輯導讀：優惠券是任何交易平臺都離不開的營銷手段，對于用戶而言，領取優惠券是為了省錢；對于平臺而言，發放優惠券是為了短期刺激用戶消費。本文作者將圍繞優惠券進行五個維度的分析，希望對你有幫助。
但凡跟交易類平臺沾點邊，都離不開優惠券。淘寶、京東、滴滴、美團，打開下APP，就可能營銷到你了，彈屏送你一個限時優惠券。當然我們提及的優惠券，不同平臺有不同的叫法，比如淘寶的券、紅包，美團的抵用券。
目前市場上針對優惠券的使用層出不窮，如何使用好優惠券呢？將從四個方面展開。
不難理解優惠券是在交易過程中抵扣同等價值的現金使用。當然是有條件限制，如平臺，類目。與其說優惠券是平臺的一種優惠活動，不如說是營銷策略。通過優惠券的發放，形成價格差，刺激價格敏感性的用戶進行交易轉化，是目前互聯網平臺內有效且普遍的營銷手段之一。
營銷，是平臺與用戶建立聯系的關鍵環節，發現、發掘用戶的需求，使其了解產品進而形成轉化的過程。對于用戶而言，領取優惠券是為了省錢；對于平臺而言，發放優惠券是為了短期刺激用戶消費。
以京東金融裂變為例：
如上圖，以現金紅包為主打利益點，加入社交因子+邀請獎勵，形成社交裂變場。現金獎勵的使用提現控制到APP內，即可實現APP拉新轉化。通過話費券形成APP內MPU的轉化，還款券是與金融相關主業形成聯系，形成后續轉化的因子之一。
以業務范圍可分為全品券、跨品券、項目券、單品券。
全品券即通用類卡券，不受業務條線約束，全場平臺抵扣。平臺大促類活動較為常用。
跨品券可以跨品類、店鋪使用抵扣。常見于電商網站的自營業務。如果非自營業務，跨品的折扣規則、結算都會很復雜。
項目券即區分于全品券，只適用于某一業務線使用抵扣。如京東分為白條券、支付券、理財券等等。
單品券，只針對某一指定的商品使用。如某一商家在平臺打造爆款產品或者為某一商品進行高轉化時使用。
以優惠形式可分為滿減券、折扣券、立減券。
滿減券，通過設置一定的金額門檻，才可使用對應的優惠金額。在此基礎上有衍生出滿減階梯券，如滿50減5元，滿100減12元，滿200減30元，通過所需支付金額的增長，抵扣更高比例的優惠券金額，從而刺激用戶去消費更多金額。
折扣券，通過打折的形式，最直觀的折扣數字促使用戶轉化，消費的金額越多，折扣的越多。可根據平臺稍作調整，比如京東的滿折券，設立消費的門檻，是不是感覺有點類似滿減券，減免的金額，用折扣替代。
立減券，較為常見的是區別于其他類型無門檻的優惠券表達。因為紅包門檻，導致各大平臺的紅包使用率低，但是沒有門檻，對于平臺來說可能會產生負營收，甚至成為羊毛黨、黑產的目標。
常見的優惠券是業務范圍+優惠形式組合出的券。如果加上限時、限量的物理控制，優惠券的領取和核銷會有更好的轉化表現。
以上介紹了市面上常見的優惠券分類，然而在我們的日常工作中也要關注下優惠券的狀態：
1）未領取
在優惠券批次生成后，用戶沒有領取時的狀態。
2）未使用
用戶已成功領取優惠券，但未使用紅包抵扣。
3）已占用
優惠券被占用，簡單理解為用戶使用優惠券，創建了訂單，但形成最終的付款。
4）已使用
優惠券已被用戶成功使用，使用的節點一般可定為成功支付后。
5）已作廢
作廢的產生，一般都與發放方有關。有兩種情況會產生此狀態：用戶要求作廢該紅包；發放方發現被惡意領取。
用戶要求作廢紅包，一般是該紅包用戶付出了金錢的代價，比如通過售券的形式獲取的。
發放方發現惡意刷取，常見于大面額的紅包，被黑產惡意刷取。一般活動的規則里都會有這么一段話：一旦平臺發現用戶惡意領取，平臺有權取消用戶活動資格，并且有權撤銷相關違規交易，收回獎品、禮品、充值服務等利益。
6）已過期
優惠券是有使用時間的范圍的，如果未在規定時間內使用，則會過期。優惠券一般會有固定有效期和浮動有效期。浮動有效期如領取后X日有效。
7）發放失敗
發放接口異常、風控攔截都會導致優惠券發放失敗，則是需要在前端頁面做好友好性提示。
8）無庫存
優惠券在領取時有庫存的概念，在用戶領取到庫存的上限時，便會出現該狀態。
優惠券，作為運營工作中必不可少的促銷工具，為平臺的拉新、轉化負責。
淘寶以第三方店鋪的滿減券為主，通過滿減金額的換算出對應的折扣比例，在領取形式上有付費購券、分享領券、免費領取，后續不排除衍生出看視頻領券，兼顧廣告收益和轉化收益，也可以將廣告收益讓利到用戶。
京東以獲取券的形式，分為領券、拼券、券后9.9、我的券四個底部導航欄。其中領券有Banner+紅包運營位、活動宮格位、限時領券以及第三方店鋪的免費領取形式的滿減券。
拼多多采用精選、招商及品類的tab，精選tab下以推薦領券（用戶歷史行為）、券后白菜價（同京東券后9.9）精選好券組成，其中精選好券則延伸到了商品的維度。
不難看出，以券為載體，可以衍生出券后9.9、購券等付費形式；借力大額券可以形成分享領券、拼券的社交裂變；同時借助算法，可以做商家券的推薦，從而更好達成商品轉化購買的鏈路。
打包大量優惠券，形成超值紅包集合，以紅包數量和金額形成感知上的沖擊，售價通常不超過10元價格，給人一種買到就是賺到感受，迅速占領心智。在有效提升用戶粘性的前提下，還能達成平臺雙層的營收（卡的營收+付費后的紅包購物的營收）。
優惠券充值形式：
當優惠券作為刺激用戶轉化的營銷工具時，充值形式不外乎以上兩種延伸（直充和點擊領取）。
以優惠券作為頁面主元素時，可采用縱向平鋪樣式，使頁面內容顯得殷實（從表現層解釋），如項目領券中心。
若本身頁面內容豐富時，可以紅包作為其中的營銷工具。可采用橫向平鋪樣式降低其對首屏的占有空間，如促轉化類活動。其實還有很多優惠券的交互，比如想強調紅包時，用彈窗樣式。
其實所有的營銷就是在解決價格問題和信任問題。而優惠券恰恰在解決的是價格問題。所以在我們日常應用時，少一點運營套路，與用戶建立信任，從而建立良好的信任關系。
本文由 @唐頌LIVE 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載
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預期！大福利！6月15日0點，京東上線了618全場12期免息券，領券就享全場12期免息券。
不算不知道！小米pad 6 pro，每月只要167元；小天才Z10，每月不到200元；53度飛天茅臺，每月200多元；赫蓮娜黑白繃帶，每個月600多元。重要的是，這些緊俏的商品，分期購買也沒利息。這種補貼規模在零售歷史上還是首次。
今年618開啟以來，各家電商競爭異常火熱。根據往年經驗，終極大招都在最后才發布，不少消費者也都翹首期盼著各電商的終極大招再剁手。這次覆蓋京東全場商品的免息券發放，可謂是業內罕見的超級重磅福利。消費者領券后在京東購物，除了價格直降，還可以疊加全場分期免息（使用規則以活動頁面為準）。
全場12期免息，囤貨更香
免息券最大的好處，就是只需要每月付款還沒有利息，更適合當下精打細算的理性消費趨勢。京東白條全場12期免息券，覆蓋3C數碼、廚房衛浴、家電家居、家具建材、美妝、酒類、珠寶、潔護母嬰、男女服飾、糧油調味、寵物等全品類海量產品，無須湊單、無需計算，讓購物體驗更加順暢。除此以外，京東618期間還推出了白條新客立減80元支付券等更多優惠福利，為消費者一省到底。
調查顯示，使用過分期免息的人超9成認為分期免息可以省錢，超6成表示即便當下可以全額付款，也更傾向于選擇分期免息的方式消費。
大件爆品輕松入，免息價更低
12期免息到底能省多少錢？有消費者算了一筆賬，在購買iPhone、P70等爆款手機時，售價約一萬元的手機，用12期免息每月只用支付800元出頭，最高能省下1300元的分期手續費。價格越高，省得越多。如果把分期省下的本金投入京東金融小金庫穩健賺收益，不僅省了一大筆錢，還能邊省邊賺。
京東618是一年一度的消費節點，3C數碼、家電家具、美妝護膚等這些大件尤為搶手，而白條免息被網友譽為無痛入手大件的正確姿勢。購買大牌彩電冰箱空調，貴婦面霜黑繃帶、爆款戴森吹風機、保值硬通貨茅臺、小天才電話手表，用白條12期免息都能大省一筆。長達一年的分期免息優惠，讓大額消費瞬間變得輕松可控，真正實現品質生活零負擔。
參與活動的方法很簡單：
6月15-16日，在京東金融APP搜索【免息狂歡】，即可參與搶全場12期免息券；
6月17日17點-18日，在京東APP搜索【白條12期免息券】，可絲滑領券，享用全場12期免息福利。
活動期間，上京東金融App搜索【618白條免息】，還可參與抽618份全年12期免息特權錦鯉，搶到就是賺到！
一場全民參與的購物盛宴，已經拉開序幕。時不我待，趕緊來搶！
本文源自金融界資訊
在海量3C數碼爆品與劃算價格輪番上線的基礎上，6月15日晚8點，又便宜又好的京東618又帶來了低至五折的優惠力度。需要換新學習機、移動固態硬盤、顯示器的消費者，在6月15日晚8點打開京東APP，就能夠享受到限量5折的優惠價格。同時，即日起至6月18日，還可前往京東APP領取品類大額券，筆記本品類至高立減200元，電腦組件品類至高立減700元，平板電腦至高立減300元
暑假即將到來，暑期育兒成為許多家長面臨的一大難題。其實目前學習機已經可以讓孩子得到充分的陪伴和輔導。小猿學練機旗艦款最大的亮點在于AI導練，通過以AI為基礎的評測、同步練、自動批改、自動講解、個性化出題、錯題整理孩子在自學的過程中也能實現進步。這款產品平時價格3899元，京東6月15日晚8限量五折價為1949.5元，十分值得入手。
現如今數據存儲成為許多消費者的重要需求，相比于更換大內存的新電腦，換新一款固態硬盤更加劃算。而在6月15日晚8的京東618中，日常價格999元的閃迪2TB固態硬盤E30可限量享489元的到手價，折扣力度比五折更低。擁有這款硬盤之后，無論出差還是大文件存儲需求都能輕松搞定，存儲空間不足的問題也將大幅減少。
自《黑神話：悟空》開啟預售以來，國產3A游戲受到了許多消費者的關注。如果想要換新自己的DIY產品，讓電腦在暢玩國產3A游戲時能夠更加清晰流暢，可以在京東入手優派27英寸顯示器VX2781-2K-PRO，這款顯示器采用27英寸Fast IPS快速液晶技術，帶來了2K超高清分辨率和高透光率，通俗來講，消費者在電競游戲時畫面細節將更加飽滿，也能享受到身臨其境的游戲體驗。想要入手這款產品的消費者，在6月15日晚8的京東618中，可限量搶499元的到手價，相比1299元的日常價格，499元的價格要比4折更低。
除了上述價格超劃算的爆款產品外，今年京東618，從6月17日晚8點開始，最后28小時補貼翻倍，周年慶最后一波！無論是想要給孩子入手一臺學習機，還是想給自己換新DIY裝備，在京東618，都能找到心儀、劃算、合適的產品。