??94年一畢業(yè)就來北京闖蕩的他，見證了中關村從“電子一條街”到“中國硅谷”的進化史。90年代初的中關村都是一些小平房，當時的電子大賣場賣的都是光盤、打印機和組裝電腦。坐落中科院、北大、清華之交的核心腹地，當年在中關村一塊磚頭掉下來砸到十個人，九個是博士一個是博士后，不是笑話。
??從電腦大賣場一路摸爬滾打過來，潘國棟見證了國內電腦行業(yè)從初始到崛起的每一步。如今，他不僅擔任起了京東華碩藍鴻筆記本專賣店負責人，還掌管著5家華碩線下門店。在受疫情影響的3個多月，潘國棟也經歷了一場“低走高開”的銷量過山車。
??“生意并不好做”
??1月底，還在倉庫忙著打包備貨的潘國棟怎么也想不到，一場突入其來的疫情會打亂他的陣腳。
??“當時辦公室電視上正播著新聞，關于疫情的消息突然彈出來，我當時就有不好的預感”。
??每年的春節(jié)，都是老百姓消費激情大釋放的關鍵節(jié)點，電腦產品也成為了近年來大家“置辦年貨”的新潮選擇。為此，早在春節(jié)之前，潘國棟就備好了充足的貨源，以應對電腦新品“供不應求”的局面。
??然而，疫情的爆發(fā)使得潘國棟的囤貨策略變成了擺在他面前的一道坎。一方面，受疫情影響，PC供應商的生產基地被迫停工，包括物流在內的一系列環(huán)節(jié)都一度中斷，另一方面，人群隔離直接導致線下消費受阻，潘國棟負責的五家華碩線下門店也無法幸免。
??在平時，憑借著可觀的人口流量和人群消費力，坐落于朝陽大悅城、西單大悅城、薈聚、?世紀金源、合生匯幾大購物中心的五家線下門店平均每天的銷售額也在10萬左右。然而疫情期間，線下受損嚴重，5個店鋪均受到較大影響，與此同時正好趕上用戶在家對電腦使用的需求增加，訂單量增長與產品積壓、物流受限導致的供應鏈中斷的矛盾成了壓在潘國棟心口的一座大山。
??化險為夷：危機同樣是轉機
??“我們的經營來源分線上和線下，如今，線下發(fā)展受阻，把業(yè)務從線下轉移到線上是緩解當下困境的唯一有效途徑。”
??二十多年的從業(yè)生涯里，潘國棟經歷過無數(shù)次的大風大浪，也練就了危機時刻的快速響應能力，決定將經營重心轉移到線上的華碩藍鴻筆記本專賣店。要在短時間內完成用戶流量從線下到線上讓渡，其實并不簡單，而彼時奮戰(zhàn)在武漢抗疫一線的京東也向他拋來了橄欖枝。
??針對華碩線下店鋪庫存積壓嚴重的問題，京東給予了平臺政策、流量引入、物流等多方面的支持。在平臺政策上，京東對華碩藍鴻筆記本專賣店開放風向標維護，保證店鋪評級數(shù)據(jù)的穩(wěn)定;在流量引入上，京東在站內打造專屬界面，將用戶流量引入華碩藍鴻筆記本專賣店;在物流上，京東整合供應鏈資源，在短時間內恢復了物流時效性，化解了店鋪積壓難題。
??另一方面，遠程辦公、線上教學的新趨勢也為潘國棟帶來了新的轉機。抓準這一趨勢，華碩藍鴻筆記本專賣店加強了疫情期間線上服務，同時配合京東打通資源調配，成功把線下生意轉戰(zhàn)到了線上，做到了“銷售最大化、接觸機會最小化”的獲客、蓄客、轉化。
??山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。本以為業(yè)績將遭受疫情重創(chuàng)的潘國棟，怎么也沒想到竟迎來了“戲劇性大反轉”：疫情期間2-3月，京東華碩藍鴻筆記本專賣店線上銷售額超過2000萬，實現(xiàn)了100%的同比增長。
??4月份，潘國棟在疫情好轉的第一時間到門店里慰問了團隊的員工們，只為和兩個多月來奮戰(zhàn)在一線的華碩同胞和京東兄弟們聚一聚，為他們的勤勞付出親自點贊。
??牽手京東?不是偶然
??疫情之下，華碩藍鴻專賣店能贏來“反虧為盈”的局面，離不開京東與華碩多年合作形成的默契。然而牽手京東，也并非偶然。
??2007年華碩剛剛進軍內地市場時，潘國棟就已經成為了華碩的一員。2015年8月開始，3C行業(yè)主陣地開始漸漸由線下向線上轉移，嗅覺靈敏的潘國棟當即“相中”了京東這塊“寶地”。
??“在3C數(shù)碼領域，京東已經打下了較好的口碑，用戶信賴度高，發(fā)展勢頭強勁。我想，和京東合作將會為華碩的發(fā)展創(chuàng)造新的價值。”當時，潘國棟主動向華碩廠家申請，加入了京東——華碩藍鴻筆記本專賣店由此誕生。
??合作多年來，雙方通過營銷創(chuàng)新、反向定制、渠道開拓等多方面的協(xié)作，創(chuàng)下了無數(shù)的高光時刻。單在2019年，華碩藍鴻筆記本就打下了6月份銷售額破千萬、京東11.11期間銷售額破1400萬的成就。看到店鋪的戰(zhàn)績一次又一次的被刷新，潘國棟的臉上難掩喜悅。
??如今，在京東618購物節(jié)的沖刺階段，潘國棟也沒有閑著，線下協(xié)調廠家抓緊備貨，線上則實時與團隊成員跟進每日工作進展，細到店鋪排版和售前話術，他都要親自把關，只為捍衛(wèi)“華碩品質，堅如磐石”的美譽。
悅城和萬象城，中國購物中心兩個標桿品牌，相比港資背景的K11、恒隆和民營背景的萬達龍湖等有著明顯的差異，同是央企背景，兩個品牌之間有諸多相似之處，常被認為是同一類購物中心。
萬象城起家于深圳而大悅城起家于北京，兩座城市一南一北、一個是特區(qū)一個是首都，地理位置和消費習慣差異也使兩個品牌必定有不同之處。
本篇通過大悅城和萬象城位于北京、上海、成都、杭州、深圳共9個項目約4000家商戶品牌來觀察兩座城的“同”與“不同”。
01 大悅城 與 萬象城 的“同”
檔次高- 兩品牌客單價在當?shù)刭徫镏行呐琶谇?5%，大部分項目都有輕奢類品牌，個別項目內有多個奢侈品牌。
面積較大- 項目面積通常10萬平米起步，大部分項目15萬平米以上，而專業(yè)購物中心品牌的項目集中在10萬平以內的體量、部分主題項目或者中小開發(fā)商的項目在5萬平的量級。
核心項目- 大體量和中高端的項目輻射必定超過3公里的區(qū)域，是區(qū)域級甚至城市級商業(yè)的核心項目，從而吸引知名商戶作為旗艦店或者首店。
業(yè)態(tài)與主流品牌全覆蓋- 項目基本都會覆蓋餐廳、飲品、零售、服務、體驗、展示店等業(yè)態(tài)，和主流品牌ZARA、SEPHORA、星巴克、西貝等都會有合作。但萬象城會傾向華潤系品牌：
大悅城合作定位相似的品牌：BHG、永旺，金逸等等。
由于競爭、差異化、排他等因素的存在，同類型購物中心之間品牌總會有差異。從檔次、面積、定位和影響力、業(yè)態(tài)等角度來看，在眾多購物中心品牌中兩座城是相似的。
02 大悅城 與 萬象城的 “不同”
通過對比大悅城和萬象城內租戶品牌，發(fā)現(xiàn)了兩座城的不同：
整體來看，萬象城更偏重零售和展示而大悅城內的餐飲業(yè)態(tài)占比更高。將業(yè)態(tài)拆分開來，能夠看到更多細節(jié)的差異。
01
萬象城 有更多品牌展示店
部分品牌會在線下開設數(shù)量有限的門店，銷售產品同時作為產品現(xiàn)場體驗和展示的線下渠道。
進駐萬象城的品牌展示店至少包括：
Dyson、OSIM、Nespresso、GIMI極米無屏電視、科沃斯機器人、Bang&Olufsen、還有相對大眾化的西門子、華碩等品牌。
高科技產品、高端電子產品和專業(yè)設備頭部品牌、幾乎都可以在萬象城找到。
上海、無錫、溫州、南通、石家莊，共5個城市的萬象城開設了蔚來中心，占比目前所有蔚來中心約30%。
02
萬象城 有更多小眾特色品牌
小眾特色品牌由于針對的客群數(shù)量有限，線下門店數(shù)量有限，萬象城相比大悅城也有更多的此類品牌。
進駐萬象城的品牌展示店至少包括：
造作ZAOZUO、野獸派、SUUNTO頌拓、位元堂、ALIENWARE外星人。
借助高知名度的品牌展示店，可以聚集更多的高品質客群；通過小眾特色品牌則打造了萬象城的差異化。
03 萬象城 更高端
Dyson、蔚來中心等都是高端品牌，萬象城整體也的確更高端，其中深圳、杭州萬象城更是城市內奢侈品牌集中的購物中心。上海萬象城雖然沒有奢侈品牌，但也配有輕奢品牌。
萬象城更豐富的品牌體現(xiàn)了包羅萬象的品牌基因，在傳統(tǒng)的零售、體驗、餐飲品牌上兩座城的區(qū)別又在哪里呢？
01
大悅城 休閑餐和飲品更多
大悅城的休閑餐飲數(shù)量更多，囊括了幾乎所有地域菜系在當?shù)氐闹放啤?/p>
其中既有主流連鎖品牌西貝、鹿港、云海肴、將太無二、綠茶、外婆家，也有各類西餐、日韓餐、還有網紅品牌和各種風味特色小吃。基本滿足各類型的餐飲消費。
飲品和餐品牌類似，也有足夠的豐富度。
02
大悅城 主題活動更多
大悅城的各種市場活動是其亮點和特色：
活動涵蓋影視、科技、設計等眾多主題，通過和商戶合作、熱點事件等穿插結合，帶來了更多的客流與消費。
03
大悅城 大眾品牌更多
從餐飲的豐富度就能夠看到大悅城的“大眾”特征，大悅城在各類零售（戶外、電子電器、服裝、箱包等等）和體驗業(yè)態(tài)上也類似。
04
大悅城 兒童親子業(yè)態(tài)更多
專業(yè)的母嬰零售商MOTHERCARE、玩具品牌反斗城、各大牌的童裝線：
不同的大悅城在兒童親子品牌之間的差異是最大的，這取決于項目所處的商圈。
萬象城相對中高端覆蓋各個業(yè)態(tài)同時品牌精選，能夠滿足中高端顧客的一站式需求；大悅城更偏向大眾和家庭場景，更適合“逛街”，為日常餐飲和零售消費提供更多的選擇。
如果對比兩座城的經典項目：深圳萬象城和西單大悅城，那么兩個品牌的上述差異更加明顯，從其中更能感受到各自的品牌基因。
03
同品牌不同項目間也會有差異
兩座城的整體性差異之外，每個項目由于所處的城市、商圈環(huán)境不同也會有不同的側重點。
01
商圈帶來差異 - 朝北大悅城親子業(yè)態(tài)更全面
以西單和朝北大悅城為例，兩個項目雖然同處在北京，但周邊的商業(yè)環(huán)境完全不同
左側是西單大悅城，右側是朝北大悅城，西單大悅城周邊是商業(yè)更聚集的“紅色”，即更偏向商業(yè)。
從數(shù)據(jù)來看，朝陽大悅城周邊2公里居住人口幾乎是西單大悅城的兩倍，相應的朝陽大悅城的兒童親子業(yè)態(tài)相對更全面。
結合更多的商圈環(huán)境數(shù)據(jù)能夠更細致看出兩個項目的差異與背后的原因。
02
面積帶來差異 - 朝陽大悅城的業(yè)態(tài)子品類更豐富
朝北大悅城的體量幾乎是西單大悅城的一倍，有必要也有足夠的空間來做更多的業(yè)態(tài)組合，同時業(yè)態(tài)的子品類也更豐富。
轟趴館、琴行、KTV、冰場、私人影院等非主流商業(yè)業(yè)態(tài)都能夠在朝北大悅城找到，服裝、化妝品等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)品牌也更多同時還會有個性化的品牌。
03
地方特色帶來差異 - 餐飲本地化
各個項目餐飲類型占比與城市有較大的關系，以成都市場為例，餐飲開放而多元化，但川菜和火鍋依舊在餐飲市場占據(jù)最重要地位，成都萬象城的川菜相比其他城市萬象城川菜更多。
04 為什么要深入了解每個項目的差異？
不論對于品牌門店開發(fā)還是商業(yè)地產開發(fā)，深耕存量市場已經成為主流，競爭也從市場空白階段拼資金拼速度到競爭白熱化階段的拼專業(yè)拼精準度，任何商業(yè)發(fā)展都到了“優(yōu)生優(yōu)育”階段。深入了解項目是科學決策的基礎工作之一。
購物中心的商戶數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出差異，而周邊的商業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)則可以體現(xiàn)出差異的原因，如果一個新項目想要對標某個“成功”的購物中心，也要一起對標這個購物中心周邊的各種商業(yè)環(huán)境。
購物中心定位和調整：需要找行業(yè)對標門店同時了解周邊競品狀況，不同購物中心的體量、面積等基本信息之外，也需要了解反映經營狀況的客流量、營業(yè)額、客單價等趨勢，更需要了解對經營狀況造成影響的租戶品牌結構、商圈相關信息。
品牌網點規(guī)劃與選址評估：深入對比不同購物中心項目也能大幅提升成功率，也許兩個購物中心體量類似、營業(yè)額類似、但租戶結構不同，其中一個更適合零售、另外一個更適合餐飲；類似的，兩個體量、商圈、營業(yè)額量級完全不同的購物中心可能都適合做某個品牌。
項目收益測評：更需要細致拆分到每個業(yè)態(tài)甚至每個品牌、相同的品牌營業(yè)額租金可能完全不同，年營業(yè)額同樣500萬的餐廳、飲品、零售店，能夠貢獻的租金完全不同，因此可能造成A購物中心營業(yè)額高于B購物中心，而A的租金卻低于B，租戶結構對租金有重要的影響。
（來源：優(yōu)點商圈數(shù)據(jù)）
于心中始終向往著詩和遠方的職場白領而言，隨著居家辦公、咖啡辦公等多種模式的興起，傳統(tǒng)的辦公室環(huán)境不再是唯一選擇，過去似乎被束縛的工作方式煥發(fā)出了嶄新的活力。然而，這些新模式在本質上也僅是辦公地點的改變，隨著無人駕駛技術的快速發(fā)展，一種突破時間、地點和空間限制的移動辦公新概念正逐漸引起人們的關注。
近期，華碩靈耀輕薄本品牌與PIX Moving合作推出了這樣一個創(chuàng)新性移動辦公空間——華碩靈耀移動能量站，為辦公者帶來全新的解決方案。這一創(chuàng)意的誕生源于無人駕駛技術的應用，使汽車從交通工具轉變?yōu)閷嶋H可用的移動辦公場所，無論是在繁忙的城市擁擠街道上，還是在靜謐的大自然環(huán)境中，靈耀移動能量站都能為辦公者創(chuàng)造出獨特而高效的工作環(huán)境。
8月17日至31日，華碩靈耀將在上海長風大悅城舉辦無人駕駛移動便捷空間的線下快閃活動，邀你體驗新奇的移動辦公方式，感受無界辦公生活新形態(tài)。現(xiàn)場不僅準備了夏日能量飲品，還設有能量互動體驗區(qū)，可以參與超級扭蛋拼手氣活動，等你一起來玩！
現(xiàn)場還可以近距離體驗靈耀13 2023、靈耀14 2023、靈耀X雙屏Pro 2023三款熱門華碩靈耀系列輕薄本產品。
靈耀13 2023擁有輕約1kg薄至1cm的極致輕薄機身，第13代英特爾酷睿處理器功耗低、耗電量少，搭配大容量電池最長可達14小時長久續(xù)航，在移動辦公領域表現(xiàn)出色。同時，環(huán)保也是其設計理念的一部分，機身由內而外采用綠色環(huán)保材料精心打造。
展現(xiàn)出華碩品牌的永續(xù)發(fā)展理念，也與靈耀移動能量站的新能源動力環(huán)保理念相呼應。
靈耀14 2023機身輕約1.3kg薄至15.9mm，輕薄高顏值與性能并存，第13代酷睿 i7處理器、2.8K OLED陽光屏、長續(xù)航加持，滿足商務辦公娛樂休閑多種場景應用需求，高效更便捷。靈耀14 2023旗艦版采用i9標壓處理器，2.8K 120Hz OLED，適用更高階的設計創(chuàng)作等場景。
靈耀X雙屏Pro 2023獨具特色的2.8K 120Hz高刷雙觸控屏，主副屏可獨立操控又可以相互協(xié)作，提升工作效率。考慮到專業(yè)創(chuàng)作者需求，它還配置高性能硬件13代酷睿i9-13900H標壓處理器和RTX 4060 GPU加持，強悍的性能助力，讓創(chuàng)作更自由更強大。
華碩靈耀移動能量站讓人們在工作創(chuàng)造中擁有更大的自由，不論何時何地都保持高效的工作狀態(tài)，同時，華碩靈耀系列輕薄本也是工作中的強有力支持。除了來線下體驗能量站和輕薄本產品，感興趣的朋友們也可以前往京東商城、華碩商城搜索#華碩靈耀#，了解更多產品詳情，現(xiàn)在入手還能暑期促銷優(yōu)惠。
來源 | 南寧晚報·南寧寶客戶端
編輯 | 陳鈺榕
校對 | 韋梅芬
審核 | 韋瑋