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新聞資訊

    什么要做軟文推廣?有些人會這樣問,軟文推廣有什么好處呢?

    我們做軟文推廣最重要的是降低企業的廣告成本;

    往往一般的網絡廣告的成本是非常高的,比如百度競價雖然比較精準,但是惡點多,加大廣告費用的耗損,硬性廣告一般來說獲得較好的流量,但是針對的用戶群體不夠精準,而且廣告的費用很高。一篇或者一系列的軟文的價格遠遠比競價或者說硬性廣告的費用低得多,而且一篇好的軟文別人會免費幫助轉載,擴大軟文的傳播范圍,一篇好的軟文會制造許多話題來引導別人討論和對別人產生共鳴,讓用戶主動接受企業的信息。

    軟文營銷的幾個方面

    一篇好的軟文最重要的是看標題,標題有沒有吸引力,能不能抓住讀者的眼球至關重要,特別是網絡上的軟文,沒有吸引力的標題就沒有點擊率。所以從軟文寫作來看,軟文標題怎么寫是最重要的一個環節。小編根據自身的一些給客戶撰寫軟文的一些技巧加上網絡上一些軟文老師的心得,總結出了史上最全的軟文標題套路,希望對你會所有收獲!

    1、以“利”誘人

    與其他類型文章不同,軟文一般都是商家發布宣傳產品、品牌的文章,所以一定要以“利”誘人,在標題中就直接指明你的利益點!

    經典軟文標題:

    ◆《小站長年收入10萬不是夢——我的奮斗歷程》(XX網站培訓軟文標題)

    ◆《留下你的10塊錢,也留下你的痔瘡》(醫療軟文標題)

    ◆《注冊XX網站會員,即送100元現金券》(XX網上商城軟文標題)

    2、以“情”動人

    人都是有感情的動物,親情、友情、愛情,在這個世界上我們被“情”所包圍著!所以借助這個特性,在軟文標題抓住一個“情”字,用“情”來感動讀者,寫此標題的時候作者一定要投入自己的感情!

    經典軟文標題:

    ◆《19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物》(XX禮品軟文標題)

    ◆《為了這個網站,我和女朋友分手了》(XX網站軟文標題)

    ◆《老公,煙戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品軟文標題)

    3、以“新”饞人

    人們總是對新鮮的人,新鮮的事物感興趣,這是人之常理,把握住這個特征,制造出具有新聞價值的軟文,往往會引發巨大的轟動,特別是在網絡傳播的時候,可以獲得更多的轉載,這里新聞標題常用的詞語包括:驚現、首度、首次、領先、創新、終于、風生水起、暗流涌動!

    經典軟文標題:

    ◆《記者觀察:網上項目外包風生水起》(本文作者為某威客網撰寫的軟文標題)

    ◆《我市驚現“日光盤”》(本文作者為某樓盤撰寫的軟文標題)

    ◆《蘋果AIR創、新、薄(世上最薄的筆記本電腦)》(蘋果軟文標題)

    ◆《終于,多功能車開始用安全詮釋豪華》(途郎轎車軟文標題)

    4、以“議”動人

    建議性的標題是我們經常看的標題,特別是做促銷活動時候,這樣的帶有鼓動性標題更為多見,但是建議性的標題要想跳出常規,需要下一番苦工,筆者建議可以從人們都有逆反的心理著手,不讓他干什么,這樣讀者往往都會想著干什么。

    經典軟文標題:

    ◆《千萬不要為了當老板而去創業》(XX招商軟文標題)

    ◆《果珍建議:冬天要喝熱果珍》(XX飲品軟文標題)

    剛剛我們介紹了用“情感”、用“利益”、用“事情”,以及用”恐嚇“、”疑問“、”解密“等方法來撰寫軟文標題吸引讀者的眼球,這個基本上算是”主動出擊“,有沒有不需要費太多腦力,就能創造出好的軟文標題呢,當然有,下面教您如何利用,或者說借助一些人物、事情、熱點來撰寫出誘人的軟文標題。

    5、以“問”呼人

    軟文標題如何讓讀者感覺更親近,最簡單的方法莫過于打招呼,就如中國人見面就會問的一句話,“吃了嗎”!顯然,以對話,發問的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引讀者的目光,甚至可能一些不是你發問的人群會因為奇怪,相反會關注到這篇軟文。

    經典軟文標題:

    ◆《XX,XX他們都來了,你呢?》(本文作者為某活動撰寫的軟文標題)

    ◆《喜歡上海,飛的坐飛機過來?》(新浪上海站軟文標題)

    ◆《1982年出生的人來聊聊》(XX產品的軟文標題)

    ◆《還有誰想要雅思、托福、CJRE學習資料?》(XX培訓機構的軟文標題)

    6、以“密”迷人

    和懸疑一樣,大家最喜歡聽到各種真相,人類的求知本能也讓大家更喜歡探索未知的秘密。于是揭秘的標題往往更能引發關注,如果大家留意中央電視臺春節聯歡晚會,會發現每年的魔術只要一結束,網上就會興起揭秘潮,而相關的帖子也被炒得火熱。這類標題常用的關鍵詞:秘密、秘訣、真相、背后、絕招等

    經典軟文標題:

    ◆《半個個月瘦身10斤,秘密首次公開》(本文作者為XX減肥產品撰寫的軟文標題)

    ◆《凈之美熱銷的背后》(XX化妝品軟文標題)

    ◆《讓銷售業績提升三倍的九種方法》(XX培訓的軟文標題)

    ◆《小心被宰!低價做網站的驚天秘密》(XX虛擬運營商的軟文標題)

    7、以“險”嚇人

    恐嚇式標題最早見于保健品軟文中,通過恐嚇的手法吸引讀者對軟文的關注,特別是有某種疾病的患者,看到相關軟文后更能引發共鳴!后期,這種恐嚇手法也開始轉變,轉為陳述某一事實,而這個提供的事實,能讓別人意識到他從前的認識是錯誤的,或者產生一種危機感。

    經典軟文標題:

    ◆《高血脂,癱瘓的前兆!》(XX保健品的軟文標題)

    ◆《天啊,骨質增生害死人!》(XX保健品的軟文標題)

    ◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品的軟文標題)

    ◆《一生有三分之二的時間,是在床上度過的,為什么不選個好床墊呢?》(XX床墊的軟文標題)

    ◆《如果你不在乎鈣和維他命,請繼續喝這種豆漿》(XX食品的軟文標題)

    8、以“懸”引人

    電視劇《潛伏》播出當年,收視火爆,為什么這部劇會吸眾人關注,很大程度是因為一個接一個扣人心弦的劇情,因為你總猜不出下面一集劇情會走向何方?寫軟文也是如此,從標題上,就埋下伏筆,使讀者由于驚訝、猜想而讀正文。此類標題應具趣味性、啟發性和制造懸念的特點,并能引發正文作答。

    經典軟文標題:

    ◆《是什么讓他的愛車走向了不歸路?》(本文作者為某防銹產品撰寫的軟文標題)

    ◆《十年里發生了什么》(XX紅酒的軟文標題)

    ◆《高端乳酸豬肉是忽悠嗎》(XX食品的軟文標題)

    ◆《我是如何從失敗中奮起,進而走向成功的?》(XX培訓的軟文標題)

    9、以“趣”繞人

    一個好的軟文標題,讀者閱讀后往往會過目不忘,這個就得益于軟文創作者所使用的語言。生動、幽默、詼諧的語言,可以將標題變得活潑俏皮,恰當的運營修辭手法,諧音的效果,可以令讀者讀后回味無窮,甚至樂意進行口碑傳播。

    經典軟文標題:

    ◆《趕快下‘斑’,不許‘痘’留》(XX祛痘化妝品軟文標題)

    ◆《有“鋰”講的清》(XX手機電池軟文標題)

    ◆《不要臉的時代已經過去》(XX潤膚水軟文標題)

    ◆《打得火熱的男女也不會出汗,因為有XX冷氣機》(XX冷氣機軟文標題)

    10、以“事”感人

    從小的時候,我們就聽爸爸媽媽們講故事,長大一點,認識了漢語拼音和簡單的一些字,我們開始閱讀故事,成年了,我們喜歡看《知音》之類的故事性雜志!可見從小到大“故事”一直陪伴我們身邊,而故事型標題標題也更容易感動人,吸引人閱讀。

    經典軟文標題:

    ◆《那些年,我走過的彎路》(本文作者為某招商手冊撰寫的軟文標題)

    ◆《一個襄樊漢子和他的世紀華峰裝飾品牌夢想》(XX裝飾公司軟文標題)

    ◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶葉軟文標題)

    11、借“熱點”

    抓住社會上的熱門事件、熱門新聞,以此為軟文標題創作源頭,通過大眾對社會熱點的關注,來引導讀者對軟文的關注,提高軟文的點擊率和轉載率,軟文撰寫者可以借助百度的搜索風云榜來關注最近熱門事件。這里的熱點大到奧運會、世界杯、神六登天,小到社會上的用工荒、圣誕節的鮮花預定潮等。

    經典標題:

    ◆《神六采用愛國者U盤 能重復擦寫百億次》(某數碼的軟文標題)

    ◆《面對“用工荒”,企業如何借力電子商務》(本站為某威客網撰寫的軟文標題)

    ◆《圣誕節鮮花預定火爆鮮花網》(本站為某鮮花網撰寫的軟文標題)

    12、借”牛人”

    在信息化的社會里,除了公眾的名人外,各行各業都有一些公認的牛人,比如SEO領域里的夫唯老師,軟文領域的筆者,借助這些牛人或者這些知名機構,從他們口中發出聲音,吸引大家的關注!

    經典標題:

    ◆《一天收益上萬元,創業牛人的生意經》(本站為某招商機構撰寫的軟文標題)

    ◆《PS大師XX告訴你怎么畫一個西瓜》(某培訓機構的軟文標題)

    ◆《PHP高手教你怎么隱藏文件》(某培訓機構的軟文標題)

    13、借”名人”

    名人的任何事情都是大眾所關注的,無論是他們的工作,還是他們的生活,或是他們的興趣等等,如果你所宣傳的事物或者產品能和名人靠靠邊,借著名人的噱頭,定會吸引不少讀者的眼球。記得北京奧運會的時候林丹奪冠后把自己的鞋扔向觀眾席,第二天淘寶即出現不下1萬的林丹冠軍鞋,這就是明星效應。

    經典標題:

    ◆《趙雅芝年輕20歲的秘密》(某化妝品的軟文標題)

    ◆《李冰冰最喜愛的幾款包包》(某品牌包的軟文標題)

    ◆《鞏俐:歐萊雅,你值得擁有》(某化妝品的軟文標題)

    14、借“流行”

    在網絡的時間里,每隔一段時間就會有一些流行詞匯的出現,從前兩年的Hold住、你懂得、到傷不起、100塊錢都不給,再到最近剛剛成龍的口頭語DUANG~~DUANG~~,使用這些頻率高的流行詞匯,在一定程度上也能吸引讀者的關注。

    ◆《徹底粉碎“瘋狂的石頭”》(XX醫療軟文標題)

    ◆《iPhone 5抽獎進行時,你怎能Hold住》(XX活動軟文標題)

    ◆《DUANG,房價真的降了》(XX地產軟文標題)

    15、借“文化”

    借助詩詞、成語典故、古漢語、諺語、歇后語、口語、行業內專業術語、軍人常用語、外語和方言土語、人名地名、影視戲曲歌曲等來創作軟文標題,提升軟文的“文化涵養”,降低了其廣告味道!

    ◆《第一視頻叫板央視:同根不同命,相煎已太急》(XX視頻網軟文標題)

    ◆《房價下跌百姓只問不買 中介只求“非誠勿擾”》(XX中介軟文標題)

    ◆《“雙匯”掉淚了 》(XX食品軟文標題)

    最后我們學習其他一些常用的軟文標題寫作方法:

    16、數字型軟文標題

    數字的威力有多大,數字能給人什么樣的心靈碰撞,巨大數據產生的效應會多大,這些問題不需要去解答,我們只需要認真思考當我們遇到數字的時候我們的心到底有多震撼。從數字中震撼一個人的心靈,從數字中尋找好奇心的答案,從數字中得到一種力量。

    經典標題

    ◆《快看,他就是第90000個M-Zone人!》(移動公司軟文標題)

    ◆《5天時間,賺足3800元!》(理財產品軟文標題)

    ◆《素材中國:五分鐘PS出一個漂亮的LOGO》(XX網站軟文標題)

    17、史上型軟文標題

    中國的歷史上下5000年,一提及XX歷史、XX朝代上最XX的事情,往往必定會引起轟動和關注。利用這個特點,在軟文標題寫作的時候可以借助史上最XX事情來達到吸引讀者的目的。

    經典標題:

    ◆《史上賣的最瘋狂、N次斷貨的女裝》(XX淘寶店軟文標題)

    ◆《史上最省錢的團購就在今夜》(本站為XX商場撰寫的軟文標題)

    ◆《史上人氣最高的軟文培訓教程》(筆者自擬軟文標題)

    18、對比型軟文標題

    這類軟文標題通過與自己或同行進行比較,來顯示自己的優越性,使讀者對軟文所要宣傳的產品或服務的獨到之處有深刻的認識。從對比型軟文標題,我們還可以演化創作變化型軟文標題、選擇型軟文標題。

    經典標題:

    ◆《XX品牌服務,超越國家三包服務范疇》(本站為XX商場撰寫的軟文標題)

    ◆《中國公關面臨十字路口:向左走,向右走?》(XX公關公司軟文標題)

    ◆《五糧液不再強攻黨政軍市場》(XX酒軟文標題)

    19、夸大型軟文標題

    利用對某件事情或者某個觀點夸大,甚至是過激的看法,來吸引讀者的注意力,進而對軟文宣傳的內容產生興趣。

    經典標題:

    ◆《30歲的人60歲的心臟》(XX保健品軟文標題)

    ◆《上萬市民“夜襲“XX家電賣場》(本站為XX家電賣場撰寫的軟文標題)

    ◆《200萬人的健康和這個觀點有關》(XX保健品軟文標題)


    軟文營銷部分思維導圖

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    寫軟文,寫文章,寫關于企業的小故事,企業的日常記錄。和日記一樣,記錄日常的工作事情。比如,今天的工作安排,會議,活動。為什么這樣安排工作,這樣安排工作的意義在哪里,如果此類日常記錄文章為大眾所了解,閱讀文章后會更親切的知悉了公司的細節。


    這就是企業品牌建立的過程,一個漫長的過程,一個需要用心呵護的過程。簡單,明了,直入人心。在這里,欲速則不達,信任是慢慢建立的,好感是一點點累積的,品牌是一步步疊加的。


    一個最簡單的事情, 日常工作中辦公桌的整理。這反映了一個方面,歸類,整齊,干凈。處于這樣的辦公桌,這樣的辦公環境,效率一定也不錯。側面透露出辦公人員對環境的要求,對自己的嚴格標準,對待工作的認真,講究流程,注重方法。思維有條有理。這就是一個辦公人員的正常狀態,也是最基本的標準。


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    于手機的強大和移動互聯網的興起,手機的使用頻率越來越高,電腦的使用逐漸邊緣化。普通人的娛樂溝通,似乎用手機就夠了。電腦主要的功能就局限在辦公,或者高精運算上了。


    電腦不被重視,生態環境就越來越差,很多電腦軟件廠商就開始動起了歪腦筋,玩起了流氓推廣。全天不限時彈窗,各種廣告滿天飛,畫面特別尷尬,讓人不甚其煩。

    對于這種情況,很多人是一頭霧水,要是上班時突然彈跳出辣眼的畫面,同事或領導肯定心里會有不好的看法,自己也就更難堪了。

    對此,我總結了一些方法,希望對大家有用:

    1.安裝QQ電腦管家,卸載掉別的殺毒、維護軟件。

    首先表明態度,這不是電腦管家的軟文,是自己實實在在使用之后得出的結論。筆者這么多年來一直用的QQ電腦管家,對此軟件比較熟悉,也深有好感,僅是個人看法,也許不具備參考價值。新版電腦管家有一個特別的功能,就是軟件權限雷達。通過雷達,第一時間限制新裝軟件的功能,有效避免特別的權限和功能,非常實用。


    QQ管家權限雷達


    軟件權限一覽無遺


    2.在能夠的情況下,盡量不要在某些網頁上下載軟件,如果非下不可,一定要注意那些小鉤,不要一直下一步。

    若不是非下不可,一般不建議在某些特殊的下載網頁上下載軟件,官方網頁除外。就算特別小心,也免不了進來些垃圾,不管多能干的人,都避免不了套路。常用軟件,還是在QQ軟件管理里尋覓會比較好。

    3.一定要遠離那些全家桶。

    比如:XXX霸、XX45、某圓周角度數軟件。他們幾乎都是不干正事的,唯一的喜好就是給你上全家桶,然后彈窗,推廣產品鏈接,霸占電腦主頁,通過用戶購買產品獲得返利。能夠的情況下,一定要把它們去除干凈,斬草除根,整個電腦世界才會安寧。

    4.養成良好的使用電腦習慣。

    不要點擊不明的彈窗,不要一直按下一步,步步驚心,那些陷阱就在“下一步下一步“里埋伏著。也不要去瀏覽那些滿足好奇心的網站,也許什么都看不到,倒被安上各種機關。


    寫了這么多,有網友也許會問,什么一直推薦QQ電腦管家產品?原因很簡單,因為QQ家根本不需要靠電腦管家引流或做惡意推廣,他家賺錢的渠道不在這上面,倒可以做得很純粹。

    寫了這么多,要是覺得有些道理,還請大家點個關注。要是覺得說得不對,歡迎大家禮貌提出不同看法。

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