業(yè)家&i黑馬訊（郭娟）4月24日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬、創(chuàng)業(yè)家APP主辦的“2018中國獨角獸峰會”今日在京舉行，會議中，大姨媽app創(chuàng)始人柴可分享了其在2016年的一次危機，由于資金鏈吃緊，沒有得到外界的資金支持，他只有去找自己的父親，沒想到父親不僅沒有給予資金幫助，反而讓他反思自己公司的成本結構。
據了解，柴可的父親是一位企業(yè)家，目前是貴州一家藥企上市公司的創(chuàng)始人，柴可曾經在接受采訪時表示，由于自己親歷過父親的創(chuàng)業(yè)，對日后創(chuàng)立大姨媽app有深刻的影響。據了解，柴可父親1995年辭去大學的工作后開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在其創(chuàng)辦的公司已經是貴州貴陽國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)重點企業(yè)，也是貴州省醫(yī)藥行業(yè)的骨干企業(yè)。
以下為柴可口述，經創(chuàng)業(yè)家&i黑馬編輯：
很多朋友可能不知道我是個富二代，大家上網搜，有很多報道，我們家是做民營制藥的企業(yè)。
2016年，大姨媽app現(xiàn)金流出現(xiàn)困難。從2009年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我從來沒向家里要過錢，都是靠自己的嘴皮子，靠自己的業(yè)務模式和數(shù)據找到融資。2016年時，沒人信任我們，那時我面臨的抉擇非常可怕：要么掛掉，要么去跪著求錢。但當時資本市場也不好，我的企業(yè)也還沒有體現(xiàn)出盈利能力。
我就想到了去找我爹。我當時很自信：你兒子創(chuàng)業(yè)八年，從未向你伸過手，老爺子也是幾億的富豪，借個幾千萬給兒子怎么了？結果讓人傷心的事情發(fā)生了，老爺子說你作為一個企業(yè)家，沒經歷過現(xiàn)金流斷裂，就沒有真正地思考過你的企業(yè)真正在做什么；沒有思考過你的成本結構，沒有扎到每一條線上去看，可能你同事的差旅，比如說補貼，你住的酒店，你的商務談判的成本，都是在浪費……
2017年，很多同事和戰(zhàn)友離開了我們，但我們的戰(zhàn)斗力更強，2018年Q1我們完成了同期670%的強勁增長。核心是什么？其實就是我父親告訴我的，所有的事只有你自己才想得明白，沒有人能幫你，這就叫痛苦，這叫內化。所以痛苦就是成長的一劑良藥。
我讀過一本修心的書，里面描述三個詞，第一個叫PAIN（痛苦），第二個叫PASSION（激情），你會發(fā)現(xiàn)PASSION（激情）里面也有P、A、I、N幾個字母，當你有了痛你會更深沉思考，我到底哪里錯了，做出更極端的改變。當你有了PAIN之后，你還有第三個英文詞叫Compassion（同情心），我認為一個好的企業(yè)家要經歷過痛苦，并且自己去改革。突破以后，還應該回饋一下我們的黑馬，幫助一下臺下的同志們。
本文來自創(chuàng)業(yè)家，創(chuàng)業(yè)家系授權發(fā)布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
灌輸式營銷到溝通式營銷，品牌與消費者之間的共鳴越來越多，這種模式能幫助品牌實現(xiàn)消費者的拉新和維護，同時也是平臺私域流量運營的范本。而此次大姨媽App和云南白藥集團氣血康口服液的合作就是最典型案例。
近日，由大姨媽App和云南白藥集團氣血康口服液聯(lián)合發(fā)起的“職場加班人！加油”主題活動剛剛結束，短短30天，活動總曝光量達到9000萬，近7萬用戶踴躍參與了職場故事分享。本次活動的持續(xù)火爆，與創(chuàng)意玩法有關，與切入路徑有關，實現(xiàn)的基礎則是大姨媽App對用戶的全方位洞察以及云南白藥集團氣血康口服液在消費者端良好的口碑。
切入用戶痛點 搭建遞進式溝通場景
“睡眠嚴重不足，臉色慘不忍睹”、“一天24小時連軸轉，慢慢變得體弱多病”、“運營狗每天花式追熱點，熬完1個月老了好幾歲”...從9月23日到10月23日，大姨媽App聯(lián)合云南白藥集團氣血康口服液首先發(fā)起“你工作最拼的一次經歷是什么”有獎故事征集活動，引起了平臺用戶積極踴躍地參與。接著聚焦時下熱點話題并創(chuàng)建了“你認為女生要拼事業(yè)還是拼愛情”品牌話題，掀起了各行各業(yè)的用戶輿論的序幕，不斷推高“職場加班人！加油”活動的熱度。
短短兩天時間，這一話題就躥升到了話題熱門榜榜首，優(yōu)質的評論、互動更是層出不窮。
緊接著，大姨媽App又發(fā)起“工作那么拼，你的加班利器是什么”討論話題，用戶互動率再起高潮，有推薦吃桂圓枸杞紅棗的學生黨，有建議用按摩儀的上班族，提到最多的則是服用云南白藥集團氣血康口服液。通過一系列遞進式的話題，大姨媽App將用戶的痛點和云南白藥集團氣血康口服液串聯(lián)在一起，更是強化了品牌“植物補益，改善神倦乏力”的特點。
作為百年國藥品牌，云南白藥集團氣血康口服液在消費者端擁有良好的口碑。不過，進入社交營銷時代，品牌除了強調產品功能，還希望與消費者產生共鳴，就如大姨媽AppCEO柴可在這次活動中的分享一樣，“努力創(chuàng)業(yè)也好，加班也好，大家都是為了更好的生活，但是健康，真的才是長久的青山基石”。
多元化活動串聯(lián) 實現(xiàn)目標用戶全覆蓋
鎖定了目標用戶圈層，確定好切入角度，搭建了溝通路徑，平臺如何幫助云南白藥集團氣血康口服液覆蓋更多的目標消費者，大姨媽App有自己的一整套營銷解決方案。
具體到大姨媽App和云南白藥集團氣血康口服液的合作案例，大姨媽App推出的多種活動形式：引出云南白藥集團氣血康口服液產品的話題互動，露出云南白藥集團氣血康口服液品牌形象的職場加班場景大片和品牌專題，產生社交裂變效應的福利活動。分拆活動來看，每一種形式都引發(fā)了病毒式傳播。以話題互動為例，“職場加班人！加油”活動的話題瀏覽量約40萬，近7萬用戶參與互動，產出超2500條話題內容。
大姨媽App不同圈層KOL參與活動
除了普通用戶外，活動還吸引了超50位大姨媽App達人積極響應，包括老師、大學生、全職媽媽、銷售、財務、公務員、電商運營人員等不同圈層的達人在內的眾多用戶積極參與，單篇帖子的評論互動量迅速上升至100+。
隨著越來越多不同風格的達人入駐，品牌針對不同圈層的營銷需求，在大姨媽App平臺上得到了滿足。各種圈層達人形成的營銷矩陣，則能幫助品牌實現(xiàn)聲量超級爆發(fā)。
站內站外聯(lián)動公私域流量營銷效果疊加
多元化活動不光體現(xiàn)在圈層和互動形式上，還體現(xiàn)在站內站外聯(lián)動。比如在站外發(fā)酵的職場加班場景大片、品牌專題H5，以及通過微信公眾號、微博平臺，都為品牌和平臺延伸了話題熱度。
根據Trustdata數(shù)據，2019年上半年，大姨媽App繼續(xù)領跑女性健康市場，在生理健康領域的月活躍用戶占比52%，高粘性用戶占比高達71.9%，大姨媽App私域流量的活躍度優(yōu)勢明顯。
站內站外全程同步更新營銷活動，可以用私域流量帶動公域流量，為品牌捕捉到新的目標用戶，讓品牌營銷在整個大姨媽App內容生態(tài)下產生疊加的效果。
從工具到社區(qū)，大姨媽App的每一步都是以用戶需求為出發(fā)點。通過對工具、內容、社區(qū)的不斷升級，大姨媽App的生態(tài)雪球越滾越大，營銷方案的廣度和深度也隨之不斷深化。在一次又一次與用戶的溝通、成長后，大姨媽App也越來越懂得，如何將無形的品牌價值輸送到消費者的心里。
職場壓力，直接影響著女性精神和身體健康，健康的身體則是女性馳騁在職場和家庭的重要前提。關愛女性健康是大姨媽App的使命，也是大姨媽App與云南白藥集團氣血康口服液舉辦這次活動的初衷。大姨媽App希望攜手云南白藥集團搭建一套完整的職場女性關愛計劃，不斷關注職場加班用戶痛點，對職場女性進行健康傳播和關愛，讓職場女性找到共鳴，疏解壓力。