大樹談字體
注：該文主要是大樹入職字體行業(yè)的三年所見所聞所感所思所想，算是給自己個總結(jié)。
本文主要分三部分
一、大樹對字體的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在主要的盈利模式分析與反思
二、大樹對字體廠商的盈利模式困境分析與反思
三、大樹對字體商業(yè)模式的展望淺談
因內(nèi)容較拖沓，沒耐心看下去的可以直接看紅色標注部分。
二話不說直接上貨
一字體的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在主要的盈利模式分析與反思
注：此部分主要分3塊，1手機平臺換字，2應(yīng)用層換字，3其他
1、先說一下字體的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在主要的盈利模式——手機平臺換字
解釋：用戶通過各大手機廠商主題商店購買字體來實現(xiàn)手機換字的需求。
賣拐
說之前，先提一個APP——【字體管家】
2012年，字體管家作為中國第一個手機換字軟件誕生，在安卓手機只有默認黑體的年代，給大家?guī)砹霜毺氐耐鏅C體驗，字體管家迅速被用戶熟知。
它干了一個從無到有的事，這里不是說以前沒有這個事，它實現(xiàn)了換字這個事美圖手機換字體軟件，而是這個技術(shù)一直就有，只是普通人不知道，也沒想過這個事，它的出現(xiàn)讓普通人知道手機能換字這個事，同時也讓字體廠商和手機廠商知道了一個商機。
開車
APP是個應(yīng)用層的東西，必須要附著在手機系統(tǒng)上，這點繞不開，系統(tǒng)層面想要限制應(yīng)用層面的東西簡單的就和殺雞似的，手機系統(tǒng)層把換字接口一屏蔽，自然沒APP啥事了，更何況這里面還有利益。
字體管家可以算是個所謂字體互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化的探照燈吧，就這樣各大手機廠商開始布局自己的主題商店，主題商店主要提供用戶更換主題，更換字體，更換鈴聲等。就這樣各大廠商的字體平臺搭建起來，開始商業(yè)化運作，通過抽取一定比例的字體銷售獲利，然后有源源不斷的字體注入，從一開始的方正漢儀倆家字體廠商入駐到現(xiàn)在的小百家字體廠商入駐，膨脹的速度之快可想而知。
從2017年到2019年，短短倆年，廠商數(shù)量是1到100的變化，直觀來看感覺不出啥。但是對于字體數(shù)量而言，變化可就大了，是1到10000的的增量。
再補充個反差對比可能更直觀：從1960年上海印刷技術(shù)研究院著手黑宋仿楷的字體開發(fā)到近代2012年，50多年的時間市場字體總量也就三五百套左右，廠商平臺的出現(xiàn)，個性字體的出現(xiàn)，現(xiàn)在的市場總量字體差不多10000套+了。
漂移
上面提到字體的增量，字體數(shù)量是大，但是大的發(fā)虛。
以原始字體為例，說下其數(shù)量之衍生套路，原始字體算一套，字體加粗算一套，減細算一套，加個拼音算一套，加個色算一套，加個掛件算一套，稍微改改算一套，更有甚者改個名也能算一套。
我在這順便普及下字體類別，現(xiàn)廠商字體種類分倆種，黑白字與彩色字。
黑白字就是普通的傳統(tǒng)字體，字型主要靠一些輪廓點信息呈現(xiàn)，只不過之前在電腦端用現(xiàn)在轉(zhuǎn)到手機上用。
彩色字就有點意思了，字型沒有字型輪廓點信息，是些de圖信息，這種字的初衷是谷歌為了安卓系統(tǒng)開發(fā)的字體格式，主要應(yīng)用為表情圖，聰明的國人把他玩成了圖片大字庫字體。
手機平臺個性字庫現(xiàn)狀
①個性字體整體品質(zhì)較傳統(tǒng)的字體有一定差距
②個性字體真正適合正文屏幕顯示的較少
③平臺上各廠商個性字體同質(zhì)化競爭激烈
④平臺的非市場選擇行為的商業(yè)運作干預(yù)
用戶，字體廠商，手機平臺三者都是一個環(huán)上的，哪塊出了問題，其他倆方都會牽連其他。
用戶：用戶為需求付費，用戶永遠希望出現(xiàn)新東西，眼前一亮的東西，只有不一樣的東西出現(xiàn)才會刺激他為之付費，現(xiàn)今的用戶喜好被養(yǎng)的很刁，不是簡單糊弄糊弄就行，當用戶意識到自己被糊弄了的時候，也就索性不陪你玩了。
字體廠商：字體廠商輸出字體獲利，同行業(yè)競爭者越來越多的時候，字體的質(zhì)量提升是一道坎，商業(yè)運營的成本與技能升級又是一道坎，而且每道坎還得互相依托互相成就才能奏效，不然只能打水漂，所以大多數(shù)字體廠商采取最穩(wěn)妥的跟風策略，啥樣的字賣的最好，我就照著來，往往最保險的策略往往也是最危險的。（今年蘋果賣的好是因為供小于求，大家明年看到今年蘋果掙錢了，都去種蘋果了，到了明年的時候市場供大于求，也就不值錢了，同樣道理）隨著時間的累積，就會出現(xiàn)大量的同質(zhì)化字體，這種情況肯定還會伴隨著價格戰(zhàn)，對手機平臺字體環(huán)境不利，對字體廠商自己也不利，對用戶也不利。
手機平臺：手機平臺作為中間環(huán)節(jié)，能量很大，但是能量大的時候就很容易忘了邊界，對于用戶，他希望用戶看到更多的字，直到現(xiàn)在也沒有字體下架一說，字體無限堆積后也是一個麻煩的管理問題，對于字體廠商，他們更是以大哥看小弟的姿態(tài)看待，前期平臺不成熟可能還是合作關(guān)系，后期可能就慢慢發(fā)展為上線與下線的關(guān)系，平臺是我的，誰家上多少字，上什么風格的字，讓誰家的字增加曝光，推誰家的字，讓誰家做活動促銷等等都是平臺說了算，這里面必然也就有灰色了，字體賣了我是分的用戶的錢，不管字體賣的怎么樣，我是不是還可以順便掙點字體廠商的錢？（聯(lián)想：百度競價）
上貨
我個人認為三方都有缺失。
用戶的審美需要被正確引導(dǎo)，商家不能一味的迎合用戶美圖手機換字體軟件，拋出些虛幻的東西，應(yīng)該引導(dǎo)他們讓他們知道哪些東西是真正好的東西，那些東邪是些樣子貨，不能一直蒙著眼做事。
字體廠商需要做差異化競爭，盲目跟風只能把自己越陷越深，作為產(chǎn)品輸出方，需要提高自身的審美，眼光，格局，若是盲目一直在追趕市場，當你做到市場的需求的時候，市場有可能已經(jīng)變了。
手機平臺需要發(fā)揮平臺的作用，更多的是責任與數(shù)據(jù)，做的應(yīng)該是如何規(guī)范市場行為，如何讓市場自由競爭，不應(yīng)該直接干預(yù)市場，讓買方賣方?jīng)Q定市場。
我在這扯的這些其實都沒用，身份卑微沒有發(fā)言權(quán)也沒有決定權(quán)，道理誰都懂，然而還是過得一塌糊涂。關(guān)鍵還是看那些有發(fā)言權(quán)有決定權(quán)的人怎么想怎么做。
個性裝扮的東西對于年輕一代，從來不乏出口，總有人愿意投入精力與金錢，就就90后恰逢QQ空間裝扮，QQ秀裝扮一樣，就算市場環(huán)境很差，需求在那，手機平臺與字體廠商茍延殘喘的還是能繼續(xù)玩的。
2、這里提到QQ了，就再說一下另一個盈利渠道——應(yīng)用層換字
解釋：用戶通過各大手機應(yīng)用軟件內(nèi)置的字體平臺購買字體來實現(xiàn)應(yīng)用場景內(nèi)換字的需求。
大的應(yīng)用層搭建字體平臺有社交類如手Q，辦公類如WPS，輸入法類如訊飛，還有其他相機類等。
加速
這里說下手Q的字體平臺，它的流量夠大，用戶數(shù)量夠多，用戶粘度夠長，字體商業(yè)化的盤子也最大。
手Q的平臺字體主要應(yīng)用于聊天場景和Qzone簽名類。
字體種類也很多，黑白字，彩色字，百變字，動態(tài)字，炫動字，嗨爆字，DIY字等等。
手Q的字體賣的也比手機廠商的貴很多。
手機廠商是一套字賣3—5元，能用一輩子，但是只能自己用。
手Q則是按會員算的，賣一套字需要辦一個月會員（版20元，IOS版25元），字體可使用一個月，最大的區(qū)別就是用你買的字給對方發(fā)送消息的時候，對方也能看到你的字體特效。
下面我梳理一下字體周期
現(xiàn)在看手Q的個性商城，字體版塊里面已經(jīng)是滿屏花里胡哨東西了，之前黑白字時代根本不可想象。
時間周期自2017年到2018年吧，也就2年的時間。自商城出現(xiàn)彩色字的時候，用戶很新奇，賣的很好很火，自此黑白字無人問津了。隨后沒多久又出了動態(tài)字，動態(tài)字更火，自此黑白字與彩色字用戶沒買的興趣了，再到后來推出炫動字，同樣的，黑白字、彩色字、動態(tài)字都鮮有人問津了，還有其他的特效字體穿插著上線，我就不一一說了，那些特效字反響沒這幾種劇烈而已，就這樣一層長江前浪推后浪，前浪死在沙灘上。
手Q聯(lián)合倆大字體廠商不斷的推陳出新，變著法兒的出東西，有興趣的可以打開手機QQ看看字體版塊的排版布局，前前后后有十多個分類模塊。自此市場穩(wěn)定了，沒有讓人眼前一亮的新東西推出，可能是字體廠商與手Q黔驢技窮了，亦可能是用戶審美疲勞了。
剎車
手Q本來就是及時通訊工具，字體場景定位也是聊天場景，聊天嘛，你說一句，我說一句，主要講求的是信息的傳遞的及時性與正確性，所以效率與識別是最主要的。但是現(xiàn)在的主流字體產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)的太過于花里胡哨了，有較真的人說它嚴重影響閱讀也不為過。
試想，如果百人的大群里面到處都是這種特效字，可能對于較真的人會直接會瘋掉吧。但是不要怕，這不是我們要擔心的，年齡層之間有代溝的，用花里胡哨字的受眾是小朋友，大叔與小朋友是注定不會有交集的。
這里面只有一個隱性的問題需要研究，當小朋友長大時，他還會有QQ嗎？他還會用這種花里胡哨的字嗎？這個特殊市場盤子是穩(wěn)定的、上升的還是下降的？這里不想這些了，想了也沒意義，該咋咋吧，活一天算一天，社會的發(fā)展形態(tài)變化總讓人捉摸不透。
上貨
手Q的這個商業(yè)嘗試沒有問題，也很新穎，但是產(chǎn)品周期的把握太差，字體本來就是個窄領(lǐng)域，更不是像衣食住行的剛需的東西，傳統(tǒng)字體商業(yè)模式只有一種就是把字體作為一種稀缺物收取版權(quán)費，能把字體變個花樣的實現(xiàn)其他商業(yè)變現(xiàn)已經(jīng)很難了。
但是這個產(chǎn)品周期節(jié)奏迭代的太快了，本來是從無到有的產(chǎn)品，短短倆年就把自己和市場做的疲軟了。若是字體廠商與手Q有很好的默契，先把彩色字買上個一年半載，當市場疲軟了，再推出動態(tài)字，再賣個一年半載，市場二度疲軟了，再推出炫動字等等，如果說這個產(chǎn)品形態(tài)的商業(yè)模式一開始就是個死刑的結(jié)局的話，至少可能通過運作，弄個緩期執(zhí)行啊。
先老老實實掙個倆年錢兒，然后再想其他出路也有個緩沖啊，商業(yè)這個東西就是個馬拉松，前一百米就一股勁的沖，后面你還怎么玩兒。
在這里需要補充下，上面說的這一坨，大樹不是在這兒玩后知后覺，我也是全程參與其中的，中間就有所覺悟，奈何沒有話語權(quán)啊，市場都殺紅眼了，我個小兵也擋不住啊。
3、其他互聯(lián)網(wǎng)可嘗試的玩法探索
字體行業(yè)預(yù)想在互聯(lián)網(wǎng)端玩，就必須用互聯(lián)網(wǎng)思維想問題，字體只能發(fā)揮字體的作用話，什么場景會用到字體？形式又是什么？
如果每個問題找到一個突破口，有了解決方案后，也就意味著有了參與權(quán)了，亦有可能分到一杯羹。
我這兒只做擴展思路引申，以下內(nèi)容純屬個人臆想，畢竟沒有實踐的驗證。我在這敘述一種我想的一種玩法。
賣拐
字體是否可以插表情包一腿哪？有同樣字體相關(guān)工作的可能會聯(lián)想到手Q的嗨爆特效字，但它只是一種產(chǎn)品形式，我這里所說的是比這種更高階段的玩法。
表情包起源于互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展于互聯(lián)網(wǎng)，利用圖片來表示感情的方式已經(jīng)成為一種新的交流方式，一種互聯(lián)網(wǎng)特有的流行文化。
這里可以再次@一下上面所說的手機廠商彩色字，谷歌不會閑著沒事開發(fā)一套表情字體格式，因為谷歌知道表情已經(jīng)慢慢變成了一種互聯(lián)網(wǎng)剛需，它出現(xiàn)的時候人們感覺不到啥，當哪一天消失的時候，突然感覺失了什么東西，空落落的，這不就是精神剛需嗎？同時表情現(xiàn)有語境對現(xiàn)文化影響也很深，就如同事所說，一個之前聊天中很常見‘呵呵’二字現(xiàn)在不敢隨意用了，原有的意思已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)魔化。
表情包主要的精髓還是表情，字體可以作為一個輔助說明。當出現(xiàn)一個表情包是一個卡通人物瘋狂跪拜磕頭，人們肯定會一臉懵逼，但是旁邊加上謝謝老板紅包，大家會秒懂是什么意思，文字的出現(xiàn)給力表情二次賦能，讓所表達的意思也更直觀更有趣。這其中也就衍生了我所想描述的字體發(fā)力價值點。
字體公司，有大量的字體，主要值錢的東西就是字體版權(quán)，別人想做這個事反而很難，但是光出字體肯定不行，字體只是一個原材料，需要加工變成一個實實在在的方案。
表情圖也是說版權(quán)的，縱看微信的表情平臺，叫平臺不叫商城，是因為他現(xiàn)在只搭臺子，不賣東西，現(xiàn)已有大量的個人設(shè)計師或工作坊入駐，現(xiàn)在的盈利模式為用戶憑喜好贊助支持作者，以后這塊隨著版權(quán)意思的提升，亦可能發(fā)展為表情付費服務(wù)，畢竟日韓社交軟件Line利用表情付費這個事已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)大賺。
上貨
需要做的事是用戶表情包使用場景的用戶分析，哪些場景人們用用到表情包，吵架？秀恩愛？道歉？開玩笑？講段子？自嘲？加油？惡搞？等等，細化場景找到了，語境也就知道了，語境對應(yīng)的關(guān)鍵詞也就找到了。關(guān)鍵詞找到了，下一步就是找表情圖了，想正兒八經(jīng)把這個當成個事做，當個項目做，也就繞不出版權(quán)這個東西，表情圖也是有版權(quán)的，所以只能采取合作的方式，因為單靠公司或個人想輸出各種豐富的表情包庫是不現(xiàn)實的。
互聯(lián)網(wǎng)時代啥都想著自己一個人玩，最后結(jié)果也只能是自己玩自己，需要找平臺賦能，有他們參與事半功倍，表情包不管個人設(shè)計師還是組織制作你的用工具吧，如果讓字體免費充斥的他的平臺，設(shè)計師可以免費用，表情包后面賺錢后，再衍生字體如何收費的商業(yè)模式，這是字體引用比較簡單的一種。
還要就是找其他輸出平臺，誰是最終輸出表情方就找誰，如輸入法。語境有了，關(guān)鍵詞有了，圖也先假設(shè)有了(怎么找可用的圖不是我這關(guān)注的點，如果真的想干這個事，自然會有方式解決，我這只談字體的應(yīng)用方式)，通過技術(shù)手段分析得出圖片合適的字體布局區(qū)域，解決該圖可放多少字？放在哪？怎么放？字體需要加特效嗎？特效是什么樣的？
一切數(shù)據(jù)和應(yīng)用方案準備就緒后，就是接入的事了，接入方式可以是引擎，可以是其他，當用戶輸入文字時，自動分析語意，提取關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞找到匹配的該關(guān)鍵詞的表情圖片，自動文字與圖片排版智能合成，輸出圖片或GIF形式，同一關(guān)鍵詞可以關(guān)聯(lián)對應(yīng)多種類型表情樣式，提供更多可能服務(wù)用戶。
這里面最重要的點是文字內(nèi)容與圖片的關(guān)聯(lián)性，如果脫離了這條，也就沒必要做這個事了。
總結(jié)下作為字體方要做的事情，語境分析數(shù)據(jù)庫，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫，表情圖片類型數(shù)據(jù)庫，表情圖與關(guān)鍵詞匹配數(shù)據(jù)庫，文字區(qū)域智能分析，圖文智能排版，合成最終表情圖。
若是工具和平臺都不想理會你的方案，字體或引擎接入受限，如果認定他是一條可行的路，完全可以自己玩，自己做個表情制作工具或是輸入法也是一種選擇，更是一種抉擇。這就要看決策者的想法和魄力了。
二
衍字體廠商的盈利模式困境分析與反思
再出發(fā)
說完字體的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在主要的盈利模式了，下面我談?wù)勛煮w廠商的盈利模式困境。
如上所訴，現(xiàn)在字體的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式主要是上線各大手機廠商以及一些大的流量APP。傳統(tǒng)的商業(yè)模式就是字體定制，字體授權(quán)。
字體的商業(yè)模式有三個現(xiàn)實問題所制約。
①精品字體的制作成本居高