著整齊的發(fā)型，操著一口純正的東北式普通話，KK直播主播冬大大面對(duì)著屏幕，正坐在哈爾濱一條繁華的大街邊上，熟練地操控著鼠標(biāo)，顯得額外精神。直播間放著當(dāng)下流行的歌曲，和著他的直播風(fēng)格，充滿(mǎn)了熱情洋溢的氛圍。

　　和大部分主播不一樣，冬大大的直播間并不是設(shè)立在刻意裝飾過(guò)的房間，而是哈爾濱的大街小巷。他經(jīng)常搬著自己的電腦、攝像頭、音響、話筒等設(shè)備，在戶(hù)外找一處合適的地方，就著微風(fēng)，開(kāi)始和網(wǎng)友們侃大山。

　　冬大大是個(gè)土生土長(zhǎng)的東北人，對(duì)于哈爾濱這座城市，他有著比別人更深的感情，也想在直播間分享他對(duì)家鄉(xiāng)的喜愛(ài)。冬天大雪紛飛時(shí)，他就在直播間為大家直播哈爾濱的雪景，還組織路人一起打雪仗，從每個(gè)人的不同反應(yīng)中給直播間的觀眾找笑點(diǎn);夏天星空明朗時(shí)，他又會(huì)坐在夜市大排檔旁邊，在滋滋作響的烤肉聲里給觀眾講講東北人的那些事兒……

　　“選擇戶(hù)外直播，一方面是覺(jué)得直播有一段時(shí)間了，可能一直在室內(nèi)觀眾會(huì)有點(diǎn)疲勞，想給觀眾換點(diǎn)花樣，增加一些新鮮感;另一方面是在戶(hù)外直播，會(huì)有路人圍觀，還可能會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的效果。”相對(duì)于封閉的室內(nèi)直播間，戶(hù)外環(huán)境更能喚起冬大大直播的感覺(jué)，帶給他不少的內(nèi)容靈感。

　　東北人的基因，不僅僅給了冬大大一張能說(shuō)會(huì)道的嘴，骨子里的勤勞與勇敢，更是讓他能夠在直播這條路走下去。因?yàn)榧彝l件不太富裕，冬大大20歲就來(lái)到社會(huì)闖蕩。學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的他最開(kāi)始當(dāng)了一名游戲代練，每天花大量時(shí)間刷金幣、做任務(wù)，后來(lái)又做了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等工作。偶然見(jiàn)到同事在看直播，他萌生了當(dāng)主播的想法，在朋友的介紹下，冬大大也嘗試開(kāi)通了自己的直播間。

　　“第一次直播，感覺(jué)特別緊張。雖然我平時(shí)挺會(huì)嘮嗑的，但面對(duì)鏡頭還是有點(diǎn)發(fā)憷，就是想著盡量不看鏡頭喊下去得了。”那時(shí)候直播還是個(gè)新鮮事物，冬大大的直播間涌入了不少游客，這也讓他獲得了自己的第一批粉絲。隨著時(shí)間和精力的投入，他的直播收入水漲船高，甚至比自己原本工作還掙得多，他干脆辭職，做起了專(zhuān)職主播。

　　一開(kāi)始，冬大大的父母并不能理解直播概念，更是反對(duì)他辭去穩(wěn)定的工作，擔(dān)心他是不是上當(dāng)受騙，誤入歧途。但是當(dāng)他們看過(guò)冬大大的直播，看到他能夠憑借主播這個(gè)行業(yè)很好的養(yǎng)活自己，也就放心了。

　　“更何況，來(lái)到KK直播，平臺(tái)給了我很大的支持，戶(hù)外直播相關(guān)的扶持政策，讓我能獲得更多的人氣。”冬大大介紹說(shuō)，今年KK直播特別加大對(duì)戶(hù)外主播的扶持，增設(shè)戶(hù)外主播專(zhuān)區(qū)，為他們提供高底薪獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，技術(shù)幫助，運(yùn)營(yíng)支持和內(nèi)容創(chuàng)新鼓勵(lì)，這對(duì)他來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很大的激勵(lì)。

　　漸漸地，直播給冬大大的生活帶來(lái)很多改變，除了收入和成就，他也在平臺(tái)上結(jié)識(shí)了不少好朋友，好兄弟。冬大大說(shuō)他真心感謝一路支持自己的粉絲以及在這條路上幫助過(guò)自己的人。“直播的初衷是想掙錢(qián)，改善自己的生活，現(xiàn)在多了更多的目標(biāo)，想把直播內(nèi)容真正做好做大，不辜負(fù)粉絲的期待。”他說(shuō)。

各位好，歡迎來(lái)到我的直播間，現(xiàn)在我來(lái)到的是緬甸翡翠原石批發(fā)市場(chǎng)，行內(nèi)有句話，‘天下翡翠出緬甸，天下加工出廣東’，讓我們來(lái)看看這里的原石到底好在哪里……”

在緬甸的市場(chǎng)里，玉泰珠寶老板何金泰正在向直播間的顧客詳細(xì)介紹著他手中的翡翠原石，并耐心回答顧客的提問(wèn)。何金泰介紹說(shuō)，這次來(lái)緬甸，是特地來(lái)參加KK直播“直播購(gòu)”頻道舉辦的“商品源頭購(gòu)物節(jié)”，為的是通過(guò)直播，線上帶領(lǐng)用戶(hù)逛遍產(chǎn)地，低價(jià)購(gòu)得精美藝術(shù)品，從而給用戶(hù)帶來(lái)新的購(gòu)物體驗(yàn)。

今年30歲的何金泰，來(lái)自廣東潮州，已經(jīng)從事翡翠玉器交易將近10年了。一年前他將自己的玉石生意移植到了KK直播的直播購(gòu)板塊，在線上為顧客介紹翡翠產(chǎn)品。目前已經(jīng)積累了自己的一批忠實(shí)客戶(hù)，收入相比從前也大大增長(zhǎng)。直播過(guò)程中，何金泰還不忘把自己的直播間分享給他的客戶(hù)群體，給他們介紹自己新上的“好貨”。何金泰說(shuō)，他要“把真正好的翡翠賣(mài)到全國(guó)各地”。

“酒香也怕巷子深，我不缺好貨，就怕等不來(lái)客。這兩年線下生意越來(lái)越難做，僅僅通過(guò)傳統(tǒng)渠道已經(jīng)不足以支撐店鋪的發(fā)展。如今是電商時(shí)代，處處離不開(kāi)電腦網(wǎng)絡(luò)，KK直播用直播購(gòu)這樣的方式，給我打開(kāi)一條新的帶貨渠道。”何金泰對(duì)記者說(shuō)，“我在KK直播購(gòu)里進(jìn)行直播已經(jīng)有一段時(shí)間了，平均下來(lái)每個(gè)月都可以在這里賣(mài)出一百多件產(chǎn)品，有一個(gè)月的成交額甚至達(dá)到了50多萬(wàn)，這是我以前在店里賣(mài)時(shí)想都不敢想的。”

從翡翠原石出產(chǎn)后的成色鑒定，到廠家如何雕琢加工，再到不同產(chǎn)品樣式都有怎樣的蘊(yùn)意，這都是何金泰直播的內(nèi)容，秉持專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和用心的服務(wù)，玉石直播讓他“圈粉”不少。有用戶(hù)留言表示，看到這樣的直播內(nèi)容，對(duì)商家的產(chǎn)品更加放心了。據(jù)了解，在KK直播購(gòu)交易的產(chǎn)品，商家都會(huì)提供經(jīng)過(guò)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)認(rèn)證的專(zhuān)業(yè)證書(shū)，以保證產(chǎn)品信息真實(shí)可靠。

KK直播購(gòu)板塊負(fù)責(zé)人認(rèn)為，視頻直播這種交易形式把實(shí)時(shí)互動(dòng)發(fā)揮到了極致，在直播的過(guò)程中，買(mǎi)家可以隨時(shí)發(fā)消息與賣(mài)家進(jìn)行溝通，突破了以往電商平臺(tái)平面的圖文交易形式，無(wú)論是商品展示還是內(nèi)容展示都更為立體。其次，買(mǎi)家通過(guò)屏幕可以看到?jīng)]有經(jīng)過(guò)PS的藝術(shù)品實(shí)物展示，對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)性增加了一份保障。

從內(nèi)容到氣氛、從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化到用戶(hù)沉淀，KK直播購(gòu)加強(qiáng)了直播場(chǎng)景的外延能力，讓大大小小的文玩、珠寶、玉石等藝術(shù)品商家們通過(guò)直播直接獲益，而不再受限于大平臺(tái)和資源。像何金泰這樣經(jīng)營(yíng)多年的商家，將會(huì)充當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行講解，以促進(jìn)銷(xiāo)量和擴(kuò)大聲譽(yù)。這是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的趨勢(shì)，也已成為一種不可忽視的新經(jīng)濟(jì)力量。

據(jù)了解，KK直播購(gòu)秉持“不抽成，免傭金，免認(rèn)證費(fèi)”的原則，廣受商家的好評(píng)和熱捧。此外，依靠KK直播平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)可以直接在直播間下單付款，減少交易的時(shí)間成本，讓交易過(guò)程變得更加便利。