今天這位玩家，就要領取幾個號的人物環第300環的獎勵。
在領取人物300環獎勵之前，玩家決定先用寵物環當鋪墊！玩家的等級為175級，從積分可以看出，玩家這次的寵物環獎勵是120級的書或鐵。
哦吼，可以啊，獲得制造指南書和修煉果。
120級的項鏈書，這個鋪墊的相當成功！
下面進入正題！人物300環領取。
第1個號開始！
居然是元靈晶石，這就有些尷尬了。
還好，是140級的元靈晶石，跟140級的女用武器書，比起來，還是可以接受的。
第2個號，也準備好了，領到了一本制造指南書！而且觸發了橫幅，不是140級就是150級的！玩家的心情突然變得激動起來！
雖然不是150級的制造指南書，不過140級靴子書也是蠻不錯的，可以、可以。
第3個號直接搞起！
140級的靈飾書一本，會是戒指或耳飾么？
漂亮，是140級的戒指書。
雖然幾個號的人物300環都沒能獲得150級的書、鐵獎勵，不過這樣的結果，也不算太糟糕。
小伙伴們，你們喜歡跑哪種環？來和大家分享下你跑環的收獲吧。
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眾所周知，抖音平臺的最大特性就是流量去中心化。
去中心化的意思是依靠機器對內容進行判斷，將內容創作者的視頻推薦給可能對該內容感興趣的人群，用戶依靠自己對視頻封面和標題的判斷，決定是否打開視頻進行觀看。
這種算法，讓每個人都有爆紅的機會，可為什么別人玩抖音，就能輕松獲得10w+點贊？而你狂拍幾十條，播放量還是在500上下徘徊？
上面這張圖就是抖音的推薦算法，涉及到很多專業的數據與理論，看起來很復雜對不對？沒關系，我們把它往通俗易懂的方向進行拆解。
首先，你要明白一點，在抖音，短視頻流量≠直播間流量
1、短視頻流量體系
在抖音，一條短視頻的數據好不好，主要是由完播率、點贊率、轉發率、贊評比、贊粉比、復播率來決定的。平臺會根據你的這些數據來評判你的這個短視頻質量是否優質，一旦這些數據達到一個閾值，平臺就會把你推向一個更大的流量池。
為什么很多用戶的短視頻播放量一直是300左右的基礎流量？就是因為這條短視頻的各項數據沒有達到平臺給你設定的標準線。
2、直播間流量體系
短視頻的流量體系，跟直播間流量體系完全不是一回事，下面這張圖是我畫的用戶進入直播間之后的完整路徑。從點擊率、停留時長到轉化率、GMV和uv價值，這些數據又可以劃分為人氣指數和銷售指數。
① 人氣指數（沒有形成交易）
a. 直播間點擊率
抖音里的用戶通過一個入口點進了我們的直播間，這時候就產生了點擊率；
b. 用戶停留時長
點進來之后，用戶會在你的直播間停留，哪怕他就停留了1秒，也算1秒鐘的③ 停留時長；
c. 互動率
如果這個主播非常善于互動，就會引導直播間的用戶在評論區留言、點贊，這就形成了互動率；
d. 轉粉率
如果進入你直播間的粉絲關注了你，就是轉粉率
② 銷售指數（已經形成交易）
a. 商品點擊率
用戶點擊了小黃車里的商品，但是沒有購買，產生了商品點擊率；
b. 銷售轉化率
用戶點擊小黃車里的商品之后，進行了購買，從而產生了銷售轉化率；
c. GMV
GMV指的是當場直播的銷售額；
d. uv價值
uv價值=銷售額/訪客
以上每一個數據，平臺都給你設置了一個閾值，只有當你達到這個閾值的時候，才會給你推流，推向更大的流量池。
對于新主播來說，平臺更看重你的不是銷售指數，而是人氣指數，因為抖音直播間的底層邏輯就是做用戶黏性。
前面我講過，短視頻流量≠直播間流量，因為通過你的短視頻關注你的粉絲都是泛流量，非常不精準的，幾乎不會來你的直播間觀看，更別提讓他買東西了。
如果我們想要通過抖音直播帶貨來變現的話，重點要放在直播間的運營上。記住，1個精準的購物粉勝過100個泛流量粉。
搞清楚抖音的流量機制之后，我們就可以開始做自己的抖音賬號了，要開始進入養號的階段。
★ 為什么要養號？
① 讓抖音知道你是一個高質量的用戶，不是機器人或者營銷號；
② 讓抖音知道你的興趣標簽，這有助于你自己發布短視頻或者開直播時的流量分發和流量精準。
抖音的算法推薦機制決定了它希望把流量給到正常、高質量、原創、內容垂直的賬號，而不是定位不明確，內容亂七八糟的賬號。所以，前期要有針對性地進行養號使其符合平臺推薦標準。
最好的養號是什么？就是在定位精準的情況下做個正常人。
1、定位精準
在做抖音之前，你要先想清楚自己的抖音賬號是要干什么的，打算拍什么內容，賣什么東西，然后再進行一些相關的基礎設置。
① 注冊賬號
新號拿到用手機流量注冊，不要用wifi注冊，一定要用手機號注冊，不要選擇用第三方賬戶（微信）注冊，確保一機、一卡、一賬號。
不要在一部手機上頻繁切換多個賬號或一個賬號登錄多臺設備。
② 賬號設置
你的頭像、昵稱、背景、間接等等基礎信息，一定要設置成跟賬號基調相同的，讓別人一眼就能看出這個賬號是做什么的。
③ 對標賬號
你需要找到跟自己領域相同的對標賬號，通過對競品的分析和模仿，尋找出適合自己又適合傳播的表現形式，同時通過對比找出差異化。
2、正常賬號
這點應該不難理解，你就按照正常人的邏輯去刷視頻、評論、點贊就好了。
① 平臺推薦內容
一開始的時候，平臺會推薦給你一些比較火的賬號和內容，你可以適當關注2~3個左右比較火的抖音賬號，看幾個平臺推薦給你的視頻，進一下他們的抖音首頁，有自己感興趣的視頻內容也可以評論一下。
② 自主搜索內容
在搜索框里搜索跟你定位相關的內容，比如說你是賣字畫的，就可以搜：字畫。系統會推薦給你熱門的相關內容，你點進去之后一定要看完這個視頻。
如果看到有正在直播的賬號，你可以選擇進入他的直播間，進去了停留3-5分鐘，在屏幕上互動下，給他點點贊，也可以順便學習下同行是怎么做的。
③ 自主發布內容
★ 如何判斷抖音賬號養成了？
當你的前幾個抖音測試視頻，播放量在 200-300 之間，說明抖音號養成了。
當我們養號成功之后，就可以開直播進行帶貨了。當你第一次開播的時候，你會發現，自己的直播間人數非常非常少，同時在線人數10個人左右，整場直播間人數在200左右。
為什么？因為你的賬號處于最低的保底權重，也就是處于冷啟動階段。這種情況下，你需要通過一套方法打開你直播間的流量。
所謂的冷啟動階段，就好比你剛進入一家公司的時候，公司肯定不會把最重要的客戶給你，會先給你一個對公司而言最不重要的客戶去測試一下你的能力。
同理，你剛開直播間的時候，抖音也會先給你一個非常低的流量來測試一下你，當你把這一小波流量服務的非常好的時候，抖音就會給你另一波更大的流量。
★ 冷啟動階段的流量來源
一般是可能認識你的人或你可能認識的人（這種流量是非常不精準的，所以我會建議在開播前清空手機的聯系人，讓抖音抓不到這類人）、同城流量（也是非常泛的無效流量，建議開播的時候關掉同城流量）。
想要破冷啟動，先解決人氣問題，再解決成交問題。
先讓進我們直播間的用戶停留時長達到3分鐘以上，互動率5%以上，轉粉率5%以上，銷售轉化率3%以上。
任何一個平臺，如果想要做大做強，不進行付費推廣是不可能的，就像淘寶、拼多多有直通車，抖音也有自己的推廣工具——巨量千川。
巨量千川是抖音在2021年4月9號上線的電商廣告平臺，為商家和創作者們提供抖音電商一體化營銷解決方案。
在巨量千川上線之前，抖音平臺有很多投放工具，???魯??班、AD直?????投、DOU+等等，如果一個新商家入駐抖音，想要進行付費投放，會發現工具實在太多，不知道選哪個好。
于是平臺將抖音的多個投放工具全都整合到一個平臺，升級成現在的巨量千川，方便商家進行一站式廣告投放。除此之外，千川還將抖音店鋪、抖音賬號和巨量千川賬號全部打通，實現“一店一號一千川”，也就是說，未來你只需要一個千川賬號，就能進行所有抖音店鋪的推廣。
目前，巨量千川針對不同投放經驗的用戶，分別推出了“PC極速推廣”、“PC專業推廣”、“小店隨心推”3個版本，其中“小店隨心推”是移動端版本，抖音商家在手機端就可以直接操作使用。
我們日常在抖音直播的時候，如果按照正常的產品上架，然后開播的節奏，你會發現很難有流量進來。
直播間不來人，來人留不住，來人不轉化，3大痛點直擊主播心臟。既然如此，我們就要利用千川計劃去購買一些付費流量，讓直播間在線人數迅速起爆。
當然，千川計劃只是一方面，還需要配合我們的主播話術、直播節奏等等一起配合，才會達到比較好的效果。
下面是我總結的一份直播間話術模板。
1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發紅包”或者“右下角點贊到１萬的時候我就發紅包。”
整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”
直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”
說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。
主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進行評論，深度參與到直播當中。
1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”
直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。
2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
用產品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。
3、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”
如果有粉絲在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。
1、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”
通過產品的銷量體現產品的可靠性，暗示用戶產品沒有問題，用具體的數字體現產品受歡迎。
2、“我自己就在用，已經用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”
把“自用款”拋出來，為產品做擔保，提高信任度。但千萬不要每一個產品都說自用款，否則就不真實。
3、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點福利。這個產品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”
假裝與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利。
以上話術只是示例，當然還有一些專門的催單話術和下播話術，我都有專門整理成專門的表格，感興趣的我發你。
以上就是我總結的新手小白0基礎抖音運營教程，希望對你有幫助，如果你也想開啟直播電商帶貨道路，交個朋友，我們一起~
人怎么做主播只要看我這篇回答就夠了，幫你找到方向，快速入門！
總體分為6個部分，本文字數略多，建議馬住再看。
大家一定知道知己知彼百戰不殆這個道理吧，但是真正做主播的有70%的朋友都不了解行業現狀，70%的人都是一拍腦門兒，“我想做主播！”口號一喊，就下載app去了。
結果就是播了幾天，直播間一個人都沒有，每天自己對著鏡頭講話，立馬就放棄了，說主播這個行業不好做。
所以了解行業現狀，聽聽前輩們是怎么說的，能很好的給你滿腦子沖動降降溫。如何了解行業現狀呢？很簡單，直接百度關鍵詞“直播行業現狀”，你可以看到很多有用的信息，了解行業最新現狀。
一個行業有沒有發展前景是很重要的，這個行業處在什么時期也是非常重要的，這雖然和直播內容沒關聯，但是關系到你的職業發展。
初步了解行業現狀之后，確認了自己堅持要做，那就可以尋找自身定位了。
你擅長什么？你喜歡什么？你在什么方面有天賦？尋找自己的優勢和特點加以利用，并把它不斷放大，讓自己脫穎而出。
目前來說，市面上的直播類型主要分為兩大類，一類是娛樂主播，還有一類是帶貨主播。
1、娛樂主播
娛樂主播下面又有很多細分的主播類目，像常見的游戲主播、顏值主播、才藝主播等等，都可以歸到娛樂主播這一大類里。你需要有一定的特色，要么是長得夠漂亮，要么是有某項突出的才藝。
2、帶貨主播
帶貨主播是最近幾年興起的一個行業，不同于娛樂主播要有顏值有才藝，帶貨主播最看重的是主播的表達能力和控場能力，而恰好，這兩點都是可以通過后天學習快速培養起來的。
不管你是做娛樂主播還是做帶貨主播，一定要下功夫、付出努力，如果去胡亂選擇領域和發展方向，會做的非常痛苦，這更不利于堅持和發展。
不同平臺有不同的發展方向，比如斗魚、虎牙就是以游戲為主，網易云音樂、QQ音樂就是以音樂為主，淘寶、拼多多、京東就是以電商為主，快手、抖音則是囊括了許多直播類型，包括娛樂主播和帶貨主播。
以抖音為例，我們來具體介紹一下抖音直播平臺的3個特點。
1、抖音流量巨大
且不說抖音目前是中國日活躍用戶最高的軟件，6億日活足以秒殺包括淘寶、快手、拼多多在內的一眾APP。
每天將近二分之一的中國人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上線以來，距今還不到6年時間，可以說是一個怪獸級別的國民APP了。
2、流量分配公平
雖然現在市面上的直播平臺非常多，但是它們都有一個通病——流量分配不均衡。大部分直播平臺，80%的流量都集中在頭部主播身上，商家和小主播們能夠分配到的流量少得可憐。
但是在抖音，你永遠看不到某一個直播間會坐擁平臺的大部分流量，即使是號稱“抖音一哥”的羅永浩，他的直播間同時在線人數也基本上不會太多。
這跟抖音去中心化的流量分配機制有關，平臺依靠機器對內容進行判斷，將內容創作者的視頻和直播間推薦給可能對該內容感興趣的人群，用戶依靠自己對封面和標題的判斷，決定是否進行觀看。
這種算法，讓每個人都有爆紅的機會。
3、不需要前期漲粉
很多人對抖音直播都有一個誤區——必須要先漲粉才能開直播，其實完全不是這樣。
因為抖音直播間的流量算法和短視頻是兩套完全不同的體系，就算你一個粉絲都沒有，也可以開直播，直播間也會有人看。
給大家看一個例子，下圖是抖音直播間的流量構成，包括自然推薦流量、關注tab、付費流量以及其他流量。可以看到，這個直播間的“關注tab”流量只占了1.98%，也就是說，如果這個賬號有100萬粉絲，那么這100萬粉絲中，只有不到2萬人看了他的直播。
為什么？因為在抖音，通過你的短視頻關注你的粉絲都是泛流量，非常不精準的，幾乎不會來你的直播間觀看。也就是說，你辛辛苦苦通過拍短視頻漲的粉絲，對你的直播間流量沒有任何幫助，可以說是漲粉漲了個寂寞。
我們要想獲得直播間流量，要做的其實很簡單，就是好好打造直播間的人貨場，再配合一定比例的付費流量去撬動免費流量，就會被更多人看到，甚至有機會被推薦到直播廣場。
直播廣場是抖音直播的官方推薦位，這個推薦位會讓直播間的曝光量增加，推薦的流量入口打開，平臺會推薦更多人走進我們的直播間。
抖音直播間的流量具體怎么獲取，我會在下面的第5部分詳細講解。
直播設備是我們最有力的武器，工欲善其事，必先利其器，在正式開直播之前，我們需要采購一些直播設備，打造一個有吸引力的直播間。
這里整理了一份直播設備的清單。
1、兩部手機
兩部手機，一部用來直播，一部用來做伴奏，帶貨的可用來做客服。建議用蘋果11最好，一是畫質清晰，傳輸中不會壓縮；還有就是長時間直播穩定性好。
2、一個麥克風（話筒）
麥克風的品牌種類有很多，選擇電容麥克風，它的優點頻率范圍廣，音色細膩，錄下的聲音很豐富。但缺點是對環境要求高，價格稍貴點，一般要200元以上的價格。
如果是做吃播的，最好是選擇領夾麥克風（安卓、蘋果手機和數碼相機使用的接口不一樣，注意區分或者準備轉接口）
3、支架
支架的形式非常多，有多個機位（手機+聲卡+麥克風+補光燈）一體的，也有分開單個獨立的，有落地的、臺式的等等，根據自己的需求選擇即可，重點考慮直播支架的可伸縮可擴展性，是穩定性要好、占地要小。
基本上對于新手主播來說，百十元就可以搞定，當然要求高的也可買更專業的
4、補光燈
環形的補光燈是目前大家普遍使用的，可調節光（暖光、白光、柔光），俗稱美顏燈，大小一般在10寸—18寸之間，根據直播場景選擇。建議選擇暖光和柔光比較好。
5、電腦
組裝和品牌機都可以，配置：一般CPU i5以上，最好是i7，內存8G、獨立顯卡和聲卡，其他的沒什么要求。
6、直播間
如果你是坐著播的，場地要求25方到40方，足夠了；如果你是站著播（通常是服裝類目），50方到80方足夠了。
直播間的隔音效果一定要好，外面不影響里面，里面不影響外面。直播背景總體要求是干凈明亮整潔大方，背景墻紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景墻紙，直播背景整潔干凈即可。
上面這些設備已經夠新手主播用了，如果后期想要升級直播間的話還可以在這個基礎上繼續升級。
搭建好直播間之后，我們就可以正式開始直播了。當你第一次開播的時候，你會發現，自己的直播間人數非常非常少，可能同時在線人數10個人左右，整場直播間人數在200左右都算情況好的了。
為什么？因為你的賬號處于最低的保底權重狀態，也就是處于冷啟動階段。這種情況下，你需要通過一套方法打開你直播間的流量。
依舊是以抖音直播間為例，下圖是一套完整的抖音直播間流量體系，用戶從點擊進直播間之后的完整鏈路，包括人氣指數：點擊率、停留時長、互動率、轉粉率；銷售指數：商品點擊率、銷售轉化率、GMV、UV價值。
想要破冷啟動，先解決人氣問題，再解決銷售問題。
1、提高點擊率
通過高吸引力的標題（例如：9.9元講解中）、高吸引力的主圖第一眼吸引用戶點進直播間。
2、提高用戶停留
通過引流福利款提高用戶停留，以及直播間紅包發放，設置倒計時留人；通過高性價比產品憋單留人等等。
3、提高互動率
提高互動率靠的是主播的話術引導和控場能力，比如說“寶寶們，干皮的寶寶有沒有？干皮的寶寶在直播間扣1”，通過話術引導用戶評論點贊。
話術的設計是有套路和模板的，我觀看了上百場直播，觀摩吸收了大主播們的話術技巧，整理出了一份主播通用的萬能直播話術模板，里面的話術都是經過我手底下幾十個主播測試過的，新人主播可以一鍵套用。暗號“主播話術”，無償分享。
4、提高轉粉率
通過直播間關注主播的粉絲是非常精準的，所以很多主播都會在直播間都會積極地引導進來的用戶點關注，也就是在間接地提升直播間的轉粉率，因為轉粉率對權重、流量的影響占比較多。
做好以上4點，我們的直播間權重就會提升，流量獲取也會變多。有一個快速獲取流量的方法就是通過付費流量去撬動免費流量，目前抖音常用的官方推廣工具是巨量千川和DOU+，關于它們的投放比較復雜，這里不展開講了。
我總結了一份抖音付費推廣腦圖，里面步驟寫的很詳細了，想要的暗號“抖音腦圖”，無償分享。
不以變現為目的的直播都是無意義的，我想也沒有人傻到每天對著鏡頭直播好幾個小時是純粹為了好玩吧？
娛樂主播的變現模式一般是直播打賞+廣告收入。如何通過自己的直播技巧吸引粉絲給你打賞，是一門大學問。如果自己的賬號做大了，粉絲量變多了，還可能會接到品牌方的商務推廣。
所以，對于娛樂主播來說，粉絲越多，對應的收入也就越多。
對于帶貨主播而言，你的帶貨能力決定了你的收入。不是說只有大主播才能賺錢，很多粉絲量不多的小主播，每場直播的帶貨收入也是不低的。
雖然說坑位費是看直播的級別來定的，但是傭金基本上都是差不多的，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。所以，只要你一場直播賣出去的貨多，能拿到的傭金也就會多。
我覺得，在直播這個行業一定要有一個互相交流的圈子，因為平臺玩法更新速度是很快的，而且還有很多隱藏的規則和玩法，可能你自己一個人在家搗鼓3個月，還沒有老師一節課學到的東西多。
我是衛陽，專注于直播電商的90后創業博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。