老人豪擲170萬
給"女友"的兒子支付購房款。
但不幸離世后，
老人的親生兒子要求返還。
究竟這是一份無私的饋贈，
還是一筆有償?shù)慕杩睿?/p>
之間的復(fù)雜關(guān)系該如何厘清？
大媽傾情照顧
大爺重金回報(bào)
朱大爺和張大媽均為離異，各有一個兒子。2015年兩人相識并確立了戀愛關(guān)系，身體不好的朱大爺在南京和張大媽母子一起生活。張大媽原為醫(yī)務(wù)工作者，對朱大爺照顧有加，也承擔(dān)了他的醫(yī)療費(fèi)和伙食費(fèi)。
因三人所住房屋面積過小，張大媽的兒子小張決定購房搬出自己居住，張大媽稱，朱大爺?shù)弥笾鲃犹岢鰩椭堎彿浚髞砉仓Ц读擞糜谫彿康?769673.5元。
2018年初，朱大爺暫時結(jié)束了和張大媽母子的同居生活，因病返回廈門，由親兒子小朱來照顧。張大媽曾表示自己愿意前往廈門照顧朱大爺，但朱大爺不同意，稱等回南京了再由她來照顧。
結(jié)果卻事與愿違，2019年2月1日，朱大爺去世，小朱向法院起訴，要求小張歸還此前父親為其墊付的170余萬購房款。
雙方各執(zhí)一詞
小朱認(rèn)為父親是借錢小張買房，作為唯一的法定繼承人，自己有權(quán)向小張主張返還債務(wù)。
小張則稱，朱大爺在情感上很是孤獨(dú)，在母親和自己的陪伴下身體和精神都得到很大改善，朱大爺也因此自愿將自己的個人合法財(cái)產(chǎn)贈與他，二人之間屬于贈與關(guān)系。
張大媽也表示，朱大爺曾表示想和她們一起生活，并且朱大爺回廈門后未向其母子提過還錢，因此朱大爺?shù)男袨槭亲栽纲浥c。
證人證言：
找她相當(dāng)于找了個保姆
在庭審中，小張請來了證人小俞出庭作證。小俞是銀行工作人員，朱大爺從2012年起就在他這里購買理財(cái)產(chǎn)品。
2015年10月，朱大爺有一筆100萬元的理財(cái)要到期，朱大爺稱這筆理財(cái)款到期后準(zhǔn)備給小張買房。小俞還稱，朱大爺告訴他，兩人同住的費(fèi)用都是張大媽出，找她就相當(dāng)于找個保姆。對于小俞的證言，小朱表示并不認(rèn)可。
最終，法院經(jīng)審理認(rèn)為，小張?zhí)峁┑淖C人證言尚不能直接證明朱大爺有明確贈與款項(xiàng)的意思表示，因此應(yīng)當(dāng)返還墊付款項(xiàng)。
2019年11月，法院作出民事判決，小張應(yīng)返還小朱墊付款1769673.5元。小張對此表示不服并上訴。
一審判決
深厚情感背后另有隱情？
二審中，小張又請來了三位證人出庭作證。三人均表示朱大爺曾在公開場合稱愿意出錢給小張買房子，還稱朱大爺多次表示小張就是他的“小兒子”……
然而，小朱對于二審中三位證人的身份和證言合理性提出質(zhì)疑，并稱，父親和張大媽之間相處的并沒有很融洽，根據(jù)短信記錄可以顯示，兩人的相處有明顯的沖突。同時，張大媽在一審中也多次陳述朱大爺把她當(dāng)女傭看待，看不起她，所以決定不與朱大爺結(jié)婚。
因此，小朱認(rèn)為
“因有著濃厚的情感基礎(chǔ)進(jìn)行贈與”
并不是事實(shí)。
最終，法院審理認(rèn)為，現(xiàn)有證據(jù)不足以證明小張的主張，因此駁回其上訴請求，維持原判。
二審判決
對于這樣的審判結(jié)果，
你們怎么看？
來源：上海法治報(bào)
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來源： 哈爾濱日報(bào)
022年即將過去了，又有一大波游戲在2022年“逝去”。許多當(dāng)年紅紅火火的游戲，終究抵不過時間，消失在了時代的浪潮之中，而這首當(dāng)其沖的就是騰訊，據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，騰訊在2022年停運(yùn)了將近30款游戲，是中國各大廠商中停運(yùn)游戲最多的。
廢話不多說，今兒小弟跳出來一些，來和大家聊聊2022年騰訊都停運(yùn)了哪些游戲吧！
騰訊極光計(jì)劃
“極光計(jì)劃”簡單來說，就是一個由騰訊主導(dǎo)，為小型游戲工作室開展的扶持計(jì)劃。許多精品獨(dú)立游戲應(yīng)該有的大家也有所耳聞。
例如《記憶重構(gòu)》就是“極光計(jì)劃”中的其中一個。
《記憶重構(gòu)》是一款懸疑類密室逃脫電影交互式互動電影，具有多重?zé)X的解謎關(guān)卡，玩家通過劇情線索解開謎團(tuán)的關(guān)鍵，并根據(jù)游戲的進(jìn)程推動劇情的發(fā)展。由于開發(fā)者沒有任何前人的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，整個開發(fā)過程可以說是一言難盡。
真人攝影方面拍得確實(shí)不錯，但是解謎和劇情方面確實(shí)也需要改進(jìn)，作為一個第一次制作的小團(tuán)隊(duì)來說，其實(shí)做的還算不錯。
再例如《節(jié)奏叢林》。一款4個人做的獨(dú)立的游戲。作為一款音樂節(jié)拍小游戲，因?yàn)榭蓯勖热さ漠嬅妫由峡蓯圪u萌超級“皮”的情節(jié)，還火爆一時，甚至有人說他是騰訊史上最皮的手游。
不過極光計(jì)劃單機(jī)游戲卻不知道為何，在2022年大批量的退市停運(yùn)了，小弟點(diǎn)了點(diǎn)，包括以上2款，還有《螺旋風(fēng)暴》、《鬧鬧天宮》、《海盜法則》、《磚塊迷宮建造者》、《帶你回家》、《英雄就是我》、《牌師》、《卡片怪獸》一共10款。這些退市停運(yùn)的游戲就無法下載游玩到了，許多質(zhì)量其實(shí)都挺不錯，多少覺得有些可惜。
從市場成績的角度上看，這些游戲算不上成功，甚至還有一些冷門。即使游戲下架之后，卻依然在一部分玩家群體心中留下了不可磨滅的痕跡。在這一點(diǎn)上看，它們無疑是有價值的。
《極品飛車OL》
停運(yùn)時間：1月27日
說到極品飛車這個名號，想必各位喜歡賽車的玩家都不陌生。
《極品飛車OL》其實(shí)就是韓服的《極品飛車：極限邊緣》，這款游戲是EA首爾工作室SPEARHEAD采用寒霜3引擎研發(fā)的。游戲先后經(jīng)歷了“熱力首測”“燃情封測”“疾馳預(yù)內(nèi)測”“極速內(nèi)測”，在2017年終于在國服開啟不刪檔測試，也就是公測了。
實(shí)際上《極品飛車OL》韓服大本營的運(yùn)營情況就一直不怎么樣，2019年5月韓服在國內(nèi)各大媒體都不知道的情況下悄咪咪的停運(yùn)了。這件事當(dāng)時就引起了國內(nèi)玩家的一陣恐慌，但是騰訊穩(wěn)住了玩家。
不過明顯最后騰訊也沒有熬住，《極品飛車OL》在2021年就宣布將在2022年1月27日正式停服。
《戰(zhàn)歌競技場》
停運(yùn)時間：2月18日
《戰(zhàn)歌競技場》作為騰訊唯一一款自研的自走棋手游，國際版本叫做《ChessRush》，一開始的時候被無數(shù)人稱作為騰訊在自走棋領(lǐng)域的“親兒子”，當(dāng)時宣傳還打出了自走棋2.0的旗號。
不過隨著自走棋的熱度消退，堅(jiān)持了不到2年的時間，騰訊就宣布停止《戰(zhàn)歌競技場》的運(yùn)營，退出了國服的舞臺。實(shí)際上，目前市場上自走棋應(yīng)該就《云頂之弈》還有一定人氣。
而當(dāng)時同在騰訊旗下的自走棋鼻祖《多多自走棋》之前更是早就被騰訊宣布了停運(yùn)，轉(zhuǎn)為龍淵網(wǎng)絡(luò)代理?！稇?zhàn)歌競技場》堅(jiān)持到22年才停運(yùn)，也就不奇怪了。
《QQ堂》
停運(yùn)時間：4月20日
《QQ堂》是2004年底騰訊推出的一款休閑娛樂的游戲，游戲的整體玩法來源自經(jīng)典的FC游戲《炸彈人》。對于很多上年紀(jì)的老玩家來說，《QQ堂》絕對是一款充滿回憶的游戲，相信有不少玩家那個時候就是為了玩《QQ堂》才申請的QQ號。
在那個時期騰訊旗下有一堆的QQ開頭的游戲，比如《QQ音速》《QQ堂》《QQ幻想》《QQ華夏》等等，這些游戲也是不少玩家的童年回憶。不過天下沒有不散的宴席，《QQ音速》2019年停運(yùn)，現(xiàn)在《QQ堂》也停運(yùn)了。
實(shí)際上，在2012年后騰訊基本上就對《QQ堂》不抱希望了，因?yàn)樽阅且院笥螒驇缀踉贈]推出過大型活動，2015年騰訊對客戶端進(jìn)行了最后一次更新，此時騰訊完全放棄這款游戲了，所以后來Win10系統(tǒng)的玩家想玩《QQ堂》只能用虛擬機(jī)，因?yàn)橛螒蛞呀?jīng)不沒法支持Win10了。
沒想到《泡泡堂》成為了最后的贏家。
《我的起源》
停運(yùn)時間：4月25日
《我的起源》是由完美世界研發(fā)、騰訊代理的沙盒進(jìn)化MMO手游。該游戲于2019年11月開始不刪檔公測，正式開服前，官網(wǎng)顯示全平臺預(yù)約數(shù)量突破 1700 萬。同時，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《我的起源》連續(xù)三天 iOS游戲免費(fèi)榜排行第一，在未正式公測時即已霸榜兩天。
不過游戲的運(yùn)營不給力。閃現(xiàn)1月后頻繁出現(xiàn)運(yùn)營事故。2021年2月，第三方數(shù)據(jù)顯示《我的起源》已經(jīng)被不少數(shù)據(jù)平臺列作C級以下，月收入跌到百萬以內(nèi)。
《我的起源》今年2月宣布停運(yùn)，僅運(yùn)營了2年多時間，停運(yùn)也就不奇怪了。
《云裳羽衣》
停運(yùn)時間：4月28日
說到《云裳羽衣》，那經(jīng)歷可以就不一般了，簡單來說就是，停了但又沒有停，最后還復(fù)活了？
在2022年2月的時候，騰訊曾經(jīng)宣布即將終止旗下《云裳羽衣》手游在中國大陸地區(qū)的運(yùn)營。游戲?qū)⒂?月28日停止游戲運(yùn)營，關(guān)閉官網(wǎng)和服務(wù)器。
但是這個舉動遭到了大量玩家的抗議，因?yàn)樵诎l(fā)布停服公告之前，游戲內(nèi)還剛剛推出了新的活動，完全沒有表現(xiàn)出游戲即將涼涼的跡象。尤其是刪除數(shù)據(jù)和角色資料的行為，這也意味著玩家花過的時間、投入的情感，全都成了竹籃子打水一場空，這也讓眾多玩家完全不能接受！
不過這次玩家的抗議沒有白費(fèi)，在經(jīng)過消費(fèi)者協(xié)會的推動下，最終促成了“官方宣布決定中止停服流程，繼續(xù)為大家提供游戲服務(wù)”的決定，騰訊官方正式宣布中止停服流程。
《秦時明月世界》
停運(yùn)時間：8月29日
《秦時明月世界》一款由騰訊打造的全民MMO游戲。這款游戲改編自經(jīng)典國漫《秦時明月》，再現(xiàn)大秦世界，原著劇情再次重啟。
這款游戲由研發(fā)過《火影忍者》改編游戲的騰訊魔方工作室自研，但數(shù)據(jù)并不理想。 根據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，從3月26日上線到10月18日，《秦時明月世界》的ios收入預(yù)估僅有400萬美元，那么《秦時明月世界》上線近八個月的總收入估算也不過8000萬人民幣。
值得一提的是，《秦時明月世界》上線的時間，正是《秦時明月之滄海橫流》上篇剛剛完結(jié)的一個月內(nèi)，可以說是在漫游聯(lián)動比較理想的周期內(nèi)。但這款游戲再次證明了國產(chǎn)動畫頂級IP在進(jìn)行游戲改編上依然只能靠割老粉絲韭菜，現(xiàn)在游戲停運(yùn)了，雖然不少玩家懷念，但實(shí)在是讓人唏噓。
《拉結(jié)爾》
停運(yùn)時間：9月6日
《拉結(jié)爾》是一款被騰訊停運(yùn)了又被開發(fā)商復(fù)活的國產(chǎn)暗黑游戲，而且接手回來的開發(fā)商口氣也很大，說是要“去商業(yè)化”。
有意思的是，騰訊前腳剛?cè)拥袅恕独Y(jié)爾》，后腳就出現(xiàn)了暴雪和網(wǎng)易分手這個究極風(fēng)口，暗黑系游戲出現(xiàn)了一個明顯的缺口，喜歡這類游戲的玩家正嗷嗷待哺。騰訊看著心碎的暗黑玩家，可能大腿都要拍斷了...
在騰訊拋棄了他們之后，開發(fā)商自己搞起來了一個純凈版，打著收留心碎玩家的名義，《拉結(jié)爾》正式重新上線了。
《拉結(jié)爾》還在游戲里內(nèi)涵了一波暴雪和網(wǎng)易，游戲內(nèi)有三個稱號獎勵。 分別是：那個游戲的、不朽的，后綴稱號則是“心碎玩家”。
不過游戲“去騰訊化”后依舊存在很多問題，例如游戲畫面跟不上時代，打擊感太差等等，雖然不氪金了，但是許多玩家認(rèn)為他也并不好玩。不過也有玩家認(rèn)為游戲有《暗黑3》的味道。小弟覺得，還是得親自去體驗(yàn)下。
《文明大爆炸》
停運(yùn)時間：9月8日
《文明大爆炸》是一款經(jīng)營養(yǎng)成類游戲，在前期雇傭工人工作效率低時甚至可以通過手動點(diǎn)擊物資的方式來加速游戲進(jìn)程。經(jīng)營、單機(jī)、掛機(jī)，三個標(biāo)簽就能很精準(zhǔn)很貼切的形容這個游戲。
不少玩過的玩家都覺得這款游戲和《文明創(chuàng)世者》這款游戲十分相似，說沒有借鑒，那是不可能的。而且游戲的逼氪比較嚴(yán)重，是否氪金的差距十分大，令不少玩家不滿。
除了因?yàn)殡唇鹆钊嗽嵅≈?，游戲?qū)嶋H上在停服前大約半年就已經(jīng)基本不更新了，總之是涼涼了。
不過據(jù)說游戲轉(zhuǎn)移到了抖音平臺，如果想玩的玩家可以去試試。
《征服與霸業(yè)》
停運(yùn)時間：9月23日
也許是眼紅SLG市場的火熱，騰訊在已有《鴻圖之下》和《亂世王者》等一眾SLG游戲的情況下，在2021年又推出了《征服與霸業(yè)》。游戲的特色是多文明，玩家可以選擇華夏、不列顛、法蘭西、扶桑、古羅馬等文明開始游戲，對于受夠滿大街國產(chǎn)“三國”戰(zhàn)略游戲玩家來說是個好消息。
不過《征服與霸業(yè)》可以說是公測即巔峰了，官方社交平臺在公測后一個月就沒人管理了，同時游戲的貼吧也涼了，因?yàn)閹p峰太短暫，有玩家就吐槽“涼了”“這游戲就沒火過”。還有被提及較多的則是氪金點(diǎn)以及平衡性。
游戲堅(jiān)持了一年到現(xiàn)在才宣布停運(yùn)也算抗揍了，因?yàn)樵缭?月份就有很多玩家反映游戲沒法登陸了，6月份有玩家發(fā)現(xiàn)游戲已無法下載……
《比特大爆炸》
停運(yùn)時間：9月23日
在手游市場，飛行射擊是再經(jīng)典不過的玩法，就連騰訊也早早地推出了《全民飛機(jī)大戰(zhàn)》、《雷霆戰(zhàn)機(jī)》，累計(jì)注冊用戶達(dá)3億以上，常年占據(jù)該品類大部分的市場份額。
然而在2021年，騰訊找到了曾研發(fā)出國內(nèi)首款星際空戰(zhàn)手游《雷霆戰(zhàn)機(jī)》的團(tuán)隊(duì)再次合作——在對《雷霆戰(zhàn)機(jī)》核心玩法上進(jìn)行全面升級的基礎(chǔ)上，推出新作《比特大爆炸》。上線首日，即獲得休閑游戲排行榜第二。
《比特大爆炸》是一款畫風(fēng)Q萌的飛行射擊手游。游戲由3D像素構(gòu)筑方塊世界，擁有多種創(chuàng)意BOSS，融合社交與roguelike元素，讓玩家在花式彈幕的趣味戰(zhàn)斗中，感受好友互撩惡搞的魅力。
不過目前看來騰訊的嘗試還是失敗了，不過運(yùn)營了一年就宣布停運(yùn)涼涼，沒能找回當(dāng)年《雷霆戰(zhàn)機(jī)》的輝煌。
《戰(zhàn)爭雷霆》
停運(yùn)時間：10月17日
《戰(zhàn)爭雷霆》是一款由俄羅斯游戲公司制作的以二戰(zhàn)和冷戰(zhàn)為主要背景的多人第三人稱載具射擊游戲（MMOTPS）。游戲中包含數(shù)百種西班牙內(nèi)戰(zhàn)至冷戰(zhàn)后時期的空中、地面、海面的載具。
在同類游戲中，《戰(zhàn)爭雷霆》可以說是提供了最貼近現(xiàn)實(shí)的游戲體驗(yàn)，和數(shù)量與種類足夠豐富的武器裝備。以步兵為單位的模擬向多人對戰(zhàn)游戲很多，但以各型載具為題材的擬真類對戰(zhàn)網(wǎng)游，《戰(zhàn)爭雷霆》是少數(shù)能長期穩(wěn)定運(yùn)營的作品之一。
甚至還有玩家打上頭了，為了爭論坦克強(qiáng)弱與游戲的真實(shí)性，三番兩次有玩家曝光自己是某國軍人，并泄露自己國家的軍事機(jī)密，甚至鬧到了國防部那去了。
不過《戰(zhàn)爭雷霆》一直處于尷尬的中間地帶。它既不能完全按照歷史去還原載具，因?yàn)檫@會讓游戲體驗(yàn)下降，又不能對載具進(jìn)行過多更改，因?yàn)檫@就不夠“歷史”。廣泛的目標(biāo)用戶定位使《戰(zhàn)爭雷霆》注定難以調(diào)和這個矛盾，注定無法令所有玩家滿意。
騰訊2016宣布代理《戰(zhàn)爭雷霆》，到現(xiàn)在也已經(jīng)6年了，沒想到還是宣布停運(yùn)了。就有玩家吐槽說天天說人家《坦克世界》要亡了，說了十一年沒想到《戰(zhàn)爭雷霆》更快。
想玩的玩家可以去Steam看看，國際服還在。
《冒險島2》
停運(yùn)時間：11月2日
說到《冒險島》，恐怕老玩家們都十分熟悉，在玩家們的支持下，《冒險島》從2004年持續(xù)運(yùn)營至今，它在全球60多個國家地區(qū)開了服，在2009年的時候全球玩家達(dá)到了9200萬，而前一年公布全球注冊玩家數(shù)量的《魔獸世界》也才1100萬。
然而站在這樣一位巨人肩膀上推出的續(xù)作《冒險島2》，才運(yùn)營了4年多后被騰訊玩停服了。
2014年就上線韓服的《冒險島2》，在騰訊拖拖拉拉的代理下愣是測試了一年多，國服的《冒險島2》在內(nèi)測階段時，每次測試激活碼都能被黃牛炒到近千元，讓玩家們怨聲載道。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的《冒險島2》一直拖到了2018年7月12日才正式國服公測。
不過這時的《冒險島2》，已經(jīng)被騰訊改得面目全非了，例如國服《冒險島2》中，副本BOSS血量被騰訊超級加倍了，影子軍團(tuán)祭壇混沌本BOSS血量是韓服十倍。
拿著玩家的情懷無下限的魔改游戲，將玩家作為數(shù)值測試的小白鼠與犧牲品，《冒險島2》停運(yùn)也許對玩家或者運(yùn)營方都是一種解脫。
《玄中記》
停運(yùn)時間：2023年2月10日
《玄中記》手游以山海經(jīng)等中國神話為世界觀，創(chuàng)新加入玄幻元素，為玩家們構(gòu)建了一個全新的架空多種族宏大世界觀。在玄中大陸里，玩家不僅可以自由馴服上百種妖神妖獸，還可以進(jìn)行多達(dá)“256變”模樣改造，還能進(jìn)行腦洞大開的“喚生”玩法繁育元獸后代。
雖然在游戲上線之初，憑借中著《塞爾達(dá)傳說》+《原神》的話題積攢了不少熱度，開服還遭遇了“游戲非常火爆火爆”等一系列問題，達(dá)成了“開服即炸服”的成就不過顯然《玄中記》在上線之后并沒有引發(fā)大規(guī)模的討論。
根據(jù)玩家反饋，游戲的玩法強(qiáng)調(diào)重社交、在線時長、有系統(tǒng)規(guī)劃的游戲進(jìn)度等等，對于如今追求快節(jié)奏的玩家來說游戲的肝度太高，讓人缺乏繼續(xù)下去的動力。同時游戲中的氪金內(nèi)容也為數(shù)不少，甚至影響到正常游玩。
只是沒想到2月才開啟正式公測的它，開服才一年不到，就宣布停運(yùn)了。
《胡桃日記》
停運(yùn)時間：2023年2月15日
《胡桃日記》是一款元?dú)馍倥斡惆槭钟危删奕司W(wǎng)絡(luò)開發(fā)。游戲玩法也很簡單，典型的佛性養(yǎng)成放置類手游，說通俗點(diǎn)，“養(yǎng)女兒”類型的手游，有點(diǎn)類似幾年前火過的《旅行青蛙》。
胡桃其實(shí)是18年那時火過的menhera chan，全名為七瀨胡桃，是由日本Joynet會社繪師ぽむ所創(chuàng)作的LINE表情包及其衍生作品的登場角色，成為風(fēng)靡全網(wǎng)的表情包少女。
2018年7月13日，巨人網(wǎng)絡(luò)科技獲得七瀨胡桃系列作品形象在中國大陸地區(qū)的代理權(quán)。2019年6月21日，七瀨胡桃正式作為巨人網(wǎng)絡(luò)首位虛擬偶像出道。
不過據(jù)說游戲十分氪金。比如說商城里的服裝，一眼望去幾乎都是98，這售價實(shí)在是太高了。小弟我自己買個衣服都不一定有98元！
不僅如此，《胡桃日記》官博還因?yàn)榘l(fā)布了應(yīng)援肖戰(zhàn)的微博被玩家們給沖過。這無疑是在踩著玩家的雷點(diǎn)蹦迪。
運(yùn)營近兩年之后，《胡桃日記》最終還是涼涼了。
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文 | 秦婷婷 劉謐
編輯 | Reno
數(shù)據(jù)支持 | 洞見數(shù)據(jù)研究院
“QQ音樂開始在歌曲中插播廣告了！”
“這波操作是在模仿Spotify嗎？”
“QQ音樂沒有這個金剛鉆就不要攬這個瓷器活，在聽歌體驗(yàn)上沒有向Spotify看齊，在廣告上倒是有趕超的架勢！”
……
QQ音樂插播廣告的行為惹怒了眾網(wǎng)友，大家紛紛聲討，斥其“吃相難看”。
是什么讓QQ音樂沉不住氣，去做了國內(nèi)音樂付費(fèi)教育的“先行者”，承受網(wǎng)友們最猛烈的“炮火”呢？
騰訊音樂的增長引擎已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)率的提升。
付費(fèi)率的提高是流媒體行業(yè)的老大難問題，但不管是音樂還是視頻，似乎都采用了相同的路徑去提升付費(fèi)率。我們下面將從四個方面來捋一捋：
1.中插廣告，如何挑戰(zhàn)忍耐度？
2.獨(dú)家內(nèi)容，如何吸引眼球？
3.技術(shù)革新，如何推動付費(fèi)？
4.合作銷售，如何加深聯(lián)動？
中插廣告，挑戰(zhàn)你的忍耐度
你是否還記得第一次看到長視頻中的廣告是在什么時候？
2010年，愛奇藝視頻便出現(xiàn)了15秒的前貼片廣告，即在看視頻前會先播放廣告。剛開始的時候，我們可能覺得40分鐘的視頻有15秒的廣告還尚且可以忍受。逐漸地，2013年廣告時間提升到60秒，2015年已經(jīng)需要看90秒的廣告了。
廣告時間加長讓大家的觀賞體驗(yàn)下滑，大家開始想要避免這樣的廣告。非會員和會員用戶廣告體驗(yàn)差別形成強(qiáng)烈的對比，即通過廣告的設(shè)置形成一道付費(fèi)墻。如今看一個40分鐘的電視劇非會員甚至需要看120秒的廣告。
隨著大家對于快節(jié)奏的追求，對于看視頻需要等待120秒是難以忍受的。順勢，愛奇藝告訴你，只要充了會員，就可以免廣告觀看了。于是，用戶被不斷拉進(jìn)付費(fèi)墻內(nèi)。由于付費(fèi)墻內(nèi)無廣告“太香”，所以墻內(nèi)用戶很難退回墻外。
從下圖中可以發(fā)現(xiàn)，隨著廣告時間的加長，大家越來越不能忍受，付費(fèi)率通過這樣的差別設(shè)計(jì)逐漸提高。從2015年開始，付費(fèi)率提升就有了一個初步顯現(xiàn)，從2016到2017年，付費(fèi)率從7.4%提升到12.1%，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，隨后不斷提升，一直到2020，達(dá)到了20.6%。
對于音樂中插廣告，很多網(wǎng)友認(rèn)為是平臺想通過增加廣告來“恰爛錢”。但在表外表里看來，此次的小測試背后，更可能是騰訊音樂想要加強(qiáng)付費(fèi)墻，即想要拉開會員和非會員的使用體驗(yàn)，加快付費(fèi)率的轉(zhuǎn)化。
而國外最大的音樂流媒體平臺Spotify，非會員隨機(jī)播放時切歌不能超過6次，按需聽歌前還要插30秒音頻/視頻廣告?？赡車鴥?nèi)的用戶聽著都覺得不可思議：我聽一首3分半的歌還需要聽30秒的廣告？
正是因?yàn)橹灰顿M(fèi)就能暢聽音樂不受廣告打擾，用戶心甘情愿享受這種“真香”特權(quán)，才使得Spotify能達(dá)到45%的付費(fèi)率。
可能，騰訊音樂也想向Spotify看齊。
但是不少網(wǎng)友也表示，不能只看Spotify有廣告啊，人家的會員可以免費(fèi)聽幾乎所有曲庫的歌，而買了你騰訊音樂的會員還是要單獨(dú)購買付費(fèi)單曲，你不能里里外外都賺錢啊。
看來，騰訊音樂光有想要加強(qiáng)付費(fèi)墻的心是不夠的，對于差別體驗(yàn)設(shè)計(jì)可能還需要更多的時間來實(shí)踐，用戶也還需要時間來接受。
獨(dú)家內(nèi)容，吸引你的眼球
在流媒體行業(yè)，無論是視頻還是音樂，高質(zhì)量內(nèi)容產(chǎn)品始終是付費(fèi)墻持續(xù)運(yùn)營的支撐，用戶是否愿意進(jìn)入付費(fèi)墻，更大程度上取決于平臺能否提供給他們“剛需”內(nèi)容。
一旦有爆款影視綜藝出現(xiàn)，就會占領(lǐng)人們的社交娛樂話題榜。或許出于迎合，又或許出于喜愛，這部分爆款常常會成為用戶的剛需，從而吸引他們心甘情愿為“哥哥”花錢。這種“剛需”內(nèi)容對于平臺來說也是必須打造的。
這種內(nèi)容剛需不僅體現(xiàn)在長視頻行業(yè)，也同樣體現(xiàn)在音樂行業(yè)。對粉絲來說，哥哥在哪里，就在哪里打榜；對普通用戶來說，也會追隨他們喜歡的音樂內(nèi)容。
所以騰訊音樂2016年搶先和包括環(huán)球、華納、索尼在內(nèi)的多家唱片公司簽約，獲得了內(nèi)容上的授權(quán)，早些年可以說是“版權(quán)富翁”，壓制了不少同行，憑借版權(quán)獲的了不少分銷收入。
但2019Q1的電話會議上，TME表示開始從下載付費(fèi)轉(zhuǎn)變成在線聽歌付費(fèi)模式，這標(biāo)志著騰訊音樂開始了Spotify式收費(fèi)。
豐富的獨(dú)家版權(quán)內(nèi)容，是Spotify式收費(fèi)模式的基礎(chǔ)，這一定會影響此前的版權(quán)分銷業(yè)務(wù)。的確，TME分銷收入從2018Q4開始逐漸減少，而訂閱收入增長加速，在2020Q1同比增長了70%，表現(xiàn)十分亮眼。
（圖注：訂閱收入代表會員付費(fèi)收入；非訂閱收入主要來自于分銷收入）
不過，付費(fèi)墻的建設(shè)不是一蹴而就的，付費(fèi)率不會在短時間內(nèi)提高，而分銷收入會因?yàn)橐獌?yōu)先保證付費(fèi)墻內(nèi)豐富的獨(dú)家內(nèi)容在短期內(nèi)迅速下降。這也就導(dǎo)致整個在線收入的同比增長值，從2018Q4的45%，迅速下降至2019Q1的28.9%。導(dǎo)致了青黃不接的尷尬場面。
再加上，目前騰訊與三大之一的唱片公司合作已經(jīng)到期，在2020Q1電話會議中也提到了之后簽訂的授權(quán)協(xié)議是非獨(dú)家協(xié)議。
而最近，網(wǎng)易云音樂接連拿下滾石唱片、華納版權(quán)、少城時代、吉卜力工作室等幾家重量級版權(quán)，同時獲得了《歌手.當(dāng)打之年》《朋友請聽好》等爆款綜藝的獨(dú)家版權(quán)，似乎是要準(zhǔn)備和騰訊音樂在版權(quán)上再次一較高下。
下降的分銷收入和激烈的版權(quán)戰(zhàn)爭，使得騰訊音樂在打造獨(dú)家內(nèi)容這條道路上困擾重重。
技術(shù)，加速你的付費(fèi)
長視頻現(xiàn)在的付費(fèi)率能夠達(dá)到20%左右，絕對離不開4G的催化。
國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)在2014年滲透基本飽和，4G時代便馬不停蹄地到來了。2016年中國4G市場進(jìn)入爆發(fā)式增長，在2017年4G普及率達(dá)到了將近70.8%（根據(jù)三大運(yùn)營商研報(bào)數(shù)據(jù)）。
而隨著觀看視頻頻率的上升，大家對于480P的畫質(zhì)忍受力下降了許多。高頻使用的情況下，一月十幾塊錢的會員費(fèi)，就能享受1080p的畫質(zhì)，用戶對會員費(fèi)也就容易接受多了。由此，技術(shù)革新對于付費(fèi)率的提升有了強(qiáng)烈的催化作用。
480P
Source：洞見數(shù)據(jù)研究院整理，1080P
4G的普及是長視頻付費(fèi)率提高的一大契機(jī)，也是音樂付費(fèi)率提高的一個驅(qū)動因子。
流媒體音樂品質(zhì)粗略分為三種：標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)≤128Kbps，高品質(zhì)≥256Kbps，無損品質(zhì)≤1411Kbps。Kbps位速是指在一個數(shù)據(jù)流中每秒鐘能通過的信息量。音質(zhì)越高，位速越高，所含的信息量也會更加的豐富，細(xì)節(jié)會更加飽滿，音樂更加“真”。
比如大家耳熟能詳?shù)闹芙軅惖摹恫荒苷f的秘密》采用高位速音質(zhì)播放，低音就更加通透、下潛足夠深，開始的鋼琴聲也比較細(xì)膩、清脆。
不過也因?yàn)槲凰僭礁?，音樂文件會越大，根?jù)QQ音樂，標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)大約3.5mb,而無損品質(zhì)大約是26.5mb。通常的情況下，為了方便傳輸，會采取壓縮的形式，將無損格式（WAV）壓縮成mp3、WMA、FLAC等格式。
在2G或者3G時代，網(wǎng)速比較慢的時候，為了節(jié)省流量和能夠流暢地聽音樂，大家普遍采用的格式是mp3。
而在2015年之后，4G的快速滲透，網(wǎng)速的更迭以及流量價格大幅下降，使得大家能夠比較容易去享受容量較大的高品質(zhì)或者無損音質(zhì)歌曲。這驅(qū)動了一部分用戶進(jìn)入付費(fèi)墻去追求更好的音質(zhì)。
那此時我們可以思考一下：為什么4G的普及沒有使得流媒體音樂付費(fèi)率有一個大幅度提升呢？原因在于普通用戶能夠肉耳分辨128kbps和192kbps的差距，但是192kbps和320kbps之間的差距很難被區(qū)分。
也就是說，只要用普通手機(jī)或者電腦播放音樂，高品質(zhì)或者無損品質(zhì)聽起來其實(shí)是差不多的。
如果想要欣賞無損音質(zhì)，最好采用CD機(jī)+專業(yè)功放前后級+HIFI音箱或者用優(yōu)質(zhì)的獨(dú)立聲卡+專業(yè)耳放+高中端耳機(jī)。這一套輸出設(shè)備下來，基本上萬。昂貴的輸出設(shè)備價格阻礙了大部分追求極致聽感的步伐。
騰訊音樂想要通過這方面去提升付費(fèi)率，還是要看中高端輸出設(shè)備的普及度。
聯(lián)合會員，撬動你的墻角
收費(fèi)策略是付費(fèi)墻中非常重要的一環(huán)，合理的聯(lián)合與適時的促銷能有效平衡收益與用戶流動之間的關(guān)系。
聯(lián)合銷售無疑是在競爭激烈的市場環(huán)境中能實(shí)現(xiàn)雙贏的最好策略。兩個品牌，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。
在下圖可以看到，在增強(qiáng)付費(fèi)墻時，長視頻和音樂平臺都采用了聯(lián)合會員的方式，達(dá)到為雙方引流的目的。
以愛奇藝和京東合作為例，198元購買聯(lián)合會員后，可享受全年愛奇藝會員服務(wù)和京東plus，這個價格比單獨(dú)購買足足便宜了279元，對用戶來說，占了很大的便宜。通過合作銷售的策略，長視頻以及合作方產(chǎn)生了疊加效應(yīng)，獲得雙贏。
但和長視頻的聯(lián)合會員比起來，騰訊音樂對外聯(lián)合去提升付費(fèi)率的效果可能不如預(yù)期。
相比起追劇的熱鬧，音樂是“孤獨(dú)的”。音樂篇幅是比較短的，欣賞過程更加的自我，難以引起用戶的普遍性共鳴，所以用戶更加渴望被懂得。一旦音樂平臺猜中他們的喜好，用戶就會對平臺產(chǎn)生信任。對平臺來說是推薦機(jī)制的形成；對聽眾來說則是給予算法長期反饋后，形成的私人音樂風(fēng)格。
如果因?yàn)槠渌魳菲脚_會員在促銷就放棄，就意味著這場“養(yǎng)成游戲”要從頭再來，對用戶來說，轉(zhuǎn)換成本未免過高。所以相比起長視頻，用戶對聯(lián)合會員帶來的劃算感覺不那么強(qiáng)烈。
在音樂對外聯(lián)合銷售上面可能沒有獲得一個“1+1>2”的效果，TME合作銷售布局開始在內(nèi)部做打算，通過全新內(nèi)容吸引用戶進(jìn)墻。
想法是非常美好的，但是現(xiàn)實(shí)往往比較骨感的。
提到“聽書”，大家可能更加容易想起喜馬拉雅和荔枝這種打著音頻標(biāo)簽的平臺，他們通過多年運(yùn)營已經(jīng)占領(lǐng)一定市場份額。
再加上早已入局長音頻的網(wǎng)易云音樂，在UGC方面，氛圍濃厚，PGC方面，網(wǎng)易云又聯(lián)合喜馬拉雅推出會員；想必未來，長音頻的競爭可能又會是一場惡戰(zhàn)。
那么TME想要用長音頻增強(qiáng)付費(fèi)墻的可行性，還有待觀察。
流媒體內(nèi)容行業(yè)實(shí)在是一個不怎么“可愛”的行業(yè)，一邊是投資人對高成本的擔(dān)憂，一邊是用戶對中插廣告的不理解。不管是音樂還是視頻，似乎都采用了相同的路徑去提升付費(fèi)率。
目前愛奇藝的付費(fèi)率已經(jīng)達(dá)到了20%，增長引擎從單純付費(fèi)率的提升，轉(zhuǎn)到付費(fèi)率和ARPPU雙引擎驅(qū)動。
但是流媒體音樂在付費(fèi)率的提升上，無論是差別體驗(yàn)、獨(dú)家內(nèi)容打造、技術(shù)推進(jìn)、還是合作銷售的成效都還需要時間來驗(yàn)證。
愛奇藝這類的流媒體長視頻的付費(fèi)率最重要的是靠著4G的普及被激化的，那么TME付費(fèi)率的提升的催化劑會是5G的到來嗎？會是輸出設(shè)備的普及嗎？我們還需要長時間的追蹤。
來源：新華號 虎嗅