撰文/渝夫·天津河東
編輯/桐言·遼寧沈陽
【桐言無忌】
想要獲得成功，路徑不止一條，但最終只能依靠自己，因為實力才是你成功的籌碼。不要把希望寄托于所謂的關系，關系不是永遠的，就算憑關系爬了上去，如若沒有真本事作為支撐，遲早也會被逐下舞臺。
(九五四)危機四伏
車到哈爾濱，已是凌晨七點多鐘了。其實，凌晨五點半我就醒了過來，等著塔河邊防團政治處宣傳股干事胡兵上車找我。直到我在出站口等了將近十分鐘，胡兵才樂呵呵從人流中擠了出來。
購完下午去密山的車票，便和胡兵到哈爾濱電腦城。他們團政治處組織股王月良股長托他買一臺組裝電腦，限價五千元之內。我們到電腦城轉了一圈，發現價格都很貴，都在五千元以上。當然，我不是當事人，對價格問題并不敏感，讓我倍感難堪的是對電腦的毫不了解。什么主板、硬盤、內存，對我講如聽天書，別人在一起嘮的熱火朝天，我卻不知所以然，全然“電盲”一個。我不僅悲從心中來：我是怎么了？怎么連如此普及的東西也渾然不知？是不是該遭到時代的洪流淘汰了？
下午坐上K611次列車去密山，巧碰密山邊防團到沈陽軍區《前進報》社學習的孫干事。他和胡兵都是小網蟲，大侃網絡知識和網上軼聞。我全然不懂，一句話也插不上。那感覺，就像劉姥姥進大觀園一樣，問啥啥不知，可憐得很。(2011年5月12日寫于哈爾濱開往密山的K611次列車上)
(九五五)初到密山
聽說密山，那是四年前。當時，我正在黑龍江省軍區教導隊參加苗子班學習。同班戰友中，有幾個是密山邊防團的，他們沒事時給我宣傳他們的第二故鄉密山，說那地方山青水秀，風光迷人，有森林，有河流，還有美麗的中俄界湖興凱湖。那時我就想，啥時候有機會到新凱湖玩一圈，是不是很美？
機會終于來了。當然，機會本身與旅游觀光無關，而是參加黑龍江省軍區舉辦的新聞報道骨干培訓班。而按照會務組的安排，似乎有一天外出參觀的時間，地點就在興凱湖。據悉，那里住有密山邊防團的一線連隊。想來，夏日的興凱湖應該很美很美。
坐在火車上，我不禁浮想聯翩。
不過我的確沒有料到，這個時節的密山早已山青水綠，和依然處在冬季的大興安嶺相比，這已經是小江南了。同行的胡兵感嘆：“真是兩重天呵。”
車到密山市，密山邊防團接洽的人早已等候在此。坐著大客，便到了山腳下的團部。早早已有人在列隊等候了，還有樂隊，讓我們很不好意思。(2011年5月13日寫于黑龍江省雞西市密山縣)
(九五六)能力很重要
由黑龍江省軍區與沈陽軍區《前進報》社聯合舉辦的報道骨干培訓班終于開班了。
《前進報》報社社長、一位自稱“新聞戰線上的一名老兵”的李坤大校做了開班動員。李社長結合自己搞報道三十多年來的經歷，談了許多心得，提出了不少希望。給我印象最深的，應該是那條“怎樣處理好與編輯搞好關系以便提高寫作能力的關系。”曾有很長一段時間，對搞新聞報道，我幾乎失去信心。主要原因之一，就是因為自己不熟識幾名編輯而苦惱。
究其原因，應該是受社會上一些不良風氣的影響，所謂沒錢沒關系、別想辦大事。事實上，也聽說過不少基層通訊員送禮、編輯發稿的的傳聞。直到有一天，我的一篇稿子在毫無背景和投入的情況下，竟然在《前進報》頭版頭條刊發了。我自然欣喜若狂，對關系確定一切的理念開始心存疑慮。顯然，世道還沒那么黑暗，憑本事吃飯還是主流，這讓人欣慰。
正如李社長說的那樣，基層報道報道員，與報社編輯和記者搞好關系很重要，但提高自己的寫作能力和新聞敏銳性更加重要，兩者不可偏廢。(2011年5月14日寫于黑龍江省雞西市密山縣)
天，讓我懷念起在哈爾濱的日子！
沒去哈爾濱，提起哈爾濱，第一印象就會是冷，冰雪大世界，冰雕，太陽島公園，東北虎。
2001年，大概是吧。記不清具體是哪一年了，我應聘到東莞金河田公司。不知怎么就被分配到哈爾濱分公司做銷售。
當時的臥鋪難買，公司買的是一張廣州到哈爾濱的硬坐票。那時年青，提個包就擠上了北上的火車。整整兩天兩夜，經過廣東，湖南，湖北，河南，河北，北京，遼寧，吉林，終于到了哈爾濱。火車到了東北，車窗外是一望無際的麥田，金燦燦的。麥浪起伏，火車在麥浪中飛弛。第一次去這么遠的地方，第一次看到祖國這么遼闊。心中感慨萬分。
到了哈爾濱火車站，下了車。覺得也不是想象中的那么冷。當時是9月份，這里比廣州涼快一點。打車到了辦事處。看到幾個湖南老鄉，心中還是有點親切。
我們南方來的都沒帶很厚的衣服，到10月份就要下雪。魏姐帶我去買了保暖的衣服。這里的稱呼，哥啊，姐啊，叫起來很親切，人也很熱情。
這里冬天4點多就天黒了，夏天早上兩點多就天亮了。適應了一段時間才習慣。
家里都有暖氣，比南方過冬要舒服得多。一到家就要脫掉外衣。有個王哥，講話聽起來，就像趙本山似的。我們南方人被北方人潮笑的就是我們的普通話了，他們不用學，北方標準的普通話。不能和北京比，一比他們就帶有點東北味了。我是大舌頭，學不標準。
一放假，我就去哈爾濱有名的地方轉轉。當地人首推的中央大街。漫步在中央大街，體驗下北方風情，在東北餃子王，吃了餐餃子。看到的都是俄羅斯名字的古建筑。索菲亞教堂，看到鴿子飛起，有點外國風情。想當年，到處都是老毛子。現在也有許多俄羅斯美女行走，美少女窄瘦的，苗條漂亮，到了大媽，就是寬胖寬胖。俄羅斯女人變化哪這么大呢！隨后也去了秋林，一個古老的商場，8.點多鐘，外面的行人就很少了，商店也要關門了。不像南方，晚上12點，都是人來人往。
北方人怎么比我們南方人還怕冷。一到冬天，他們就包得嚴嚴實的。零下10幾度，我也不覺得很冷。最冷的零下20多度，出來不帶帽子，頭有點嗡嗡響。當初，嚇唬南方人不能在外撒尿，那是夸張了。我還以為真的要帶要棍子呢。
下雪的日子，外面還像賣菜一樣在賣著冰棒。直接放在地上。(⊙o⊙)哦，北方外面比冰箱還是冷啊，天然的大北冰箱。買的肉菜，直接放在涼臺上就行。
在這里，我學會了滑冰。不是南方的旱冰。我會滑旱冰，學這個滑真冰，還是很快的。穿著冰刀，能慢慢滑行了。
冬天，這里最流行的是泡澡。開始不習慣進去，一進去，一望，全是光溜溜的一片，泡在一個大水池里。后來從東莞來的阿賓，都是穿著短褲在洗澡。習慣了就會喜歡這里的泡澡，還有揚州師傅搓澡。來到南方，就找不到這樣的澡堂了。婁底有公共澡堂，但沒那種感覺，沒有揚州師傅的搓澡，還算是搓澡嗎？不知龍威電子城地下浴室還在嗎？里面的美女還是很漂亮的。
過了五一，天氣慢慢變暖和，但外面還是會看到雪。夏天，白天還是很熱的，但一到晚上就很涼快。避暑的好地方。夏天只有一個月就過去了。
最有印象的就是去看東北虎。人都坐在車里，在虎園里行駛。第一次這么近距離的看老虎，突然，一只老虎朝著車子跑來，趴在窗口，看著里面的我們。我們此時可以成為了它們的獵物。還好有玻璃窗，它也只能看看。在虎園一路行駛，看到了獅虎，也看到了虎獅。還看到了老虎的標本。最后，花了15元錢，抱著小東北虎合了張影，摸摸它的屁股。
夏天，也去了太陽島。美麗的太陽島，名氣很大，但印象卻是不深。只有到冬天，在太陽島上辦的冰雪大世界，那才是舉世聞名。
也去過龍塔，走過玻璃過道。
龍塔，來源于網洛
哈爾濱的人很熱情，當地的張經理，他們都說我們倆有點像，以為是我哥。春節帶著我去了胡哥，王哥家拜年。電腦城的同輩本地人，都叫我梁哥，梁哥。
當時我才20出頭啊，太親熱了點。慢慢地我也習慣了他們的叫法，姐啊，哥啊，老鐵啊。
有名的哈爾濱啤酒，我也是能喝幾瓶的。白加啤，也被他們搞醉過一次。大碗的菜，大碗的酒，身體也吃胖了一圈。
呆了差不多兩年，過了兩個春節，我就回到了南方。
留在哈爾濱的湖南老鄉，小奉和我們的陳姐結婚了，在哈落地生根。
印象中的老王哥，戴著一頂假發，老當益壯，50多歲找了個老伴，據說一晚還能大戰幾回。
山東來的孫哥，兒子據說大學畢業了。
我們的宋姐到了南京，兒子都會打醬油了。
四川來的劉勇，已回四川。在微信中還能見到他的身影。
東莞的阿賓，也回到了厚街，曾經在厚街見過一面，說要請我莞式服務一回。
還有，還有，還有……..
哈爾濱同事們聚餐
人生有許多偶然，茫茫人海中，能偶見都是緣份。
哈爾濱的哥們姐們老鐵們，你們還好嗎？
例:穩扎穩打,互通有無的連鎖精英
劉老板在哈爾濱市最繁華的商業街有一家生意火爆的單店。由于他經營娛樂音響設備多年,所以也慢慢形成了自己的品牌聲譽。2009年年初,他決定授資再開一家連鎮商店。對于這個決定,朋友們有的支持有的反對。支持者認為開一家分店有利于拓展業務,反對者則也不是不想讓劉老板開分店,而是認為應該多開幾家
劉老板聽取了周國同伴的意見,然后又咨詢了相關管理專家,最后決定在哈爾濱市另一個主商業街和電腦城各開一家分店。因為他認為這兩個分店所處的商業環境都非常好,客流多,交易量大。之所以比計劃的多開了一家,是因為他認為只有足夠的分店數量,才能獲得足夠的利、搶占足夠多的市場份額。
連鎖店開起來后,劉老板又想了好幾種管理機制,努力把幾家店“串聯”了起來。比如,他為幾家店制訂了統一的裝修風格,給員工配備了統的制服,進行統一的訓練;他制訂了會員卡制度,同一張會員卡可在所有分店使用,且享受保修、打折服務;他要求各個分店的貨品互相流通盡量做到不壓貨;他還要求幾個分店有選擇地分期進行促餅活動,在店慶黃金周進行統一打折促鋪;他還要求各個分店有側重地進行鋪貨,比如兩家商業街店主營高檔設備,電腦城店貨品則相對較全…
一次,一名年輕的大學生在電腦城店挑選了一款音響。可遺憾的是電腦城店僅有一臺樣機了。于是電腦域店店長馬上與其他店聯系,在最短時間從其他店調表了貨路供大學生挑選。大學生滿意極了。類似這樣的事情還有很多。很快。劉老板的店就聲名遠播了。現在,劉老板又計劃在哈爾濱周圍進行“商引資引加盟店。他相信,自己的連鎖店會越開越大!
劉老板的多店管理致富秘訣在哪里?就是兩點:“多”和互動。