幾天，小編手賤劃開了某頭部音頻平臺(tái)推送的一條“0元學(xué)配音”廣告，隨即就被大數(shù)據(jù)“算計(jì)”上了。接下來(lái)的幾天里，小編不僅每天都收到類似的廣告推送，各類教育機(jī)構(gòu)的“0元學(xué)配音”“1元播音課”“9塊9學(xué)播音”紛至沓來(lái)；而且因?yàn)殚_了位置，廣告語(yǔ)也逐漸從“天津急招100主播”變成更加精準(zhǔn)的“河?xùn)|區(qū)急招100主播”。小編嚇得瑟瑟發(fā)抖，趕緊關(guān)了位置，生怕再接下來(lái)會(huì)看到“向陽(yáng)樓急招100主播”。
按照每個(gè)區(qū)急招100名主播來(lái)初步估算，天津市轄16個(gè)區(qū)，急招主播超過(guò)1600名。假設(shè)小編從沒(méi)有接觸過(guò)音頻平臺(tái)的有聲書配音行業(yè)，可能還真的要為這個(gè)數(shù)字感到摩拳擦掌，以為自己又一次站在了“風(fēng)口”上。
但這其實(shí)就是一張只有極少數(shù)人能夠咬到的大餅。而更多的人，不僅踮起腳來(lái)拼了老命也咬不到，還可能因?yàn)橛昧^(guò)猛，咬了自己的嘴唇，流一嘴血。
01
套路一：0元配音課
對(duì)于“0元配音課”是不是騙局的問(wèn)題，從2020年年底就不斷有網(wǎng)友爆料，遭遇了“假冒大咖授課”“錄播代替直播”“各種理由不退款”“結(jié)業(yè)后不保兼職”甚至“誘騙貸款”等各種黑料。
小編在新浪黑貓投訴官方平臺(tái)搜索“播音課”相關(guān)投訴共計(jì)707條，涉及機(jī)構(gòu)主要為“潭州教育”“加鹽課堂”“尚德機(jī)構(gòu)”“邏輯教育”“鷹視教育”“大鵬教育”等多家教育機(jī)構(gòu)。
綜合眾多網(wǎng)友自述及投訴的各類情況，總結(jié)起來(lái)“0元配音課”大致套路為：線上用比較吸引眼球的“聲音變現(xiàn)”“零基礎(chǔ)、零門檻”“兼職月入過(guò)萬(wàn)”等廣告來(lái)吸引學(xué)員；學(xué)員報(bào)名后加“老師”微信，要求簡(jiǎn)單錄制一段音頻，讀一小段文章之類的，“老師”聽后進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通常是肯定、贊揚(yáng)加鼓勵(lì)，然后被“老師”加入學(xué)習(xí)的微信群或QQ群，開始參加線上授課；線上授課通常安排為4-5節(jié)課，前兩節(jié)課講行業(yè)藍(lán)海，舉例知名主播是怎樣從無(wú)名之輩變成音頻大咖的，給學(xué)員畫大餅，把業(yè)內(nèi)最高的薪酬標(biāo)準(zhǔn)亮給學(xué)員，讓學(xué)員憧憬自己都能成為大咖；后面的兩三節(jié)課，就是一邊講講基礎(chǔ)發(fā)音知識(shí)，另一方面推薦高達(dá)五六千元，甚至萬(wàn)元以上的“核心課程”，強(qiáng)調(diào)只有通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，才能有機(jī)會(huì)成為大咖，有的機(jī)構(gòu)還會(huì)承諾課程結(jié)業(yè)后推薦兼職，保證收入等等。
“0元配音課”的后兩節(jié)課才真正到達(dá)了“高潮”。從眾多網(wǎng)友親身經(jīng)歷和投訴來(lái)看，為了勸說(shuō)學(xué)員接受高價(jià)的“核心課程”，“老師”們紛紛使出渾身解術(shù)，不停地私聊學(xué)員，對(duì)于那些經(jīng)濟(jì)比較困難的學(xué)員，甚至“主動(dòng)幫助”辦理信用卡消費(fèi)貸款、網(wǎng)絡(luò)貸款等，以達(dá)到“實(shí)現(xiàn)播音夢(mèng)想”。
在黑貓投訴平臺(tái)上，被投訴比較密集的機(jī)構(gòu)“潭州教育”就主要涉及了“誘導(dǎo)學(xué)員借貸支付”的問(wèn)題。一位學(xué)員投訴，自己被潭州教育誘導(dǎo)，使用分期貸款報(bào)名了播音（普通話與聲音美化基礎(chǔ)、有聲主持班和配音藝術(shù)高級(jí)班）的“全程班”。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)課程質(zhì)量較差，直播變成錄播、師資與教學(xué)內(nèi)容對(duì)自己沒(méi)有任何幫助。當(dāng)提出要求退還未學(xué)課程的學(xué)費(fèi)時(shí)，卻遭到拒絕。
與此同時(shí)，“直播改錄播”“虛假名師授課”等也飽受詬病。2020年10月下旬和11月初，播音大咖呂燕婷在自己微博上兩次公開表示，與潭州教育的合作僅限于20節(jié)理論基礎(chǔ)課，不存在其它合作關(guān)系。
更可怕的是，學(xué)習(xí)播音已經(jīng)成為新型詐騙方式。
不久前，廈門市公安局發(fā)布了市民林女士參加“1元播音班”被騙貸7300元的案例。廈門警方認(rèn)為，林女士遭遇的就是騙子以招募“兼職配音員”為由的新騙局，跟以往常見的兼職刷信譽(yù)騙局類似。為此，廈門警方提示：廣大市民朋友不要輕信網(wǎng)絡(luò)上所謂“無(wú)門檻”“高收益”“零要求”的兼職廣告，同時(shí)不要相信速成、低門檻、高收入等虛假宣傳，務(wù)必要通過(guò)正規(guī)招聘平臺(tái)及網(wǎng)站進(jìn)行求職應(yīng)聘；在尋找兼職途中，不要隨意在陌生網(wǎng)頁(yè)及平臺(tái)上轉(zhuǎn)賬匯款，保護(hù)好個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全。如遇受騙，第一時(shí)間撥打110進(jìn)行報(bào)警求助。最重要的是，謹(jǐn)慎選擇培訓(xùn)貸款，盡可能在能力范圍內(nèi)提升自己。
02
套路二：像騎手一樣搶單
與寫作變現(xiàn)、短視頻變現(xiàn)一樣，聲音變現(xiàn)不是不可能，只是“道阻且長(zhǎng)”。甚至，比起寫作變現(xiàn)和短視頻變現(xiàn)而言，聲音變現(xiàn)還要比前兩個(gè)變現(xiàn)的門檻要高些。
對(duì)于所有懷著“聲音變現(xiàn)”夢(mèng)想的人來(lái)說(shuō)，平臺(tái)總是這樣誘惑你：知識(shí)付費(fèi)年代，受眾愿意花錢來(lái)購(gòu)買知識(shí)，而通過(guò)聲音來(lái)傳遞的知識(shí)，由于它最便捷接收，因此也是受眾需求最大，市場(chǎng)最廣闊的。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)兒說(shuō)：耳機(jī)一戴，知識(shí)學(xué)起來(lái)，不需要復(fù)雜的設(shè)備，不需要占用其它感官，太簡(jiǎn)單了，市場(chǎng)太大了。
相信了這個(gè)市場(chǎng)，就會(huì)自己尋找榜樣。有聲書平臺(tái)特別喜歡用艾寶良、周建龍來(lái)舉例子；影視配音動(dòng)不動(dòng)就提季冠霖、邊江；紀(jì)錄片配音則離不開李立宏。但對(duì)于龐大的有聲市場(chǎng)而言，“大咖”終究是鳳毛麟角，而他們的配音稿酬，也基本就是行業(yè)的金字塔尖。
“接不到單，賺不到錢”才是底層主播的常態(tài)。
曾在蜻蜓fm、喜馬拉雅、荔枝fm等音頻平臺(tái)做主播的小Q如今已經(jīng)轉(zhuǎn)做視頻，回憶音頻生產(chǎn)的經(jīng)歷，小Q明確表示：“底層的音頻生產(chǎn)者被代理公司層層壓榨，而如果想要自主做內(nèi)容，又面臨被平臺(tái)壓榨，總之是賺錢很難。音頻內(nèi)容最注重版權(quán)，個(gè)人很難擁有版權(quán)授權(quán)，只能去錄制代理公司的東西；而如果是擁有獨(dú)立版權(quán)、自己制作的音頻內(nèi)容，又要玩兒懂平臺(tái)的一系列規(guī)則，成為百萬(wàn)流量的創(chuàng)作者也難如登天。”
“做音頻，并不是有個(gè)好嗓子就坐等收錢，那是大咖的待遇。配音小白入門了，首先要學(xué)會(huì)搶單。以有聲書錄制為例，代理公司拿到平臺(tái)的書單之后，在主播群發(fā)單，大家搶著試音，然后試音文件發(fā)回平臺(tái)，平臺(tái)挑一個(gè)人來(lái)簽單。這個(gè)中簽比例，有時(shí)候可能是幾十分之一；有時(shí)候可能是幾百分之一，如同打新股。音頻群里面的主播，大部分是學(xué)習(xí)播音專業(yè)的學(xué)生，甚至老師，少數(shù)才是播音愛(ài)好者。專業(yè)與非專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，小白首先就處于劣勢(shì)，接不到單是常態(tài)。而此時(shí)的簽單價(jià)格已經(jīng)被代理公司壓榨了一大部分，但是你只能接受，畢竟人家也要賺錢啊，否則連這樣的單都接不到。與市場(chǎng)調(diào)研寫出的有聲書配音每小時(shí)300-500元價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，有聲書配音最基礎(chǔ)的干音標(biāo)準(zhǔn)，通常也就是80-100元/小時(shí)。”
小Q算了一筆賬，一個(gè)能夠接到單，每天錄制兩小時(shí)干音成品的主播（一周15小時(shí)更新是平臺(tái)要求的最低工作量），大約每天實(shí)際需要花費(fèi)3個(gè)小時(shí)，按100元/小時(shí)來(lái)計(jì)算，理論上月收入可以達(dá)到6000元，但是代理公司并不會(huì)痛痛快快給錢，這其中會(huì)有不合格的內(nèi)容需要修改，甚至罰款，如果按照稿酬來(lái)計(jì)算的話，還要扣除個(gè)人所得稅，七七八八下來(lái)，到手也就四千多塊。“這是一種理論上的估算，建立在每天錄制3個(gè)小時(shí)，情緒飽滿，不出大錯(cuò)的情況下。事實(shí)上大部分主播堅(jiān)持一個(gè)月之后就受不了啦，嗓子也會(huì)受不了，所以有些特別長(zhǎng)篇的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，有時(shí)候后發(fā)現(xiàn)錄制一百集之后忽然換了個(gè)人的情況。我們當(dāng)初一個(gè)班的同學(xué)跟著老師錄有聲書，到學(xué)期末只有一個(gè)來(lái)自西北農(nóng)村的同學(xué)還在堅(jiān)持。錄有聲書變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)富裕的，只是極少數(shù)人，他們一般也是專職錄音，每天在錄音室工作七八個(gè)小時(shí)，用命在換錢。”
小白接不到單，接到單子又堅(jiān)持不住，大部分單子就只能流到能夠長(zhǎng)期專職做配音主播的一批人手里。隨著小白逐漸成長(zhǎng)，小白想要從“老油條”手里搶單，就只能內(nèi)卷壓價(jià)，做代理公司的乖寶寶，多啃硬骨頭，然后再一步步晉升成“老油條”。
“總之，在這條看似開放的產(chǎn)業(yè)鏈上，配音主播們其實(shí)就像外賣騎手，想輕松賺錢根本就是做夢(mèng)。堆時(shí)間、肯吃苦、愿意忍受壓榨，才可能留下來(lái)。”
03
沒(méi)有一個(gè)大咖
是聽“0元配音課”成功的
回到配音行業(yè)本身，據(jù)資料顯示，全球電影配音市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2026年將達(dá)到271億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為5.9%。僅僅是電影領(lǐng)域的配音市場(chǎng)就存在著幾百億的規(guī)模。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示， 2021年在線音頻的用戶規(guī)模已達(dá)到6. 40億人，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)6. 90 億人。
當(dāng)很多文章鼓吹“聲音培訓(xùn)藍(lán)海已至”的時(shí)候，小編想要潑一盆冷水。
公開資料顯示，目前全國(guó)設(shè)立播音主持專業(yè)院校已達(dá)到600所以上，而由于播音主持專業(yè)屬于“藝術(shù)類專業(yè)”，所以各類播音主持專業(yè)的考前輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也非常多。
四川傳媒大學(xué)播音主持專業(yè)碩士研究生，主播老秦畢業(yè)后在一家地方廣播電臺(tái)做主播，同時(shí)兼職一家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的播音主持專業(yè)老師。在老秦看來(lái)，“零門檻學(xué)主播本身就是一句廢話，哪個(gè)專業(yè)不是從零學(xué)起呢？但是，沒(méi)有一個(gè)大咖是聽0元配音課成功的。”
老秦以自身為例，從小學(xué)就喜歡朗誦，初中開始跟著播音老師系統(tǒng)學(xué)習(xí)發(fā)音，高中確定要學(xué)習(xí)播音主持，在家鄉(xiāng)拜了一位當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的老師跟著學(xué)習(xí)，考上川傳之后繼續(xù)系統(tǒng)學(xué)習(xí)。“可以說(shuō)，我跟播音結(jié)緣已經(jīng)快20年了，如今才僅僅作為一個(gè)播音人，從事一些與之相關(guān)的工作。再看看網(wǎng)友們公認(rèn)的那些行業(yè)大咖，艾寶良老師學(xué)京劇出身，念白字正腔圓；周建龍老師是話劇導(dǎo)演出身，對(duì)語(yǔ)言的表達(dá)和駕馭能力非同一般；美女大咖季冠霖，天津師范大學(xué)正統(tǒng)的播音專業(yè)出身。播音主持專業(yè)與所有藝術(shù)類專業(yè)一樣，是嚴(yán)肅的，需要積累和磨練。”老秦說(shuō)。
“我們鼓勵(lì)年輕人去為了播音夢(mèng)想而努力奮斗，但如果把行業(yè)描繪成一個(gè)金礦，讓所有年輕人都以為自己可以成為掘金者，這就已經(jīng)脫離了事實(shí)。播音、主持、配音這些與聲音創(chuàng)作相關(guān)的工作，如今已經(jīng)被商業(yè)資本過(guò)度吹捧，是時(shí)候需要降一降溫了。”
新金融記者 馬櫻健
| 財(cái)經(jīng)小鋤頭（chutou0325），作者 | 小鏟子
2021年，距離“知識(shí)付費(fèi)元年”已經(jīng)過(guò)去5年了。
但是，曾經(jīng)跳脫得最歡的那些音頻APP，卻并沒(méi)有從這個(gè)“春天”中收獲多少，就連“知識(shí)付費(fèi)第一股”知乎（ZH.US）在美國(guó)上市后，都遭到了開門黑，甫一開市股價(jià)就下跌了11%。
知識(shí)付費(fèi)第一股折戟之后，付費(fèi)第二股已開始排隊(duì)。
4月5日，外媒披露，中國(guó)最大的在線音頻社區(qū)喜馬拉雅已在美國(guó)秘密交表公司計(jì)劃在第二季度融資5億美元至10億美元，目前正和高盛和摩根士丹利合作上市事宜，尋求估值規(guī)模將超過(guò)50億美元。
和知乎一樣，喜馬拉雅的收入主要來(lái)自于會(huì)員的“知識(shí)付費(fèi)”——可如果連有三百萬(wàn)年薪百萬(wàn)付費(fèi)用戶的知乎都跑不通知識(shí)付費(fèi)的盈利模式，喜馬拉雅憑什么可以呢？
很明顯，這不是喜馬拉雅一家的問(wèn)題。
一位數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)智庫(kù)研究員曾如此形容在線音頻的優(yōu)勢(shì)：
對(duì)比中長(zhǎng)短視頻，在線音頻的優(yōu)勢(shì)在于其碎片化、多場(chǎng)景和陪伴感的特征，因此適用于做飯、跑步等日常生活的零碎時(shí)間段。和必須專心消耗時(shí)間的短視頻相比，在線音頻賽道與之存在一定差異化競(jìng)爭(zhēng)空間。
因此，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年中國(guó)長(zhǎng)音頻市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到272.4億元，此后仍有望繼續(xù)增長(zhǎng)。到2022年，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)音頻市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到543.1億元。
高速成長(zhǎng)的在線音頻賽道，理論上應(yīng)該能孕育盈利可觀的行業(yè)公司。
根據(jù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目服務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》顯示，喜馬拉雅用戶滲透率已經(jīng)達(dá)到66.9%，處于第一梯隊(duì)；荔枝和蜻蜓FM則處于第二梯隊(duì)，用戶滲透率為25.1%。
2020年12月，喜馬拉雅移動(dòng)端MAU超過(guò)1.1億，處在第二梯隊(duì)的荔枝音樂(lè)MAU不到6000萬(wàn)。
怎么看，喜馬拉雅都是行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭。然而，在線音頻的龍頭喜馬拉雅近年過(guò)得并不好。
2012年推出后，喜馬拉雅有證可查一共經(jīng)歷六輪融資。最后一輪發(fā)生在2018年，投資方包括騰訊及 Primavera Capital（具體投資方未經(jīng)喜馬拉雅確認(rèn)）。
當(dāng)年五月份，有喜馬拉雅投資人放出風(fēng)聲，公司將在2019年在A股上市。七月份，有媒體報(bào)道稱喜馬拉雅已在搭建VIE架構(gòu)，準(zhǔn)備2019年在香港上市，目標(biāo)估值金額人民幣500億元。
（圖源：“某企業(yè)信息查詢平臺(tái)”）
然而，到了2019年，喜馬拉雅在資本市場(chǎng)上依然毫無(wú)動(dòng)靜。
這讓人不得不懷疑喜馬拉雅自身的基本面是否足以支撐它在資本市場(chǎng)上風(fēng)光一把。
2018年喜馬拉雅完成最近一輪融資時(shí)，有媒體曝出公司的融資材料，顯示喜馬拉雅2016年收入2.05億元，2017年收入7.3億元，同比增長(zhǎng)256%，預(yù)計(jì)2018年收入達(dá)到25億元。
細(xì)分業(yè)務(wù)方面，2017年公司41%收入來(lái)自廣告銷售，50%來(lái)自付費(fèi)業(yè)務(wù)，剩余9%來(lái)自硬件業(yè)務(wù)，至2020年公司預(yù)計(jì)該三項(xiàng)業(yè)務(wù)的占比將為36%、45%及20%。付費(fèi)業(yè)務(wù)始終是喜馬拉雅最重要的業(yè)務(wù)。
2017年，喜馬拉雅的毛利率是57%，凈虧損1.08億元。自2018年開始，公司毛利率將一路下滑到2020年跌至40%，但由于規(guī)模效應(yīng)，公司在2018年就可以實(shí)現(xiàn)盈利。2020年，喜馬拉雅凈利潤(rùn)預(yù)期將達(dá)到11.7億元。
以上數(shù)據(jù)真實(shí)性存疑。從近年公司高層透露情況來(lái)看，喜馬拉雅盈利情況遠(yuǎn)沒(méi)有這份融資材料寫得那么理想。
2016年，《奇葩說(shuō)》團(tuán)隊(duì)的米果文化在喜馬拉雅FM上線了一檔付費(fèi)音頻《好好說(shuō)話》，單價(jià)198元。上線當(dāng)日銷售額達(dá)到500萬(wàn)，一年銷售額突破了4000萬(wàn)，付費(fèi)用戶達(dá)20萬(wàn)。自此之后，“知識(shí)付費(fèi)”成為喜馬拉雅的攬客招牌。
據(jù)易觀發(fā)布《2018中國(guó)移動(dòng)音頻市場(chǎng)年度綜合分析報(bào)告》顯示，當(dāng)年喜馬拉雅擁有市場(chǎng)70%暢銷書的有聲版權(quán)，85%網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有聲改編權(quán)，6600+英文原版暢銷有聲書。
但和知乎知識(shí)變現(xiàn)遇到的困局一樣，喜馬拉雅的付費(fèi)內(nèi)容占比和用戶付費(fèi)率并不高。
2019年，喜馬拉雅公司聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍主流內(nèi)容免費(fèi)是喜馬拉雅的長(zhǎng)期生態(tài)，平臺(tái)有95%以上的免費(fèi)內(nèi)容，收費(fèi)內(nèi)容只占5%。另?yè)?jù)其他統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，喜馬拉雅付費(fèi)用戶APRU超過(guò)90元，但愿意付費(fèi)的用戶只有3500萬(wàn)，對(duì)比平臺(tái)4.7億的總用戶數(shù)付費(fèi)率僅有7.4%。
付費(fèi)內(nèi)容太多不利于吸引新用戶，而大部分用戶甚至根本就不愿意付費(fèi)——人均年薪百萬(wàn)的知乎遇上的難題，再在喜馬拉雅身上顯現(xiàn)。據(jù)艾媒統(tǒng)計(jì)，喜馬拉雅的用戶實(shí)際復(fù)購(gòu)率只有52%。
而在成本端，喜馬拉雅平臺(tái)簽約高曉松、馬東、吳曉波等8000多位名人和500萬(wàn)有聲主播的KOL資源讓其PUGC內(nèi)容生產(chǎn)成本奇高，極大侵蝕了公司利潤(rùn)。有媒體披露，自2012年推出至今，喜馬拉雅其實(shí)從未實(shí)現(xiàn)真正盈利。
喜馬拉雅和知乎一樣，都是依賴廣告及知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)，“知識(shí)付費(fèi)第一股”知乎在美國(guó)破發(fā)了。
那么，正在排隊(duì)的“第二股”喜馬拉雅會(huì)是下一個(gè)知乎嗎？很殘酷的現(xiàn)實(shí)是，如果知識(shí)付費(fèi)養(yǎng)不起知乎，那么也極有可能養(yǎng)不起喜馬拉雅。
現(xiàn)實(shí)告訴我們，知乎高凈值用戶貢獻(xiàn)ARPU，要遠(yuǎn)低于社區(qū)文化做得極好的B站Z世代年輕人及快手老鐵（說(shuō)以上兩平臺(tái)是國(guó)內(nèi)社區(qū)文化最濃郁的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)之二不過(guò)分吧？）貢獻(xiàn)的ARPU。
這說(shuō)明，與對(duì)知識(shí)的渴望為原生動(dòng)力相比，人的情感聯(lián)系更容易刺激用戶付錢。
在喜馬拉雅之前，荔枝FM（LIZI.US）已先一步在美國(guó)上市，搶得“在線音頻”第一股之名。
公司年報(bào)顯示，其2020年歸母凈虧損2.36億元，較2019同期虧損14.18億元大幅收窄了77.99%。
與主要依靠知識(shí)付費(fèi)和廣告變現(xiàn)的喜馬拉雅不同，作為國(guó)內(nèi)在線音頻最大UGC社區(qū)的荔枝變現(xiàn)主要途徑是音頻娛樂(lè)收入。2020年，公司音頻娛樂(lè)收入為14.81億元，占總收入比例為98.6%。
荔枝FM的音頻娛樂(lè)收入是指在音頻娛樂(lè)內(nèi)容中聽眾貢獻(xiàn)的虛擬禮品。
這些禮品聽眾只能通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)金幣獲得。根據(jù)公司介紹，平臺(tái)產(chǎn)生的虛擬禮品收入大部分來(lái)自音頻直播，小部分來(lái)自播客。
（圖源：公司年報(bào)）
（圖源：荔枝FM）
荔枝的虛擬禮物變現(xiàn)模式更接近B站觀眾與內(nèi)容創(chuàng)作者之間的“一鍵三連”鼓勵(lì)機(jī)制。另外，荔枝平臺(tái)會(huì)從禮物收入中抽出一部分與創(chuàng)作者，且內(nèi)容絕大部分都是免費(fèi)，而廣告收入占比又很少（2020年付費(fèi)播客及廣告收入占比只有1.4%），所以盈利主要來(lái)自聽眾主動(dòng)贈(zèng)送的禮物。
2020年第四季，荔枝音頻娛樂(lè)付費(fèi)用戶有42.21萬(wàn)人，粗略計(jì)算年付費(fèi)用戶有535.2萬(wàn)人，對(duì)應(yīng)音頻娛樂(lè)業(yè)務(wù)ARPU達(dá)276元。遠(yuǎn)高于吝嗇的知乎付費(fèi)用戶，應(yīng)該也高于同期的喜馬拉雅付費(fèi)用戶。至于付費(fèi)率方面，按第四季音頻娛樂(lè)付費(fèi)用戶規(guī)模和平臺(tái)MAU對(duì)比，荔枝FM付費(fèi)率仍只有4.56%，并不算太高。
（公司年報(bào)）
與主要依賴音頻直播變現(xiàn)的荔枝FM相比，蜻蜓FM在用戶規(guī)模上更加落后，但在內(nèi)容上充分放大在線音頻“陪伴感”的特點(diǎn)，主打輕松、感性的深夜檔情感內(nèi)容，結(jié)果導(dǎo)致蜻蜓FM的收入規(guī)模竟然超過(guò)行業(yè)龍頭的喜馬拉雅。
媒體統(tǒng)計(jì)，截至去年11月，喜馬拉雅MAU超過(guò)1.13億，蜻蜓FM MAU為2202萬(wàn)。但以收入論，喜馬拉雅規(guī)模則稍遜于蜻蜓FM。近期，蜻蜓FM已提出“做出來(lái)、走出去、拿回來(lái)”三步走的模式，將平臺(tái)內(nèi)容整合為統(tǒng)一的會(huì)員模式，取消單點(diǎn)付費(fèi)，對(duì)所有會(huì)員實(shí)現(xiàn)內(nèi)容打通。
不難發(fā)現(xiàn)，如果以ARPU計(jì)算的話，蜻蜓FM的單付費(fèi)用戶貢獻(xiàn)收入還是遠(yuǎn)高于喜馬拉雅。
當(dāng)用戶規(guī)模遠(yuǎn)不如喜馬拉雅的荔枝FM和蜻蜓FM聽眾能貢獻(xiàn)的收入遠(yuǎn)大于的知識(shí)付費(fèi)的喜馬拉雅，似乎已經(jīng)足夠證明了“知識(shí)付費(fèi)”在在線音頻市場(chǎng)，也不過(guò)是偽概念。
可見，相比建立在知識(shí)焦慮之上的知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)模式，社區(qū)化也許才是在線音頻平臺(tái)盈利的更好出路。
2021年1月，喜馬拉雅FM MAU為7221.6萬(wàn)、荔枝FM 5140.1萬(wàn)、蜻蜓FM 2166.7萬(wàn)。
從三大平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在喜馬拉雅賺了吆喝，但似乎賠了錢。前喜馬拉雅市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、副總裁張永昶曾在2019年表示，音頻行業(yè)的整體MAU只有大約2億，即使喜馬拉雅占行業(yè)100%，市場(chǎng)還是不夠大。
對(duì)于喜馬拉雅而言，主打知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)的它也踩入了知識(shí)付費(fèi)的偽風(fēng)口陷阱里。現(xiàn)實(shí)生活中，國(guó)人并不需要面面俱到的知識(shí)，即使需要攝取知識(shí)，更好的途徑是系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，而不是在知乎、喜馬拉雅甚至邏輯思維上快餐式的獲取。
實(shí)際上，今天的在線音頻也只是文字和視頻的一種補(bǔ)充，在收音機(jī)潮流到電視機(jī)過(guò)渡的時(shí)候是如此，而在智能手機(jī)時(shí)代更甚，蘋果率先取消了FM調(diào)頻收音機(jī)，隨后國(guó)內(nèi)外廠商紛紛跟進(jìn)效仿，現(xiàn)在華為、OPPO、vivo、小米、努比亞、一加、魅族等主流國(guó)產(chǎn)品牌的智能手機(jī)都不再支持調(diào)頻收音機(jī)功能。
喜馬拉雅等平臺(tái)，雖然主打線上音頻，以內(nèi)容來(lái)打動(dòng)用戶，也提出廣告+付費(fèi)彌補(bǔ)收音機(jī)FM的內(nèi)容缺陷，但仍然無(wú)法回避音頻已經(jīng)淪為小眾的事實(shí)。
比如，年薪百萬(wàn)的知乎用戶不愿意為知乎的問(wèn)答掏錢，大概是因?yàn)橛X(jué)得不值——真正高凈值的人都精明得很。
招股書顯示，2020年知乎平均每月付費(fèi)用戶規(guī)模為236萬(wàn)，對(duì)應(yīng)MAU的付費(fèi)率為3.4%。根據(jù)商業(yè)資訊提供商CIC調(diào)查顯示，2020年知乎ARPU值約為19.7元，同期B站為59.4元，快手為109元。2019年及2020年，知乎分別虧損10.04億元及5.18億元。
而與之對(duì)應(yīng)，主打UGC內(nèi)容的荔枝和蜻蜓FM卻業(yè)已和聽眾建立和很好的用戶粘性。
這也正說(shuō)明，越是簡(jiǎn)單拙樸的商業(yè)模式，才是更好的商業(yè)模式，那些聽起來(lái)很誘人很高端的東西，似乎在被不斷證偽。
當(dāng)然，也有人不信邪。
2020年4月，騰訊音樂(lè)上線新產(chǎn)品“酷我暢聽”，全面布局長(zhǎng)音頻賽道；同年6月，字節(jié)跳動(dòng)上線番茄暢聽APP，正式入局長(zhǎng)音頻。
巨頭入局，行業(yè)格局也再度生變。但巨頭的入局，目標(biāo)絕對(duì)不再是“知識(shí)付費(fèi)”，喜馬拉雅當(dāng)值得警醒，而那些第二梯隊(duì)的平臺(tái)們，未來(lái)又將走向何方呢？
ello，大家好。又到了我們一天一個(gè)副業(yè)小項(xiàng)目的環(huán)節(jié)了。昨天我們給大家介紹了撰寫聽書稿的小項(xiàng)目，有部分小伙伴看完之后，給我的反饋也是不錯(cuò)的。所以我們今天接著給大家?guī)?lái)一個(gè)相呼應(yīng)的小項(xiàng)目——零成本即可操作的音頻小項(xiàng)目。
在目前的互聯(lián)網(wǎng)上，最火爆的就是短視頻平臺(tái)了。但是，音頻平臺(tái)也是有相當(dāng)大的用戶群體的。還有不少的人群，每天睡覺(jué)之前都會(huì)到音頻平臺(tái)上聽著節(jié)目入眠。
目前的主流音頻平臺(tái)，主要有五大類型：
第一個(gè)類型：
綜合類平臺(tái)。這種平臺(tái)的流量大，還具有用戶快速檢索和推薦的功能，可以保證用戶迅速找到自己喜歡看的內(nèi)容。一般以電臺(tái)、故事、小說(shuō)、相聲等幾個(gè)行業(yè)為主要定位，容易受到流量扶持——代表平臺(tái)為喜馬拉雅。
第二個(gè)類型：
直播類音頻平臺(tái)。主要就是像電臺(tái)一樣，以直播為主，互動(dòng)性較強(qiáng)。——代表就是荔枝FM。
第三個(gè)類型：
主要就是做垂直領(lǐng)域的音頻為主。代表平臺(tái)——貓耳FM
第四個(gè)類型：
知識(shí)類音頻平臺(tái)。類似課程、聽書、電子書等等知識(shí)服務(wù)類產(chǎn)品。其代表就是得到APP。
第五個(gè)類型：
綜合閱讀類。基本上都是以有聲書為主。各類有聲書匯集的地方，最具代表性的就是QQ閱讀。
其余的平臺(tái)也有很多，這里就不一一講解了。
知道了平臺(tái)的定位后，我們來(lái)進(jìn)入今天這個(gè)小項(xiàng)目中來(lái)。音頻和短視頻一樣，基本上是屬于0成本的，而且操作來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，只需要錄音（有需要可變音），制作一個(gè)作品，之后再放到各個(gè)平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的目的。
1）定位
可能看過(guò)我們前幾期的朋友也都知道，不論我們要做什么，定位都會(huì)放在第一個(gè)來(lái)說(shuō)。我們?cè)谧龈鱾€(gè)項(xiàng)目之前，一定要想好自己的定位。我們是要做一個(gè)故事類的UP主，還是一個(gè)有聲小說(shuō)的UP主，亦或是一些其他領(lǐng)域的呢？這個(gè)我們要確定清楚，畢竟行業(yè)不同，使用的方法與細(xì)分的領(lǐng)域都有所差別。
2）尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)
這也是老生常談了。在我們確定好定位之后，首先第一步就是找同行。找到相似的賬號(hào)來(lái)進(jìn)行分析歸納。部分音頻平臺(tái)是像電商平臺(tái)一樣，用戶是通過(guò)關(guān)鍵詞的形式來(lái)搜索到我們的產(chǎn)品的。所以分析對(duì)標(biāo)賬號(hào)標(biāo)題的制作也是必不可少的。比如你要做一個(gè)懸疑小說(shuō)類的音頻博主，就直接去分類里面查看即可（當(dāng)然為了避嫌，這里打碼處理了）。
3）內(nèi)容尋找及撰寫
內(nèi)容根據(jù)你定位的不同，所尋找的方式也有所差別。如果你是想要做有聲書類型。直接買書就好了。如果你想做聽書稿類型，直接看我們上一篇文章，學(xué)習(xí)一下如何寫聽書稿。最簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)就是跨平臺(tái)去找同行，然后自己進(jìn)行收集整改。
4）音頻錄制
音頻錄制的軟件目前有很多。覺(jué)得自己聲音好聽的呢，可以自己去錄制。如果不想自己錄制的，可以使用訊飛對(duì)文稿進(jìn)行配音。它里面有智能配音和人工配音（人工配音特別的貴，雖說(shuō)效果好，但是不推薦），大家可以自行選擇。
如果大家選擇使用訊飛對(duì)文稿進(jìn)行配音的話。一定要注意，錄制的環(huán)境要非常安靜。下載好你所選擇的平臺(tái)之后。一邊使用訊飛進(jìn)行配音，一邊錄制。這樣你的作品，就做出來(lái)了。
5）作品發(fā)布
作品準(zhǔn)備好之后，我們下一步，就是要將我們的作品發(fā)出去，并且可以讓用戶找得到。
具體操作的話，有兩個(gè)方法是可以進(jìn)行搭配使用的。
這個(gè)小項(xiàng)目到這就結(jié)束啦。最后呢，給大家提幾個(gè)注意事項(xiàng)
好了，今天的分享就到這結(jié)束了，祝大家生活愉快，我們明天見。