影科技介紹
小影科技出海10年，服務了來自YouTube、Facebook等平臺的數十億創作者，是短視頻領域首個獲得Google頂尖開發者稱號的中國團隊。公司聚焦快速創新，多款產品以差異化打法持續為全球創作者賦能。2019 年-2021 年公司分別實現營收1.95 億元、3.01 億元以及 3.84 億元，年復合增長率達40.24%。
旗下全能視頻剪輯應用VivaVideo長期位居data.ai“中國非游戲應用出海收入”排行榜前列，模板化視頻創作軟件TempoApp，面向專業人士的高級剪輯軟件VivaCut等應用則分別在東南亞、中東地區獲得大批年輕用戶青睞。
小影科技于2021年向深交所遞交招股書并獲受理，今年3月更新招股書并回復了創業板首輪審核問詢。
——以上摘自小影科技官方公眾號
通過整理小影科技從初創到Pre-IPO階段的公開發聲，我們能夠大致梳理出這家軟件出海公司在十年間的發展歷程。這十年是公司和團隊逐漸探索自身能力圈邊界的過程，在經歷了產品定位不清晰、商業模式重構、競爭環境轉變的諸多考驗后，小影最終以科技、軟件、出海的故事走向二級市場。
1. 產品
小影科技定位于視頻創作服務商，主打產品有小影（VivaVideo）、VivaCut和節奏醬（TempoApp），三款產品最新的用戶、營收數據如下表。
通過產品矩陣，小影科技覆蓋客戶和場景如下，基本涵蓋C端大部分的視頻剪輯和創作場景：
產品底層技術由三部分支撐：
小影科技的視頻剪輯產品線截至2021年共有1.96億活躍用戶，其中210.27萬為訂閱用戶。基于此，小影于2021年實現3.14億元訂閱收入，總收入3.85億元，位列中國非游戲廠商出海營收十強名單。
2.營收
a. 訂閱+廣告收入，其中訂閱收入為主，廣告收入為輔。
b.從地區分布來看，近三年小影海外營收占比逐年上升，境內收入萎縮。小影在各地區營收分布較均勻，東南亞地區占比略高。
3.編年體傳記
#此部分篇幅較長，如對細節感興趣可詳讀
蘋果公司推出iPhone3G，同步上線App Store。軟件整體保留了PC時代的特征，工具軟件需要付費，比如手電筒、定制桌面等。開發者以iHandy、久邦數碼為首，北美市場尚處空白，用戶體驗和收費方式圍繞北美用戶進行設計，工具出海紅利初現。
此時，安卓崛起，搭載安卓系統的頭部智能手機品牌出貨量大增。Facebook、Google生態規則寬松，買量便宜，紅利爆發，大批工具類產品通過免費+廣告打法在海外獲客，獲客成本很低。
2012年韓晟決定從虹軟離職，在虹軟的11年中，他完成了研發向產品市場崗位的轉變，離開虹軟時，他所負責的韓國業務占公司營收的40%。諾基亞全盛時期的塞班手機和2007年三星翻蓋手機中的視頻編輯軟件都由韓晟主導開發交付。后期，他三分之一的時間在國外負責移動視頻相關產品的開發。
韓晟帶領幾位多年合作的好友，決定做一款移動端視頻編輯的軟件。關于創業方向的選擇，可能與過往經歷以及iPhone和Galaxy用戶用手機拍視頻的需求激增有關，也有可能是因為看到年輕人做游戲類視頻沒有特別好的工具。
12月，小影（VivaVideo）上線，產品面向全球市場。
11月注冊用戶超過100萬，小影定位于手機視頻的美圖秀秀，想為用戶打造一款“用的很爽”的視頻剪輯工具，此時小影對于做一個視頻社區平臺的興趣不大。
2013年，微視的8秒鐘短視頻給互聯網帶來深刻印象。8月，酷6創始人韓坤創辦短視頻平臺秒拍，產品初期限定10秒鐘的視頻時長。
巴西世界杯期間，小影嘗試到本土化帶來的神奇效果。運營團隊結合足球元素做了一些小功能和素材優化，花一周時間上線新版本后，小影從應用市場兩百多位沖到視頻榜第一。
5月，美圖秀秀推出美拍，主打視頻+人像特效的差異點。一條、刻畫視頻、梨視頻、即刻視頻等短視頻新媒體涌現。
小影在2015年開始對自我的定位產生動搖：在TMT野蠻生長階段，用戶使用時長是商業化、融資的重要驅動因素，團隊發現工具天然具有使用頻次低的特點，試圖做一個短視頻社區平臺。
當時恰逢小影B輪融資關口，是一個追逐第二曲線的關鍵節點。我們無法考證團隊做出轉型的思考歷程，但當時公司的對外發聲表明了團隊的焦慮：工具屬性壁壘越來越小，活躍度跟不上去。此時正是短視頻及泛視頻平臺百花齊放的窗口期，國外有Vine、Instagram上線視頻功能，國內有美拍、秒拍、快手、趣看、趣播、映客、花椒等。
5月，一下科技旗下的短視頻平臺小咖秀3個月做到日活500萬。
15年8月，推出小影記（SlidePlus），為用戶提供模板視頻創作服務。15年底，小影注冊用戶突破1億，其中海外用戶占比約75%左右。此時，小影有大約60名員工，技術人員占半數。
工具類App仍是出海主流玩家，代表有獵豹清理大師、獵豹安全大師、APUS桌面，智能手機高速增長和Facebook、Google的生態紅利尚未見頂。工具產品的玩法相對簡單，不需要太多本地化運營。
內容和服務產品出海起步，以Music.ly、滴滴為代表的企業向海外擴張，內容和服務平臺需要對產品和用戶具有深刻理解，與本土用戶互動成為必要。
16年3月，秒拍的日活用戶攀升至4000萬。
小影正式布局短視頻社區。創始人為此總結了幾點自我和團隊迭代學習的方法，首先要融入互聯網圈子，多去北京；其次，用互聯網思維改造團隊，招90后和產品用戶參與到產研和銷售團隊；決策權下放，釋放靈活性。
小影推出“V光計劃”，打造一款承接Vlogger的社區平臺。在那個時期，不少美國青少年未來最理想的職業選擇是成為Vlogger，Vlogger們通過拍vlog買豪宅的造富神話掀起一波vlog創作潮流。
此時，創始人也意識到小影團隊底色上的缺陷，轉型社區之路并不順利。產品技術出身的團隊運營和推廣能力弱，會糾結產品功能和體驗的細節，社區轉化比較困難；競爭對手中互聯網背景的團隊專注運營推廣，用流量運營、快速迭代的方式彌補產品弱點，從而迅速起量。但打造社區內容型產品仍然被小影團隊視作公司的未來。
第一季度突破4億注冊用戶。8月小影在印度推出短視頻社區VidStatus。12月推出節奏醬（TempoApp）
18年1月14日，小影召開“Vlight”全球品牌升級發布會，宣布從工具轉型社區。
截至18年12月，小影累計用戶達5.5億，全球通過小影制作并分享的視頻數量達10億。
6月，推出VivaCut，完善在高級剪輯產品領域的布局。
11月，創始人提出短視頻工具玩家應該避免跟風做社區社交的“坑”。12月，短視頻社交產品VidStatus轉變為服務移動端視頻創作為主。
疫情助推視頻類社交娛樂APP增長，用戶創作短視頻的需求激增，小影旗下視頻剪輯類產品用戶數快速增長。
全球下載量突破12億。對外宣傳中，小影定調于創新和科技。產品矩陣化打法成型，移動端視頻剪輯產品覆蓋多群體用戶，剪輯性能對齊桌面端軟件。
小影向深交所遞交招股書并獲受理。
#以上信息均收集于公開渠道，包括媒體報道文章、公開采訪記錄、創始人公開演講等，部分信息收集加工出現不實或紕漏之處，望包涵
4.產品定位與商業模式的迷途知返
從編年體的歷史梳理當中，我們發現小影在10年成長歷程中經歷了工具出海、國內短視頻爆發、內容出海的諸多周期，此間涌現了數不清的風口賽道、明星項目和創業者。周期起起伏伏，檢驗并淘汰了其中大多數的機會主義，身處于周期內的小影也曾搖擺于短視頻內容社交平臺和視頻剪輯工具的定位之間。
雖然招股書中并未提及公司業務定位的變動，但我們可以通過公開信息看出小影曾切實布局過內容社區型產品，并且宣告失敗。值得慶幸的是，在此期間，創始人意識到轉型的痛苦，并深知痛苦的根源，最終也適時回歸工具型產品的定位。
換位思考，我們很難在一個狂熱的周期頂部保持獨立的價值判斷和業務定位。當投資人、媒體和創始人以日活月活、用戶使用時長為基準建立評價體系，一家賣軟件的公司會在社交項目面前喪失吸引力。在外在壓力下，團隊內部也容易產生動搖，做出一些看似成立的判斷，比如工具產品離用戶和內容更近，做社交近水樓臺先得月。
團隊基因決定了公司的長板與短板，繼而影響產品和業務的定位。小影最終回歸到移動端視頻剪輯軟件+服務全球市場的定位，“ 用科技和創新賦能全球更多用戶創作和傳播美好”， “成為全球最大的視頻生產服務商，關鍵詞是服務，定位是 toC 的 SaaS 公司。運營鏈條就是為用戶提供服務——用戶覺得滿意——用戶付費——我們創造更優質的服務”。
小影目前80%以上營收來自訂閱收入，體量超過3億，在中國軟件廠商中難能可貴。小影原本的商業模式與多數工具類出海玩家相同，采用“免費+廣告”模式。
在該模式下，需要企業延長用戶的產品使用時長、增加產品的打開次數，以增加廣告展示時間；同時，企業需要充分了解用戶畫像，以提高廣告投放精準度，進而提升廣告服務能力。
然而，工具軟件主要目的是協助用戶高效、高質量完成創作過程，創作效率越高、質量越好，產品才能積累更多的用戶，廣告服務能力相對較差。因此，“免費+廣告模式”對于希望用戶根據使用體驗買單的效率類工具并不適用。
5.一些有趣的認知
Q：出海的難點有什么？
Q：成熟市場和新興市場還有哪些區別？
Q：不同國家的用戶需求方面有哪些值得關注的細節
Q：如何看待本土化
Q：內容和服務出海為什么比工具出海更難？
Q：如何看待視頻剪輯領域的競爭
Q：視頻剪輯有關的海外運營動作
Q：對于下沉市場有什么認知
小影科技到底想做一家什么樣的公司？“手機版美圖秀秀/會聲會影”？“短視頻社區”？“全球最大的視頻服務商”？每個定義都是某個時空條件下的求解答案，無數個中間態串聯起來構成了一個持續迭代的小影。
十年是變與不變的十年，變的是工具出海和短視頻賽道的周期，不變的是團隊基因和用戶價值。小影通過降低短視頻剪輯門檻，讓每個人都能通過短視頻表達自我，幫助短視頻媒介從年輕人和互聯網發達國家群體中破圈。簡單來講，就是幫助全球用戶通過手機更便捷地剪輯好看的短視頻，這件事韓晟和他的團隊最懂。
網絡咖啡館工作的男主馬蒂亞斯將一臺無人認領的筆記本電腦據為己有。輕松猜對了開機密碼后，男主發現電腦里的社交聊天軟件保存了賬號密碼，可以直接登錄。男主用這臺電腦與朋友發起了群組視頻。這時筆記本主人的賬號收到消息，他似乎正在與某人做著某種交易。
與此同時，男主還發現了電腦里的隱藏文件夾，里面竟全部是手段殘忍變態的殺人視頻。殊不知，從男主撿到電腦的那刻起，他就已經落入別人設計好的圈套里。視頻連線的好朋友相繼被殺，男主和女友阿瑪雅也身陷及其危險的境地。
影片最后，包括男主在內的所有人都被一一設計殺害。看完之后，內心有如本片海報的氛圍一樣：恐懼、絕望、窒息。想做點掙扎卻也無能為力。全程被人監控，似乎無處可逃，在科技高速發展的現在，我們的隱私還能保得住嗎？
互聯網改變了世界，同樣也改變了拍電影的方式。這部電影采用了偽紀錄片“桌面電影”的模式，畫面全程只有電腦上的聊天窗口，卻將觀眾深深吸引在屏幕前，故事拍攝創意十足。
還是媽媽說得對，不要隨便拿別人的東西。如果，男主撿到電腦后學雷鋒做好事，把它交給警察叔叔，故事又該如何發展呢？
生活中，我們習慣于用手機記錄美好的時刻。但是，我自己的視頻發展總是一個單調乏味。我想給這個視頻添加更多的顏色，但我認為電腦編輯既費時又不方便。要想讓視頻有更好的效果，背景進行音樂、視頻濾鏡、字幕添加、內容以及刪除等等這些都是一個非常重要的。類似流行的小型視頻應用程序開發，是基于當代人對各種視頻內容的需求，為用戶提供方便的視頻編輯功能。
一、類似小影APP開發概述
隨著短視頻內容創意和短視頻app在Tik Tok、美拍、Aauto Quicker的流行，掀起了一波短視頻的熱潮，但是看視頻、做視頻并不是那么容易。然而，隨著小尺寸照片應用的發展，用戶需要在手機上為拍攝的視頻添加更多的裝飾。短視頻不僅可以記錄身邊美好的回憶，還可以在網絡上傳播和宣傳有趣的內容。目前，在拍攝視頻已經成為生活需求的背景下，小影APP的開發越來越熱，為用戶在手機上編輯、修飾、渲染視頻創造了一個便捷的平臺。
二、類似小影APP開發能為學生用戶可以帶來一些什么？
1.精選作品展覽
其他用戶的精美視頻會在類似小影APP的軟件中呈現給用戶，讓用戶可以根據自己的內容參考所選作品制作過程中使用的一些方法作為模板，應用到自己的視頻內容中。
2.模板選擇功能
小兵APP等軟件中有很多模板供用戶選擇，用戶可以根據視頻的內容要求和喜好選擇不同風格的模板。
3.視頻或圖片導入功能
用戶信息可以將自己的視頻或照片進行導入APP客戶端，然后我們開始下一步操作系統流程。
4.在線編輯功能
在APP客戶端上，用戶可以使用多種在線便利的功能，包括編輯、BGM添加、場景過渡或音量等。
5.導出和共享功能
用戶可以瀏覽完成的視頻內容，在確認每個內容段幾乎如預期后，可以進行導出和分享功能。
在移動互聯網時代，短視頻已經成為一種日常娛樂消費品，而視頻可以記錄生活的優勢將會讓類似的小電影應用程序在未來的市場中發展優勢。