腦案例: 一個策略，電腦店，從冷清到火爆
有一家賣電腦的商店,生意很差。
問:怎么做營銷,提升銷量?
如果是你,讓你來做營銷,你會怎么做呢?
你的第一反應是什么呢?
做零風險承諾?做數據庫?商家合作借力?提供很多贈品?打折促銷?
如果只是這樣,
那么你的營銷太弱了,
如果你以這種程度來創業,或者經營企業,很危險。
“三流的營銷賣產品,二流的營銷賣服務,一流的營銷賣思想”這句話,是營銷的操作標準。
我是怎么做的?
在與電腦店老板的持續溝通中，我發現一個有趣的地方，即該老板是一個熱衷于旅游的驢友。他頻繁參與各大驢友論壇、俱樂部和微信群，積極參加個人和組團旅游活動。此外，他還喜歡在每個所到之處收集代表當地特殊文化的小物件，數量相當可觀。他收集的物品包括但不限于佛像觀音、家居飾品、小工藝品、項鏈首飾甚至披肩和圍巾等。
好的,當了解到這里的時候,我的營銷方案就出來了,怎么做
第一步:把旅游收集的小物件,全部拿出來,擺到電腦店里面。電腦店內部,本來是放一些顯示器、鼠標、鍵盤、路由器這些產品,但現在我讓他把店內的空間騰出來,擺上他過去收集的旅游小物件。
第二步:塑造文化氛圍
這一步很重要,這是影響顧客進店的思維與行為的根本。
五感塑造氛圍:
視覺:
我讓他根據店內裝修的顏色、燈光的光線亮度、小物件的形狀顏色,將物件與電腦產品進行合理組合分配布局,
聽覺
店內播放具有地方文化特色的音樂,選取范圍包括: "西藏藏教音樂、民樂、古典樂、少數民族樂曲”。
其中,要重點注意2點:
1、音質。 即播放的音響設備要好 ,不可雜,不可噪,要低沉優雅型。
2、音量。 即音量的大小要控制在某一范圍 ,以電腦桌面右下角的小喇叭為例
小喇叭的音量大小值為100 , 那么為了契合音樂與整體文化氛圍,你的音值就不能大,以40到50為播放標準。
嗅覺:
以檀香為優先選取味道,契合音樂、視覺等整體文化氛圍。
第三步：不斷測試
對測試對象進行分類為兩類：顧客和顧客的朋友。
布置好五感布局之后，可以讓他不斷打電話給朋友，并邀請他們來店內玩樂和聚會，但不透露原因。這樣可以測試出我的五感布局是否對他們產生影響。
同樣地，還應對顧客采取同樣的策略，觀察他們進店后是否受到五感布局的影響并提出疑問。
第四步：不斷改進
通過朋友和顧客的持續測試，不斷改進店內的五感布局。例如，在佛像觀音的展示區域加上一個標牌，清楚地寫明“**旅游，佛前求得”，這樣顧客就能明白這個區域代表了什么以及店內的小物件的意義。
第五步：行為操控
通過五感布局和不斷改進，該店終于達到了這樣一個效果：90%的顧客在進店時都會提出疑問。
“咦?你這店怎么這么特別?"
這手鏈很漂亮啊!”
”老板你喜歡旅游嗎?"
"老板你去過這么多的地方啊! "
好! 現在來了!等的就是你的主動開口 !
我的五感布局、不斷測試、不斷改進,就是為了你這一句話!
下面就是老板的話術 :
1、是的！旅游是我唯一的愛好，我已經去了中國大部分的地方。這些都是我從每個地方收集到的獨特物品，很難買到。
2、如果你喜歡那個手鏈，我可以送給你。只要你多來我的店購物即可。
3、不僅我喜歡旅游，我們所有的老顧客都會定期獲得旅游優惠券，甚至可以組織旅游團。
4、如果你喜歡某件物品，我可以看看是否能送給你。
.....
將話術進行組合,根據情況不同,應用不同的話術。
永遠不要賣產品,要賣思想!
星巴克不僅僅賣咖啡，它售賣的是一種小資情調和獨特的生活文化。
LV奢侈品店銷售的不只是皮包，而是一種榮耀和奢侈的貴族體驗。
西餐廳不僅提供西餐食物，更營造了優雅的氛圍，成為約會和商務活動的理想場所。
電腦店銷售的不僅僅是電腦，而是一種帶來文化驚喜的體驗，讓人感受到“旅游”的樂趣。
是不是只有"旅游”這一種做法?
當然不是,比如你是面對的顧客是年輕群體, 是在大學里,那么你可以打造“動漫”獨特印象,或者“游戲”獨特印象等等。
為什么要讓顧客主動開口?
從人性上來說,主動開口代表了“互動、索取”, 這時我的給予才是有價值的,是驚喜,而不是推銷產品時的贈品!
五感操縱的效果?
1、以“視覺、味覺、嗅覺”為引，通過創造獨特的旅游體驗，使得我這家電腦店與其他競爭者區別開來，形成品牌效應，留下深刻印象。
2、購買消費常常令人心痛，為了讓顧客感到愉悅，我們以“旅游”為中心，提供額外的驚喜，如旅游小物件、旅游優惠券，減輕顧客購買電腦時的利益剝奪感。
3、同時以驚喜贈送為親和點，給予顧客“中國式”的親切關懷，讓顧客不好意思拒絕購買，從而提高成交率。
配合營銷操作:
通過結合“僅限當日促銷、折扣、零風險、商家合作、數據庫”等方式，以及配合營銷操作，導入流量，打造超高成交率，維護后端，形成一體化營銷操作系統，從而達到品牌和銷量效果同時提升的目標。在3個月內使電腦店由虧損轉為盈利，實現經營無憂。
針對顧客進店后的行為，通過領域掌控的手段進行引導和預測，利用早已準備好的話術來實現銷售目標。領域掌控可以應用于各種場景，如店鋪、小區、城市甚至國家。通過操縱思維和運用五感來掌控市場。
頭條創作挑戰賽#
快速導讀：微軟的Build開發者大會將展示其最新的人工智能項目，利用其對Windows的所有權和龐大的個人電腦用戶群。該公司旨在將人工智能嵌入Windows，并突出其在新型人工智能個人電腦上的潛力。此前，OpenAI和谷歌舉辦了備受關注的人工智能活動。微軟面臨著在人工智能領域保持突出地位的挑戰，同時提振近年來疲軟的個人電腦銷售。
微軟對Windows的所有權使其在人工智能競賽中具有重要優勢。憑借龐大的個人電腦用戶群，該公司有機會將人工智能嵌入其操作系統。微軟首席執行官薩提亞·納德拉表示，到2024年，人工智能將成為“每臺個人電腦的一流組成部分”。該公司已經在必應和Office中引入了其Copilot聊天機器人助手，并計劃進一步將人工智能整合到Windows中。
微軟的Build大會是繼OpenAI和谷歌舉辦備受關注的人工智能活動之后的一次盛會。作為OpenAI的主要投資者，微軟利用其模型開發了Copilot技術。與此同時，谷歌展示了其強大的人工智能模型，并演示了其Gemini人工智能在計算機和手機上的工作方式。微軟旨在在Build大會上展示自己的人工智能項目，突出新型人工智能個人電腦的獨特能力和潛力。
雖然微軟專注于人工智能的進展，但它也面臨著提振個人電腦銷售的挑戰，近年來銷售疲軟。然而，個人電腦市場出現復蘇的跡象。分析師對個人電腦市場持樂觀態度，引用客戶反饋和對筆記本電腦構建的上調。根據Gartner的數據，在經歷多年低迷后，個人電腦出貨量在一個季度內增長了0.9%。微軟旨在利用這一復蘇勢頭，同時保持其在人工智能領域的地位。
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隔離虛擬環境： 丁卯云遠程電腦為每個店鋪提供了獨立的虛擬環境，這實質上將每家店鋪放置在不同的計算機中，大大降低了被平臺視為關聯的可能性。
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設備隔離： 丁卯云遠程電腦為每個店鋪提供了獨立的虛擬機，確保不同店鋪的操作彼此獨立，設備之間的隔離更進一步降低了被平臺察覺關聯的風險。
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簡言之，丁卯云遠程電腦在抖店店群的管理中發揮著關鍵作用，通過提供隔離的虛擬環境、獨立IP地址和設備分隔，有效降低了店鋪被平臺關聯的風險。但務必牢記，始終遵循平臺規則，堅持合規運營，才能確保店群在抖店平臺上蓬勃發展。