尊敬的各位來賓，各位騰訊開放平臺和騰訊應用寶的合作伙伴們，大家下午好！非常歡迎大家來到福州，非常歡迎大家來到2016年全球合作伙伴，上午主論壇精彩紛呈，在主論壇參會人員超過6000人，我相信大家很多人是又一次聆聽騰訊在開放這塊的更多的一些思路和展望。在下午我們的游戲分論壇里面，我們也希望跟大家來分享在過去，在現在，在未來，騰訊的開放平臺，包括應用寶我們是以什么樣的心來去做我們的開放。我的演講題目叫做“心起點，應用寶優品戰略”。
我演講分三個部分，第一個部分今年是騰訊開放平臺開放5周年，所以我們叫做五年同行，不忘初心。應該說我們開放這幾年真的有特別深的感觸，包括剛才其實看到了很多特別熟悉的面孔，都是我們伴隨騰訊5年開放的老朋友。從五年前騰訊的QQ空間進行了開放，從最開始我們的農場類的社交游戲，包括網頁游戲，應該說我們伴隨著一代用戶的成長，我們也伴隨著一代合作伙伴的成長。
那么這里面可能很多公司在5年前都還沒有人知道，現在有很多已經成為我們上市公司，有很多已經成為非常知名的企業。這里面有很多游戲都是從一個名不見經傳小游戲變成擁有上億用戶、上千萬DAU的游戲。所以我們覺得在過去的5年我們真的非常感謝我們一路同行的合作伙伴，是大家的努力，是大家做出這么好精品游戲豐富了游戲平臺，豐富了行業的生態，更給我們每一個用戶帶來了快樂的體驗。在此，向各位同仁表示最衷心的感謝！
同時在這5年，我們伴隨著移動游戲的成長，包含我們的單機游戲、網絡游戲，還有很多精品的游戲。這里面都有非常多的一些精品在我們的平臺上面，有非常多的產出。應該說，應用寶我們是從三年前開始做，從那個時候開始就有很多的游戲合作伙伴在伴隨著我們一步一步的成長。這里面有很多是我們網頁游戲時代的老朋友，還有很多在手游時代結實的新朋友，今天還有很多海外的合作伙伴也來到我們現場，我們也希望未來我們跟更多的我們海外的合作伙伴有更多的合作和交流。應該說，這5年不是一個終點，而是一個新的起點，我們希望五年同行，繼續能夠不忘我們的初心，騰訊會把我們的開放堅持做下去。
第二個部分可能會重點講一下我們應用寶在過去的這一年我們做的一些事情，我們叫做精耕細作，不變的恒心。這個恒心是指的什么？就是指的我們如何的去幫助我們這些合作伙伴，在整個的一個快速增長的大潮中，去捕捉到用戶的需求。我們也可以看一組數據，在整個過去的一年，在整個騰訊的應用寶整個市場的規模是隨著整個市場有一個快速的增長。包括我們也看到這個移動游戲的用戶的滲透率在網民不斷地增長，越來越多的手機用戶真正成為玩家。騰訊應用寶在三年的努力中，我們現在當之無愧安卓應用市場第一名，在這里面我們月活躍包括日分發量超過2億，這個平臺上超過10萬款的游戲，重點聯運游戲超過200款。
所以在這個平臺上，我們是希望能夠全周期的來去支持手游的發展，不管是從預熱到首發，到后續的運營。可以看到在過去的一年，整個的手游的行業實際上也是有非常大的變化。大家都開始說推廣越來越難，能拿到好的用戶越來越難，收入越來越難。但是其實可以跟大家分享，在應用寶上面，我們有非常好的機制，能讓這些大家認為很難的事情變得簡單。
首先我們在整個游戲進行預熱的時候，有非常多的渠道能夠給我們的這些游戲帶來精品的曝光。這里面除了騰訊的應用寶資源，包含手Q、微信，我們Q瀏覽器、QQ空間以及一系列這樣的一些渠道都可以為這些我們的合作伙伴帶來這樣的一個更大的曝光。包含我們有一個例子就是在今年下半年分布的一款《少年西游記》產品，也是在非常長的預熱和這樣預約這樣機制下，最后是超過了一個億的曝光。應該說是對于一款可能沒有特別大IP的一款游戲，這個曝光量應該是說超過了所有人的預期。
第二點我們在首發期我們會有非常多的應用寶的觸達這樣一個模式，包括我們有很多這樣一些游戲的預約禮包，游戲的視頻，包括我們也在嘗試用直播的方式來去做這種首發這樣的預約。可以看到QQ的公眾號、微信公眾號，包括WIFI智能下載，這些其實都能夠給首發這塊的觸達帶來非常大的作用。所以我們在上個月我們發布的這款《誅仙》產品下載轉發率高達75%，首月新進超過100萬，大家可以想象這在單渠道是什么樣一個概念。
最后是運營期，有了曝光，有了用戶，如何能夠創造更大的收入。可以看到騰訊在整個的運營過程中，我們有一套非常強的方法論，在這里面不管是從用戶的分成，新用戶這樣一些拉取，包括老客戶拉回流，包括我們在不同節奏上的運營，其實都是能夠給我們的這些游戲帶來非常多的收入的提升。像騰訊現在精品游戲中收入最高的這款《王者榮耀》，在我們應用寶的單渠道超過1個億人民幣。在今年下半年上線的這款《永恒紀元·戒》，這款也是非常好的數據，通過我們跟合作伙伴的運營，當天的收入超過200萬。而且我們認為這應該不是一個峰值，我們相信在下一次的周期性的運營活動中，它應該會再次超過這樣的一個峰值。
剛才講到了我們是不斷地精耕細作，來去面對應用寶的合作伙伴，不變的是恒心。那么面對未來，包括我們最近在跟很多合作伙伴交流，其實大家實際上有一種困惑，有一種迷茫，在明年的手游市場中到底我們應該怎么做。現在競爭越來越激烈，我們作為一個CP，我們作為一個發行商，我們作為一個IP的擁有者，我們到底如何能夠在我們的未來越來越激烈的市場競爭中能夠獲得自己更大的收益。所以這就是我們今天要向各位發布的騰訊應用寶隨著7.0的發布，我們會推出一個星游計劃，星游計劃我們希望是推出星游計劃從4大方面來去提升，包括CP，包括發行商，包括IP擁有者以及周邊合作伙伴整體的一套我們的一些戰略和解決方案。
首先應用寶隨著明年7.0的發布，我們會有更多的產品形態。包括早上的我們林總也講到了，應用寶未來會向AI，向機器人方向探索。現在正在隔壁的分會場開的應用分論壇，講到更多對于應用寶未來更多產品形態的這樣的一些迭代。
我在這里想分享就是應用寶在未來在游戲這塊我們會有幾個大的方向，第一個我們會去探索在H5方向大的一個未來的機會。現在APP安裝包越來越大，流量越來越難，H5，包括昨天大家可能被微信的一個小程序刷屏了，H5或者小游戲有沒有可能帶來新的內容的革新，有沒有可能承載更多的游戲。這是未來應用寶需要非常大力去探索的方向，我們非常歡迎在H5領域有新的作品的合作伙伴跟我們合作。
第二個有專門的測試專區，我們很多新游戲都會覺得我一個新的游戲怎么能夠拿到一些量，先讓我測試一下。甚至說1000個用戶，10000個用戶對我們來講很重要，應用寶推出測試專區，讓更多合作伙伴能夠拿到最初的這種測試的用戶量。
第三個我們會有預約的專區。在預約專區里面我們會有更多、更新的形式的預約的模式。包括在泛娛樂領域會結合更多的形式，后面會講到還有直播這樣新的嘗試。
在品類方面，包括輕的MMO，包括二次元，包括舞蹈都可以看到在新的品類當中比較少的，希望新的合作伙伴繼續跟我們合作。
第二個策略我們會希望布局更優的內容來源，我們希望打造一個精品IP的生態圈。這個為什么騰訊應用寶可以做？我們知道騰訊我們有騰訊影業、企鵝影業、騰訊視頻、騰訊動漫、騰訊文學，我們有非常廣闊騰訊自身IP的生態。前不久騰訊影業發布了在明年接近20萬電影的大片，包含像我們這里列出的《最強兵王》，也是軍事題材，可能是在明年或者后年在電影、電視劇、網劇可能會非常好的一個題材的這樣的一個IP，這個本身已經是在一個網絡文學非常火的IP。包括像《青云志》，大家可能看到湖南衛視在熱播，包括同類型的在上線。我們希望明年有10個或者10大IP，包括跟更多的大咖，更多的大IP深入的合作，打造精品的生態圈。
第三個整合跨界跨場景營銷資源。之前我們應用寶只有中間這個內圈的資源，包括QQ、微信、社交廣告，包括瀏覽器都是騰訊內部的資源。現在整合像巴士在線、映客等等資源進行跨界整合營銷。包括今年奧運會跟映客的合作，讓傅園慧網紅突破一千萬的同時在線。包括跟巴士在線，希望在全國公交車上，所有移動場景當中，都能有游戲分發的計劃，都能讓游戲隨時隨地體驗到最優質的內容。所以我們有非常多的一些資源整合來去讓大家不止在應用寶上面可以分發自己的應用游戲，而在更多的直播、在巴士在線，在影院能夠體驗到相關的產品。
最后一個我想應該是今天非常震撼來跟大家分布，就是我們希望對于優秀的產品，能夠體現差異化分成的扶持。今年很多產品，看到很多都是叫做所謂一波流的產品，產品上線一個月，一個月收入最高，后面不斷下降。現在已經有很少產品撐到三個月、六個月，我們希望在未來產品里面我們會對于生命周期長、持續能給用戶創造價值，創造收入的產品進行這種差異化的階梯的分成。
我們可以看到游戲生命周期足夠長，后面甚至最多可以分給合作伙伴80%。希望通過這種差異化的分成的方式，來去最大化的去讓游戲人真正花更多的精力和時間做好自身的游戲。只要你的游戲生命周期夠長，這里面就有更多的利潤在這里。
今天時間關系，分了三個段落，應該說我們是不忘初心，不變的恒心，而且持久的匠心，這三個心是我們三個心的起點，星游計劃，娛樂無界，希望我們合作伙伴跟我們繼續一起努力為用戶創造快樂，為我們自己創造輝煌，謝謝大家！
【編輯：17173小馬過河】
017 年 3 月 10 日，騰訊應用寶發布 2017 年 2 月手游報告—— RPG 類新游表現優異，騰訊 IP 新游《龍之谷》首周收入破紀錄。 RPG 新游《權力與榮耀》吸量吸金強勁，為 2 月新游之最；跑酷類游戲《湯姆貓跑酷》吸量強勁，位居單機熱門下載榜第九名；騰訊 IP 新游《龍之谷》首發便取得騰訊榜單第二名的好成績，實力不容小覷。
RPG類新游表現優異，音樂類游戲成新秀
在 2 月新游市場， RPG 類新游《權力與榮耀》吸量吸金強勁，為 2 月新游之最；音樂類游戲《戀舞 OL》位居網游熱門下載榜第十。
RPG 類新游《權力與榮耀》是祖龍娛樂推出的全球通服熱血國戰手游，采用中世紀西方魔幻題材，唯美高清的 3D 畫面，讓你在美輪美奐的風光中體驗 MMO 大世界的無限魅力，游戲由陳小春熱血代言，首發便廣受關注，下載和收入均為 2 月新游第一。
本月 RPG 大類依舊占據熱門下載和收入雙榜主導位置，音樂類游戲成功突圍，成為手游市場新秀。
音樂類游戲《戀舞 OL》是一款融合了社交、時尚、競技、休閑等元素的 3D 音樂舞蹈手機網游。游戲采用 Unity3D 核心技術制作，無論場景，人物，服飾均有堪比 PC 游戲的3D效果。
單機榜游戲穩定，跑酷類游戲新增猛將
2 月熱門單機下載榜單依舊由休閑類和跑酷類游戲把持，收入榜則是各類型游戲百花齊放。值得一提的是跑酷類游戲《湯姆貓跑酷》首次上榜，打破了以往由《神廟逃亡 2 》《地鐵跑酷》統治跑酷類的局面。
跑酷類游戲《湯姆貓跑酷》是由《會說話的湯姆貓》制作團隊原班人馬打造，游戲人物角色均來自全球現象的締造者《會說話的家族》。湯姆貓、安吉拉、憨憨狗等深受玩家喜愛的萌寵悉數變身跑酷高手，為追趕劫匪奪回金塊、建設夢想家園展開一段緊張刺激又不乏幽默逗趣的競速之旅。
TOP 3 表現優異，IP 新游《龍之谷》首周收入破紀錄
2 月份的騰訊游戲排行榜中，《王者榮耀》連續 9 次登上榜首，IP 新游《龍之谷》表現優異，首發即進入騰訊游戲 TOP 10，取得了第二名的好成績。《穿越火線：槍戰王者》手游穩居前三，熱度居高不下。
《王者榮耀》伴隨著春節賀歲版本的發布，雞年限定皮膚-鳳求凰與鳳凰于飛耀世登場，緊接著而來的燃魂重炮黃忠和滄海之曜大喬更加豐富了組隊的多樣性和可玩性，深受玩家歡迎，穩居騰訊游戲榜首。
《龍之谷》作為一款具有知名端游IP的3D動作冒險手游巨作，于2月27日首發上線，復刻端游玩法，酣暢伶俐的連招戰斗，公平的競技策略性的合作，呆萌的坐騎，短短幾日便到眾多玩家們的一致好評與熱捧。上線首周收入為應用寶新游歷史之最，位居騰訊榜第二名，實力不容小覷。
《穿越火線：槍戰王者》手游伴隨春節版本“麒麟賀歲”的發布，端游最重磅的“火麒麟”英雄武器上架，幽靈模式來襲，對各細節進行深度優化，提升玩家的游戲體驗，感受更真實的戰斗場面，身臨其境般槍戰體驗得到用戶一致好評！
2018.11.02 騰訊開發者論壇在南京舉行，騰訊應用寶游戲、騰訊手游助手負責人于小雨現場分享了應用寶對聯運游戲的扶持政策、經驗以及內容生態規劃，同時也宣布騰訊手游助手將正式開展聯運業務，將與應用寶一起為合作方帶來更多的流量扶持。
通過前期對騰訊手游助的用戶分析來看，于小雨認為PC模擬器上的用戶更喜歡重度游戲，因為PC所帶來的游戲效果是手機無法比擬的，所以模擬器上的重度游戲用戶質量更高、付費更好，在今年的騰訊手游助手合作產品中《我叫MT4》新增18萬、《自由幻想》11萬、《航海王》8.5萬、《夢幻模擬戰》6萬。馬上，占據模擬器市場75%份額的騰訊手游助手將正式開展聯運業務，與應用寶一起為合作方帶來更多的流量扶持。
于小雨表示，應用寶已經連續4年保持安卓游戲市場份額第一名的位置，在 2015年騰訊流量都是封閉的，所以應用寶第一個打開了局面，2016年應用寶又推出了優品戰略，在2017年為了尋找更加優質的游戲產品啟動了“啟明星計劃”，2019年啟明星計劃的合作游戲數量將增加到20款，給與合作方更多的流量扶持以及運營優化幫助。于小雨舉例，在與游族《天使紀元》合作的時候，應用寶首先對游戲的風格進行了分析，通過“暗黑”和“魔法”這兩個關鍵詞去尋找符合需求的核心用戶，并且針對這些核心用戶進行《天使紀元》的資源推廣。在經過應用寶的優化之后，《天使紀元》取得了新增轉化率提升了80%、用戶價值高于大盤8倍的成績。而經過應用寶優化的另一款產品《莽荒紀》的付費率和ARPU值也大幅提升。
除此之外，從現場應用寶于小雨的分享內容我們可以看出，應用寶未來從會從單純的應用商店慢慢的像內容生態進行轉變。于小雨表示整個2018年手游人口紅利正在消失，如何維系老用戶是整個行業的問題，騰訊在PCG部門成立之后，應用寶推出了流量新生態的建設，包括推出全新的游戲視頻APP“醬油”，用來幫助玩家更好的了解和找到新游戲、與企鵝號聯合推出TOP計劃，扶持更多原創內容，給玩家帶來更好的內容體驗。面對用戶推出了新內容生態，讓用戶通過內容的消費在游戲里獲得更好的體驗效果。