周六，冬日的北京消解了它的霧霾，美好的陽光終于眷顧到我們這些終日“自強不吸”的人群。36氪位于海淀創業大街的辦公室，顯得格外地明媚。這次，我們的采訪對象是一位85后的創業者，他告訴我們“應試寶”已經是他在教育領域的第二次創業了。
劉彬的人生經歷與教育密不可分。09年他大四畢業之后就開始創業，當時聚焦的領域是K12，將國內知名高校的學生送往三、四線城市為初高中生提供培訓服務。雖然那個時候也拿到了投資，但是由于缺乏經驗，與合伙人之間出現一些摩擦，最終導致了創業的失敗。在首次創業失敗之后，劉彬覺得經驗對于創業，對于人生都是一件很重要的事情，于是他決定進入大公司學習和歷練。他先后進入新航道和新東方工作，主要負責的是四六級，考研英語。
在積累了傳統線下機構的經驗之后，再一次創業的時候劉彬選擇了在線教育，瞄準的是他所熟悉的四六級英語應試和移動互聯網領域的結合。但此次的創業也并不順利，在和我們見面之前，應試寶的產品形態經過了多次調整。
去年十月份，他們的想法最開始是做5-8分鐘的微課視頻，放在手機端讓學生免費的點播，之后發展成為系列微課。但是這個并沒有如同他們想象的一樣，在校園中廣泛地推廣開來。2個月的時間，只積累了3-4萬的用戶量。產品的失敗讓他們更加深入去調查大學生在學校里更為真實的學習場景。更加深入的探訪讓他們發現：
對于大學生來說，他們最為重要的兩個學習場景是自習室和圖書館。但是這些地方恰巧并不是一個網絡最為暢通的地方。關于自習室和圖書館最為常見的新聞，就是“一座難求”。擁擠的自習室和圖書館，會造成網絡的擁堵。而在這樣的情況下，對網絡要求高的視頻課程就沒有它“大展拳腳”之地了。而在網絡環境相對較好的宿舍來說，卻無法進行有效地學習，你更可能被其他東西所吸引。
因此，在線教育的產品必須要符合學生的學習場景需求。
如何更好地進入學生的學習場景了，首先必須做到的就是符合如今校園的基礎設施條件。絕大多數高校的校園無線網絡建設還處在基礎階段，一些高校甚至都沒有無線網絡覆蓋。學生上網更多的依賴是有線網絡和手機流量。針對這個問題，應試寶團隊給出的解決方案就是把視頻產品轉化為音頻產品。
劉彬和他的團隊最開始對于音頻產品并沒有抱有太大的期望，他們在原來積累起來的用戶QQ群里小范圍地測試了這樣一種課堂形式。老師在群里發一張簡單的講義，然后通過語音功能，為學生講解四六級過程中所遇到的難點。非常意外的是，這種形式得到了學生們的良好反饋，越來越多的人開始喜歡這樣一種類似微信語音交流的方式。因為這保證了即使在極為簡陋的網絡環境下，學生仍然能夠獲得這些課程培訓。
而應試寶面臨的另外一個問題，就是如何保證學生的學習效率。在這個年代，知識獲取的成本越來越低，但是吸收的成本確越來越高。人們容易分心，無法堅持。對于這個問題，應試寶選擇的方案是堅持做直播課，堅持走短而小的微課。學生可以通過文字與老師互動，老師及時根據學生的反饋，對講課內容進行調整，或者加兩句插科打諢活躍氣氛。而對于學生來說，另外一個好處，就是在與同伴的互相激勵中堅持學習。
從學生實際的學習場景出發，應試寶在摸索中找到了自己的路子，即做語音的互動直播課。當你進入一個直播頁面的時候，屏幕最上端是這次課程的教案，中間是語音直播的音頻資料，而最下方則是學生的互動。平臺上所有的課程都是由應試寶獨家簽約的老師授課，他們都來自于新東方和新航道這樣國內頂尖的線下培訓機構。應試寶對于課程采用了免費增值的模式，大部分課程都是免費的，之后會推出更加專業的系列課程，課單價在100-300元之間。
除了直播課程之外還有詞匯和題庫功能，輔助學生在直播課程之外的學習。產品是今年9月份上線，目前APP端已經積累了15萬的用戶，而在其他渠道（騰訊課堂）中也積累了30萬的用戶。
事實上，應試寶的這個模式并不新鮮，YY、騰訊課堂都在做語音直播。但在PC端和移動端的問題上，應試寶堅定地站在了移動端這邊。而選擇移動端不僅是初于學生端接收的便利性，更大的作用是對于授課老師的解放。在過去，老師的語音直播往往需要一個PC和一個高質量的話筒，并且保持一個較為穩定的網絡環境。而通過這樣的一種語音形式的授課，老師在任何的場景下都可以進行授課。
尚龍是應試寶的一個簽約老師，他的一次有趣的上課經歷展示了微信式語音教學的便利性。當他下高鐵時，掏出自己的智能手機，利用耳機開始為他們上課，而當他走出火車站之后，走上回家的出租車，整個課程就已經結束。20分鐘內，就完成了一堂原本在線下40-50分鐘，各種成本過高的課程。
科技在教育中的應用已經成為一種不可阻擋的潮流。也許在過往我們很難去想象應試寶所提供的這樣一種授課形式，我們可能只記得水清那個500個人的大教室，高額的培訓費，以及在上面口若懸河的培訓機構老師。線下機構已經越來越走“小班化”和“精品化”的路線，因為無法負擔的房租，交通以及維護各種方面的成本，原有的核心業務“大班制”教學已經漸漸退出。線上直播課程是對這種模式是對線下大班制教學的一種顛覆和取代，互聯網的力量讓成千上萬學生同時在線學習成為可能。劉彬告訴我們，他們最厲害的一次同時在線課程人數超過了5000人次，直接癱瘓了騰訊課堂維護系統。
當然，語音直播并不是超越時代的利器，它更多的是對當下中國教育基礎設施的一個回應。當Technology更加深入到教學中之后，我們可以想象學生們可能會期待更加具有互動性的直播模式，例如視頻直播。那時候，你可以看到老師面表表情，身體語言，以及他是否實在人潮涌動的火車站里為你上課。
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投資界報道，12月15日上午10:00，應試寶在天使客股權眾籌平臺開放打款，8分鐘成功打款1200萬。據悉，應試寶在天使客股權眾籌平臺開放打款前，認購已遠超出目標融資金額，開放打款后，8分鐘內被搶購一空。這也創下了天使客在最短時間內打款最多的一個項目記錄。
在資本寒冬下，不少創業項目面臨融資難的窘境。應試寶逆勢選擇在天使客股權融資平臺上線眾籌，非但沒有融資遇冷，反而取得了超募的佳績。
隨著國際市場的走弱，融資似乎不那么容易，資本寒冬悄然而至，但好的創業項目一定不會被埋沒。應試寶致力于讓全國不管身處任何地方的同學都等平等、便捷地獲取到全國頂級老師的內容，憑借“顛覆式的創新產品+清晰的商業模式”受到了領投方盛景網聯和紅石誠金的青睞。
應試寶獲得盛景網聯和紅石誠金1000萬領投投資，在天使客開放200萬跟投額度。應試寶在短短幾天內獲得1635萬元的超額認購,“沒想到8分鐘就結束打款了，真的是很快。”應試寶創始人劉彬表示，眾籌的融資方式，不僅眾籌到資金，而且眾籌到一批有資源的股東。
據GSV全球教育行業報告預測，2015年我國在線教育行業規模已經超過1500億，并且每年以超過30%的速度在增長。用戶規模也已經突破2億，并且最近幾年每年以超過40%的速度在增長。
面對如此龐大的市場，應試寶通過經驗共享平臺來為學員提供全程備考指導，通過在線的直播和視頻課程來學習和提升成績。產品上線不到兩年，用戶規模已經超過30萬，目前已經有了接近80萬的收入，最高峰值月收入達到20萬元。
據應試寶創始人劉彬介紹，應試寶未來會以經驗共享平臺作為引流入口，為開始的在線視頻、在線直播課程提供流量導入；前期會由應試寶自身團隊來運營相關的免費和付費課程，未來考慮和線下的一些機構合作，滿足一部分學生對于高品質面授課程的需求；當然，最終視頻和直播課程平臺是應試寶創收的落腳點。
據天使客股權眾籌平臺創始人石俊介紹，“領投－跟投”是近年來興起的私募股權投資形式，近期，受到資本市場震蕩的影響，私募股權投資市場的投資人也越發謹慎。在當前投資形勢下，“領投－跟投”模式更受到投資市場的青睞，這也為眾籌市場帶來新的發展機會。
資料顯示，天使客股權眾籌平臺中的項目融資成功率在八成以上，項目上線后，立即在業內引起廣泛關注，認購期認購額度均遠超融資額度，從近期的打款情況看來，項目一經開放打款，數分鐘內就被一槍而空。在如今眾籌模式多樣的今天，天使客的精品股權眾籌的模式受到投資人的廣泛好評。
天使客一直堅持精品眾籌的路線，“我們的項目是寧缺毋濫，每周保證一兩個項目上線融資的頻率。”石俊表示，天使客最核心的優勢就是獲取優質項目的能力以及快速幫助項目方融資的能力。
據了解，天使客（www.angelclub.com）是由騰訊聯合創始人曾李青和知名天使投資人以及機構共同投資的股權眾籌平臺，專注于精品早期投資。天使客2014年5月上線以來，聚集了超過數十萬名中高凈值投資人，包括二級市場私募大佬但斌、國鳴投資董事長吳鳴霄、達晨創投合伙人邵紅霞，中小企業老板，來自華為、騰訊、阿里巴巴的資深員工，以及擁有百萬以上投資能力的個人投資者。
文章來源：投資界
青少兒足球O2O董球會登陸天使客
7個月實現盈利，創始人為前國安隊員董育
天使客獨家拿到300萬投資份額
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項目聯系人
天使客 王芳
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注于應試教育培訓的學習軟件“應試寶”近日登陸云投匯平臺進行股權融資。其引人關注的，不僅僅是短短一周即完成超募，更值得的探究的是，這個項目同時獲得了四家投資機構的注資：追遠創投領投，真格基金、紅石誠金合投，中科招商云投基金支持。應試寶緣何受到一眾資本的青睞？資本合力注資的背后是一個怎樣的市場？本文帶您一一探析。
高等教育中的應試教育市場：用戶習慣最好的受眾，龐大的剛需市場
當下，教育行業在諸多政策、經濟、人文因素的影響下正在發生巨變，隨著互聯網在我國的高度普及，越來越多的國人習慣于使用互聯網進行學習，近幾年來網民的持續增長，更為在線教育的普及奠定了必要的基礎。數據顯示，從2013年以來，互聯網教育以每年30%的速度增長，2015年的增長率為32%，位于各行業增長率前三，預計到2017年，整個互聯網教育的規模將突破2800億。目前中國已經步入到了互聯網教育的黃金時代。
▲圖1 在線教育增長概況
高等教育受眾的用戶習慣是在線教育市場中最好的。目前的在線教育，已形成了多種層次、多種形式、學科門類齊全的教育體系：包括學前教育、k12教育（小學、初中、高中/中專）、高等教育（專科、本科、碩士、博士）、繼續教育、職業教育和企業在線學習等。諸多領域中，當屬高等教育最為搶眼。主要原因在于高等教育的受眾用戶習慣是線教育中最好的。據統計，在線教育在大學生中的普及率達到95%以上，這主要是因為作為互聯網原住民的90后，現在已成為移動互聯網的主力軍，且他們從小是在學校多媒體的環境中渲染著長大的，對新鮮事物的認可度較高。
高等教育中的應試教育是龐大的剛需市場。在應試教育的背景下，考試的結果往往是最能量化教育效果的因素。相對于素質教育來說，應試教育的剛性需求比較強，因為用戶在選擇的時候都是基于某種具體動機，學習目標更明確，自我驅動力更強。在就業環境日益嚴峻的今天，通過考試使自己更有競爭力成為學生為就業準備的最佳選擇，高等教育中常見的應試教育主要有語言考試培訓類、資格證書考試培訓、考研公務員等。與其他興趣類的培訓不一樣，此類培訓功利性較高，學生的付費意愿更為強烈。
▲圖2 近十年考研報名人數
就考研培訓市場而言，近十年來報名人數都在增長，2016年報名人數達到了177萬，據揚子晚報一項調查，考研人群中有80%的學生參加了考研輔導班，從下圖隨機找的某考研機構輔導班收費標準中可看出，若一個學生只參加一個科目的輔導，也需要花費至少5500元。即使按照人均1000來計算的話，每年考研學生的花費也接近14億。
▲圖3 某考研機構輔導收費標準
就語言培訓而言，除了考研英語培訓，另外還涉及到四六級、雅思、托福、GMATE、GRE等。四六級目前是衡量學生英語水平的重要標準，很多學校要求學生務必過了四級或者六級方可以拿到學位證，同時四六級的水平也是很多用人單位招聘的標準，國家統計局數據顯示，2014年中國有在校大學生2548萬人，這龐大的人群中，排除極少的小語種學生，90%以上的學生需要參加四六級考試。而雅思、托福等考試，出國留學的學生至少要通過其中一門，目前中國在海外的數百萬留學生中，多達60%的學生是通過機構的培訓之后才通過的考試。
就資格證書而言，這是學生最熱衷參加的一類考試，這類證書是對學生專業知識的一個判斷，更是學生求職的敲門磚，比如常見的司法考試、教師資格類考試和執業醫師資格考試，很多用人單位已將資格類考試作為是否錄取學生的指標。資格證書中，單就執業醫師而言，2015年報考人數已經超過100萬，但是通過率不到20%， 這為教育培訓機構提供了廣闊的施展空間。
高等教育中應試培訓業務：業務線可延展性強，用戶黏性高
對于應試教育的培訓而言，其業務的延展能力是比較強的，這主要是因為學生的考試具有連續性的特點，并且隨著業務的展開，機構所花費的邊際成本是逐漸降低的。學生在大學期間的考試，往往是考完四級考六級，考完六級之后選擇考研、考公務員或者參加職業資格類考試，這對機構而言，目前一門考試培訓的用戶就是另一門培訓課程的潛在用戶，當機構繼續拓展業務線，開展新培訓的時候，不管是運營成本還是獲客成本都是逐漸降低的。
此外，目前大多數的平臺都朝著社交化、平臺型的方向發展，很多平臺針對用戶推出了積分制的學習方案，學生使用的時間越長其獲得的積分就越多，積分到一定程度之后可以享受平臺推出的增值服務，并且還能通過積分兌換機構推出的付費課程，這無疑會大大提高用戶粘性。用戶粘性的提高，更為機構拓展業務線奠定了良好的用戶基礎。
應試寶的探索：錨定高等應試教育，持續降低獲客成本，技術與內容融合提升黏性
?高管下海創業，兩年有益探索錨準方向
2010至2014年是整個在線教育的探索期，在線教育這股風刮起來的時候，在教育行業浸淫多年的劉彬毅然下海，創辦了應試寶。成立于2014年的應試寶，主要往學生需要考試的培訓方向切入，初期業務發展得也不是一帆風順，當時他們只開了四六級的培訓，當時主要想做5-8分鐘的微課視頻，放在手機端讓學生免費的點播，之后發展成為系列微課。但微課視頻并沒有如同他們想象的一樣，在校園中廣泛地推廣開來。2個月的時間才積累了3-4萬的用戶量。產品的失敗讓他們更加深入去調查大學生在學校里更為真實的學習場景。
應試寶團隊調研發現學生是較為歡迎視頻微課形式講解的，但當時的網絡基礎設施并未能滿足學生點播微課的需求。調研之后，應試寶將之前的視頻講解轉化為語音講解，這種形式上的改變得到了學生們的良好反饋，因為這保證了即使在極為簡陋的網絡環境下，學生仍然能夠獲得這些課程培訓。越來越多的人開始喜歡這樣一種類似微信語音交流的方式。在源源不斷的口碑傳播之下，應試寶的初期的種子用戶逐漸積累增多。
語音直播并不是超越時代的利器，它更多的是應試寶對當時中國教育基礎設施的一個回應。當全民4G時代來臨之后，網絡環境已經不是限制學生點播課程的因素了，應試寶與時俱進，將語音講解又轉化成為視頻講解，并且是成體系的課程，目前應試寶app端會不定期的上傳免費微課視頻供學生點播。
在歷經兩年的探索之后，應試寶已經找到了準確的方向和清晰的商業模式，在線教育巨頭51talk都流血IPO的今天，線上起家的應試寶已實現盈虧平衡。這在線下普遍賺錢、線上普遍賠錢的在線教育領域來說顯得尤為不易。
?優化運營模式，持續降低獲客成本
應試寶核心團隊成員主要有四名，分別是原新東方國內項目負責人劉彬、原學習寶聯合創始人王碩以及曾在360做過產品和運營的蘇潔，還有前文思海輝高級技術經理王勇。
應試寶是劉彬的第二個創業項目，劉彬先生畢業于北二外，在進入新東方之前，還是大四學生的劉彬已經創辦了一個K12領域的培訓機構，畢業之后他進入到新東方，主要負責英語四六級、托福等考試的培訓講師，之后升為國內項目的負責人。王碩作為應試寶的運營總監，曾將學習寶app的流量從0帶到500萬，產品總監蘇潔和技術總監王勇在相應領域內都有超過10年的工作經驗。
優秀的創始團隊，使得公司在成立之初就已經具備了良好的互聯網基因，在保證課程效果的同時，在運營和管理方面，也有自己獨到的核心競爭力。應試寶目前上百萬的粉絲與其優秀的運營是密不可分的。
公司成立初期，應試寶推出的是免費增值模式課程，即大部分的課程是免費的，少部分的課程是收費的。免費的課程分為兩類，一類是登陸應試寶app就能直接觀看；另一類是通過積分兌換。
對于需要積分兌換的課程，學生可在應試寶微信端生成用戶自己專屬的二維碼，邀請一定數量的好友掃碼關注應試寶二維碼之后，發起掃碼的人就會獲得相應的積分。通過這種營銷方式，免費獲取精準流量的同時，也能讓更多學生接觸到應試寶推出的精品課程，若學生想看更多的課程，就需要付費購買，而目前的付費課程，也大部分是打折的，且收費金額在100-300之間。并且，購買了課程的學生還能收到應試寶寄出的精美教材，這些教材完全由應試寶研發團隊編寫，并不像其他平臺一樣需要學生自己去打印教材。通過這樣的運營方式，應試寶吸引了大量的用戶，應試寶精品的課程和教材又形成了良好的口碑，所積累的用戶越來越多，獲客的邊際成本越來越低。
目前市面上的大多數線上培訓機構，主要的花費都用在如何獲取流量方面，在其他機構均獲客成本高達數百元的今天，應試寶的獲客成本還不到其他同類機構的十分之一，靠少量花費的營銷活動和口碑獲取流量，應試寶可以將更多的資金花在保證師資和完善教學體系之上，保證了教學效果的同時也能建立更佳的口碑進一步獲得流量，從而形成一個良性循環。
?直播+互動營造線上學習環境，快速更新迭代課程提高通過率
應試寶屬于行業內的人創辦的企業，目前已和諸多國內一線名師簽約，學生通過應試寶能實時接觸到一線名師的教導。為了保證學生的學習效果，提高通過率，應試寶也做了不少的探索，目前比較有效的方法主要有兩個。
第一是營造良好的線上學習氛圍。在授課時，應試寶采取的是直播+互動的教學方式，學生可以通過文字與老師互動，老師及時根據學生的反饋，對講課內容進行調整，或者加兩句插科打諢活躍氣氛。而對于學生來說，另外一個好處，就是在與同伴的互相激勵中堅持學習。在學生自我學習時，應試寶客戶端上每天會推出體系化的知識點，學生必須先回答相應的問題才能看到官方給的答案，這種模式充分引發了學生獲取答案的好奇心，學生的學習意愿也在無形中得到加強。而且，應試寶現在正準備開通線上學習社區，一起學習同一課程的學生可以在線上學習社區里面自由的交流學習過程中遇到問題。
第二是快速更新迭代課程。學生與老師之間的互動，學生與學生之間的互動，更能精準的找出已有課程中存在的問題，應試寶超強的師資力量更是為課程的更新迭代提供了保障，故而應試寶的課程能及時跟上考試的熱點，從而保證教學效果，這也算是應試寶獨有對考試效果的保障，據統計，通過應試寶學習的學生，考試通過率達到93%，效果的保障是應試寶形成良好口碑最主要的因素。
總結：
隨著時代潮流而起的高等教育在線培訓機構，擁有用戶習慣最好的受眾，切入了應試這個剛需場景，業務延展能力較強，若平臺本身的運營能力過關，通過優質的內容留住用戶的同時還能通過口碑帶來流量，這樣的公司獲得資本的青睞是理所當然的事情。
但即使有資本撐腰，這些機構目前也面臨著不小的外部挑戰。這些挑戰主要來自以下兩個方面。第一是政策制約，在2014年，國務院一紙推文取消了149項資格類考試，而2015年取消了62門，這對某些應試培訓機構而言，考試科目的取消相當于將其業務攔腰截斷。第二是同質化競爭過于嚴重，就2013年而言，平均每天有2.6家線上教育機構誕生，且大規模的在線教育課程都集中于語言學習與應試教育領域，更嚴重的是目前諸如BAT、新浪、網易等巨頭紛紛入場，更將本就不多的流量瓜分掉大半。
歷經了2010-2014年的探索，到2014至今的白熱化競爭，在線教育目前依然打得火熱，應試培訓作為在線教育中最為剛需的一個領域，依然在吸引著大量平臺進入，未來競爭格局如何？我們將持續關注。
本文轉自：云投匯（www.yuntouhui.cn），讓創投更簡單。