| 張駿
每一個應(yīng)用的創(chuàng)建者都希望自己的產(chǎn)品能夠一夜爆紅，然而在互聯(lián)網(wǎng)時代，地球已經(jīng)越來越小了 ，一夜爆紅最好的方法和途徑無疑是社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播。也許你也在奇怪，為什么那些看似制作粗糙，簡簡單單的應(yīng)用突然一夜之間傳遍了朋友圈和微博？為什么那些做功更精良，音效畫面更酷炫的應(yīng)用反而默默無聞？其實仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，那些能夠迅速在社交網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播的應(yīng)用，往往都是有跡可循的，也就是說，這些應(yīng)用的爆紅，某種程度上來說并不是偶然和運(yùn)氣，甚至是必然的結(jié)果。口說無憑，不如一起沿著他們爆紅的軌跡一探究竟。
好玩易傳播
1、2048
去年有一款燒腦的小游戲在朋友圈瘋狂傳播，你一定玩過——2048。游戲的玩法其實非常簡單，通過上下左右的滑動，使系統(tǒng)自動跳出的最小為2的數(shù)字不斷累加，得到2048即獲得勝利。這款幾乎不需要數(shù)學(xué)基礎(chǔ)的益智游戲，一時間居然成了老少皆宜的產(chǎn)品，那段時間，在公交車或地鐵上，經(jīng)常能看見埋頭“鉆研”的玩家。雖然需要動腦，卻依然瘋狂地傳播開了，你無法否認(rèn)這款游戲是好玩的，同時激發(fā)了很多數(shù)學(xué)大神總結(jié)了游戲技巧，每一位最后得到2048的玩家?guī)缀醵紩蟼鞯脚笥讶乓环Ｔ诜e累了足夠的人氣之后，這款游戲后續(xù)還開發(fā)了更高的版本，如無限相加版、25宮格版、相乘版等。
2、足記
在足記這款A(yù)pp誕生之前，想讓自己的照片變成電影大片你覺得需要幾步？是不是想到PS等高逼格的玩法？是不是覺得只有專業(yè)的才能這么玩？足記恰恰讓這種高逼格的玩法變成了所有人都能玩的東西，它的“大片模式”功能可以將用戶提交的圖片自動處理成大片電影的截圖，然后給用戶提供臺詞，并自動進(jìn)行英、日文翻譯，模仿電影字幕效果。簡單概括，就是讓用戶上傳的UGC圖片，一秒鐘就變成電影大片。一時間所有人化身王家衛(wèi)、張藝謀拍大片。這種趣味性驅(qū)使著你把自己的作品上傳到社交網(wǎng)絡(luò)，然后評論就會出現(xiàn)“這是什么軟件啊？”諸如此類的問題，由此火遍全網(wǎng)。
社交PK
1、飛機(jī)大戰(zhàn)
微信5.0版本是一個比較大的版本更新，其中新增的游戲中心是一大亮點，而作為第一批主打的游戲之一，“飛機(jī)大戰(zhàn)”讓全國人民著了魔。然而如果沒有好友排名，也許你并不會天天去玩飛機(jī)大戰(zhàn)，這種把游戲成績與社交完美結(jié)合，炫耀成績刺激好友共同比拼的方式，充分利用了每一位微信用戶幫這款游戲做了推廣，以至于之后其他游戲公司一度開發(fā)了多款“打飛機(jī)”為主題的游戲，也搭著順風(fēng)車火了一陣。
2、Flappy Bird
這款游戲的火爆程度說出來你可能不信，它在最火的時候登上了全球十多個國家和地區(qū)App Store免費(fèi)榜的榜首。你很難想象一款畫面這么粗糙的小游戲居然讓全球這么多人變成了“手殘黨”。非要找個原因的話，F(xiàn)lappy Bird一上來就令人發(fā)指的變態(tài)難度引發(fā)了社交好友之間的自發(fā)性PK，雖然新手玩家甚至很難突破第一個障礙，但是如果發(fā)現(xiàn)身邊有人達(dá)到了十幾個的好成績，即使心中數(shù)次有砸手機(jī)的沖動，你還是會不斷地嘗試；而一旦你達(dá)到了較好的成績，你會毫不猶豫地把它推薦給你身邊的朋友，以此小小地“炫耀”一番。
自戀情結(jié)
1、百度魔圖PK大咖
自戀情結(jié)可以說是人類的本能，也不只是帥哥美女的專利，恐怕你很難找出沒有一兩張自拍照的人。而百度魔圖PK大咖這款應(yīng)用就是利用了人的自戀情結(jié)，百度魔圖PK大咖將用戶照片與海量明星作出比對，并以相似度為指標(biāo)，讓每一個用戶都能找到和自己長得很像的明星名人，讓每一個都有一張明星臉。如果你和某個明星長得很像，你會不會很想讓朋友甚至不認(rèn)識你的陌生人知道？僅僅上線10天，百度魔圖就成功躋身App ?Store所有免費(fèi)應(yīng)用綜合排名的前三位置。
2、how-old.net
今年4月，微軟在發(fā)布某產(chǎn)品時順便介紹了其臉部識別API——How-Old.net，讓人意外的是，這個網(wǎng)站卻火了，它通過大數(shù)據(jù)和機(jī)器識別技術(shù)，通過上傳的照片來判斷用戶的年齡，一時間被人們“玩壞了”。根據(jù)某調(diào)查機(jī)構(gòu)當(dāng)時做的小調(diào)查，每10個用戶中，都有5個因為“看起來年輕”而沾沾自喜，這一應(yīng)用巧妙地迎合了用戶的自戀情結(jié)，讓很多大叔級別的都成為了它的免費(fèi)推廣。
操作簡單
1、臉萌
對于臉萌你一定不會陌生，你或你的好友一定用過臉萌式的頭像。臉萌通過簡單地拼湊發(fā)型、五官、背景、氣泡等元素，即使不會畫畫，也可以輕松制作你的專屬卡通形象。除了制作自己的卡通形象秀給朋友外，很多人拼出近似好友模樣的形象，再傳播給好友以獲得朋友點贊。頻繁的刷屏現(xiàn)象給人一種壓力：如果你再不下載臉萌玩玩，絕對OUT了。臉萌讓繪畫變成了最簡單的拼湊選擇，一夜間讓微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)的頭像都變成了臉萌出品。
2、魔漫相機(jī)
魔漫相機(jī)可以說不需要前期的導(dǎo)播圖，用戶都能很容易的學(xué)會操作，因為按鍵少，文字清晰，一些學(xué)習(xí)能力比較差小白能夠很好的掌握功能，只需要正臉照一張，立刻自動識別到任何一個模板里面，這樣很容易就能發(fā)到朋友圈里面進(jìn)行分享。魔漫相機(jī)抓住了人們自拍的巨大需求，又用最簡單的識別功能把自拍變得有趣、另類。
明星示范
1、小咖秀
與之前提到的應(yīng)用不同，小咖秀的特點在于背靠秒拍這一靠山，秒拍在首頁設(shè)置“小咖秀專區(qū)”為小咖秀導(dǎo)流，而秒拍又有新浪微博的強(qiáng)大支撐，小咖秀上線至今，得到了王珞丹、蔣欣、金星等重磅明星的親身試驗，在微博上的分享幾乎將小咖秀的熱度推到了最頂峰。依靠明星的示范推廣，小咖秀有著其他應(yīng)用無法比擬的優(yōu)勢。
2、冰桶挑戰(zhàn)
“冰桶挑戰(zhàn)”已經(jīng)過去了一年，這股風(fēng)橫跨太平洋，從美國席卷到中國，在國內(nèi)外所有的社交網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播，為什么這場活動傳播得這么快？為什么人們普遍愿意接受挑戰(zhàn)？不光是因為這是一場慈善活動，還有一個原因是，這場活動由明星率先發(fā)起，政界、科技、體育界大佬們紛紛加入其中，這種示范效應(yīng)是很可怕的，也是最容易受到普通人關(guān)注的傳播方式。
總結(jié)：App橫飛的互聯(lián)網(wǎng)時代，想要復(fù)制前人的成功并不是不可能，正所謂天時地利人和，你不得不承認(rèn)那些爆紅的產(chǎn)品有爆紅的資本，靠的并不只是運(yùn)氣。想讓你的產(chǎn)品也一夜爆紅，你必須搞明白一個問題：人們?yōu)槭裁丛敢夥窒砟愕漠a(chǎn)品？而這恰恰也就是病毒式營銷的關(guān)鍵所在。
幾年，有很多人找我“聊一聊”，有交流取經(jīng)的、有蠱惑我入伙的。
從人員渠道上分析，這其中有一些是一度關(guān)系，比如我的同學(xué)、同事、朋友。還有更多的是二度關(guān)系，比如同學(xué)的同學(xué)、同學(xué)的同事、同學(xué)的朋友、同事的同學(xué)等大約9種組合，所以基本上半個中國都能覆蓋。盡管免費(fèi)飯局、咖啡、茶倒是不愁了，不過我還是怕了，這客肯定是接不過來的。效率也太低，所以要1對多地多談?wù)劊喾窒矸窒怼?/p>
毋庸置疑，找我聊的大部分都是在創(chuàng)業(yè)，讓我為他的品牌、產(chǎn)品把把脈，尤其是解決推廣的難題。常見的問題是：對于我的產(chǎn)品，你看哪種推廣渠道最有效？怎么搞一個很火的官方微博、微信？怎么樣策劃個事件、做個H5，一夜爆紅？借勢營銷怎么搞，如何逆襲老牌勁旅杜蕾斯？
大家很焦慮、很捉急的心情我很理解，但同時我又感到很無比惋惜。
因為，我發(fā)現(xiàn)大部分人都沒有抓住最核心的東西——即，當(dāng)前時代的品牌傳播、產(chǎn)品推廣的本質(zhì)是什么。這個事情看不清，一窩蜂搞那些花花綠綠的推廣手段，還是很難成功，這對于資金和流量都捉襟見肘的創(chuàng)業(yè)者來說，尤其如此。
要問這個時代的傳播本質(zhì)是什么？首先要看大家的時間花在哪里了。
人們的時間花在哪里、信任什么渠道的信息，就決定了哪種傳播方式成為時代的主宰。
當(dāng)今的社會，放眼望去，人人都在玩手機(jī)、無刻不在不看手機(jī)。而其中絕大部分時間是在看微信朋友圈、微博等自傳播平臺上那些網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、好友分享的信息。另外一方面，信息爆炸、廣告無孔不入，人們對于商家自賣自夸的硬生生的廣告愈加抗拒和警惕，而更加信任好友們推薦的產(chǎn)品、分享的內(nèi)容。
因此邏輯就很清晰了，首先你要激發(fā)用戶主動分享你的推廣信息，即要自傳播。其次，因為大家抵觸廣告，這就要求，推廣的內(nèi)容不要太像廣告了，因為“不像廣告的廣告是好廣告，而最好的廣告不是廣告”。
所以，結(jié)論就是：你要盡力去激發(fā)用戶分享你的產(chǎn)品本身，這才是最有效的推廣方式。對于互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品來說，可以分享圖片、截圖、鏈接等，而實物類產(chǎn)品要直接拍照發(fā)圖。
還記得曾經(jīng)創(chuàng)造“拉新千萬”奇跡的百度魔圖PK大咖、全民瘋玩的“瘋狂猜圖”、屢屢刷屏的“魔漫相機(jī)、PRISMA濾鏡”、憑酒瓶上的青春勵志文案在白酒市場殺出血路的江小白嗎？還有那罐子上印著“吃口shi靜靜”的奇葩粑粑瓜子，哪個不是靠自傳播火起來的？
即使如今靠巨額資本瘋狂圈地的共享單車們，其最初也是靠的是產(chǎn)品自傳播。尤其是那迷人的摩拜單車，去年夏天我在朋友圈看到好幾個人都在曬。
我就納悶，騎自行車有啥曬的？在好奇心的驅(qū)使下，我就去體驗了下了一把，發(fā)現(xiàn)非常有意思。因為摩拜單車讓你首次實現(xiàn)了“移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與最古老的交通工具之間的交互”，無論是掃碼開鎖、還是在手機(jī)上按“尋車鈴”按鈕那單車就在不遠(yuǎn)處默默地滴滴叫，這些都是前所未有的奇特體驗。因此，騎完后，我也自然而然地發(fā)朋友圈了。
你看，如果你能激發(fā)用戶把產(chǎn)品分享出去，你就離火不遠(yuǎn)了。
而且，有了產(chǎn)品自傳播的方法，根本不用去羨慕別人手里的用戶多。即使人家有10萬個用戶，而你可憐地只有1000個用戶，但是你要知道“讓1000個用戶尖叫，要遠(yuǎn)勝于10萬個用戶不叫”。來，用體育老師交給你的數(shù)學(xué)技能，算筆賬。如果你能激發(fā)其中一半人自傳播，那假設(shè)平均一個用戶有500個好友，你看，分分鐘就觸達(dá)了25萬人。按照這種裂變效應(yīng)，假以時日，雪球越滾越大，不火就見鬼了。
人最大的敵人不是別人，而是自己。同樣，做推廣，最容易忽視的是產(chǎn)品本身，是產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的巨大的自傳播潛力。
我估計說到這里，有很多人不服，說我的產(chǎn)品沒有你上面舉得那些例子那么高大上，我的產(chǎn)品太普通、太土鱉了，都沒法拿出手，何談自傳播。
當(dāng)然，自傳播的前提是產(chǎn)品體驗及格，滿足這個前提條件再談傳播。在此前提下，我還真沒有見過真正一無是處、毫無亮點，無法激發(fā)自傳播的產(chǎn)品。
不服，好，我現(xiàn)在專治各種不服。
下面隨便舉幾個最近聊過的，咖啡館、縣域電商、線上送禮的產(chǎn)品你感受下。
有朋友創(chuàng)業(yè)做咖啡館，地段、環(huán)境、飲品口味均不錯，但發(fā)現(xiàn)火不了，找我聊。我端起手中的咖啡問她，干嘛還在搞這種老套的咖啡拉花，這怎么激發(fā)顧客拍照發(fā)朋友圈？我建議她采用“超預(yù)期體驗、定制化”策略，看人下菜。
比如，當(dāng)咖啡小哥聽到點單的三位顧客在唾沫橫飛地聊“融資、上市”的話題（嗯，現(xiàn)在咖啡屋里基本都聊這個），那么，三杯咖啡的拉花就分別搞上“I”、“P”、“O”三個字母。咖啡端上去，他們?nèi)绻还怨园芽Х葦[一起，拍照發(fā)朋友圈那就見鬼了。對了，記得杯子上的logo要大。
她受到我的啟發(fā)，說還可以引入“參與感”，讓顧客動手參與烤制華夫餅，應(yīng)該比較有意思。你看，分分鐘開竅了。我還建議她再玩一把“定制化”，繼續(xù)玩字母啊。比如準(zhǔn)備26個字母的模具，大家可以在自己的華夫餅烙上字母。這下，不管自己做的華夫餅好不好看、好不好吃，他們?nèi)绻还怨韵残︻侀_、手舞足蹈地拍照發(fā)朋友圈，那就見鬼了。
有朋友欲進(jìn)軍廣闊的縣級市場，銷售大品牌家電，找我聊。他說他們在用接地氣的拉橫幅、搞氣球拱門、大喇叭車巡游、降價發(fā)優(yōu)惠券等推廣手段，我說，是可以，但更要激發(fā)自傳播啊。我建議他采用“參與感”策略，發(fā)動群眾一起玩：比如要賣冰箱，可以這么搞，讓老鄉(xiāng)們集齊親戚鄰居家里的幾張舊冰箱的照片，買的時候就可以現(xiàn)場抵扣幾百塊錢。這么搞了，品牌就能迅速抵達(dá)七大姑八大姨，那不火就見鬼了。
有朋友做手機(jī)一鍵送禮，就是把實體禮品卡變成一個線上電子的，一個鏈接發(fā)給別人點開頁面后自選禮品。有一天，找我聊。我建議他：應(yīng)該采用“植入彩蛋”的方法激發(fā)自傳播。比如，在收禮方用手機(jī)打開頁面后，出一個毛玻璃或者那種起霧的效果，要用手輕輕擦除，背后送禮者的頭像或者贈語才逐漸顯現(xiàn)。這種有驚喜、有期待感、有逼格的送禮體驗，他不尖叫就見鬼了。
怎么，還不服，來，再舉兩個例子，一個是公益項目、一個是性服務(wù)的，你再感受下。他們都利用了讓不可見的業(yè)務(wù)“可視化”這種自傳播手段——被別人看到，就能實現(xiàn)自傳播。
第一個是這樣的，國外有一個名叫Movember的男性健康基金，為了呼吁更多的人關(guān)注男性健康并募集公益資金，他們在每年11月份發(fā)起一個活動，要求參與者一個月內(nèi)不能刮胡子。
一般情況下，公益活動的自傳播性都不強(qiáng)。你做善事捐了款，最多給你個證書、紀(jì)念品和收據(jù)之類，而你也不可能隨身攜帶這些捐款的證物，逢人就拿出來說。Movember基金卻找到了妙招，“留胡子”既讓人感到新奇、很酷，愿意去嘗試，更是實現(xiàn)了活動可視化，極大地引發(fā)親朋好友的關(guān)注。假設(shè)你的朋友參與了Movember的這個活動，某天你見到他滿臉大胡子，你肯定會詢問留胡子的緣由。這樣，你就會了解到這個基金會。
看似不相關(guān)的大胡子，使得參與活動的人被可視化，從而形成了自傳播。很快，就有數(shù)萬人參加該活動，募集資金也迅速過億，可見效果非常棒。
再來說第二個。HBO推出的葡語劇集《營銷伎巧》，講述了三位漂亮的應(yīng)召女郎如何應(yīng)用各種營銷方法，讓自己的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。這部電視劇寓教于樂，全程無尿點，讓你在心潮澎湃的絕佳狀態(tài)下，學(xué)習(xí)到實用的市場營銷知識，你值得擁有。
在劇中，幾位姑娘為了把業(yè)務(wù)拓展到中高階層男士群體，她們想到一個點子，給享用完服務(wù)的男士贈送一枚藍(lán)色的專屬袖扣。
由于喜歡出入聲色場所的男士們往往都有自己的小圈子，并會互相分享優(yōu)質(zhì)資源。在聚會的時候，這枚漂亮的袖扣很容易被注意和談?wù)摰健＞瓦@樣，一枚小小的袖扣既體現(xiàn)了VIP待遇，也實現(xiàn)了其業(yè)務(wù)的可視化，最終促成了口碑傳播，提升了業(yè)務(wù)量。
值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉賓體面的襯衣上看到了這枚熟悉的藍(lán)色袖扣，最好不要輕易發(fā)問，除非你們的關(guān)系很鐵，或者有仇。
你看看，人家小姐們都利用產(chǎn)品自傳播的先進(jìn)理念來搞推廣了，咱們現(xiàn)在如果還抱著產(chǎn)品的金碗討飯，那實在是太可惜了。
其實啊，上面只介紹了一招半式，如果你能全方位挖掘產(chǎn)品潛力，用“主流程、可視化、加文案、個性化、植彩蛋、超預(yù)期、參與感、抓熱點”等產(chǎn)品自傳播之8大戰(zhàn)術(shù)，給產(chǎn)品的全鏈條、所有用戶體驗的接觸點上植入N多自傳播機(jī)制，那不火就真的見鬼了。
“好了，現(xiàn)在服不服？”
“服！百寧，那咱聊一聊？”
“啊。。。”
作者：朱百寧（微信公眾號：自傳播實驗室），前百度品牌總監(jiān)，著有《自傳播》一書，現(xiàn)為多家知名企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師及品牌顧問。
本文由 @朱百寧 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議
幾年，有很多人找我“聊一聊”，有交流取經(jīng)的、有蠱惑我入伙的。
從人員渠道上分析，這其中有一些是一度關(guān)系，比如我的同學(xué)、同事、朋友。還有更多的是二度關(guān)系，比如同學(xué)的同學(xué)、同學(xué)的同事、同學(xué)的朋友、同事的同學(xué)等大約9種組合，所以基本上半個中國都能覆蓋。盡管免費(fèi)飯局、咖啡、茶倒是不愁了，不過我還是怕了，這客肯定是接不過來的。效率也太低，所以要1對多地多談?wù)劊喾窒矸窒怼?/p>
毋庸置疑，找我聊的大部分都是在創(chuàng)業(yè)，讓我為他的品牌、產(chǎn)品把把脈，尤其是解決推廣的難題。常見的問題是：對于我的產(chǎn)品，你看哪種推廣渠道最有效？怎么搞一個很火的官方微博、微信？怎么樣策劃個事件、做個H5，一夜爆紅？借勢營銷怎么搞，如何逆襲老牌勁旅杜蕾斯？
大家很焦慮、很捉急的心情我很理解，但同時我又感到很無比惋惜。
因為，我發(fā)現(xiàn)大部分人都沒有抓住最核心的東西——即，當(dāng)前時代的品牌傳播、產(chǎn)品推廣的本質(zhì)是什么。這個事情看不清，一窩蜂搞那些花花綠綠的推廣手段，還是很難成功，這對于資金和流量都捉襟見肘的創(chuàng)業(yè)者來說，尤其如此。
要問這個時代的傳播本質(zhì)是什么？首先要看大家的時間花在哪里了。
人們的時間花在哪里、信任什么渠道的信息，就決定了哪種傳播方式成為時代的主宰。
當(dāng)今的社會，放眼望去，人人都在玩手機(jī)、無刻不在不看手機(jī)。而其中絕大部分時間是在看微信朋友圈、微博等自傳播平臺上那些網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、好友分享的信息。另外一方面，信息爆炸、廣告無孔不入，人們對于商家自賣自夸的硬生生的廣告愈加抗拒和警惕，而更加信任好友們推薦的產(chǎn)品、分享的內(nèi)容。
因此邏輯就很清晰了，首先你要激發(fā)用戶主動分享你的推廣信息，即要自傳播。其次，因為大家抵觸廣告，這就要求，推廣的內(nèi)容不要太像廣告了，因為“不像廣告的廣告是好廣告，而最好的廣告不是廣告”。
所以，結(jié)論就是：你要盡力去激發(fā)用戶分享你的產(chǎn)品本身，這才是最有效的推廣方式。對于互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品來說，可以分享圖片、截圖、鏈接等，而實物類產(chǎn)品要直接拍照發(fā)圖。
還記得曾經(jīng)創(chuàng)造“拉新千萬”奇跡的百度魔圖PK大咖、全民瘋玩的“瘋狂猜圖”、屢屢刷屏的“魔漫相機(jī)、PRISMA濾鏡”、憑酒瓶上的青春勵志文案在白酒市場殺出血路的江小白嗎？還有那罐子上印著“吃口shi靜靜”的奇葩粑粑瓜子，哪個不是靠自傳播火起來的？
即使如今靠巨額資本瘋狂圈地的共享單車們，其最初也是靠的是產(chǎn)品自傳播。尤其是那迷人的摩拜單車，去年夏天我在朋友圈看到好幾個人都在曬。
我就納悶，騎自行車有啥曬的？在好奇心的驅(qū)使下，我就去體驗了下了一把，發(fā)現(xiàn)非常有意思。因為摩拜單車讓你首次實現(xiàn)了“移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與最古老的交通工具之間的交互”，無論是掃碼開鎖、還是在手機(jī)上按“尋車鈴”按鈕那單車就在不遠(yuǎn)處默默地滴滴叫，這些都是前所未有的奇特體驗。因此，騎完后，我也自然而然地發(fā)朋友圈了。
你看，如果你能激發(fā)用戶把產(chǎn)品分享出去，你就離火不遠(yuǎn)了。
而且，有了產(chǎn)品自傳播的方法，根本不用去羨慕別人手里的用戶多。即使人家有10萬個用戶，而你可憐地只有1000個用戶，但是你要知道“讓1000個用戶尖叫，要遠(yuǎn)勝于10萬個用戶不叫”。來，用體育老師交給你的數(shù)學(xué)技能，算筆賬。如果你能激發(fā)其中一半人自傳播，那假設(shè)平均一個用戶有500個好友，你看，分分鐘就觸達(dá)了25萬人。按照這種裂變效應(yīng)，假以時日，雪球越滾越大，不火就見鬼了。
人最大的敵人不是別人，而是自己。同樣，做推廣，最容易忽視的是產(chǎn)品本身，是產(chǎn)品本身所蘊(yùn)含的巨大的自傳播潛力。
我估計說到這里，有很多人不服，說我的產(chǎn)品沒有你上面舉得那些例子那么高大上，我的產(chǎn)品太普通、太土鱉了，都沒法拿出手，何談自傳播。
當(dāng)然，自傳播的前提是產(chǎn)品體驗及格，滿足這個前提條件再談傳播。在此前提下，我還真沒有見過真正一無是處、毫無亮點，無法激發(fā)自傳播的產(chǎn)品。
不服，好，我現(xiàn)在專治各種不服。
下面隨便舉幾個最近聊過的，咖啡館、縣域電商、線上送禮的產(chǎn)品你感受下。
有朋友創(chuàng)業(yè)做咖啡館，地段、環(huán)境、飲品口味均不錯，但發(fā)現(xiàn)火不了，找我聊。我端起手中的咖啡問她，干嘛還在搞這種老套的咖啡拉花，這怎么激發(fā)顧客拍照發(fā)朋友圈？我建議她采用“超預(yù)期體驗、定制化”策略，看人下菜。
比如，當(dāng)咖啡小哥聽到點單的三位顧客在唾沫橫飛地聊“融資、上市”的話題（嗯，現(xiàn)在咖啡屋里基本都聊這個），那么，三杯咖啡的拉花就分別搞上“I”、“P”、“O”三個字母。咖啡端上去，他們?nèi)绻还怨园芽Х葦[一起，拍照發(fā)朋友圈那就見鬼了。對了，記得杯子上的logo要大。
她受到我的啟發(fā)，說還可以引入“參與感”，讓顧客動手參與烤制華夫餅，應(yīng)該比較有意思。你看，分分鐘開竅了。我還建議她再玩一把“定制化”，繼續(xù)玩字母啊。比如準(zhǔn)備26個字母的模具，大家可以在自己的華夫餅烙上字母。這下，不管自己做的華夫餅好不好看、好不好吃，他們?nèi)绻还怨韵残︻侀_、手舞足蹈地拍照發(fā)朋友圈，那就見鬼了。
有朋友欲進(jìn)軍廣闊的縣級市場，銷售大品牌家電，找我聊。他說他們在用接地氣的拉橫幅、搞氣球拱門、大喇叭車巡游、降價發(fā)優(yōu)惠券等推廣手段，我說，是可以，但更要激發(fā)自傳播啊。我建議他采用“參與感”策略，發(fā)動群眾一起玩：比如要賣冰箱，可以這么搞，讓老鄉(xiāng)們集齊親戚鄰居家里的幾張舊冰箱的照片，買的時候就可以現(xiàn)場抵扣幾百塊錢。這么搞了，品牌就能迅速抵達(dá)七大姑八大姨，那不火就見鬼了。
有朋友做手機(jī)一鍵送禮，就是把實體禮品卡變成一個線上電子的，一個鏈接發(fā)給別人點開頁面后自選禮品。有一天，找我聊。我建議他：應(yīng)該采用“植入彩蛋”的方法激發(fā)自傳播。比如，在收禮方用手機(jī)打開頁面后，出一個毛玻璃或者那種起霧的效果，要用手輕輕擦除，背后送禮者的頭像或者贈語才逐漸顯現(xiàn)。這種有驚喜、有期待感、有逼格的送禮體驗，他不尖叫就見鬼了。
怎么，還不服，來，再舉兩個例子，一個是公益項目、一個是性服務(wù)的，你再感受下。他們都利用了讓不可見的業(yè)務(wù)“可視化”這種自傳播手段——被別人看到，就能實現(xiàn)自傳播。
第一個是這樣的，國外有一個名叫Movember的男性健康基金，為了呼吁更多的人關(guān)注男性健康并募集公益資金，他們在每年11月份發(fā)起一個活動，要求參與者一個月內(nèi)不能刮胡子。
一般情況下，公益活動的自傳播性都不強(qiáng)。你做善事捐了款，最多給你個證書、紀(jì)念品和收據(jù)之類，而你也不可能隨身攜帶這些捐款的證物，逢人就拿出來說。Movember基金卻找到了妙招，“留胡子”既讓人感到新奇、很酷，愿意去嘗試，更是實現(xiàn)了活動可視化，極大地引發(fā)親朋好友的關(guān)注。假設(shè)你的朋友參與了Movember的這個活動，某天你見到他滿臉大胡子，你肯定會詢問留胡子的緣由。這樣，你就會了解到這個基金會。
看似不相關(guān)的大胡子，使得參與活動的人被可視化，從而形成了自傳播。很快，就有數(shù)萬人參加該活動，募集資金也迅速過億，可見效果非常棒。
再來說第二個。HBO推出的葡語劇集《營銷伎巧》，講述了三位漂亮的應(yīng)召女郎如何應(yīng)用各種營銷方法，讓自己的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。這部電視劇寓教于樂，全程無尿點，讓你在心潮澎湃的絕佳狀態(tài)下，學(xué)習(xí)到實用的市場營銷知識，你值得擁有。
在劇中，幾位姑娘為了把業(yè)務(wù)拓展到中高階層男士群體，她們想到一個點子，給享用完服務(wù)的男士贈送一枚藍(lán)色的專屬袖扣。
由于喜歡出入聲色場所的男士們往往都有自己的小圈子，并會互相分享優(yōu)質(zhì)資源。在聚會的時候，這枚漂亮的袖扣很容易被注意和談?wù)摰健＞瓦@樣，一枚小小的袖扣既體現(xiàn)了VIP待遇，也實現(xiàn)了其業(yè)務(wù)的可視化，最終促成了口碑傳播，提升了業(yè)務(wù)量。
值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉賓體面的襯衣上看到了這枚熟悉的藍(lán)色袖扣，最好不要輕易發(fā)問，除非你們的關(guān)系很鐵，或者有仇。
你看看，人家小姐們都利用產(chǎn)品自傳播的先進(jìn)理念來搞推廣了，咱們現(xiàn)在如果還抱著產(chǎn)品的金碗討飯，那實在是太可惜了。
其實啊，上面只介紹了一招半式，如果你能全方位挖掘產(chǎn)品潛力，用“主流程、可視化、加文案、個性化、植彩蛋、超預(yù)期、參與感、抓熱點”等產(chǎn)品自傳播之8大戰(zhàn)術(shù)，給產(chǎn)品的全鏈條、所有用戶體驗的接觸點上植入N多自傳播機(jī)制，那不火就真的見鬼了。
“好了，現(xiàn)在服不服？”
“服！百寧，那咱聊一聊？”
“啊。。。”
作者：朱百寧（微信公眾號：自傳播實驗室），前百度品牌總監(jiān)，著有《自傳播》一書，現(xiàn)為多家知名企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師及品牌顧問。
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