繼香港舉行的 HK AVshow 2018 在內(nèi)，2018 年 8 月到 9 月間已經(jīng)舉行過(guò)三個(gè)高級(jí)音頻展了。再結(jié)合 IFA 2018 來(lái)看，絕大部分的音頻品牌都把下半年的產(chǎn)品規(guī)劃展示出來(lái)了。
而縱觀這四個(gè)大展，很多品牌都出現(xiàn)了這個(gè)新的關(guān)鍵字——旗艦。
從目前音頻市場(chǎng)狀況能看到，在入門市場(chǎng)加速飽和的前提下，滿足中高端用戶的需求的旗艦產(chǎn)品會(huì)是新的方向。不管是國(guó)內(nèi)廠牌還是日系廠商，早些時(shí)間在入門上鋪設(shè)產(chǎn)品的工作已經(jīng)基本上完善了，接下來(lái)都需要在旗艦產(chǎn)品和技術(shù)展示方向上發(fā)力了。
這里說(shuō)的，也包含少數(shù)保有「全覆蓋」理念的索尼。
從入門到旗艦，索尼其實(shí)都做了完整的部署，絕大部分定位都有覆蓋。比起還在還在努力構(gòu)建旗艦體系的廠商，索尼現(xiàn)在其實(shí)更多地把重心傾斜在「用戶引渡」上，如何在現(xiàn)有模式中尋找新的方向和贏利點(diǎn)，以及如何把新晉用戶引導(dǎo)成主要消費(fèi)核心當(dāng)中。
針對(duì)這一點(diǎn)，愛(ài)范兒之前就采訪了索尼音頻的高管和醇音系列的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，來(lái)探討索尼未來(lái)的「旗艦發(fā)展」問(wèn)題。
旗艦「新方向」？
要談到 HK AVshow 2018 的發(fā)布會(huì)，最受關(guān)注的索尼音頻產(chǎn)品可算是被稱為「索六萬(wàn)」的「臺(tái)放+播放器」二合一播放器 DMP-Z1。
惹人關(guān)注的不僅僅是它重新定義「便攜」，還有它的實(shí)際意義。
要知道，索尼的「醇音系列」中，其實(shí)已經(jīng)有「金磚」NW-WM1Z 和臺(tái)式功放 TA-ZH1ES，兩者都有自己定位和使用環(huán)境，兩者也能組合出新的使用方式。說(shuō)實(shí)話，其實(shí)真的沒(méi)有太大必要將兩者整合在一起。
▲ DMP-Z1 被歸類到便攜播放器的類別上
另外，「便攜」這個(gè)點(diǎn)定位得也有點(diǎn)奇怪。雖然 DMP-Z1 自身有供電結(jié)構(gòu)，但這個(gè)結(jié)構(gòu)更多其實(shí)是為了更干凈的電源環(huán)境去設(shè)置的，也不是為了用戶在移動(dòng)時(shí)使用。而這臺(tái)機(jī)器支持 LDAC 編碼的藍(lán)牙無(wú)線連接，主要是在室內(nèi)環(huán)境接入無(wú)線化設(shè)備，跟 WALKMAN 強(qiáng)調(diào)的那種「隨身聽(tīng)」使用模式不一樣。在這種環(huán)境下強(qiáng)調(diào)「便攜」，讓人有些摸不著頭腦。
面對(duì)這兩點(diǎn)，索尼在發(fā)布的時(shí)候其實(shí)就已經(jīng)做了詳細(xì)的解釋。DMP-Z1 的便攜不是隨身可用，目標(biāo)也不是要和自己的同門師兄弟 NW-WM1Z 廝殺，而要做得是一種可移動(dòng)化的新體驗(yàn)方式。他們強(qiáng)調(diào)，DMP-Z1 的應(yīng)用場(chǎng)景其實(shí)不局限在家中，也不應(yīng)該定義在傳統(tǒng)便攜所在的「移動(dòng)」環(huán)境中。DMP-Z1 的「便攜」，其實(shí)方便的是地點(diǎn)轉(zhuǎn)移。
用戶可以把它放在家里的每一個(gè)角落，也可以把它帶出家門，放在酒店、咖啡廳等相類似的場(chǎng)景來(lái)使用。官方也在 DMP-Z1 的配件中提供了手提箱，方便用戶把 DMP-Z1 帶到其他地方。
而且上文也提到了，DMP-Z1 自帶了一個(gè)數(shù)字模塊、模擬模塊的獨(dú)立電源系統(tǒng)，相比于 TA-ZH1ES 或硬盤播放器 HAP-Z1ES，DMP-Z1 對(duì)外部輸入的電源要求更少，即便轉(zhuǎn)移到酒店或者在咖啡廳中使用，用戶也不太需要糾結(jié)電源質(zhì)量對(duì)于聲音體驗(yàn)的影響。
再加上 DMP-Z1 繼承了現(xiàn)役 WALKMAN 整套操控系統(tǒng)和外接能力，DMP-Z1 也可以用 USB Type-C 等方法輸入音源，同時(shí)也可以通過(guò)支持 LDAC 編碼的藍(lán)牙設(shè)備來(lái)播放音頻。隨著支持 32bit 音頻無(wú)線傳輸?shù)臒o(wú)線設(shè)備越來(lái)越多，DMP-Z1 的使用場(chǎng)景也不會(huì)僅局限在有線模式上。
按照這樣的推論，或者會(huì)有更多對(duì)聲音有追求、攜帶空間也有余量的玩家，會(huì)把 DMP-Z1 列入到自己的行李中也不一定。這個(gè)群體雖然很小，和 NW-WM1Z 所在的市場(chǎng)也有重疊，但也不是沒(méi)有可能。
當(dāng)然，這種群體確實(shí)也很少。所以，讓 DMP-Z1 可以發(fā)光發(fā)熱的另一個(gè)場(chǎng)景，應(yīng)該是追求音樂(lè)體驗(yàn)的餐廳、咖啡廳這一類地方。
目前這樣的一部分餐廳、咖啡廳，其實(shí)還是用著占地面積較大的組合式機(jī)構(gòu)。
有些店主或者還會(huì)堅(jiān)持 CD 播放器，但在流媒體服務(wù)大幅進(jìn)步的今天，用網(wǎng)絡(luò)音頻服務(wù)會(huì)是更主流的辦法。
但如果要更高規(guī)格的音頻格式，網(wǎng)絡(luò)音頻服務(wù)還是有點(diǎn)難度。但在人流、空間環(huán)境都相對(duì)復(fù)雜的狀態(tài)下，改用黑膠是不太現(xiàn)實(shí)的。在這個(gè)狀態(tài)，DMP-Z1 這種整合了硬盤式播放器和臺(tái)放的設(shè)備就有更大優(yōu)勢(shì)。店主不需要在供電環(huán)境中作更多的花費(fèi)，機(jī)器方便移動(dòng)的同時(shí)連接的限制也少，比起傳統(tǒng)且復(fù)雜的組合結(jié)構(gòu)，DMP-Z1 會(huì)來(lái)得更加方便。
另外從本屆 IFA 2018 中看到，索尼其實(shí)還是把推廣核心放在 Hi-Res Audio 這些高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)上。但相比剛剛起步的 Hi-Res 流媒體服務(wù)，索尼還是在做設(shè)備的方面。
而且 Hi-Res 流媒體的入門門檻對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)還是很高，要是能在公共場(chǎng)合體驗(yàn)到高質(zhì)量的 Hi-Res 音頻或 DSD 無(wú)損音頻播放的話，對(duì)于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說(shuō)也是一件好事。
那在這里，DMP -Z1 就是一個(gè)新的入口。它的便攜，不是為了讓人帶著它隨身，而是更好地把高規(guī)格音頻帶到用戶的體驗(yàn)環(huán)境中。
讓「明星效應(yīng)」帶動(dòng)「新旗艦文化」？
除了 DMP-Z1 這種新形式旗艦，索尼這次還推帶來(lái)了兩款定位在「舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng)」方向的耳機(jī)產(chǎn)品，IER-M7 和 IER-M9。
▲ 「收錄」在索尼專業(yè)部門的舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng)耳塞 MDR-7550
和之前放在索尼專業(yè)的監(jiān)聽(tīng)系列 MDR-7550 不一樣，IER-M7 和 IER-M9 是改用新設(shè)計(jì)的全動(dòng)鐵耳機(jī)，放棄了 U 盤式設(shè)計(jì)的它們能夠有更好的佩戴穩(wěn)定性，對(duì)于舞臺(tái)表演者來(lái)說(shuō)是一個(gè)識(shí)時(shí)務(wù)的改進(jìn)。
同時(shí)就索尼音頻而言，自 XBA-XX 系列之后就再?zèng)]有真正意義上「動(dòng)鐵旗艦」，如果真正做到全需求覆蓋的話，只靠和只有 XBA-300 一款產(chǎn)品是不夠的。這里也包含了索尼做 IER-M7、IER-M9，并把它們放在索尼音頻部門而不是放在索尼專業(yè)中推廣的原因之一。
不過(guò)，這次索尼引入一個(gè)新的搭配。他們表示：
IER-M 兩款耳機(jī)是定位在專業(yè)舞臺(tái)表演這個(gè)層級(jí)上的產(chǎn)品，同時(shí)也是可以滿足高端用戶的產(chǎn)品。用戶可以通過(guò)這幅耳機(jī)來(lái)聽(tīng)到歌手在演唱歌曲時(shí)聽(tīng)到的聲音，從而達(dá)到更貼近歌手的目標(biāo)。
索尼的答案，簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一種利用「明星效應(yīng)」的策略。
這個(gè)定位在「潮流系列」的 h.ear 不一樣，潮流系列只是通過(guò)代言人的「粉絲效應(yīng)」和號(hào)召力，通過(guò)「明星同款」這種粉絲思維來(lái)帶動(dòng)銷售就可以。
▲ 歌手吳業(yè)坤在錄制 Cover 翻唱時(shí)， MDR-1A 到 MDR-Z7 均有出現(xiàn)，只是沒(méi)有更旗艦的監(jiān)聽(tīng)產(chǎn)品而已
但 IER-M 系列兩款新機(jī)需要的，是明星用戶的專業(yè)性。它的最根本目標(biāo)，其實(shí)不是讓你更靠近歌手的錄制環(huán)境，而是用歌手的專業(yè)性來(lái)背書，告訴你專業(yè)的音頻錄制也用到這樣的設(shè)備，IER-M 這個(gè)品牌就代表著專業(yè)性。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是另一種消費(fèi)思維。尤其是這種具備專業(yè)屬性的產(chǎn)品，有專業(yè)人士用過(guò)，其實(shí)就已經(jīng)一種宣傳。當(dāng)有更多的歌手用 IER-M，并且在舞臺(tái)上帶上 IER-M 系列耳塞時(shí)，整個(gè)系列就會(huì)在宣傳時(shí)帶出一種由專業(yè)人士帶出來(lái)的明星效應(yīng)，宣傳時(shí)也會(huì)變得更有說(shuō)服力。
而且在 YouTube 這一類平臺(tái)的出現(xiàn)，很多歌手也會(huì)在上面上傳自己翻唱的作品或一些可以公開的歌曲 Demo。在這個(gè)過(guò)程中，很多歌手在做 Cover 或者錄制歌曲時(shí)都會(huì)選用索尼耳機(jī)，這對(duì)于 IER-M 來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很好的露出。
這里主要其實(shí)還是跟受眾有關(guān)，IER-M 面對(duì)的是中高端定位的用戶，而 h.ear 最多其實(shí)也是面向想入 Hi-Res 這個(gè)門的用戶和追求潮流的年輕人，用戶群體的不一樣導(dǎo)致了銷售策略的不一樣。
這里不得不說(shuō)，索尼在推 IER-M 這個(gè)新扎旗艦時(shí)用了一種很老舊的辦法。雖然很傳統(tǒng)也沒(méi)有太多新意，但確實(shí)是最有效的辦法。
面向下一代的「新目標(biāo)」？
文章開頭我們也提到消費(fèi)群體「老化」的趨勢(shì)，當(dāng)「老年索粉」變得越來(lái)越多的時(shí)候，這其實(shí)也是一個(gè)很危險(xiǎn)的狀態(tài)。
這里說(shuō)的粉絲老齡化，主要其實(shí)是指粉絲狀態(tài)的老年化，他們?cè)诮?jīng)歷過(guò)有一段時(shí)間的洗禮后，品牌忠誠(chéng)度雖然很高，但設(shè)備的更新頻率、消費(fèi)力也開始不斷下降。當(dāng)產(chǎn)品更新欲望下降的粉絲變多時(shí)，對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)并不是好事。
但要重新重新去激活老粉絲其實(shí)未必是容易得事情，把更多的心思投放在新群體、年輕用戶，這樣會(huì)來(lái)得更有效。
索尼表明，音頻部門投放在新入門用戶上的成效還是可觀的。從播放器的銷售狀況來(lái)看，索尼在這個(gè)飽和程度較高的市場(chǎng)依然能夠保持較高的增長(zhǎng)數(shù)字。而從 NW-A 系列播放器的銷售狀況看，索尼播放器在年輕人中的受歡迎程度也可以，這個(gè)環(huán)境下，索尼還能夠在這個(gè)「外人看來(lái)不怎么用播放器聽(tīng)歌」的時(shí)代還能保持增長(zhǎng)，也是符合常理的一件事。
的確，這里索尼能夠做到是他們的本事。但從一個(gè)有完整產(chǎn)品覆蓋體系去看，索尼能夠到這些成績(jī)其實(shí)也是必然的。
要知道，只看播放器的話，索尼目前三大戰(zhàn)線來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)：
這三大系統(tǒng)搭配自己的耳機(jī)產(chǎn)品布局，組成了索尼音頻的特有的全覆蓋體系。每個(gè)分支都能夠獨(dú)立運(yùn)作，對(duì)相應(yīng)的用戶群體做獨(dú)立的響應(yīng)調(diào)整，同時(shí)每個(gè)系列也需要保持一定的鮮活性。這沒(méi)有一定的體量和資金的話，是很難做到的。這里，或者也算是索尼的優(yōu)勢(shì)。
通過(guò)不同的系列和組合吸納不同需求的用戶，然后再通過(guò)產(chǎn)品手段來(lái)引導(dǎo)用戶進(jìn)入下一個(gè)群體，這會(huì)是全覆蓋測(cè)量下最常見(jiàn)的用戶引導(dǎo)方案。
所以你會(huì)看到，索尼這些時(shí)間會(huì)有很多這樣的處理方式：
這些「技術(shù)下放」搭配新品更新后的價(jià)格調(diào)整策略，能夠讓對(duì)技術(shù)比較敏感的新用戶轉(zhuǎn)移到更高階的產(chǎn)品全中，達(dá)到用戶定位升級(jí)的目標(biāo)。
索尼官方之前受采時(shí)表示，年輕人是索尼音頻現(xiàn)在非常重視的一個(gè)新群體，他們對(duì)音頻有著相同程度的追求。而引導(dǎo)這些年輕人進(jìn)入到更高定位的產(chǎn)品，體驗(yàn)到更高規(guī)格的音樂(lè)，是索尼未來(lái)一個(gè)新的方向。
對(duì)，只有通過(guò)引入新用戶群體，讓自家的高端用戶群保持活性，是保持用戶群消費(fèi)力的重點(diǎn)手段。索尼音頻目前已經(jīng)明確了這個(gè)目標(biāo)，同時(shí)已經(jīng)開始了自己的步伐。
這個(gè)，正如愛(ài)范兒在之前的報(bào)道中提到：
NW-ZX300 系列，就是索尼的一個(gè)新的開始。
最后，再?gòu)囊粋€(gè)熱衷于制定標(biāo)準(zhǔn)的人說(shuō)起…
縱觀整個(gè)專訪，索尼在提到的都是自家在構(gòu)建「旗艦」定位上的部署。但事實(shí)上，這其實(shí)不單單是研發(fā)旗艦產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，更多的是整家公司合力的結(jié)果。
同時(shí)，我們也能夠在這些新的策略中看到很多新的應(yīng)用和方案，如 DMP-Z1 的出現(xiàn)以及 IER-M 系列在定位上的新定義，這些都能夠?yàn)樗髂嶙约簬?lái)很多新的東西。
還有一點(diǎn)就是，索尼，是一家很熱愛(ài)制定標(biāo)準(zhǔn)的人。
不管是技術(shù)還是產(chǎn)品，他們都做過(guò)很多嘗試，如 「NEX」這個(gè) E.V.I.L 相機(jī)系統(tǒng)后再細(xì)化到 α7 系列的出現(xiàn)、Hi-Res 標(biāo)準(zhǔn)、S-Master 功放芯片以及整個(gè)新 WALKMAN 系統(tǒng)的構(gòu)建……等等這些東西，其實(shí)都是索尼帶出來(lái)的新標(biāo)準(zhǔn)。
不一定每款都能夠延續(xù)下來(lái)，但至少我們看到，這里提到每一款都能在業(yè)界中找到發(fā)光發(fā)熱的點(diǎn)。他們相信，今天的 DMP-Z1 所帶領(lǐng)的新旗艦系列，未來(lái)或者也會(huì)有相同的效果。
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