個(gè)哥們兒昨天問了我一個(gè)這樣的問題，我來說一下。他說他現(xiàn)在想他問我，他突然加微信問我說你覺得什么生意好？我一聽這個(gè)話題，我覺得有點(diǎn)兒大，因?yàn)槲矣植皇莿?chuàng)業(yè)導(dǎo)師，你問我做什么生意好，我就說哥們兒你這個(gè)話題可能問的有點(diǎn)大。然后他說了，其實(shí)他是做it行業(yè)，你這么一說，那ok因?yàn)榇蠹叶际亲鰅t行業(yè)，所以你那個(gè)范圍是你做it行業(yè)哪個(gè)生意好。
然后這個(gè)兄弟說他想接著去賣電腦硬件。我周圍有很多人是做電腦的，尤其是十年前、20年前在電腦城有的是賣品牌機(jī)，有的賣組裝機(jī)，還有一些是做弱電安防。現(xiàn)在所有的人，反正有很多人是已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。
你要問我這個(gè)電腦生意好不好做呢？沒法說。這所有做生意的人肯定都會(huì)就是說什么都有啊。有的大多數(shù)都會(huì)說生意不好做，然后也有人一些是保持維持維持現(xiàn)狀，沒有人會(huì)給你輕輕松松的說這個(gè)行業(yè)太好做了，這種人很少。
為啥？因?yàn)楝F(xiàn)在你能想到的生意幾乎都有同行在去做。但是你問我這個(gè)問題，其實(shí)你潛意識(shí)是在問有沒有更多的機(jī)會(huì)。而不是說這個(gè)電腦你一定要追求去賣電腦硬件，對(duì)吧？我跟你也聊了一陣子了，我從我的經(jīng)驗(yàn)上去跟你分享一下。我覺得如果你現(xiàn)在賣電腦硬件，你要解決兩個(gè)問題。這兩個(gè)問題曾經(jīng)我也思考過很長(zhǎng)時(shí)間。
第一個(gè)，你怎么樣確保你的產(chǎn)品跟別人不一樣，也就是你要先解決同質(zhì)化的問題。如果你不能解決同質(zhì)化的問題，不管你做it的什么生意，你都會(huì)遇到很強(qiáng)的一個(gè)內(nèi)卷的問題。因?yàn)檫@就是天底下所有的生意都是這樣的。所以你要先解覺得你這個(gè)產(chǎn)品或者你的服務(wù)的問題。所以如果按照這個(gè)道理來去想你單純的賣電腦硬件，好像京東也在做，電腦城也在做，還有很多人都在做。你所在的那個(gè)城市，除非你周圍方圓幾百里沒有人在做，并且用戶也不太使用互聯(lián)網(wǎng)，那你才有機(jī)會(huì)。所以這哥們兒你發(fā)現(xiàn)沒有你要先解決的是你怎么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，同行來競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)問題。這是所有生意都要這是是所有生意都要面臨的一個(gè)問題，不管計(jì)算機(jī)行業(yè)還是什么的。
第二個(gè)問題，你要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快的和更早的接觸到你的客戶，你才會(huì)有大量的機(jī)會(huì)。這個(gè)還是真的因?yàn)槟隳阆肽愕纳饽悴还茉趺礃幼觯赡苣阋灿袡C(jī)會(huì)。但是你怎么樣確保你更早的接觸到這個(gè)用戶呢？你不能很早的抵達(dá)用戶。用戶看了別的，看了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那他就可能跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生關(guān)系了，那你就輪不到你了。
你要解決這兩個(gè)問題，我覺得你才能想通創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題。因?yàn)槟銌柕氖莿?chuàng)業(yè)，大多數(shù)朋友如果沒有創(chuàng)業(yè)過的話，可能你想不到這兩點(diǎn)。那我建議你在這兩點(diǎn)上多下功夫，這是我個(gè)人看法。
腦市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)“價(jià)格高燒”。
“這個(gè)月采購(gòu)的顯示器比上個(gè)月貴了兩百多，顯卡更不用說，一天一個(gè)價(jià)，筆記本電腦也在漲價(jià)?！?/span>
“今年2月開始電腦顯卡就漲價(jià)了，高端顯卡更是一卡難求，‘礦機(jī)’老板帶著大量現(xiàn)金等著拿貨，有卡就收?！?/span>
近日，有企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人向記者爆料，當(dāng)前電腦市場(chǎng)全線產(chǎn)品都在大幅漲價(jià)，據(jù)其供貨商稱，除了全球芯片產(chǎn)能瓶頸帶來的連鎖反應(yīng)，比特幣“挖礦”熱潮是近期推高電腦硬件產(chǎn)品的“幕后推手”。
帶著疑問，記者走訪了杭州兩家大型電子產(chǎn)品交易市場(chǎng)。
“顯卡的漲價(jià)是按天來的”
5月19日下午，記者來到杭州頤高數(shù)碼城，這家過去把握著杭州數(shù)碼電子產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的“電腦城”，如今顯得有點(diǎn)冷清。
在和幾家攤位老板攀談后，記者得知，受漲價(jià)和缺貨的影響，各電腦配件的銷售量較去年同比平均下降20%左右，原本就因電商平臺(tái)沖擊導(dǎo)致人氣下降的市場(chǎng)內(nèi)更顯冷清。
當(dāng)日下午四點(diǎn)鐘左右，不少店鋪已經(jīng)拉上布簾，附近的商家告訴記者，這樣的情況已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間了。
“現(xiàn)在很多電腦配件都缺貨，基本上賣的都是庫(kù)存?！鄙碳依嫌岜硎荆艾F(xiàn)在生意還沒有去年新冠疫情的時(shí)候好做，這種漲價(jià)的情況也不知道會(huì)持續(xù)多久?！?/span>
老俞告訴記者，今年2月，電腦顯卡開始漲價(jià)，到了5月末，現(xiàn)在市面上能買到的RTX3060顯卡，漲幅都快達(dá)到200%了。為此，記者查詢了多個(gè)渠道發(fā)現(xiàn)，老俞說的情況并不夸張，技嘉的RTX3060 EAGLE 12G的官方發(fā)售價(jià)為2499元，而電商渠道的多個(gè)賣家報(bào)價(jià)都在7000元以上，閑魚上掛的二手價(jià)格也要7000元左右。
當(dāng)記者向老俞詢問還有沒有更高端的顯卡時(shí)，老俞表示：“現(xiàn)在貨源都很緊張，有就不錯(cuò)了，也沒有什么選擇余地。”如今顯卡的漲價(jià)是按天來計(jì)算，幾乎每天上漲50元。即使價(jià)格高昂，中高端顯卡也一卡難求，大部分RTX3060的顯卡處于缺貨狀態(tài)?！安皇且粋€(gè)品牌在漲，所有品牌都在漲，我們的進(jìn)價(jià)也在漲，所有的都在漲！”
記者在市場(chǎng)里轉(zhuǎn)悠了3個(gè)小時(shí)左右，遇到的買家不到5個(gè)。記者隨機(jī)采訪了一位買家，在他們看來，最近在買顯卡這件事上只能退而求其次。“現(xiàn)在都沒有辦法購(gòu)入RTX3060了，實(shí)在買不起，只能用RTX1050將就一下，也不知道什么時(shí)候才能降價(jià)。”
在顯卡價(jià)格大漲的同時(shí)，大容量的機(jī)械硬盤、顯示器、CPU、內(nèi)存條也開始逐步漲價(jià)。另一個(gè)攤位的老板告訴記者，十幾T的硬盤漲幅大概在60%左右；21.5英寸、24英寸等一些需求量比較大的顯示器也有30%～40%的漲幅；就連更新?lián)Q代較快的CPU，i5、i7的價(jià)格漲幅也大于50%。
對(duì)此，大部分商家都對(duì)記者表示，目前顯示器、顯卡、CPU都處于缺貨狀態(tài)，顯示器的價(jià)格波動(dòng)也直追顯卡。一位前來購(gòu)買顯示器的企業(yè)采購(gòu)人員表示：“顯示器也是一天一個(gè)價(jià)！”
在漲價(jià)的同時(shí)，電腦的配件也一直處于缺貨狀態(tài)，不少賣家向記者透露，“廠家的出貨周期較以往至少延長(zhǎng)一周以上，有些型號(hào)還會(huì)出現(xiàn)訂不到貨的情況?！睂?duì)此有廠家表示，現(xiàn)在原材料短缺，芯片短缺，出貨速度較以往來說是慢一些，總體產(chǎn)量也相對(duì)少一些。
一位經(jīng)銷商給記者對(duì)比了幾款筆記本的價(jià)格
配件價(jià)格的波動(dòng)已經(jīng)影響到了臺(tái)式電腦和筆記本電腦。記者走訪調(diào)查了幾款不同品牌的筆記本電腦，幾乎所有高端機(jī)的漲幅都達(dá)到了15%以上。一家品牌自營(yíng)店的老板向我們透露，“有些電腦是需要預(yù)約搶的，基本搶不到。無論標(biāo)價(jià)多少都買不到，都屬于缺貨狀態(tài)?！?/span>
“礦機(jī)”老板“在線催單”
在市場(chǎng)走訪了一圈后，記者梳理發(fā)現(xiàn)，針對(duì)這一波漲價(jià)潮，幾乎所有商家都提到了一個(gè)共同原因：“挖礦”。
“挖礦本來是挖掘機(jī)的事兒，現(xiàn)在搞得電腦配件一個(gè)個(gè)亂了行情，硬盤都能‘挖礦’了，哪個(gè)厲害的發(fā)明一種幣，可以（用）洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)來挖的，我也讓我媽在家挖點(diǎn)！”一位電腦城的賣家在朋友圈這樣調(diào)侃道。
“在你還沒有看到顯卡的時(shí)候，顯卡已經(jīng)被那些‘礦機(jī)’老板都買走了?！币晃坏昙蚁蛭覀兺嘎兜溃啊V機(jī)’老板對(duì)于顯卡都是有多少要多少?！?/span>
超過五名電腦配件經(jīng)銷商告訴記者，“礦機(jī)”老板都是大批量預(yù)定，所以流入到市場(chǎng)上的顯卡和硬盤少之又少，價(jià)格自然上漲。
“礦機(jī)”的配套銷售，已經(jīng)成為了這個(gè)電腦城的重要服務(wù)內(nèi)容。一位顯卡賣家告訴記者，“挖礦”的風(fēng)口早在2017年的時(shí)候就出現(xiàn)了，隨著炒虛擬幣的人越來越多，加上前段時(shí)間比特幣的暴漲，許多電腦商家利用手里的資源轉(zhuǎn)型做“礦業(yè)”了。
這位賣家和記者解釋，所謂的“挖礦”，其實(shí)“挖”到的是一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)包，這些數(shù)據(jù)包需要解密，而解密運(yùn)算最早是由CPU來執(zhí)行的，但由于“算力”有限，現(xiàn)在很多人會(huì)用顯卡上的GPU（圖形處理器）來進(jìn)行運(yùn)算。“因?yàn)镚PU算力更強(qiáng)，現(xiàn)在很多‘挖礦’的不需要CPU那么復(fù)雜的運(yùn)算能力，只要算力強(qiáng)就行。”
“最近最火爆的是起亞幣，大家都在用‘挖’起亞幣，帶動(dòng)硬盤漲價(jià)，還一直處在缺貨狀態(tài)?！边@位賣家表示。
總結(jié)來說，起亞幣的“挖礦”方式，對(duì)高算力的大內(nèi)存硬盤及負(fù)責(zé)圖形處理的顯卡具有很大的需求。記者了解到，所謂起亞幣，即Chia幣，此前央視財(cái)經(jīng)也曾報(bào)道，Chia幣帶動(dòng)硬盤“挖礦”熱，導(dǎo)致硬盤價(jià)格經(jīng)歷過山車行情。
截至記者截稿，京東大多數(shù)1T及以上容量的固態(tài)硬盤均處在售罄狀態(tài)，而淘寶少量有貨的賣家，基本也在高溢價(jià)售賣。
以西數(shù)SN550 1TB版為例，4月份的價(jià)格顯示為729元，5月16日的價(jià)格則是1199元。
數(shù)據(jù)來源：iFinD
究竟為什么漲價(jià)？
電腦配件如此大規(guī)模的漲價(jià)究竟因何而起？真的是“挖礦”造成的么？
上述電腦配件采購(gòu)商表示：“漲價(jià)的原因肯定是多方面的，首先是華為高端手機(jī)芯片業(yè)務(wù)受到影響之后，手機(jī)開始全面漲價(jià)；再來是印度疫情嚴(yán)重，制造業(yè)受到影響，電子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能受到影響；最后是炒幣的熱潮，包括狗狗幣、起亞幣上市交易，這類加密貨幣都是利用大容量硬盤來‘挖礦’的，此后硬件就開始全線漲價(jià)。”
分析公司Counterpoint預(yù)測(cè)，供需失衡的局面的持續(xù)將導(dǎo)致芯片報(bào)價(jià)還將上漲至少10%～20%，電腦元器件的大部分芯片為8英寸晶圓，然而8英寸晶圓代工廠的部分產(chǎn)品已比2020年下半年漲價(jià)30%～40%。
老俞告訴記者，“廠家漲價(jià)，我們也得跟著漲價(jià)，就跟我們說缺芯片、沒有貨，我們也都進(jìn)不到貨。但你要是加價(jià)的話肯定能買得到，就看你加多少了。并且缺芯片這個(gè)事不止電腦行業(yè)，其他行業(yè)也缺。”
老俞還表示，現(xiàn)在還存在芯片制成品二級(jí)市場(chǎng)炒貨的現(xiàn)象?！澳切┏簇浀?，本來貨就少，要的人多了價(jià)格自然就高上去了。”
對(duì)此，另一位電腦城的經(jīng)銷商表示，炒貨、囤貨的現(xiàn)象是極個(gè)別的，對(duì)經(jīng)銷商來說風(fēng)險(xiǎn)太大，“肯定不是漲價(jià)原因”。他表示：“經(jīng)銷商不至于會(huì)囤顯卡導(dǎo)致漲價(jià)，這在我們正常的操盤管控里面，是有風(fēng)險(xiǎn)的，囤卡意味著等價(jià)格體系崩掉之后有虧錢的可能，不囤就是百分百掙錢，可能當(dāng)下賣了，后期漲價(jià)了，沒掙到更多的錢，但我們也最多只是感嘆一下，不會(huì)真的去冒那么大風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)壓手里，否則一個(gè)是流動(dòng)資金壓力會(huì)很大，一個(gè)是現(xiàn)在行情過山車，囤卡風(fēng)險(xiǎn)大?！?/span>
此外，還有行業(yè)人士表示，銅、鋁、錫等上游原材料的漲價(jià)，也是這波硬件漲價(jià)潮的原因。
然而，記者走訪發(fā)現(xiàn)，在電腦市場(chǎng)，低端的電腦配件和機(jī)器漲幅并不大且貨源充足，大幅漲價(jià)主要集中于中高端產(chǎn)品市場(chǎng)?？梢娫牧仙蠞q對(duì)于電腦市場(chǎng)全線產(chǎn)品漲價(jià)影響的幅度是有限的。
“挖礦”，則是這波電腦配件價(jià)格上漲的另一層短期因素。在監(jiān)管層面的多次發(fā)聲打擊比特幣“挖礦”和交易之后，近期比特幣價(jià)格大跌，炒幣圈其他虛擬貨幣的價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的下跌。不少網(wǎng)友表示，顯卡的價(jià)格終于可以降一降了，但事與愿違，“挖礦”潮依舊沒有絲毫減弱。
一位資深“挖礦”人士告訴記者：“囤‘礦機(jī)’及相關(guān)硬件，在幣價(jià)暴跌的時(shí)候會(huì)陷入進(jìn)退兩難的局面，如果暴跌，不‘挖礦’也不行，價(jià)格暴跌時(shí)‘礦機(jī)’也會(huì)跌，再轉(zhuǎn)手就會(huì)虧錢，繼續(xù)挖的話回本周期延長(zhǎng)，如果加了杠桿，就相當(dāng)危險(xiǎn)。但肯定不會(huì)隨便出手‘礦機(jī)’?！?/span>
“之后即使這些幣都暴跌了，這些電腦配件的價(jià)格也不會(huì)低于原來的發(fā)售價(jià)。”該名人士坦言。
近超級(jí)小桀的事情鬧的轟轟烈烈，也讓DIY電腦行業(yè)再度出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，當(dāng)然這次其實(shí)還是負(fù)面的影響。
很多人說超級(jí)小桀黑心，宰粉，蝸牛作為一名從業(yè)6年的“年輕人”，不得不說這目前的電腦行業(yè)絕對(duì)是最坑的行業(yè)，新手基本進(jìn)一個(gè)死一個(gè)。
今天和大家聊聊這個(gè)行業(yè)。
懂電腦的很多，會(huì)裝電腦的也不少，給予這個(gè)行業(yè)較低的門檻。
確實(shí)大部分組裝電腦是一個(gè)入門比較低的行業(yè)，但是入門低，后續(xù)是沒有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
甚至可以說發(fā)展非常困難，你要想有人買你電腦，排除坑蒙拐騙其實(shí)很多時(shí)候和價(jià)格關(guān)系不大，最重要的是信任，你要贏得消費(fèi)者信任，才會(huì)下單，而獲得消費(fèi)者的信任確并不簡(jiǎn)單，這只能大家自己想辦法。
DIY電腦，什么叫DIY，這其實(shí)就是任意搭配，可以按客戶的要求和預(yù)算去選擇最適合的品牌型號(hào)。但是品牌那么多，不可能每個(gè)我們都能拿到最合適的價(jià)格。
這個(gè)行業(yè)，大部分從業(yè)者都是個(gè)別品牌的經(jīng)銷商，向上家或者直接工廠下訂單。但并不是所有型號(hào)都做，價(jià)格都好，這時(shí)候，更多的是人脈，認(rèn)識(shí)越多的DIY大佬越好，這叫串貨，當(dāng)然像頂級(jí)的大主播大公司是不需要的，他們可以做絕大部分型號(hào)。
串貨一般都是附近的，你拿他們代理的硬件，他們拿你代理的硬件，也算是一種合作。
當(dāng)你贏得消費(fèi)者認(rèn)可有了銷量，搞定了品牌，賣出電腦后，你將會(huì)迎來千奇百怪的售后問題。
很多問題需要你的經(jīng)驗(yàn)去解答，甚至部分問題需要你花費(fèi)大量的時(shí)間去排查，而這往往得不到客戶的理解。
這一行你會(huì)遇到很多問題，也會(huì)遇到很多人，很多時(shí)候，賣電腦的可能會(huì)想，明明測(cè)試好發(fā)貨的，到了客戶手里各種問題。這種事再正常不過了，很多硬件可能新的就是有暗病的，有的硬件問題造成只要聽歌電腦就卡死，有的硬件會(huì)造成只要你注冊(cè)賬號(hào)電腦就卡死，這些是正?？綑C(jī)不可能排查到的，但是客戶卻很多時(shí)候不是這么想的，有的甚至覺得就是你的電腦有問題。
現(xiàn)在的DIY電腦圈是極度內(nèi)卷的，有的電腦甚至你拿成本價(jià)去和別人賣價(jià)比你會(huì)發(fā)現(xiàn)，竟然比人家賣價(jià)高。
這也是很正常的，這種情況其實(shí)也不是他們成本多低，主要是兩個(gè)可能，平臺(tái)補(bǔ)貼和引流。
像PDD經(jīng)常補(bǔ)貼一些很丐的主機(jī)配置，那些價(jià)格你是不可能比得過的，當(dāng)然你也別想從PDD進(jìn)貨，蝸牛試過了，七八個(gè)賬號(hào)就買過2臺(tái)補(bǔ)貼的主機(jī)，以后再也沒買到過，一般來說平臺(tái)都是補(bǔ)貼一些不好賣的型號(hào)。
另外一些主播，拿個(gè)別虧本的電腦去殺價(jià)，你去買的時(shí)候就沒貨讓你買更貴的，有利潤(rùn)的。
大家的成本其實(shí)都差不多，哪怕和四小龍比，正常渠道商的價(jià)格也不會(huì)高太多，最主要的就是補(bǔ)貼，當(dāng)然這個(gè)補(bǔ)貼也不容易拿到。
所以如果你選擇這行，給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，心黑的10%,一般的7%,正常的6%，主打性價(jià)比的的2%-5%,當(dāng)噱頭的負(fù)利潤(rùn)。而且回款時(shí)間非常漫長(zhǎng)，你至少需要一直保持6位數(shù)的流動(dòng)資金，不然只能走賬期。
這在所有行業(yè)里，都算是非常不賺錢的，除非你做到頭部，不然想發(fā)家致富絕對(duì)是不可能的。
當(dāng)你真正從事這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)其實(shí)細(xì)分了很多
有主打高端的ROG，這個(gè)沒有實(shí)力你是不可能做的，ROG全家桶是賺錢，很賺錢，但是操作難度大，客戶要求高，最重要的需要幾百萬的墊資，這可不是一個(gè)小數(shù)目。
還有做二手洋垃圾的，這類不可恥，告訴客戶價(jià)格足夠便宜就行，投資成本很低，客戶需求量也不少，但是后期售后成本真不低，如果你想從事這行業(yè)，可以這個(gè)試試水，蝸牛一開始也是做這個(gè)的。
還有做ITX、UV打印、服務(wù)器的，這類就是專項(xiàng)的類目，要求都不一樣。
而更多的其實(shí)是像蝸牛這種，什么價(jià)位都做的全能手，但是全能的是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，也是最不賺錢的，但是門檻最低。
另外DIY圈的坑太多，山寨、假貨、海外版、翻新、雜牌等等，這些有人專門做，相比正常的電腦裝機(jī)商，做這些的利潤(rùn)會(huì)更高，但首先你心得黑。另外你賣之前也要考慮好，當(dāng)客戶知道真相后，很可能贏來一場(chǎng)SB大戰(zhàn)，而你賣出后很可能售后非常多，基本上當(dāng)你走上這一條路，將會(huì)失去懂電腦的客戶，但是會(huì)迎來很多不懂貪便宜的客戶。
總體而言，賣DIY電腦真的不賺錢，可以說極度不賺錢，雖然從業(yè)門檻低，但是利潤(rùn)非常透明，如果你心不夠黑，想發(fā)家致富除非你成為第二個(gè)薛大兵。對(duì)于想從事這行業(yè)的小伙伴，蝸牛有個(gè)建議，可以先搞一些E3 E5洋垃圾和580這種礦渣組裝組裝賣賣，如果真的有口碑自然而然就可以慢慢起步，而這個(gè)投資也很少，看幾晚上視頻也就會(huì)了。
如果你想直接上來賣成品全新主機(jī)，基本是活不下去的，總之贏得用戶的信任比價(jià)格更重要。