章將從產(chǎn)品發(fā)展路徑、功能迭代、用戶與需求分析、產(chǎn)品功能、拉新流程來分析樊登讀書會(huì)這款產(chǎn)品。
截止2018年4月，樊登讀書會(huì)的用戶活躍數(shù)已經(jīng)到105.66萬。分會(huì)授權(quán)點(diǎn)遍布全國(guó)各地達(dá)2013家。
文章將從產(chǎn)品發(fā)展路徑、功能迭代、用戶與需求分析、產(chǎn)品功能、拉新流程來分析解答上面的問題。
產(chǎn)品新版Logo：
產(chǎn)品定位：樊登讀書會(huì)是一個(gè)幫助國(guó)人養(yǎng)成閱讀習(xí)慣的學(xué)習(xí)型社區(qū) 產(chǎn)品使命：幫助三億國(guó)人養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣 產(chǎn)品口號(hào)：Keep Learning/每年一起讀50本書/讀書點(diǎn)亮生活 產(chǎn)品概述：每周更新一本優(yōu)質(zhì)書籍的精華解讀，通過視頻、音頻和圖文等形式交付于用戶。 產(chǎn)品縮略圖：
2013年11月，樊登讀書會(huì)微信公眾平臺(tái)誕生，當(dāng)時(shí)的授課形式是在微信群里，樊登同時(shí)用兩個(gè)手機(jī)給兩個(gè)加滿人的群授課。
在早期，樊登為大家講解書的形式成了樊登讀書會(huì)產(chǎn)品的基調(diào)。當(dāng)時(shí)的部分用戶反饋：不是沒有時(shí)間讀書，就是讀書時(shí)精力無法集中。通過用戶的不斷反饋，樊登讀書會(huì)也不斷地在打磨講書的內(nèi)容和自身的講解能力。
雖然樊登讀書會(huì)的內(nèi)容很好，但是每次微信群的直播內(nèi)容無法沉淀，之后改為了錄制形式進(jìn)行授課，每人每年300元，可以線上收聽每周一本的講書音頻。
2014年3月28日，樊登讀書會(huì)在上海綠地會(huì)議中心舉行了第一次線下讀書分享活動(dòng)，隨后在廈門成立了第一家分會(huì)。分會(huì)模式成形后，在2014年10月，于西安召開了第一次全國(guó)招商加盟大會(huì)，接下來三個(gè)月分會(huì)不斷擴(kuò)張壯大。
2015年1月，北京分會(huì)成立后，迎來了來自聯(lián)通創(chuàng)投的天使輪融資，之后一個(gè)月，樊登讀書會(huì)APP1.0版上線。
樊登讀書會(huì)整體搜索指數(shù)（來源于百度指數(shù)）。
從搜索活躍指數(shù)能看出：樊登讀書會(huì)從2015年產(chǎn)品上線，在2016年6月活躍數(shù)猛增，2017年4月出現(xiàn)第二個(gè)高峰期，今年5月達(dá)到第三個(gè)高峰期。
這三個(gè)時(shí)期分別發(fā)生了什么？筆者去網(wǎng)上尋求那段時(shí)期的相關(guān)性，整理如下：
第一個(gè)高峰：2016年6月16~25日，搜索指數(shù)2739
樊登在《羅輯思維》代班羅振宇講解的《聯(lián)盟，雇主與員工的新型關(guān)系》視頻音頻資料放出，收獲羅輯思維用戶的關(guān)注。
第二個(gè)高峰：2017年4月23~29日，搜索指數(shù)2204
2017年，借世界讀書日聯(lián)合各大媒體舉辦《我是講書人》，推出“入會(huì)續(xù)費(fèi)，買1年送2年，買2年送2年”的活動(dòng)，獲得大量關(guān)注。
第三個(gè)高峰：2018年5月6~12日，搜索指數(shù)2814
樊登在《奇葩大會(huì)第二季》中露面收獲《奇葩說》觀眾的關(guān)注，也是在這個(gè)時(shí)期，樊登讀書會(huì)推出了免費(fèi)體驗(yàn)2個(gè)月會(huì)員活動(dòng)，我的身邊出現(xiàn)樊登讀書會(huì)的內(nèi)容頻次比以往高了不少。
總結(jié)大致發(fā)展路徑：
2013年創(chuàng)立→早期微信社群運(yùn)營(yíng)→2014年公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)+設(shè)立各地分會(huì)→2015年聯(lián)通創(chuàng)投天使輪，樊登讀書會(huì)APP上線→2016年通過《羅輯思維》被更多人關(guān)注→2017年舉辦《我是講書人》→2018年《奇葩大會(huì)》引流，全新版樊登讀書會(huì)APP。
在觀察產(chǎn)品迭代記錄中，筆者注意到一個(gè)從2015年12月15日上線的筆記漂流功能。
什么是筆記漂流？
官方的解釋：
筆記漂流是讀書會(huì)的原創(chuàng)閱讀模塊，通過上傳讀書筆記與其他用戶匿名交換讀書筆記來增加閱讀趣味性。
用戶在通過手機(jī)拍照上傳書籍片段并發(fā)表閱讀感想之后，會(huì)隨機(jī)收到一份其他用戶的讀書筆記。收到筆記之后用戶可以根據(jù)自己的喜好收藏或者撕毀。
收到同時(shí)會(huì)隨機(jī)獲得隨這份筆記附帶的一張郵票，增加用戶的筆記樂趣，集齊特定的一套郵票可以獲得大量積分。
收到其他用戶的筆記可以選擇收藏或者撕毀，被收藏筆記的用戶可以獲得系統(tǒng)贈(zèng)與的積分。
筆者猜測(cè)該功能的目的是增加用戶與用戶之間的互動(dòng)，從而增進(jìn)用戶使用體驗(yàn)，增加用戶黏性。
但是，在2016年10月17日的3.5.0版本之后，再?zèng)]有優(yōu)化筆記漂流功能的記錄，筆者推測(cè)筆記漂流功能在3.50版本以后被砍掉。
筆記漂流功能的消失原因推測(cè)：
樊登讀書會(huì)從開始的微信群和微信公眾平臺(tái)，到線下課的開展，到APP上線，一路走來產(chǎn)品的形式不斷地發(fā)生著演變，但核心的內(nèi)容從未變過，內(nèi)容的穩(wěn)定成就用戶群體的穩(wěn)定，
關(guān)于成立分會(huì)的邏輯：聽書產(chǎn)品制作的邊際成本為零，可以在互聯(lián)網(wǎng)上無限推廣，但線下讀書會(huì)對(duì)于樊登團(tuán)隊(duì)來說，屬于重度運(yùn)營(yíng)，需要人力、物力和時(shí)間。
如果把直管分會(huì)開在全國(guó)線下，必然會(huì)大大提升運(yùn)營(yíng)成本，這時(shí)候招商各地代表開可以是不錯(cuò)的選擇。
各個(gè)城市的當(dāng)?shù)厝顺闪⒎謺?huì)，負(fù)責(zé)重度的線下運(yùn)營(yíng)，而樊登核心團(tuán)隊(duì)則把精力投入在邊際成本為零的講書以及APP的產(chǎn)品打磨上。同時(shí)各地當(dāng)?shù)胤謺?huì)在產(chǎn)品拉新的轉(zhuǎn)化上也起到了很重要的作用。
從易觀萬象的數(shù)據(jù)分析中可以發(fā)現(xiàn)：
在一天中用戶活躍高峰期在中午12點(diǎn)以后，和21點(diǎn)以后。這正好是整塊的個(gè)人安排時(shí)間來收聽書籍內(nèi)容。
從易觀數(shù)據(jù)分析，24-35歲，中低收入的女性用戶對(duì)知識(shí)付費(fèi)的需求占比在不斷擴(kuò)大，重點(diǎn)是中低收入人群。知識(shí)服務(wù)解決了這類群體對(duì)于社會(huì)壓力的消解和對(duì)知識(shí)的追求，24-35歲的女性也是學(xué)習(xí)孩童早期育兒和家庭知識(shí)的高頻階段。
并非所有愛讀書想要自我提升的用戶，都是樊登讀書會(huì)的目標(biāo)用戶。在知乎的“樊登讀書會(huì)怎么樣”話題中，大部分評(píng)論都是不支持樊登讀書會(huì)的。
原因概括來說，就是樊登的解讀偏個(gè)人化，通過樊登讀書會(huì)得不到客觀全面的書籍知識(shí)。除了杠精，也確實(shí)有一部分用戶喜歡自己找書看，主動(dòng)地閱讀和獨(dú)立思考。
那么在讀書上，樊登讀書會(huì)的用戶具備怎樣的特點(diǎn)？
筆者把選書能力，主動(dòng)性，閱讀能力歸納為「讀書能力」，把想獲得書籍知識(shí)和拓展知識(shí)盲區(qū)歸納為「讀書意愿」，區(qū)分為：讀書能力強(qiáng)、讀書能力弱、有讀書意愿、沒有讀書意愿四個(gè)用戶需求象限，每個(gè)需求象限對(duì)應(yīng)了不同的知識(shí)類APP。
（右上）讀書能力強(qiáng)，讀書意愿強(qiáng)：
（左上）讀書能力強(qiáng)，讀書意愿弱：
（左下）讀書能力弱，讀書意愿弱：
（右下）讀書能力弱，讀書意愿強(qiáng)：
注：對(duì)于用戶需求的劃分，把目標(biāo)用戶定義為讀書能力弱但讀書意愿強(qiáng)的需求類型，是筆者帶有一定的主觀猜測(cè)，不屬于官方的解釋，如果有不正確之處還望指正。
對(duì)于讀書能力弱但讀書意愿強(qiáng)的用戶，樊登讀書會(huì)剛好能契合他們的需求，如下圖所示。
再回到前面提到的關(guān)于筆記漂流的問題。
筆記漂流功能，更適合自主性讀書后主動(dòng)輸出干貨讀書筆記的用戶，顯然這是（右上方）第一象限的用戶類型。
得到最近推出的“知識(shí)城邦”功能本質(zhì)就是筆記漂流。即使得到的用戶產(chǎn)出質(zhì)量很高，但得到也很克制，目前只放出得到老師和得到核心工作人員以及被轉(zhuǎn)載精選的讀書筆記。
筆者還認(rèn)為得到知識(shí)城邦源自于學(xué)習(xí)小組的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累，如果說得到訂閱專欄是只做頭部?jī)?nèi)容的知識(shí)服務(wù)，那么知識(shí)城邦就是只做頭部知識(shí)類的信息流，即使用戶在花時(shí)間刷知識(shí)城邦，那也是在“幫用戶節(jié)約時(shí)間”。
樊登讀書會(huì)的目標(biāo)用戶（右下角），不具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和筆記能力，筆記內(nèi)容產(chǎn)生偏少，用戶對(duì)聽書領(lǐng)域的目的性不強(qiáng)，引發(fā)共鳴的機(jī)會(huì)就很小。
筆者在網(wǎng)上查筆記漂流的相關(guān)網(wǎng)頁，沒看到有人專門評(píng)論過這個(gè)功能，從當(dāng)?shù)胤謺?huì)會(huì)長(zhǎng)那了解到，很多人用過一次就沒有用第二次了，由此可推斷，功能被下架的最大原因就是使用率太低，低的原因就是筆記漂流功能與用戶屬性不符。
如果再細(xì)挖樊登讀書會(huì)的典型用戶特征，可以從樊登讀書會(huì)APP的內(nèi)容設(shè)定來看。
從功能看用戶定位
知識(shí)超市是2017年12月上線的新版塊，入口在“我的”標(biāo)簽欄中，放在“積分商城”旁。知識(shí)超市的內(nèi)容主要是親子家庭類，其中，育兒類內(nèi)容占據(jù)80%。
能看出，知識(shí)超市針對(duì)的用戶群應(yīng)該是以女性為主，而且用戶大概率已經(jīng)有孩子，他們重視孩童教育知識(shí)的獲取，熱愛學(xué)習(xí)和分享。其中有一部分的用戶在工作中要做管理，也需要一部分領(lǐng)導(dǎo)力相關(guān)的知識(shí)。
「會(huì)員聽書」和「每日文章」更新是用戶高頻使用的核心功能，筆者將從業(yè)務(wù)目標(biāo)、用戶目標(biāo)、使用場(chǎng)景、衡量指標(biāo)來分析這兩個(gè)功能。
（1）會(huì)員聽書
核心功能：會(huì)員聽書
體驗(yàn)轉(zhuǎn)化率=續(xù)費(fèi)的體驗(yàn)用戶數(shù)/體驗(yàn)的用戶數(shù)
第一次續(xù)費(fèi)率=第一次續(xù)費(fèi)會(huì)員數(shù)/第一次會(huì)員到期的用戶數(shù)
音頻/視頻/圖文使用用戶數(shù)占比
完整聽完率=完整學(xué)完的用戶數(shù)/學(xué)過的用戶數(shù)
評(píng)論互動(dòng)率=發(fā)表評(píng)論的用戶數(shù)/學(xué)過該書的用戶數(shù)
書籍下載率=下載用戶數(shù)/瀏覽書籍用戶數(shù)
（2）每日信息流
文章閱讀率=每日被閱讀文章數(shù)/總體更新文章數(shù)
文章分類閱讀占比=不同標(biāo)簽的分類文章閱讀數(shù)占總體文章閱讀數(shù)的比重
文章閱讀完成率=完成文章閱讀數(shù)/總體閱讀數(shù)
評(píng)論率=評(píng)論用戶數(shù)/完整閱讀用戶數(shù)
點(diǎn)贊率=點(diǎn)贊數(shù)/完整閱讀用戶數(shù)
收藏率=收藏?cái)?shù)/完整閱讀用戶數(shù)
會(huì)員在生成二維碼推廣圖后，便可以通過保存圖片或者直接轉(zhuǎn)發(fā)分享給別人。
被分享者掃碼進(jìn)入后可以直接點(diǎn)播放按鈕試聽三本書籍解讀音頻，試聽書籍解讀音頻有《關(guān)鍵對(duì)話》、《如何培養(yǎng)孩子的社會(huì)能力》、《幸福的方法》（從三本書籍的挑選上也能看出樊登讀書會(huì)對(duì)用戶的精準(zhǔn)把握）。
如果覺得有趣，就會(huì)看到下方“免費(fèi)體驗(yàn)”和“付費(fèi)入會(huì)”兩個(gè)按鈕。
“付費(fèi)入會(huì)”的流程很簡(jiǎn)潔，會(huì)員賬號(hào)默認(rèn)為手機(jī)號(hào)，會(huì)員時(shí)間默認(rèn)為1年，支付方式默認(rèn)為微信支付，服務(wù)協(xié)議默認(rèn)選擇，用戶只需要點(diǎn)“立即入會(huì)”就好。
“免費(fèi)體驗(yàn)”的流程會(huì)稍微復(fù)雜一些，最主要的區(qū)別就是免費(fèi)體驗(yàn)需要手機(jī)驗(yàn)證碼，當(dāng)輸入驗(yàn)證碼后，就可以立即注冊(cè)賬號(hào)，同時(shí)手機(jī)號(hào)也會(huì)上傳到系統(tǒng)上。
注冊(cè)后用戶可以免費(fèi)試用2個(gè)月會(huì)員，可以在線聽書，但不能下載講書的內(nèi)容。體驗(yàn)一段時(shí)間后，當(dāng)?shù)氐淖x書分會(huì)會(huì)長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系體驗(yàn)用戶，詢問一些簡(jiǎn)單數(shù)據(jù)后，會(huì)邀請(qǐng)?jiān)撚脩羧氘?dāng)?shù)厣缛后w驗(yàn)學(xué)習(xí)氛圍，提高最后的轉(zhuǎn)化率。
從流程圖也能看出，得到的流程相比樊登讀書會(huì)簡(jiǎn)單很多，只需要輸入手機(jī)號(hào)即可，也不用短信驗(yàn)證，只需要驗(yàn)證手機(jī)號(hào)是否是新用戶即可。
通過對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，得到需要完成的是單純的APP推薦反優(yōu)惠券，而樊登讀書會(huì)除了完成app推薦返積分以外，還要盡量做會(huì)員的轉(zhuǎn)化。
從線上的會(huì)員申請(qǐng)的引導(dǎo)的輕運(yùn)營(yíng)，到分會(huì)的一對(duì)一落地跟蹤的重運(yùn)營(yíng)，從用戶到試聽轉(zhuǎn)變到到花錢購買，這一系列運(yùn)營(yíng)方法表現(xiàn)出樊登讀書會(huì)目前還處在產(chǎn)品生命周期里持續(xù)增長(zhǎng)的階段，以樊登的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為基礎(chǔ)，社群運(yùn)營(yíng)為杠桿，快速聚攏用戶流量。
樊登讀書會(huì)的原初產(chǎn)品就是樊登老師的書籍解讀，從2014年的第一家社群運(yùn)營(yíng)授權(quán)點(diǎn)，到現(xiàn)在2013家，不管樊登讀書會(huì)的產(chǎn)品是公眾號(hào)還是APP，其本質(zhì)還是書籍解讀的內(nèi)容交付。
筆者其實(shí)更愿意把樊登讀書會(huì)的內(nèi)容生產(chǎn)模式和社群運(yùn)作模式看成一個(gè)「產(chǎn)品」。
比起其他知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品，樊登讀書會(huì)獨(dú)到之處就在于線上文化和線下運(yùn)營(yíng)的緊密結(jié)合，通過各地分會(huì)成為了樊登讀書會(huì)最敏銳的觸手，和用戶保持深刻的連接。
從「知識(shí)超市」里的家庭類課程定位，到「積分商城」的“親子互動(dòng)”板塊，也看得出樊登讀書會(huì)對(duì)于用戶定位作出的布局。
從2015年出生，經(jīng)過3年的不斷堅(jiān)持，這個(gè)慢熱型的產(chǎn)品的用戶在穩(wěn)步上升。
今年4月，品牌大升級(jí)后，產(chǎn)品已趨于成熟，但離頭部知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品還是有很大距離。它成熟打磨的線上內(nèi)容產(chǎn)品，線下成熟的分會(huì)運(yùn)營(yíng)模式為產(chǎn)品儲(chǔ)備了強(qiáng)大的基礎(chǔ)，期待樊登讀書會(huì)越發(fā)壯大，走到知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品的前列。
本文由 @Hou Sirui 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖由作者提供
家好，我是小白，我的事業(yè)線基本就是在不斷跨界中不斷震蕩成長(zhǎng)，大學(xué)四年藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，有幸進(jìn)入到了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片生產(chǎn)鼻祖的三辰藍(lán)貓卡通集團(tuán)，就是做了“藍(lán)貓三千問”的公司里學(xué)習(xí)了一年的動(dòng)漫制作。
后來中國(guó)游戲開始崛起，我就開始了長(zhǎng)達(dá)10年的網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)，那時(shí)候我的圈子里流行一句話是：一個(gè)男人可以帶領(lǐng)3個(gè)女人進(jìn)入到游戲中，但是一個(gè)女人可以帶領(lǐng)10個(gè)男人進(jìn)入到游戲中，所以我就大量的時(shí)間研究開發(fā)女性用戶游戲。
▌我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
女性在家庭中的角色就是分階段的，后來沉寂了2年在家相夫教子后，踏上了首次創(chuàng)業(yè)的路程，做了一家?guī)椭鐓^(qū)業(yè)委會(huì)定制解決方案平臺(tái)，也獲得了社區(qū)公益項(xiàng)目一等獎(jiǎng)，但是叫好不叫座，所以我只能承認(rèn)自己首次創(chuàng)業(yè)不太成功。
在懷二寶期間，做自我思考，決心跨界做金融投資，把自己前10年的業(yè)余愛好作為事業(yè)，和合作伙伴開創(chuàng)了自己的財(cái)富工作室并創(chuàng)辦了富媽媽社群，幫助身邊的女性媽媽學(xué)習(xí)家庭財(cái)富增值資產(chǎn)配置。在財(cái)富踐行的幾年中，有緣與樊登讀書會(huì)遇見了，并從此一發(fā)不可收拾地堅(jiān)定做起了推廣閱讀的斜杠青年身份。
▌關(guān)于樊登讀書會(huì)
謝謝恒樂的邀請(qǐng)來說說樊登讀書會(huì)以及樊登書店。
目前，中國(guó)正處于一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)型階段。未來十年，將涌現(xiàn)出一大批中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)的興起，必然會(huì)導(dǎo)致以物質(zhì)刺激為主要手段的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的麻木，而以書籍為代表的新興精神文化消費(fèi)習(xí)慣的盛行。
我是2015年初接觸樊登讀書會(huì)的，那時(shí)候全國(guó)加盟城市可能還只有20幾個(gè)，目前大大小小的加盟商已經(jīng)有上千個(gè)，速度算是挺快的了，樊老師當(dāng)時(shí)也是響應(yīng)著國(guó)家推進(jìn)紅色書香中國(guó)而創(chuàng)辦樊登讀書會(huì)，當(dāng)時(shí)的愿景是：影響中國(guó)3億人愛上閱讀，在第6個(gè)年頭上，目前全國(guó)累積線上會(huì)員已經(jīng)1800多萬。
我簡(jiǎn)短地用些篇幅來說說我眼中看到的樊登讀書會(huì)發(fā)展史。
在最開始，樊登讀書會(huì)的形式是用PPT 的方式，樊老師啃完一本書后，然后把解讀的精華整理進(jìn)PPT里，試圖去發(fā)展客戶，后來發(fā)現(xiàn)這種方式慢了點(diǎn)。
當(dāng)APP開始盛行時(shí)，樊老師果斷迭代產(chǎn)品，做了線上的讀書軟件，支持聽語音和看視頻以及看文稿的方式，很快會(huì)員量起來了。
接著就開始全國(guó)招加盟商，我加入的團(tuán)隊(duì)屬于加盟省代，2014年的時(shí)候，一個(gè)省代加盟費(fèi)是30萬，總部給予的支持是相應(yīng)的卡以及強(qiáng)大的端口平臺(tái)。
在這里我真心感嘆，樊登的成功工具起了重要作用，總部當(dāng)時(shí)花了不少心血在平臺(tái)工具打造上，讓加盟商可以快速推廣和營(yíng)銷，重點(diǎn)在推廣營(yíng)銷銷售這件事，客戶的采集和維護(hù)，工具幫了大忙。
▌關(guān)于樊登書店
2015-2017是樊登讀書會(huì)快速發(fā)展的2年，用一本書名來總結(jié)就是要做到用戶指數(shù)型生長(zhǎng)。
就在大家開始思考線上用戶的弱連接時(shí)，樊登推出了又一重磅項(xiàng)目：樊登書店。書籍，將成為新的消費(fèi)寵兒。有深厚背書的實(shí)體書店，將成為新的消費(fèi)勝地，樊登書店的口號(hào)是：“一家書店點(diǎn)亮一個(gè)社區(qū)”，讀書會(huì)希望通過樊登書店這個(gè)項(xiàng)目深耕社區(qū)，細(xì)挖用戶。
我想用戶線下的連接，才是提升粘著的關(guān)鍵吧，畢竟現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，時(shí)間才是資本，要想辦法套牢用戶的線下時(shí)間，一小群人沉侵式的學(xué)習(xí)才更有價(jià)值，碎片化時(shí)間學(xué)習(xí)已經(jīng)太泛了。
樊登書店的擴(kuò)展模式，跟樊登讀書會(huì)大同小異，也是加盟商的方式，一個(gè)市級(jí)書店加盟費(fèi)30萬，同樣給相應(yīng)價(jià)值的線上讀書會(huì)的會(huì)員卡以及相應(yīng)的管理后臺(tái)，店鋪面積不用太大，20平方米以上即可。加盟人身份必須是讀書會(huì)會(huì)員，樊登讀書會(huì)為書店背書。
關(guān)于很牛的管理平臺(tái)上的支持內(nèi)容主要以下幾點(diǎn)：
1. 全面的知識(shí)內(nèi)容資源
2. 宣傳資源，每月至少1次線下沙龍宣傳活動(dòng)，帶給的不單單只是流量的升級(jí)，還有想象不到的深厚人脈資源；
3. 導(dǎo)師資源，豐厚的導(dǎo)師資源會(huì)員級(jí)的消費(fèi)群體提供事業(yè)，家庭及心靈上的特別輔導(dǎo)；
4. 培訓(xùn)資源，樊登讀書會(huì)提供店員培訓(xùn)或直接派遣店員；
5. 數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用樊登讀書會(huì)后臺(tái)積攢的大量數(shù)據(jù)和現(xiàn)代化的分析手段。
早期加盟書店還能省5萬加盟費(fèi)，但是2019年3月份以后，福利全部都沒了，純粹的加盟費(fèi)，卡也沒有了，所以有些項(xiàng)目越早進(jìn)入越受益。
書店的整個(gè)加盟流程其實(shí)跟傳統(tǒng)的奶茶店加盟方式差不多，沒有太多新意；
▌如何開一家樊登書店
自從我做了一家地理位置不錯(cuò)的樊登書店后，就總會(huì)有人來問到底開一家書店需要多少錢？
這涉及到你所要開的這家書店地理位置、店面面積、裝修風(fēng)格、人員投入、書本配套、宣傳推廣等一系列的成本問題，少到幾萬塊，多到幾百萬，都是有可能的。
選擇開樊登書店，是因?yàn)樗鷤鹘y(tǒng)的書店完全不同，相比之下，它的投入是比較可控的、收益又是比較可觀的，開一家樊登書店，主要需要投入哪些部分，給大家參考。
第一、加盟費(fèi)。第一次申請(qǐng)樊登書店，需要向總部繳納幾萬元的加盟費(fèi)（最開始3萬元逐年提高），總部將配送相應(yīng)數(shù)額的樊登讀書會(huì)會(huì)員卡，并將在前期給予一定的書店補(bǔ)貼（每月一定數(shù)量的會(huì)員卡）。
第二、公司開立費(fèi)用。成立相應(yīng)的文化傳播公司，根據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍，辦理相應(yīng)的許可證（比如圖書經(jīng)營(yíng)許可證等）。
第三、店面日常費(fèi)用。房租、水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)等，還有一些相應(yīng)的日常維護(hù)費(fèi)用。在很多情況下，店租是最主要的支出，當(dāng)然了，也有一些地方可以談到很低乃至不用租金。看個(gè)人能力。
第四、裝修費(fèi)用。這涉及到書店的面積、定位，裝修風(fēng)格以及裝修的要求高低等，另外還包括家具家電，軟裝等等。明年開始，總部將要求統(tǒng)一采用統(tǒng)一VI，裝修風(fēng)格要經(jīng)總部審核，所有已開業(yè)的老店也要重新改造升級(jí)。目前來說，我這個(gè)70平方的店面，初期裝修費(fèi)用大概在10萬元左右。當(dāng)然后來又陸陸續(xù)續(xù)增設(shè)不少東西，那就另說了。
第五、采購費(fèi)用。包括采購書籍、周邊產(chǎn)品以及一些必需品。書籍采購總部是有統(tǒng)一渠道可以選擇，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或亞馬遜打折也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。以后總部會(huì)陸續(xù)推出很多周邊產(chǎn)品，可以自己選擇是否購買。我們的書店初期采購書籍費(fèi)用大概是在3萬元左右，除了樊登老師講過的書之外還有很多兒童書籍，因?yàn)槲覀冞€有親子區(qū)板塊，孩子的書實(shí)際上更貴一些。
第六、人力成本。一家書店至少要有2名專職人員，否則難以保證日常每天開店。人員工資一般以“底薪+提成”的方式構(gòu)成。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以當(dāng)?shù)毓べY水平為準(zhǔn)，還要考慮具體職責(zé)分工。
當(dāng)然，還有宣傳推廣費(fèi)用等不定期產(chǎn)生的成本，都要列入考慮范圍。
綜合來看，如果是像我們一樣開起一家小型樊登書店，最起碼需要準(zhǔn)備30-50萬的啟動(dòng)資金。如果是大型店面，就要調(diào)整更多因素。
但我覺得，如果你沒有那么多資金可以投入，那也不是問題。因?yàn)榉菚戟?dú)有的“線上-線下”模式，完全可以讓你擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的限制，在各種環(huán)境之下都有可能開起一家很不錯(cuò)的書店。
因?yàn)椋@家書店并不需要很多很多書，只需要有個(gè)二維碼，只需要幾排書架，就可以開起一家樊登書店。目前全國(guó)最小的樊登書店只有17平，盈利能力也非常好。
▌對(duì)樊登讀書成功的幾點(diǎn)思考
最后想來總結(jié)幾點(diǎn)在我接觸樊登讀書會(huì)這幾年從扁平化組織快速發(fā)展做到指數(shù)型組織的感觸：
1、首先利用互聯(lián)網(wǎng)的工具，產(chǎn)品本身是一個(gè)無邊際成本的快速擴(kuò)散的內(nèi)容，然后再提供一個(gè)強(qiáng)大而好用的后臺(tái)管理工具很重要；
2、每一個(gè)你的強(qiáng)鏈接客戶和每一個(gè)你的弱連接客戶都可以成為你的合作伙伴，快速擴(kuò)張的營(yíng)銷方案，以前樊登讀書會(huì)只開放了省級(jí)，市級(jí)，縣級(jí)代理，后來又開放了個(gè)人微代，不需要公司主體，只要獨(dú)立的個(gè)人就可以拿下一個(gè)樊登讀書會(huì)微企代理，1萬塊錢有38張卡，我覺得總部的這個(gè)是促使了讀書會(huì)在這一兩年又快速發(fā)展的契機(jī)；
3、給你的合作伙伴不斷的賦能，樊老師不斷在做的就是給伙伴以及會(huì)員賦能；在2018年年會(huì)上，樊老師說2018年他在飛機(jī)上的天數(shù)是288天，他不斷的到處去給大家賦能，不管線下，線上每周的一本書無形的也是在賦能；
4、低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，建議大家可以找這個(gè)本或者如果你是樊登讀書會(huì)會(huì)員，多聽?zhēng)妆檫@本書，時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人人都是創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很平常了，但是如何做到低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，如何評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目的好，是否適合自己？讓自己能有一個(gè)淡定的心開始自己的小事業(yè)也是很重要滴。
樊登讀書》
聽《樊登讀書》
第一本書
《幸福的陷阱》
讀后感悟到:
《自行車非平衡定律》
騎行自行車
總是
在非平衡中
產(chǎn)生平衡
而后前行……
生活
總是在煩惱痛苦中
產(chǎn)生快樂幸福
生活繼續(xù)……
李文龍 2022年4月24日