文、圖片整理/廣州日報記者 馮秋瑜
市場
傳統網吧轉型高端“網咖”
曾幾何時，“去網吧打游戲”的年輕人往往容易被冠以“壞小孩”的形象，然而，“網游”近年被“洗白”，成為電競，也使得網吧得以“死灰復燃”。
然而，傳統網吧單一的經營模式難以適應市場，出現發展瓶頸，網吧行業總體收入趨于下滑，每年大概會有10%甚至更多的網吧被兼并和消失。傳統網吧行業面臨危機，而走高端路線的“網咖”則成為它們轉型的方向。
記者在天河、越秀區采訪多家新型網咖發現，與傳統網吧幽暗的環境、混合著煙味和汗味的異味、滿是灰塵的桌椅、油膩膩的鼠標相對應的，高端“網咖”以時尚的蘋果電腦“加持”，或是32英寸的爽目曲屏、機械鍵盤、擴大機耳機，加上高速wifi，讓玩家可以從視覺、聽覺、觸覺全方位沉浸在游戲世界里。
一些網吧為了推動上網服務業的轉型升級，紛紛采取了“網吧+書吧+咖啡+直播模式+網絡培訓+電競”等方式，擴大了經營范圍，使收益來源擴大。而舒適的沙發座、腰枕、無煙的環境、咖啡館檔次的餐飲，也大大增強了用戶體驗。
90后游戲玩家成消費“主力”
“我們的目標客戶是18~28周歲的年青群體?！碧旌訁^一家網咖的負責人表示，單身公寓、外來人口聚居區和高教園區等區域，是“網咖選址較為集中的地方。因為這里集中了收入較高、付費意愿和付費能力較強的年輕群體。記者采訪了解到，目前，電競玩家以男性居多，比例接近80%；其中，80、90后更成為消費主力軍?！?/p>
據悉，80后們為較早的“電競一代”群體，而上大學后的90后也逐漸加入，成為玩家主力?？傮w來說，電競玩家大多集中在19至35歲，占總比例的68%；電競以及內容成了很多人的娛樂消遣、社交方式，尤其是“宅男”。
據越秀區一家高端網咖店主表示，如今的“游戲小孩”具有消費力，“不差錢”。統計發現，電競群體的平均月收入達到6380元，高于互聯網網民的平均月收入（4648元）。而在電競群體的日常消費當中，電子消費占比達到了七成，娛樂消費占比也過半?！敖窈箅S著90后的比重越來越高，這部分群體對價格的敏感性將逐步降低，未來還有可能繼續付費?！?/p>
據了解，近年電競在國內市場十分火爆。由于電子競技的賽事與體育項目賽事類似，具有輸贏與結局的反轉等特點，比賽過程扣人心弦，觀賞性較強。除了線上對抗，還有網咖將線上、線下資源整合，電競愛好者不僅有機會在線下網吧的舞臺上秀出自己，還有機會與喜歡的主播面對面交流。觀眾也可以通過直播形式觀看電競內容，增添了網咖的黏性，吸引了大批粉絲。
分析
網咖處于電競產業鏈最低端
然而，即便是在游戲產業蓬勃發展的當下，電競的變現模式仍然是網咖經營者要面臨的重要問題。
業內人士對記者坦言：“目前我們所能涉及的電競內容，僅僅包括賽事承接，是電競產業鏈最底端的部分，如一些報名賽、選拔賽等，真正高級別的賽事不會由我們做，因為正式的賽事不會在營業的場所舉辦，哪怕我們開辟100平方米的場地做舞臺，實際上也還不夠，正式的賽事會在場館舉行，他們需要舞臺、觀眾席以及完善的賽事運營體系。”
據了解，2015年電競行業的規模達到了269億，電競賽事和電競衍生收入占比較小，呈現了翻倍增長的勢頭。電競行業的發展是眾人看好的“香餑餑”，然而怎樣提升網咖在其中扮演的角色，仍然是一個瓶頸。
業內人士分析認為，線下網咖擁有很多電競會員數據，了解資深用戶付費習慣，“如果有產品需要推廣，我們可以提供很精確的推送方式，目前我們可以控制門店的桌面，游戲更新系統，會員App端等，這些都是直接面對客戶的，可以和最高端的客戶完全貼合，及時向他們推送，這是最有價值的一塊?！?/p>
專家
網咖亟需進行規模整合
“華南區域網吧的連鎖化程度低，不及華東。如何吸引新一代消費群體的加入成為當代網咖從業者探討的重大課題?！睋私?，目前全國大約有15萬家網吧，整個網咖市場的集中度比較低，呈現分散的狀態。專家認為，網咖有必要進行規模整合，通過第三方服務和切入做出新的營收。
“網咖必須求新創新，能夠讓玩家走出家門，來到網咖尋找快樂。作為網吧的靈魂，網絡游戲對于玩家的吸引力是需要抓住的要點。如舉辦電競比賽，不僅可以提高網吧的人氣，也能激活玩家的熱情。此外，具有個性的娛樂方式也更容易將年輕人聚集在一起，引爆網咖人氣，也能為網咖投資人創造更多的利潤價值。”
幽暗的環境、混合著煙味和汗味的異味、滿是灰塵的桌椅、油膩膩的鼠標。如果你印象中的網吧還是這個樣子，那么，你可能out了。目前的公共上網環境目前最主流的是網咖和網吧兩種，什么是網咖？很多人都認為僅僅是收費高、環境更好而已，但實際上呢？網咖相比網吧而言，有很多完全不同的理念存在。
曾幾何時，去網吧簡直被冠以“壞地方”的帽子，感覺去那里的人解釋不務正業，沉迷游戲。而網吧的確大都是這種抱著電腦屏幕，混時間的樣子。而網咖的格調和路線早已經脫胎于這種低端的模式，網咖根本不以賣“上網時間”為首要任務。高端“網咖”以時尚的蘋果電腦“加持”，或是32英寸的爽目曲屏、機械鍵盤、擴大機耳機，加上高速wifi，讓玩家可以從視覺、聽覺、觸覺全方位沉浸在游戲世界里，甚至集成了餐飲和酒水等消費。
而真正的區別，在于網咖的綜合能力已經絕非網吧可比，“上網+書吧+咖啡+直播+網絡+電競”的高度融合，沙發座、腰枕、無煙的環境、咖啡館檔次的餐飲，早就顛覆了網吧的概念。
當然，最扣人心弦的，還是高端網咖和電子競技的賽事與體育項目賽事的合作，在很多城市的高端網咖，常常能見到主播或者優秀的競技戰隊。這無疑非常吸引眼球，增添了網咖的黏性，吸引了大批粉絲。
當然，還有更重要的一點，那就是主機的配置和體驗，完全不是網吧能夠比擬的，主機的性能、操控還有顯示器的效果都非常專業而出色。
在諸多一線城市的高端網咖中，一般都配置時下最強大而平臺和顯卡，供高端客戶、競技戰隊使用。在中部省份二線城市的一所高端網咖中，VIP的高端包廂內的電腦配置，簡直是爆表的配置。
I7 6700 微星H170 PRO-VDH,顯卡為微星GTX1080 GAMING X，配置的都是固態硬盤和16G以上內存。機電搭配也非常注重顏值，選用的是NZXT S340 ELITE的大側透版本。
霸氣的微星GTX1080 GAMING X顯卡。目前的售價大概為5700元左右，毫無疑問這是一張高端顯卡。同時，微星 GTX1080 GAMING X的核心頻率達到1708MHz-1847MHz，也是目前主流級GTX1080顯卡中核心頻率最高的一款，此外其顯存頻率也比公版稍高一點，達到10108Mhz，稱得上當之無愧的猛物。
星GeForce GTX 1080 GAMING X 搭載了高達8G的顯存，顯卡的Twin Frozr VI散熱器也經過特別的優化設計，散熱實力不俗。加上配套專用Gaming App軟件，還有不少的可玩空間。
很多高端的網咖甚至會設置三聯屏的卡位，GTX1080 GAMING X支持三個DP接口，可以完美實現三聯屏。
主板是M-ATX結構的H170 PRO-VDH，無論供電還是內存槽位配置都不錯。
6相供電鐵素體電感。
SATA EXPRESS接口。
高效率、高速度的SSD固態硬盤。
網咖大多喜歡這種大側透的機箱，并且會增加光污染來體現出機器的逼格和個性。
玻璃大側透，顏值很高。
實力級的性能搭配，雖說I7 6700不能超頻，但推動GTX1080 GAMING X的性能輸出已經毫無壓力。
整機的線纜收納非常整潔，這也是NZXT S340 ELITE的強項。
光污染效果無疑是顏值漫漫，逼格極高的節奏。
現在的不少網咖，不但引入2K甚至4K的高分辨率屏幕，甚至有的還不惜血本使用曲面顯示器，讓整體水準大大的提升。
有足夠的理由相信，在未來的幾年中，網吧無疑將繼續萎縮，向著網咖轉型，否則今后會越來越難生存。
當然長期的與競技戰隊合作，無疑能給自己的網咖帶來更多的人氣。
“網咖必須求新創新，能夠讓玩家走出家門，來到網咖尋找快樂。作為網吧的靈魂，網絡游戲對于玩家的吸引力是需要抓住的要點。如舉辦電競比賽，不僅可以提高網吧的人氣，也能激活玩家的熱情。此外，具有個性的娛樂方式也更容易將年輕人聚集在一起，引爆網咖人氣，也能為網咖投資人創造更多的利潤價值?！?/p>
片來自《西虹市首富》電影截圖
問：怎么判斷某個事件是不是熱點？
答：看孫宇晨有沒有來蹭。
“凡有井水處，即能歌柳詞”，凡有熱點處，即能見孫影。專欄作家半佛仙人就說，孫宇晨在追熱點這件事情上，堪稱行為藝術大師，“在我眼中，但凡沒有孫老師參與的熱點，其實都是偽熱點。只有孫老師親自發微博插進來，這個熱點事件才算圓滿。”
此言不虛。
這兩天，作為“互聯網熱點移動基站”的孫宇晨，又躥上熱搜了。對向來戲多話題足的孫宇晨來說，上個熱門刷個屏，原本不過是常規操作。但跟免費賺吆喝的慣常做法不一樣的是，這次他不只是蹭蹭，而是真·撒錢了；以往他是拿著100萬的“祖傳支票”在微博上四處蹭熱點，這次不但把自己變成了熱點，還成功地帶動了一波“黑轉粉”。
事情原委是，某大廠對絕癥員工暴力裁員事件發生后，大V@Fenng（馮大輝）在微博上發出疑問，大意是納悶孫宇晨居然還沒蹦出來就此發聲。話音剛落，孫宇晨如期出現——11月25日20時許，他宣布“承包”了該員工的后續醫療費用。
圖片來自孫宇晨微博
眼看著孫宇晨這樣“樂善好施”，哪里有跟熱點沾邊的落難人物哪里就有他，百萬粉絲大V“性感玉米”開始調侃式地“在線乞討”，稱自己想給粉絲兌獎卻無錢兌現，希望他伸出援手。斯是調侃，結果沒多久后，孫宇晨真的轉了5萬元“兌獎經費”。
5萬元，雖然只是咪蒙實習生1個月的月薪，可對多數人而言，這絕非小數目?？迋€窮秀下慘再說下夢想，就能被孫宇晨送溫暖，這可不就是“躺賺”嗎？
戲劇性有了，話題性就不缺了，之后的情節則朝著“狂歡”的路子推演：有大V聞言如法炮制，也po出了自己的“夢想”，結果孫宇晨大手一揮也打了5萬元。于是網友炸了，一哄而上，一堆大V和素人開始在線許愿，編出各種段子式夢想，如“跟男友分手想療傷”“吹牛逼卻沒錢兌現”等，瘋狂@孫宇晨，一場堪比《××夢想秀》現場的訴衷腸比賽拉開序幕。會講故事的講故事，不會講的直接叫“爸爸”或喊“打錢”。而孫宇晨也化身“圓夢大使”，給十幾人在線打了錢，美其名曰“夢想基金”。
接下來的劇情不難猜：憑著在線派錢的“壕”氣舉動，孫宇晨喜提熱搜。
更厲害的是，他憑借此舉，成功地將之前“360°刷存在感”敗掉的形象分挽回不少。此前許多罵他蹭熱度無下限、割韭菜沒底線，動輒炒作“突然結石孫宇晨”的人，現在也編起未遂夢想、排隊等待翻牌、指望沾上“孫氏雨露”。“真香定律”也因此得到了大面積應驗。
孫宇晨轉賬后曬圖 圖片來自微博
一場低成本的注意力收割
不得不說，孫宇晨式“慈善”來得夠簡單粗暴：沒有二話，說轉就轉，整個一副“爾要打（錢）便打”的氣勢，打的還是5萬。人“集五福”“搖一搖”派紅包，也只是人手幾塊錢圖個樂呵，孫宇晨卻一轉就是5萬，實在是“土豪本豪”。也正因他“支持他人夢想”支持得這么直接，許多人對他刮目相看：原來他不是只打嘴炮，原來他會來真的。
而孫宇晨也能憑這起風波，給自己豐富而光鮮的頭銜矩陣——“幣圈二代目，硬核幣圈操盤手，堅定的‘價值投資者’；新概念一等獎獲得者，國內TOP2高校學士、藤校碩士；90后湖畔大學第一人，首個爽約巴菲特午餐的拍賣者，‘90后創業領袖’和福布斯?？?；某移動社交應用CEO，波場TRON創始人，加密資產先驅等”，再添上一個Title：現實版圣誕老人。
2019年賺快錢的新方式——發微博附二維碼@孫宇晨，再靜待“叮，錢包到賬5萬元”的提醒，是不是讓你直呼“活久見”？
乍看起來，孫宇晨是被很多人玩了：不做基本背調不核實真假，就直接在線打錢，這也太容易被忽悠了。事實上，在線打錢這種事，別說一般人，估計就是自稱對錢不感興趣的杰克馬都做不出來。“家里有礦”就好千金一擲這一口，也不是這么個擲法，畢竟“眾討”可比“眾籌”門檻低多了。
可身為“韭菜園社區卡麗熙，白皮書復印機，梭哈主義包裝廠廠長”的孫宇晨，真有這么傻？他這樣“雪中送炭上癮”，真的就是“有錢人的快樂，就是這么樸實無華且枯燥”？
果真如此，那孫宇晨就不是孫宇晨了。別忘了，孫宇晨可是曾經發幣一日、套現20個億的人精。
事實也證明，不是孫宇晨被很多人玩了，而是公眾被孫宇晨玩了。
據AI財經社報道，截至26日下午，孫宇晨轉發并聲稱打款的微博用戶約有十幾人，粉絲數均超過5萬，最高達471萬。聲稱接受打款者，均有微博認證，身份包括微博故事紅人、微博簽約自媒體、幣圈博主等，其中不乏所在圈層的意見領袖，且多與孫宇晨在微博上相互關注。
談笑皆大V，往來無白丁?？吹竭@里，你大概會懂：這未必是什么“樂于助人”，而是又一波營銷，又一次不賠錢的買賣。你說“我也想被打錢”？不好意思，你是誰。
有人做了統計，孫宇晨這次花了21萬元，結果在500萬粉絲面前曝光，這還不包括那些將這當瓜吃主動傳播的素人。用幾十萬元實現了千萬級別投放才能達到的傳播效果，用這么低的成本完成了一場大規模的注意力收割，就問你服不服？
精準拿捏傳播點，用在線發錢的噱頭人為制造出“風口”，將網友帶進“狂歡漩渦”，進而帶動“自來水”式傳播，一次性賺夠眼球，對此我只能說：高，實在是高。這波秀出天際的操作，簡直漂亮得不像炒作派。
我原本以為“為人不識孫宇晨，深耕幣圈也白混”，現在看來，我還是太嫩了：孫宇晨想成為的哪只是幣圈網紅，他是想出圈。在我看來，很多新媒體運營和PR都得慶幸，幸虧孫宇晨沒去涉足這行，不然自己可能連飯碗都端不穩——人家分分鐘以身說法，來個“你的同齡人不只是拋棄你，借勢蹭熱點、造勢營銷的能力還秒殺你”。
孫宇晨打款大V名單 圖片來自微博
“孫遲但到”背后是“孫或最贏”
孫宇晨善于炒作，這已經是網絡共識了。迄今為止，被他用“祖傳100萬”蹭上的名人有很多，包括但不限于王思聰、羅永浩、戴威、郎咸平、趙宇。蹭法“還是原來的配方，還是熟悉的味道”：都是見人有難，第一時間跳出來，自稱幫人還款。乍看是古道熱腸，再看是孫氏套路，細看這是空手套流量：你可能不接受我的捐助，但我“兩肋插刀（消費你）”的POSE必須得擺。
很多人因此拿“我的意中人……有一天他會踩著七彩祥云拿著100萬來接濟我”的梗調侃他，還有人戲謔地說“孫宇晨，賈躍亭喊你幫忙還債”。
能通過蹭熱點把自己蹭成IP，也是夠狠的。周星馳電影《破壞之王》里，斷水流大師兄有句經典臺詞被網友們奉為最裝叉語錄：“我不是針對你，我是說在座的各位都是垃圾”，就炒作而言，孫宇晨也有說這話的底氣：對他來說，一切皆可蹭，能蹭的要蹭上，不能蹭的創造條件加加戲也要蹭上——比如他跟馬佳佳的眾籌婚禮，比如他拍下巴菲特午餐。以至于有人問道：為什么熱點里永遠少不了孫宇晨？
在網上，有人為他造了個新詞：“孫遲但到”，意思就是：孫宇晨可能會遲到，但不會缺席。
炒作這事，向來敗人品。孫宇晨不會不知道這點，也遭遇過翻車時刻，但他是越炒越起勁——即便是今年6月，爽約巴菲特午餐事件一度讓他遭媒體起底“涉嫌非法集資、涉黃涉賭”，還被曝出進入邊控名單，互聯網金融辦公室也建議警方對其立案調查，之后孫宇晨發了很長的道歉信，表示為自己過度營銷、熱衷炒作的行為深感愧疚。
明明自稱創業者，卻成了創業戲的資深演員，熱衷炒作，常把輿論場當“演員請就位”的現場，孫宇晨到底打的是什么算盤？
答案很簡單：他需要靠輿論熱度吸引資金拉盤，需要靠營造成功大師的形象誘人接盤（入坑），增加流動性溢價，進而炒高自己的幣值?！吧鐣芤姸取币彩琴Y本，他的炒作本身也是資本積累。也就是說，炒作不只是助推器，更是其生錢模式的根基，是其項目的核心競爭力。
孫宇晨自己對此看得很清楚。他曾說過：“我們這種初創公司，說白了還是太low嘛。只能靠老板狂出臺，狂做PR，才能吸引投資者注意，不然我們靠什么跟大公司們拼？3個月沒動靜，就被干死了?！?/p>
所以從波場創立開始，到收購BitTorrent，他都沿襲了花式蹭熱點的做派。就連推特上被以太坊創始人V神怒懟抄襲，他都不以被打臉為恥，反而愈挫愈勇，畢竟對他來說，有關注度就是好事。
到頭來，“孫遲但到”背后卻是“孫或最贏”：孫宇晨或許成了最大贏家。也正因其賣勁營銷，波場幣在今年下半年走出了頹勢。據媒體統計，僅10月至今，波長幣TRX的漲幅就超過了36%，市值增長了約25億美元。
圖片來自微博
“忽悠者生存”的邏輯不會一直奏效
一邊炒作，一邊收割，這是孫宇晨的進擊之道。炒作與收割，本也是“一體兩面”，是孫宇晨借投機游走于名利場的制勝法寶。
有意思的是，9年前，孫宇晨還在某媒體實習時，參與了一篇報道，題目就叫《忽悠者生存》。文內講到了禹晉永、唐駿、張悟本、“美女總裁”董思陽、李一等人的忽悠術——履歷、投資、學歷造假，并以此為生存法則，撬開更大的門。
如果說，這些人的忽悠方式還很低級，那孫宇晨玩的顯然是“忽悠者生存2.0版本”——早前文章涉抄襲、自稱瑞波幣中國區代表被“東家”否認、涉嫌復制各路知名虛擬貨幣項目白皮書等，對他而言都只是忽悠“新框架”的具體體現，他的框架就是以科技為名、以炒作為道。
嗯，量子波動速讀、蒙眼識字，也與之有相通之處。權健騙局，也有它的影子。
“孫宇晨們”就憑著“左手科學，右手炒作跟收割”，賺得盆滿缽滿。這樣的賺錢方式，坊間簡稱“割韭菜”。
什么？你說割韭菜缺乏商業倫理，瘋狂炒作太不擇手段？抱歉，這不在人家的成功標準考量范圍內。
但就算是這樣，我依舊相信，這不會長久得逞——倒不是懷疑韭菜割了一茬還有一茬，只是覺得，任何商業操作頭頂都會有“法治紅線”，腳下都會有“市場底線”。而割韭菜上癮，總會踩著線。
有些大忽悠玩的擊鼓傳花、博傻游戲的確夠精，但玩多了也是在勒緊懸在自己脖子上的繩索。
拿發空氣幣來講，早在2017年，國家層面就開始清理境內比特幣交易所；如今發展區塊鏈確實是基調，但政策維度也不止一次強調“剎住借區塊鏈炒作虛擬貨幣的歪風”。
“孫宇晨們”可能不介意人格破產，但沒法不在意法律蓋章。他的炒作頂多帶來道德上的詰問，但其集資路徑卻要經受法律嚴格的審視。
孫宇晨上次就被揭穿把戲，栽了個跟頭，他當時狠狠地道了歉。如今看來，他很多東西玩得更討巧也更隱蔽了，但從其前輩的殷鑒看，有些結尾恐怕已經確定：你可以一時炒作一時爽，但沒法一直炒作一直爽下去。
畢竟，時間會對很多事給出答案。
□ 佘宗明（媒體人）
編輯：狄宣亞 實習生：谷俞辰 校對：危卓