用3保證市場(chǎng)供應(yīng)又不造成過(guò)多存貨九貨款處理1市場(chǎng)導(dǎo)入階段為吸引商家進(jìn)貨根據(jù)數(shù)量推出月結(jié)XX天或結(jié)算時(shí)間優(yōu)惠折扣現(xiàn)金折扣等方式2在市場(chǎng)確立期針對(duì)商家的銷售能力推出多樣結(jié)算方式穩(wěn)定與競(jìng)爭(zhēng)力商家的供貨關(guān)系3根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金需求確定資金周轉(zhuǎn)速度需結(jié)合商家的推廣策略進(jìn)行需對(duì)商家的意愿進(jìn)行調(diào)查十銷售費(fèi)用預(yù)計(jì)投入需咨詢1廣告費(fèi)用電臺(tái)報(bào)紙電視報(bào)紙軟廣告2印刷宣傳資料費(fèi)用設(shè)計(jì)要新穎3專柜費(fèi)用4促銷兼職人員服務(wù)人員費(fèi)用5招待費(fèi)用媒體等相關(guān)人員6廣告創(chuàng)作審批費(fèi)用7管理費(fèi)用包括辦公費(fèi)用工資8反饋信息處理費(fèi)用9禮品費(fèi)用10其他租金十一應(yīng)變策略針對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的情況需要對(duì)應(yīng)方案1廣告媒體宣傳效果達(dá)不到如期目標(biāo)產(chǎn)品任知度不理想對(duì)策調(diào)整媒體組合修改廣告內(nèi)容新的廣告代理商2個(gè)別認(rèn)識(shí)對(duì)概念的反功對(duì)策以例子組織材較進(jìn)行客觀陳述減少宣傳中含有的夸張成分對(duì)個(gè)別人士糖衣炮彈攻勢(shì)3顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理顧慮而出現(xiàn)猶豫購(gòu)買對(duì)策多做正面產(chǎn)品肯定權(quán)威人士推
薦有獎(jiǎng)活動(dòng)4商家對(duì)產(chǎn)品的促銷力度不夠?qū)Σ咝薷莫?jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)惠措施提供其他支持或取消其經(jīng)營(yíng)權(quán)給其他配合商家經(jīng)營(yíng)5同類產(chǎn)品的跟進(jìn)對(duì)策加快新產(chǎn)品上市速度合理安排促銷活動(dòng)提高商折扣吸引其保持進(jìn)貨數(shù)量6銷售費(fèi)用過(guò)高對(duì)策消減不必要開(kāi)支提高人員效率選擇價(jià)廉服務(wù)好的各類服務(wù)商7地區(qū)銷售情況不平衡對(duì)策分析原因借簽銷售理想地區(qū)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷力量支援加大宣傳功勢(shì)十二營(yíng)銷效果分析1根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用稅金等情況如能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量為XX萬(wàn)件則實(shí)現(xiàn)銷售收XX萬(wàn)元利潤(rùn)XX萬(wàn)元2實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額為XX表明產(chǎn)品具有強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)中的一定地位品牌得以確立十三特別提示1現(xiàn)代家庭生活的新概念將產(chǎn)品定位為性生活護(hù)理用品的模糊概念2進(jìn)行產(chǎn)品的系列貨對(duì)不同用途產(chǎn)品可考慮以不同商標(biāo)表識(shí)3不是藥所以在廣告審批上就簡(jiǎn)單了4需對(duì)同類型的市面產(chǎn)品情況做調(diào)查分析5產(chǎn)品形態(tài)及使用方法設(shè)計(jì)6需了解推廣地具體情況再作重點(diǎn)安排選定目標(biāo)商家7掌握成人用品現(xiàn)時(shí)推廣狀況成人用品生產(chǎn)廠家衛(wèi)生保健品有限公司性用品專賣店8通過(guò)公關(guān)渠道取得爭(zhēng)取成為推薦產(chǎn)品9創(chuàng)造良好的外部環(huán)境鼓動(dòng)衛(wèi)生部門工商部門對(duì)無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)的性生活護(hù)理用品進(jìn)行清理增強(qiáng)消費(fèi)者信心