品 | 搜狐科技
作者 | 漢雨棣
編輯 |楊錦
運營編輯 | 薛蘇文
在幾乎人人都在追問“出路”的2023年，做出海生意的商家們常常沒空想這樣的問題。
對于做帽子生意的出海商家柳文海而言，剛過去的“黑五”是一場“準備充足的勝仗”。根據去年的經驗，他提前準備了整個黑五期間的所有預售貨物，他準備了可以裝下二三百頂帽子的大袋子打包貨物，倉庫工作人員流水線作業打包、貼標簽、分裝貨物。
整個黑五，柳文海的店成交了逾100萬頂帽子，黑五前預定的小目標“買一輛大G”（梅賽德斯奔馳G63，起售價250萬左右）已差不多到手了。這幾乎是2022年成交額的兩倍。
海關數據顯示，2023年上半年我國跨境電商進出口額達1.1萬億元，其中出口8210億元，增長19.9%。媒體披露，Temu預計2023年GMV為140億美元，2024年GMV目標為300億美元。SHEIN 2025年營收目標為585億美元。阿里巴巴集團2024財年二財季財報，阿里國際數字商業收入245.11億元，同比增長53%，是增長最為強勁的業務板塊。
商家們奔波在各類客戶、工廠與培訓之間。即使是新入局的“廠二代們”，也在這幾年的跨境浪潮中找到了人生重燃的快意。
“叛逆者”和“繼承者”
殊途同歸的廠二代
90后廠二代柳文海的生意之路，是從“叛逃”開始的。
出生在山東的柳文海，父母在山東日照經營一家帽子工廠，從小就對帽子的成分、工藝、價格、制作流程了然于胸，大學畢業后，年輕氣盛的他覺得國內的生意誰都能做，便想嘗試出海，“賺外國人的錢。”
這一想法引起了父母的強烈反對：“你就一臺電腦一根網線，你能賣到俄羅斯人手里去？”長期營商的辛苦也讓他們期待孩子可以做更體面的工作，“他們覺得除了考公考編和當兵，別的工作賺再多錢都會被人看不起。”2017年，父母安排大學畢業的柳文海去東北參軍入伍。
柳文海仍然記得那次“叛逃”：“頭天一切都給我安排妥當了要送我去東北了，第二天我跑了。”他臨時買上火車票，從山東老家“逃”到了著名的小商品交易圣地義烏，開始了自己的創業。
此后很長時間，柳文海跟家里都處于“斷聯”的狀態：“我爸半年沒給我打電話，我媽給我打電話讓我過年回去考個老師啥的，找對象也好找。我覺得自己也當不了老師，后來我媽也不怎么跟我聯系了。”
然而柳文海很快發現，這條路并沒有想象中輕松。原以為熟悉的英語并不能解決實際問題：“你賣的產品它是通往全世界各地的，不是說你只會英文就OK。當時就全靠翻譯軟件。”
另一個亟待解決的問題是物流。以俄羅斯為例，當時一頂帽子要三四個月才能到客戶手里，顧客經常是夏天買冬天的帽子，冬天買夏天的帽子。”
剛進入市場半個月，柳文海一單也沒開，一直靠大學時期的積蓄維持生活。出第一單的時候賺了五塊錢，“特別興奮，我們出去吃了一頓飯慶祝，那個飯花的錢不知道要比賺的錢多了多少。”
相比之下，1996年出生于福州的“廠二代”賴錦澤是順理成章的。他從小在表姐做運動服裝的工廠里長大的，進入大學后就在廠里接手具體的工作：“有時候工廠趕不出貨，我會親自下去幫工廠印，然后有時候業務員客戶接不來太多了，那我也會用空閑時間回家里去幫他們接客戶。”27歲的他戲稱自己“已經做了18年服裝內貿生意”。
在淘系平臺的國內生意做到2021年，賴錦澤察覺到，內卷的大環境下，很多產品的利潤太薄了，以這樣的利潤去養工廠并不長久。賴錦澤決定，去外貿領域闖一闖。
“因地制宜”的出海生意
2021年剛進入外貿市場，賴錦澤一人負責從前期調研到打包發貨的整個店鋪的運營和業務。經驗豐富的賴錦澤也是一頭霧水：“我都不知道怎么去調研，后臺運營要看數據，我連數據都不知道怎么看。”
第一年下來，賴錦澤虧了8萬多，“剛進的時候膽子比較小，第一年投得也不多，中間也賺了一點，第二年以為學到了點東西就趕緊下場投，結果賺的錢直接虧了60多萬。”兩年下來，賴錦澤虧了70多萬。
賴錦澤沒有放棄：“我前兩年一直在煎熬，哪怕說不好做，我也會一直去尋找哪個地方需要去學、學到位。慢慢學會了分析后臺數據，才發現有的方向錯了，就一點點調回來。”
賴錦澤逐漸發現，外貿生意里需要“因地制宜”：“比如說世界杯期間，每個國家的運動服飾設計都是要完全不一樣的，歐美市場兩大足球大國里，巴西世界杯的球服會偏向黃色，阿根廷則會偏向天藍色。你就不能對外賣同一套貨物。”
柳文海也在慢慢起步的生意中發現了“新元素”：“當時我們在帽子尖上釘了一個毛球，那款賣得很好，結果發現評論里有人說買我這個帽子不是為了帽子，而是為了把毛球摘下來自己釘在鞋子上衣服上。我當時還想這些人不太正常吧，結果發現這樣的評論很多。”
柳文海隨即調整了思路， 他嘗試性地在帽子上多釘了一個毛球，“結果那款帽子當月就爆了，那一年光那款帽子就掙了一百萬。”
仿佛打開了一扇大門，柳文海逐漸開始在評論區里找到了外國人的獨特喜好，“他們好像喜歡那些我們眼里的丑東西，比如亮晶晶的水鉆，比如在帽子上寫上“爸爸、媽媽、孩子”做成家庭系列。”
對于賴錦澤來說，轉變的關鍵在2023年，平臺優化了客戶管理系統的使用，在運動產品To B的市場中，提高復購率是關鍵，他在平臺提供的客戶系統上線之后召集員工集體分析平臺數據，把所有未復購的老客戶重新上門進行了調研和商談，“談了需求和變化，談完以后很多客戶都開始回購了，我業績就開始上升了。”一年下來，賴錦澤的一家店鋪變成了五家店鋪，整個團隊人數也增加到了30多人。2023年11月，賴錦澤店鋪當年的成交額已經達到4千多萬元，同比去年翻了8倍多。
逐漸走入正軌的生意意外幫助柳文海重獲家里人的認可。2022年疫情期間，柳文海家里的工廠都遇到了停滯期，即使有訂單也經常因為疫情原因被迫中斷。“疫情后傳統外貿渠道幾乎沒有訂單，廠子依靠亞馬遜僅能維持生存狀態。”
他將一批“老外交了定金后不要”的貨放在多多跨境上，一天賣出了一萬多單，“有些甚至是十多年前的庫存，也被清掉了。”此時柳文海的父親終于對他改觀，“我爸這時候才真正認可，說我兒子也可以，也能頂天立地，也能干番事業。”
今年黑五，柳文海開了更多站點，機器全部換成進口新機器，工廠人員也選擇了大學生，“現在都標準化管理，帶有親戚的關系的都不允許帶入工廠。”
至于未來的發展路徑，柳文海稱要開自己的旗艦品，做漫畫品牌，“去卷價格沒有意思的，要開發自己的版權，有自己獨創的新產品別人才抄襲不來”。
圖為柳文海的工廠，受訪者供圖
內地平臺崛起
2023年，各大跨境電商平臺的“全托管模式”爆火出圈，對于商家的支持也是不可忽視的。
賴錦澤講述了一個易被忽略的細節，運動產品比較特殊，很多客戶都只是要一個樣品，阿里的物流小包性價比就很高。
不同國家的物流計算方式也不同，柳文海舉例：“原來不同的國家物流有不同的計算模版，如果不另外付費，整個快遞過程就是一個黑盒。”用了平臺的全托管模式之后，賣家只需要關注貨物的情況，“你只需要發貨就行了，我賣一頂帽子就確保收10塊錢，推廣、物流這些業務我都不用管。”
此前有商家抱怨，說平臺大大限制了商家的定價，使得商品雖然流量和成交額好看，但利潤很薄。柳文海說，平臺買手來對接時就會提供報價，但商家可以提出有具體理由支持的異議，“但你根本逃不過買手的法眼。之前我們訂購的帽子長度是8公分，工廠偷工減料做短了兩公分，平臺的買手立刻就發現了。但如果你是做長了兩公分，買手也會讓你加價。”
隨著越來越多的賣家進入外貿市場，賴錦澤稱雖然也會卷，但相比國內市場利潤并不低，“運動服裝目前利潤在40%~50%之間，利潤率最高的產品是有一定技術壁壘的運動護具類產品，利潤可以達到80%到100%。”
從整體數據看來，亞馬遜雖然仍是全球電商平臺中的巨無霸，但是其市場份額正在不斷被高速增長的中國平臺蠶食。GWS調研發現，亞馬遜英國站的每日移動端用戶從1月的930萬降到6月份的830萬，流失超100萬。Data.ai數據則顯示，從10月份的全球整體用戶數量來看，亞馬遜同比增長僅4%，而Temu和SHEIN加起來猛增至2.6倍。
出海新模式涌現，更多像賴錦澤和柳文海這樣的玩家開啟人生重燃。
知道大家發現了沒有，雖然說現在的DIY攢機市場沒那么火了，但是，并不是說電腦的銷量不行了，反而更多人開始去嘗試去買迷你主機這類新形態的電腦，其實，說句實話，迷你主機和臺式機其實還是沒有可比性的，迷你主機其實更應該被看做是一個沒有顯示器的筆記本產品，畢竟受限于體積大小，包括CPU、散熱方案、性能釋放，還是比起來傳統臺式機要差一些。但是，并不是說迷你主機性能就弱，其實，這兩年隨著牙膏廠和AMD的發力，最近這幾代CPU性能提升非常強，尤其是AMD這邊的核顯，自從去年的銳龍6800系列處理器發布以后，核顯Radeon 680M的性能一度可以媲美桌面級獨立顯卡GTX 1050Ti的水平。
也就是從這一代CPU的發布以后，帶動了迷你主機市場的井噴式暴漲，市面上出現了好多品牌的迷你主機品牌，但是說實話，我還是不建議大家去選擇雜牌，因為迷你主機的散熱真的很重要，搞不定散熱的小品牌，雖然價格便宜幾百塊，但是買回去會很糟心，甚至跑個娛樂大師，都會有高溫報警。但是，到底該怎么去選迷你主機呢？我個人覺得，如果預算充足，看中核顯性能，想玩游戲的話，直接上AMD今年的最新CPU 銳龍R9 7940Hs，但是考慮到綜合性價比，我個人還是推薦去年AMD的旗艦CPU，銳龍R9 6900HX，銘凡剛推出了這么一款迷你主機產品銘凡UM690S，就搭載的是這顆去年的旗艦CPU，兩者其實差別并沒有大家想象那么大，銳龍R9 7940Hs能玩的游戲，銳龍R9 6900HX也能玩，銳龍R9 7940Hs不能玩的，銳龍R9 6900HX也不能玩。
而且，他們之間的價格差了快1000塊錢，銘凡UM690S最低的時候不到2000就能買到準系統了，性價比無敵。所以，最終我入手了這臺銘凡UM690S，和大家聊聊這臺主機的日常使用體驗和表現怎么樣，順便，重點說說大家關心的一些問題，銘凡在迷你主機的散熱方面，做得怎么樣？畢竟是旗艦CPU，對散熱的要求會更高。
外觀方面，如果你第一次接觸迷你主機的話，估計會對銘凡UM690S這樣的小主機感覺到很震撼，真的很小，給大家直觀的看下，看起來就像一本小的字典一樣，尺寸為127*122.8*56.7mm，看起來很小，但是其實，這次為了更好的散熱，銘凡UM690S的尺寸還是要比自家的UM790Pro更厚一些，這是因為，這次銘凡UM690S特別增加了一個散熱底座。底殼又安排了兩個風扇，整體的模具也換了。
機身的整體材質為塑料機身，在機身的頂部做了斜紋的處理，通體黑色，機身頂部右下角是銘凡的英文logo，整體機身上密布了網狀散熱孔，甚至在機身的底部，特別用了四顆加高的墊腳，從設計上來看，銘凡是希望這臺主機能得到最好的散熱。
機身的接口方面，事實上，銘凡的這臺迷你主機的接口要比起來筆記本接口要更多，更全面，機身正面設計了兩顆Type-C接口，其中一個為USB4接口，支持一線連便攜屏、外接獨立顯卡塢，不過，這顆USB4接口并不支持PD供電。另外一顆僅支持數據傳輸（10Gbps）。電源鍵和3.5mm接口也位于機身前面，兩側小孔分別是復位鍵和mic拾音孔。
機身背部的接口很豐富，提供了4個USB-A3.2 Gen2（10Gbps），2個HDMI 2.1接口、RJ45和電源插孔。不過，這臺主機仍然沒有配備DP接口，算是一點遺憾，但是好處是，四個USB接口完全能滿足日常需求了，同時外接鍵鼠、硬盤、U盤等場景下，都可以搞定，這比筆記本的接口要豐富多了。
機身后面的兩顆HDMI接口加上機身前面的USB4接口，可以讓這臺主機同時外接三臺顯示器，實現三屏異顯，對于有多屏需求的用戶來說，這是個好消息。我連接的是一臺支持觸控的OLED便攜屏，如果連便攜屏，就等同于一臺支持觸控的筆記本了。
關于小主機的散熱，前文提到，銘凡UM690s的底蓋，從過去的封閉底蓋，換成了內置了雙風扇的底蓋，主要是可以確保內存和硬盤始終保持在更低溫度的環境運行。而且我們看，機身的兩側、前面、背面都密布了散熱孔，加上底殼的大面積的散熱柵格，確保了整機的散熱。
最重要的是，機身內部，散熱設計延續了銘凡經典的散熱方案，內置了120片扇葉的大功率風扇和2根熱管，加上銘凡的液金散熱裝置，讓這顆旗艦銳龍9 6900HX可以更穩定高效的發揮全部性能。接下來，我們就先把大家最關心的散熱問題，做個實測。
通過AIDA64的FPU壓力單烤測試，跑了半個小時，在散熱烤機過程中，可以看到CPU可以非常穩定的保持在45W功率輸出，CPU的溫度始終在75℃左右，而硬盤和內存的溫度更低，只有40℃左右，在這種高負荷的測試里，銘凡這款主機的散熱表現可以說是非常出色，除了CPU可以更穩定高效的發揮以外，這次新增加的散熱底座，確實讓硬盤和內存的溫度控制的更好，現在的硬盤和內存性能太強，散熱方面確實更應該引起重視了。
開機先用娛樂大師跑個分，銘凡UM690Hs可以輕松可以跑到百萬級跑分，1149512的成績，妥妥的旗艦機。CPU的跑分高達62.8萬分，成績非常優秀。
配置方面，如果你會裝系統，并且會簡單的拆機，裝硬盤和內存，建議買價格更合適的準系統機，會省點錢，但是，建議小白用戶，還是直接入手內置正版win11系統的標配機，我的這臺主機的配置是32G+1TB版本，原裝的是兩條16G的威剛DDR5 4800內存條，組成了雙通道的32G內存，硬盤是金士頓PCIe4.0固態硬盤，另外還預留了2.5寸硬盤接口，可以自行再加裝一塊硬盤。無線網卡是RZ608，支持WiFi6和藍牙5.2。
銘凡UM690S搭載的這顆CPU是銳龍9 6900HX處理器，擁有4.9GHz的加速頻率，標準TDP為45W。比它晚一點出來的，銳龍7 7735HS高了0.15GHz，性能要更強，與此同時，6900HX的集成的Radeon 680M核顯，頻率也達到了2400MHz，同樣也比7735HS高了0.2GHz，因此它的性能是僅次于銳龍9 7840Hs的一顆旗艦CPU。
我們在CPU-Z測試里，可以看到，銳龍R9-6900HS處理器的得分，其中單核性能得分639.4分，多核性能6187.5分。從跑分的成績來看，銘凡對于這顆CPU的調校非常出色，性能釋放非常出色，性能釋放的很徹底。
內存測試，兩條威剛的16G DDR5 4800內存，在AIDA 64我們測試下，內存讀取速度為51684MB/s，寫入速度55195MB/s，拷貝速度51033MB/s，延遲92.4ns，性能不錯。
硬盤方面，銘凡標配的一根性能強悍的支持PCIe4.0協議的1TB金士頓固態硬盤，從硬盤讀寫測試工具的跑分測試可以看到，其順序讀取速度達到了4799.17MB/s，最大寫入速度3973.69MB/s，性能表現很不錯，不過還是有提升空間，其可以支持到最高7000MB/s的讀寫速度。
接下來，我們來說重點，看看這顆AMD Radeon 680M核顯到底有多強？在3D Mark TimeSpy的跑分測試里，Time Spy跑分為2881，Fire Strike為6668，Sky Diver為24011，這個跑分成績已經非常接近英偉達獨立顯卡
可以跑到2950的分數，和獨立顯卡GTX1650的跑分相當，要知道，這只是一顆核顯，理論上，已經達到了強悍的英偉達獨立顯卡1050ti的水平了。
不過，實際使用體驗方面，客觀的講，肯定還是要稍弱于獨顯的，不過，只要選一臺合適的顯示器，建議可以選一臺1080P的高刷顯示器，這樣的話，再適當的把游戲畫質調低，目前主流的3A大作都是可以流暢玩的。實測在1080P畫質下，跑了幾款3A大作，其中《戰地5》《戰神》都可以在1080P分辨率下，保持在40幀左右運行，這樣的幀率其實已經非常流暢了。像我這樣不經常玩游戲的用戶，也不是很在乎游戲多么精美的畫質特效，這個核顯的需求已經可以滿足我了。
如果，你是專業的游戲玩家，就是要追求更好的畫面，更清晰的畫面細節，建議還是用臺式機，配個專業的40系列顯卡去玩吧，但是，怎么說呢？一個顯卡的價錢目前可以買三四臺這個主機了吧？這么來看，這臺主機其實是真的很香了。追求畫質是無上限的，一定要看好自己的需求和預算。
總的來說，銘凡UM690S作為銘凡推出的次旗艦產品，價位比自家的旗艦迷你主機銘凡UM790系列便宜了小1000塊錢了，但是性能方面的表現，并沒有比旗艦機差太多，尤其是，這顆銳龍9 6900HX的性能要比銳龍7 7735HS還要稍強一些，可以說是，目前性價比最高的一臺旗艦主機了，但是不可否認，選擇UM690S就要接受它的缺點，比如，機身變成了塑料材質，不如金屬的機身更有質感，但是，好處是，WiFi信號塑料機身要比金屬機身會更好一些，機身因為變得更厚了，更換了全新的散熱底蓋，讓硬盤和內存的散熱變更好了，但是同時噪音要比封閉底蓋要大了，不過還好，只有在滿載負荷下，噪音才會超過40分貝。最關鍵的是，還是預算上的問題，預算在2000這個價位的話，銘凡UM690S應該是目前性價比最高的機型了吧？
于年輕一代的職場人來說，年薪百萬的門檻更容易跨過了嗎？
新招的應屆生比老人工資高——這兩年，“薪資倒掛” 現象在互聯網大廠頻頻出現，也成為職場老鳥心中的一抹隱疾。
2022年互聯網大廠校招薪資出爐，程序員崗位的總包年薪，最低也接近40w元。而根據程序員客棧發布的報告統計，2021年中國程序員年薪在25w以下的程序員接近7成。
這也難怪年輕人在未來薪資的態度上頗為樂觀。一項媒體調查顯示，超6成大學生認為自己畢業10年內能年入百萬。
在脈脈上，有職場老鳥稱，當年校招月薪8k，身邊新入職的年輕人已經能開出15k-18k的價格，而自己埋頭苦干兩三年，薪資還是平靜如死水，只恨自己沒晚兩年出生，年薪百萬估計也是唾手可得。
我們找到了5位已經完成年薪百萬這個“小目標”的90后，有人在大廠按部就班升職加薪，有人在獨角獸企業彎道超車，從平平無奇的職場菜鳥，一步步打怪升級成大魔王。在他們眼中，年薪百萬的公式確實有跡可循，但路徑也沒那么好復制。
本文由后浪研究所×脈脈聯合出品，來聽聽他們的職場經驗吧。
每年漲8k月薪，
不光靠業績，還得敢說
我是一名純文科生，本科和碩士都是文學方向，第一份工作進了一家互聯網獨角獸企業。在留學期間的最后一年，我就開始看金融咨詢和互聯網行業的機會了，原因很簡單——我很想比同齡人發展速度更快，不想默默拿“死工資”，獨角獸企業是彎道超車的最好選擇。
純文學類專業要入行互聯網，畢業前我還是做了很多準備的——報了一個就業培訓機構，參加產品訓練項目，還自己做了一個公眾號試驗，累積了6000多粉絲。這些經歷能讓自己校招時從一個0實習經歷的小白變得初具互聯網思維。這個時代太卷了，一張白紙的簡歷校招都會直接被卡掉，最好有一些項目背書。
2018年時，應屆生運營崗位差不多都在9-14k，我也在這個區間內，校招拿了12k的底薪。第2年漲到了20k，第3年到了27k左右，最近一次跳槽漲到了38k。
圖源：IC PHOTO
獨角獸企業是沒有普調的，我能漲薪那么快，主要是靠自己勇于爭取來的。第2年的時候，我會自己和leader去談希望漲薪，拿到了40%的漲幅。勇于表達訴求非常必要，想要錢但憋在心里的話，leader也不知道你想要啥。
只要你有足夠的業績產出，不必擔心leader會覺得冒犯，他會把資源分給頭部員工的。我聽說身邊有的同事待了一兩年，一次也沒有漲過薪。要是想按部就班地升職加薪，大廠的晉升和普調制度會更完善，既然選擇了獨角獸，就要沖破這些條條框框的束縛為自己爭取。
當然，漲薪不是說出來的，一定要有業績來支撐。我就是一個工作起來特別拼的人，做項目時，常常每天對到11點，沒有緊急項目時也是8、9點回去。第1年結束后，公司把我列入“高潛名單”（指高績效且值得培養的人才），團隊成員也很認可我的核心作用，這些都是我談薪的底氣。
最近我剛跳槽，來到一家新的獨角獸企業，拿到50%-60%的薪資漲幅。像字節快手這種大廠會比較卡漲幅，按工作年限算，就算能力再突出，一個工作3年的人在字節是不大可能評級到3-1的，獨角獸企業就不會限制得很死。
我對跳槽的理解是，薪資提升是一部分，更重要的是通過跳槽來完成角色的轉變。跳槽后，我在逐漸讓自己向管理層轉變，目前已經能帶小團隊了。只要能帶團隊做出成績，管理扁平的獨角獸公司轉管理層的機會更多。
圖源：IC PHOTO
一路走來，我總結自己達成年薪百萬的關鍵有3點。
第一是，選行業一定不要為了“心中的白月光”而選擇那些步入下坡路的夕陽行業，也不要認為行業和專業一定要有很強的關聯性——專業只是賦予了你不同程度的技能，并不能把你限制死；
第二是為自己設立比較清晰的短期規劃，我剛工作時就定下目標，第二年要到20k，第三年要到35k，短期目標可以支撐你在業績上做更大的突破；
最后一點就是跳槽，每一份工作期間都要考慮到下一次跳槽的平臺成長空間。這次跳槽，為了賦予自己在管理層施展的空間，我也會拒掉一些薪資更高的公司。
話雖如此，我應該是文科生中的個例，我選行業時就在追求更快的成長速度。大部分人的成長路徑都不是這樣，我身邊同學傾向于國企、外交部、新華社這些體制內的工作，薪資成長可能在后30年會有更大的體現吧。
選擇大于努力，
機會選對，然后從一而終
我現在的公司是一家做人工智能的獨角獸企業，到現在為止有2年多的工作經驗。目前我的年薪底薪是70萬，加上30萬期權，也觸到了百萬的門檻。
選擇行業我其實沒想太多，2018年人工智能是大熱門，薪資開的比一般大廠更高。我剛出校園，覺得人工智能也挺酷炫的，一時沖動就入局了。
我覺得年薪百萬的公式就是——機會選對，然后從一而終。
第一個關鍵決定是轉變自己的發展方向，另辟蹊徑。計算機行業內有嚴格的鄙視鏈，算法工程師是人上人。這個優越性是由薪資等級決定的，大企業給校招崗位的年薪都是明碼標價，算法工程師畢業第一年總包年薪少說也有30萬，也因此大家都擠破頭入場，競爭非常激烈。
迷茫期時，我也不知道未來該往哪個方向分流，但慢慢能感覺到自己做算法火候欠缺——我的優勢不在這里，沒必要硬做。經歷了一段時間心態調整，我轉向后端工程師。
其實技術無優劣，只要發展自己的核心競爭力，讓自己具備不可替代性，專注一個方向精細發展，到最后也能超越80%-90%的人，沒必要拿自己和其他行業里的頂尖比。
圖源：IC PHOTO
第二是放棄大廠，轉向獨角獸企業。大四的我起初是在一家大廠實習的，剛干了2個多月，無意中遇見一個獵頭，機緣巧合介紹了這家獨角獸企業，我評估了一下覺得機會不錯，就果斷從大廠提前跑路，到這家企業實習了一年多，畢業后轉正。
相比大廠，小廠的競爭壓力沒那么大。我總共經歷過4次調薪，因為個人績效出色，每次幅度都在5-10k之間，現在也順利做到公司的中層。但要是在大廠，阿里的375、騰訊的五星績效沒那么好拿，雖然大廠尖子的薪資漲幅會更高，但指標也是有限的。處在初創階段的小公司本身很缺人，就不會有這種問題，更容易拿到不錯的績效。
第三是在職場斗爭中堅定一心。任何公司都肯定存在內部斗爭，我不算是漩渦中心的人，但也多少會被波及到。我的經驗是——站隊并不是一件壞事，前提是你要認準一方，然后堅定不移地跟著自己的leader走下去。
對公司新人而言，招我進來的人就是直系leader，我其實已經算他這邊的了，類似于古代的門生觀念吧。假如辦公室存在派系斗爭，早期兩邊實力一定是不分伯仲的。那么在互相摩擦這個階段，雙方手里都會有相應的籌碼，你也不知道哪邊會是贏家。
此時要做的，不是去賭哪邊是贏家，而是盡力跟著你的leader，讓他成為贏家。如果你的態度總是模棱兩可、見風使舵，leader也不會愿意放手把最好的資源都交給你。中立并不是一件好事，你認為你是中立的，但沒有人會真把你當成中立的，在他們眼里你都是對面的，是不穩定因素。
圖源：IC PHOTO
我始終認為，選擇大于個人努力。只要機會選對，路也會走得輕松。錯失良機，再忙碌也無濟于事。
一般人覺得程序員都是起早貪黑、拿命換錢的，但我入職以來其實很少晚于8點下班，我不喜歡加班。我的個性就是喜歡比較舒適的狀態，拒絕內卷，這樣也騰出了更多時間學習投資理財，每年理財收入也能有個小10萬。偶爾也會搞點副業，和朋友開個網店之類的，雖然收入不太穩定，但也能占到總收入的3成。
實話講，對于計算機行業來說，達成年薪百萬的目標還是比較游刃有余。據我了解，校招生的薪資SSP級都能開到年薪總包60-70萬了，對技術員工來說，年薪百萬越來越不是一件那么困難的事，并不是說只有管理者才能夠到百萬的門檻。
不過，行業瞬息萬變，現階段我想先把人生中的幾件大事，結婚生子、買房買車都解決掉，以后就可以放開手腳，轉個悠閑的行當也未嘗不可。
守在一個還算不錯的賽道，
慢慢積累，等風來
2014年我本科畢業進了一家IT大廠，當時一個初入社會的學生，沒想太多，覺得電腦和網絡游戲比較流行就懵懂入行，一干就是5年。
剛入職時，薪資是8k，在第1年、第3年和第5年經歷了3次比較大的薪資漲幅，分別漲到了20k、35k和50k。那時內卷沒那么嚴重，只要按部就班地干，薪資一點點就漲上去了。我也沒考慮過怎么暗處使力，我不是那種擠破頭向上的人，就是一個老實的工程師。
年薪百萬的關鍵，對我來說就是按兵不動。像我們這種普通的打工人，能接觸到一些行業消息，但信息肯定沒那么及時。聽說了一個風口想往上撲時，其實已經晚了。
選行業和投資股票很像，最先入場追風口的人肯定受益，后來者都是韭菜。行業都是有周期的，過去都認為房地產永遠穩賺不賠，現在也暴雷；互聯網興起時都覺得這就是暴富的最好出路，但現在增速放緩，再回看行業，收益也沒想象中驚人。
我們追的風口只是大環境賦予的機會，所以，不如穩穩地守在一個還算不錯的賽道慢慢積累，等著風吹過來。吹過來的風也許沒那么大，但能有點收益也是很好了。
圖源：IC PHOTO
2年前我跳槽回了老家，薪資漲幅不高，但是在三四線城市已經非常不錯了。在大廠工作的第3年，我就產生了回老家的想法，一直在物色機會，但是要找到和一線城市匹配的崗位、薪資條件會比較困難，大海撈針。我一直關注著老家的地方報紙頭條、boss直聘、脈脈等各種渠道，戰線拉了三四年，總算是蹲守到這個機會。
過去工作一直是996作息，一年也就回一次家，現在回了老家有周末雙休，還能常回家看看，我對現狀非常滿意。
對程序員來說，35歲危機肯定會有的。尤其我下決心回到小城市，向上渠道也會收緊。以后不一定把所有精力都放在職場，也會嘗試一些副業。轉型做做自媒體也不錯，我平時不是那么外放的人，通過鍵盤反而能更有條理地表達一些看法。
年薪百萬難不難？在現階段，兩級分化肯定會越來越大。拿了SSP校招Offer的人，兩三年就能輕輕松松過百萬。但如果校招時表現沒那么亮眼，這條路就會更加艱難。
對技術員工來說，我不否認有一些天才少年，入職是個白菜價，一路平步青云薪資暴漲，但這樣的機會現在越來越少了。行業發展到了一個邊際效益遞減的階段，公司增大對你的個人投入，總體收益的增長空間也不會更大。因此，還是要對自己有個正確的認知評估吧。
管培生做起，輪崗不下10次，
逼著自己加速沖
我正式工作是從28歲才開始，因為我讀了2個碩士學位，在校園的時間就占了9年。本科畢業后顯示在國內一所985高校，后又到美國深造，一直都是計算機專業。
這段進修計算機的路上，我也曾想過去做最前沿的研究工作者，所以會驅動自己出國留學，進一步加強專業積累。事實證明，出國提升學歷確實對薪資成長有很大幫助——本科剛畢業時，我短暫在成都工作過半年，通信行業，月薪7k，而等到美國碩士畢業后，我已經能在芝加哥拿到一份年薪50萬的Offer。
不過，我并沒有接下。當時考慮到，中國現在的發展速度更快，留在美國的話，我不能保證未來的成長路徑和個人上升空間，所以毅然決然回了國，不做尖端技術，而是轉型做管理，來到一家互聯網大廠從管培生做起，這家公司一待就將近5年。
很多人覺得，管培生項目就是公司給應屆生畫的餅，95%以上的管培都是虛招，只有5%才是公司真正招的管理接班人。這個結論我覺得有一半是正確的——2年的管培項目，我把它理解為一個豁免權，他要求你在很短的時間內接觸盡可能多的業務，用最快的速度掌握更多技能。
既然公司開了綠燈，就要加速沖過去，何況我已經28歲，比同齡人工作起步已經慢了。目前為止工作的6年間，我雖然只跳槽了1次，但在公司內部活水輪崗已經不下10次。可能普通員工用了2-3年去適應摸路，我就得問問自己：半年行不行？有沒有可能更快？
在不停輪崗的這段時間里，我積攢了很多人脈和項目經驗，數據運營、用戶運營、政府事務、公關、產品、財稅法務我都多少參與過。
對于不同部門的leader而言，我只是一個新兵蛋子，可能待不了多久又要跑了，因此他們不會讓我深度參與更多核心業務——但我會更加主動。輪崗期間，有些不需要管培生參與的事，我也會主動插上一腳，和leader提出能不能帶上我，他們也多半不會拒絕一個積極的新人。
深耕一個領域，會比管培生“雜而不精”成長的更快，尤其是薪資。某個領域拔尖的同齡人已經當上總監拿著50萬年薪，我可能還是20萬年薪，結束管培后，又要分流到不同部門從頭學起。但如果能吃下這個苦、耐住寂寞，我就能獲得更全面的成長，成為真正的管理者。
在這家公司期間，我每年都至少接手30個項目，多的時候一年50多個，有牽頭的也有參與輔助性的。公司會想方設法榨干你的勞動力，我也會想方設法榨干公司的更多資源。
在這家大廠一共待了4年半，經歷過3次晉升，整體算下來工資漲幅剛好翻倍，最近我跳槽到另一家中等規模的公司，人力資源管理崗，充分利用了前期不停輪崗的優勢，把之前零散的工作內容都串聯了起來。因為我的經驗非常豐富，這次薪資直接漲了90%，加上期權，年薪也達到百萬了。
兜兜轉轉，雖然我現在已臨近35歲，但并沒有很強大的危機感。簡單說，只要手頭還有事情做，并且我在團隊里有一定的價值，危機感就不存在。
我做人力資源管理平時也會收到很多簡歷，如果招的是基礎崗位，30多歲的簡歷確實會直接Pass掉。因為從HR的角度看，30多歲的人，經驗和閱歷都應該更豐富，卻還在和年輕人爭同一個基礎崗位，你不應該去中高層多看看嗎？
我會鼓勵年長者，沒事多和獵頭聊聊天，不管跳不跳槽，都能獲取到信息，了解市場對你這個年齡段的人才有怎樣的需求，提前做好知識儲備和技能積累。
不管對年輕還是年長的人，我始終覺得年薪百萬是比較困難的。在我看來，“年薪百萬”更像一個理想，它是你給自己畫的一個餅。別人說它簡單或困難，總會有幸存者偏差，每一個實現年薪百萬的人背后都有很多“炮灰”。但就算沒有實現，也不必較真，就像我小時候總想以后上清華還是北大，最后只去了一個普通本科，但也很不錯了。
就算這個夢想像泡沫一樣會隨時破滅，或者像曇花也會凋謝，流星也會劃過天際，但它畢竟有過光彩奪目的一個瞬間，我覺得就足夠了。年薪百萬是年輕人給自己設立的一個目標，為了在也許不遠的將來，讓你成為更好的自己。