關于作者：韓席軍，焦點商學院明星講師，商務英語專業，精通外貿銷售、SEO、EDM、社交渠道營銷等，屬于技術流的營銷高手，善于鉆研和思考，從業8年來，一直在做業務的同時堅持分享。目前在知名美資公司擔任海外市場總監，從事跨境電商的研究和實踐。
前文回顧：
*和前文一樣，文中會提到很多工具，大部分都可以免費使用（部分需要續費），我們也會推薦效果略差但卻是免費的方案。
下面進入正文：
每個搜索引擎都是一個數據庫系統，用戶的每次搜索，都是對數據庫數據的一次查詢。既然是數據庫，就有其內在的計算規則。
拿谷歌舉例來說，當我們搜索“ ”的時候，谷歌會首先鎖定包含這兩個單詞組合的數據（網站/頁面），再根據這些頁面的綜合表現，如：相關度、原創性、內容質量、外鏈、社媒提及、時間、密度等等，得出一個排名次序，然后將結果展示在搜索結果頁面（SERP）中。
所以，一個站點在搜索引擎中是否有排名，排名的先后次序，都和關鍵詞有著莫大的關系。
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收集關鍵詞數據
在制作具體的網站頁面之前，我們就應該完成關鍵詞的分析和采集工作。收集這些信息，我們可以頭腦風暴也可以利用工具。
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團隊頭腦風暴
我們先將團隊的小伙伴聚集到一起，圍繞該項目進行集體討論，可以從品牌、行業、類目、產品、功能、參數、特色、使用等方面展開，盡量窮舉所有可以沾邊的關鍵詞。
許多人一上來就會用各種工具抓取和分析，往往忽略了其實我們自己才是對項目最了解的一群人，所以我們應該將頭腦風暴這個方法放到最前面，先挖掘身邊的寶藏。
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專業的工具
我在這里會盡量多列舉一些，包括但不限于以下幾個。
谷歌的官方工具，可以免費使用，能夠查看關鍵詞的詳細數據，包括搜索量、競爭度、搜索區域、廣告出價等，是必須優先掌握的一個工具。
完全免費，它可以用來查詢某個詞在特定時間和區域的搜索量和搜索趨勢。如果發現一個詞的搜索量在逐年上漲，那么毫無疑問它就是一個值得使用的詞，因為越來越多的人在搜索這個詞。我們還可以利用它對比多個關鍵詞。數據一目了然，便于選擇。
收費工具。可以免費試用7天，但需要綁定信用卡。雖然很貴且試用條件不友好，但它是目前市場上功能最強大的關鍵詞工具。如果有預算的話，值得入手。
收費，試用版可試用7天。內含多個強大的工具，是目前使用范圍最廣的付費工具。
免費版7天內每天可查詢5次，可顯示關鍵詞的搜索量、出價，還有專門給出的關鍵詞難度系數（KD）。理論上，KD值越小，排名越容易，我們應盡量選擇KD值小于30的詞作為目標詞。
Moz
免費版每月可以查詢10次，會顯示詳細的關鍵詞搜索量、擴展詞、廣告出價、難度系數等。
谷歌瀏覽器插件，完全免費。利用它可以在搜索結果頁顯示更多相關關鍵詞，還有相應的搜索量和CPC出價。
免費版每天可以搜索3次。專業搜索各個搜索引擎的下拉詞，也叫做相關詞、聯想詞。比如我們搜索“進出口”這個詞，下面就會出現很多相關的提示詞，“進出口公司”“中國進出口數據”等等，使用它可以得到特定關鍵詞的相關下拉詞。
這是一款十分有個性的關鍵詞工具，可以被用來從消費者的角度分析和關鍵詞相關的各個方面的指數，是拓展關鍵詞的好工具。可惜的是，免費版僅能查看英國數據，查看其他國家的數據就需要付費了。
.io
收費。不過也有免費版，雖然免費版看不到具體的搜索量和出價信息，但是可以看到所有詞匯列表，可以用來當作擴展關鍵詞的工具。
免費。關鍵詞組合工具，最多可以將3組關鍵字組合在一起，窮舉出所有可能的組合。
以上所列舉的工具，都有不同的側重點，靈活組合各個工具，可以最大化地收集到目標關鍵詞和它們的數據。對于某些付費的工具，單獨購買的成本不算低，可以考慮購買團購版，方法是到谷歌搜索”SEO Tools ”，就會找到很多提供工具團購方案的網站，選擇一個工具和價格都符合當前需求的即可。
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按照各項指數分組關鍵詞
通過上面的步驟收集而來的關鍵詞往往是一個或多個Excel表格，里面包含關鍵詞、搜索量、出價、相關詞等要素。在這個基礎上，我們應再根據實際需求分析關鍵詞用什么軟件，將這些詞分為若干個組，以便在不同的場景中使用。
核心詞組：選定5~10個最重要的詞，要符合核心相關、搜索量大、競爭度低等特征，因為這些詞要出現在所有地方，最大化覆蓋；
類目詞組：如果有多個類目的產品，則需要根據不同的類目，將關鍵詞分組，以便讓關鍵詞集中且相關；
廣告詞組：如果要做谷歌等搜索引擎的CPC廣告，則應該創建該分組，其中包含核心詞、競品詞（競爭對手的品牌和主要特征等）、搜索量大相關度高的詞、搜索量小但出價低的詞；
長尾詞組：數量最多的一組，將那些長度在4+以上但是搜索量大的單詞盡可能多地收錄到這一組，同時要注意相關度；
排除詞組：除了關注想要的那些詞，同時也要注意那些明顯不相關，但是卻出現在了列表中的詞。將這些詞加入到廣告的排除詞列表中，可以有效地優化廣告的ROI，得到更多回報。
在整理關鍵詞的過程中，一定會遇到各種你自己都意想不到的詞，這其實是個學習和了解產品甚至行業的機會。整理關鍵詞不是一勞永逸的事情，它是個長期的過程分析關鍵詞用什么軟件，以上的步驟需要我們不斷重復，經常讓關鍵詞迭代，讓列表常保新鮮才能達到好的推廣效果。
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考慮加入問題詞和決策詞
獨立站的主要流量來源是SEO、SEM、SNS三大渠道。在SEO的場景中，很多用戶除了搜索關鍵詞本身，還會加入一些查詢字符串，比如：“how to”“where to”“when is the best time to”“who is”等等。
舉例來說，我們的核心詞是“food ”，除了這個關鍵詞之外，發布的內容中，還應該包含：“where to food ”“who food ”這樣的詞，因為這些就是用戶實際在搜索的詞，合理地部署，會極大增加關鍵詞的曝光和排名。
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將關鍵詞部署到頁面中
我們有了關鍵詞列表，也進行了分組之后，就可以將關鍵詞部署到頁面內。不同的建站程序有不同的部署方法，大部分都在頁面中的某個地方留了入口用于輸入關鍵詞。
另外，部署關鍵詞的時候，還應該注意一個概念：關鍵詞密度。搜索引擎認為一個頁面中某個關鍵詞出現頻率在3%-7%是健康的，也就是說，如果我們想鎖定一個關鍵詞重點推廣，太多或者太少都不是好事。
一般來說，文章或者頁面中的產品描述，只要符合“主一副二正文三”的規則，也就是：標題出現1次，副標題出現2次，正文中出現3次，都是可以達到關鍵詞密度要求的。
對于這些重點關鍵詞，我們還可以用加粗、下劃線、斜體等符號標注一下，也能讓搜索引擎注意到這些是重點，優先考慮索引。
頁面關鍵詞密度檢測工具
到這里，關鍵詞的部分就可以告一段落，我們接下來討論的是如何系統地對網站上的內容進行優化。
明天見！
（本文刊載于第65期《焦點視界》雜志）