日
武警巴彥淖爾支隊
結(jié)合黨史學(xué)習(xí)教育
精心打造的“軍營讀唱吧”
讓官兵閱讀進(jìn)入“軍營E時代”
引領(lǐng)閱讀新潮流
下面就讓我們跟隨鏡頭
一起來以書為伴、徜徉書海
聽一聽
“書音繞梁”最悅耳
走進(jìn)支隊的“軍營讀唱吧”，官兵們正帶著耳機(jī)聽得津津有味。支隊配發(fā)的聽書設(shè)備，讓官兵們告別傳統(tǒng)的“閱讀”姿勢，用耳朵體驗“閱讀”的快感，開啟聽書的文化盛宴。
“聽書的優(yōu)點還有很多，能夠幫助我們緩解視力疲勞，充分調(diào)動大腦的感官神經(jīng)，讓大腦變得更加靈活，還可以讓我們更好地集中注意力，從而更好地消化書中的信息，理解其中的內(nèi)容。”支隊干事侯超仁向筆者介紹道。
掃一掃
“坐擁百城”盡掌握
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，人們的閱讀方式和習(xí)慣也在不斷變化，數(shù)字閱讀已成為不容忽視的部分。在網(wǎng)絡(luò)新媒體時代，軍營“碎片化”閱讀正悄然盛行。
“只需輕輕一掃，馬上就可以閱讀自己喜歡的電子讀物，既便捷又實用。”走進(jìn)讀唱吧，只見官兵手拿平板電腦、智能手機(jī)和電子閱讀器正專心地看著書。支隊搭建起線上閱讀平臺，讓官兵足不出戶便可“暢聽”經(jīng)典圖書，拿起手機(jī)掃一掃識別二維碼，即可在線閱讀電子書全文，輕輕松松享受閱讀好時光。
讀一讀
“字正腔圓”振精神
走進(jìn)軍營朗讀亭，在這個不足幾平方米的小空間里，官兵們可以自由朗讀書籍，不受他人干擾，更不用擔(dān)心會影響他人。坐在朗讀亭內(nèi)，立體音效在周身環(huán)繞。音樂、圖書、視頻等海量知識盡在掌握，k歌、看電影、聽書，綜合多種功能于一體，將精彩紛呈、安全便捷的線上資源共享。
立身以立學(xué)為先
立學(xué)以讀書為本
“軍營讀唱吧”建成不久
便成為官兵們的“網(wǎng)紅打卡地”
多讀書、讀好書、善讀書
漸成官兵日常生活習(xí)慣
也成為了營區(qū)一道最美的風(fēng)景線
來源：國防部網(wǎng) 作者：馮隆楷、張宇樞
責(zé)任編輯：李慶桐
吧在上線兩周年的“麥霸節(jié)”上高調(diào)宣布，未來要在全國開2000家KTV。一個線上APP產(chǎn)品，如此“野蠻”地進(jìn)軍線下市場，并不多見。唱吧創(chuàng)始人兼CEO陳華透露了自己的野心：“我的目標(biāo)是，以后大家一想到K歌，就是唱吧。”
1996年至2003年，陳華在北京大學(xué)攻讀計算機(jī)專業(yè)。彼時，陳華已經(jīng)憑借天網(wǎng)ftp和天網(wǎng)妹子兩款產(chǎn)品成為校園內(nèi)外的風(fēng)云人物。
2006年，陳華成功“忽悠”了一幫人開始他的第二次創(chuàng)業(yè)，成立酷訊。令人遺憾的是，當(dāng)年的陳華還不夠自信，在引入投資人后，陳華對公司的管理失去了控制，最后整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊陸續(xù)離開公司，陳華也進(jìn)了阿里巴巴，擔(dān)任大搜索部門的負(fù)責(zé)人，從事搜索技術(shù)應(yīng)用方面的研究。
2011年3月，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)大勢來臨時，陳華又成功“忽悠”了幾個原先酷訊的同事、阿里巴巴的同事，開始他的三次創(chuàng)業(yè)。陳華坦言，團(tuán)隊花了三個月的時間才最終決定做唱吧。回憶起那三個月，陳華坦言是非常艱苦的，這同時也是創(chuàng)業(yè)者最痛苦的時刻，那就是每天都面臨選擇，每天都要做出決定。
一時盈利不敵長遠(yuǎn)目標(biāo)
2012年5月，唱吧成功上線，不到7天的時間，就擁有上百萬的用戶。可在陳華看來，第一個版本是有瑕疵的。陳華指出，要想成為“現(xiàn)象級”產(chǎn)品，必須把產(chǎn)品的核心功能做到極致。“唱吧第一個版本就把用戶的核心需求解決得特別好，能讓普通人唱出好聽的聲音，這個核心需求掩蓋了它的瑕疵。當(dāng)然界面要足夠簡單、漂亮，這也是必不可少的。”
陳華介紹說，當(dāng)一個產(chǎn)品具備自我傳播能力時，就會很“省錢”。對一個初創(chuàng)的APP產(chǎn)品，盈利主要靠流量，為了讓更多的用戶下載，很多時候必須花錢去做營銷。
時隔兩年，唱吧已經(jīng)擁有1.5億用戶，日活量為500萬，月活量達(dá)到3000萬，經(jīng)歷了兩輪融資。不過，陳華坦言，現(xiàn)在的唱吧還沒有盈利。
當(dāng)問唱吧什么時候能盈利時，陳華卻反問“為什么要盈利”。在陳華看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是規(guī)模足夠大，賺錢不是靠單個用戶，只有少數(shù)用戶在為此掏錢，這就夠了。而這部分用戶為什么掏錢，是因為這個產(chǎn)品是有價值的，有價值的產(chǎn)品一定會有人為你掏錢。
如今，陳華之所以會試水O2O，揚(yáng)言要在五年內(nèi)開2000家KTV，也是為了給用戶帶來更好的體驗。陳華自信地說，“其實你站在用戶的角度去思考，會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)KTV有很多問題，而我們的KTV一定會有新的玩法。”陳華坦言，做出這樣“瘋狂”的決定經(jīng)歷了痛苦的抉擇。
本文來自生意我最行，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨立觀點。[ 關(guān)注創(chuàng)業(yè)家公眾號（ID:chuangyejia），讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]
者 | 劉士武
編輯 | 思齊
“頭條系”來勢洶洶
如果你還不了解音遇，那么可以通過以下幾個數(shù)字來對它進(jìn)行快速認(rèn)知：
1/ 今年 9 月末開始內(nèi)測，11 月正式上線后，音遇即在 APP Store 榜單表現(xiàn)亮眼，甚至一度超越微信，霸占了社交免費榜第一的位置；
2/ 剛剛以超 2 億美元的估值完成了新一輪融資，紅杉中國和高榕資本共同領(lǐng)投；
3/ 有數(shù)據(jù)顯示，其峰值 dau 一度達(dá)到 140 萬。
在玩法上，音遇在做的唱歌游戲并不新鮮，畢竟唱吧、全民 K 歌等對于用戶來說已經(jīng)足夠“耳熟能祥”，但明星產(chǎn)品總是讓人心生好奇：在 2018 年末“橫空出世”的音遇為什么會“火”？音遇好玩在哪？音遇在未來想要成為什么？本文將圍繞這幾個主題展開討論。
是游戲社區(qū)？還是社交平臺？
當(dāng)音遇還只是一個新產(chǎn)品、團(tuán)隊也尚未釋放所有可能時，我們也很難對其進(jìn)行確切定義。雖然被譽(yù)為“社交新貴之一”，但音遇似乎并不強(qiáng)調(diào)陌生人社交，更像是一個基于“RealTime（即時互動）”的社區(qū)——就如同去年爆紅的線上狼人殺社區(qū)。RealTime 強(qiáng)調(diào)于玩法之上，社區(qū)則是說在這里仍舊能夠沉淀一定的人際關(guān)系。
雖然“唱歌游戲”并不新鮮，但音遇的玩法首先就是一個差異化。
目前在音遇平臺上有兩種玩法：勁歌搶唱和熱歌接唱。前者門檻更低，用戶可以輕易上手，后者則更像是針對那些喜愛唱歌的“硬核玩家”。
勁歌搶唱：系統(tǒng)會給出歌詞上半段，玩家需要搶到唱歌機(jī)會并唱出下半段，接唱成功增加積分，唱錯則會扣除搶歌機(jī)會（玩家每局游戲擁有 2 次機(jī)會）；每局歌曲共 12 首，玩家 6 人，總分最高者會獲勝。
熱歌接唱：唱法與勁歌搶唱相同，但系統(tǒng)會設(shè)定由 1 號玩家開始接唱，接唱成功增加積分，剩余玩家按順序繼續(xù)接唱；如果選定玩家接唱失敗，剩余玩家可以搶唱，搶到且唱對的玩家會獲得積分；每局人數(shù)與勁歌搶唱模式相同，總分最高者會獲勝。
在這兩種游戲模式中，音遇想要營造的是一個類似于“KTV”的場景，并在其中添加了競爭性，成功將“唱歌+社交+競技+娛樂”結(jié)合在了一起。而對于用戶來說，自由起音調(diào)且只需簡單唱幾句的低門檻參與標(biāo)準(zhǔn)，也保證了用戶能夠長時間連續(xù)進(jìn)行游戲。
除了這兩種對戰(zhàn)模式以外，音遇還擁有一個評選欄目——全民領(lǐng)唱：用戶可通過搜歌、錄制，并將自己的清唱錄音上傳。上傳后的作品將可用于被其他用戶票選 Pick。
如果前兩種玩法是針對玩家的娛樂和社交需求的話，在36氪看來，全民領(lǐng)唱則想要主打的是自我實現(xiàn)，畢竟每周被選出的“領(lǐng)唱”將成為“勁歌搶唱”和“熱歌接唱”模式下的領(lǐng)唱，而在產(chǎn)品試用過程中，我們也看到，領(lǐng)唱的 ID 后綴們往往也都加上了“Pick我”、“收徒”等字眼。值得一提的是，領(lǐng)唱的出現(xiàn)，也讓歌曲本身的版權(quán)部分壓力以類似“眾包”的形式分?jǐn)偨o了 UGC。
社區(qū)關(guān)系：是以歌會友，還是公會收徒？
在各類模式游戲中，玩家們能夠通過點擊其他人的頭像瀏覽其個人主頁，那么相對應(yīng)于前面提到的娛樂社交訴求和自我實現(xiàn)訴求，目前在音遇平臺上可以形成兩種不同的用戶關(guān)系：粉絲關(guān)系和好友關(guān)系：
1/ 音樂社交 ——好友
音遇與抖音的不同在于，音遇更突出每個玩家的個人形象、唱法標(biāo)簽，且抖音中 up 主和粉絲之間更傾向于是從屬關(guān)系，而音遇中的玩家和粉絲則是一種朋友關(guān)系。
其次，玩家在對戰(zhàn)過程中，可以通過送禮、發(fā)消息、關(guān)注等方式與陌生玩家產(chǎn)生交流，且在音遇最新的版本中，還加入了諸如“互粉一下”的快捷語句。目前經(jīng)過數(shù)個版本的更新，音遇的個人主頁已可以顯示封面圖片、音遇號、玩家所處地區(qū)、粉絲數(shù)、比賽歷史等多種類數(shù)據(jù)，這能夠讓陌生玩家快速了解這個玩家在音遇平臺上的基本形象。
除了主頁之外，唱歌過程中玩家也可以選擇打開攝像頭，開一場“輕直播”。
2/ 公會與“收徒” —— 粉絲
在產(chǎn)品體驗中，我們看到在領(lǐng)唱板塊，有一些用戶在自己的名稱后綴上加上了“Pick我”、“收徒”等字眼，不免讓人聯(lián)想到了其他平臺的“老鐵雙擊 666”。所以基于現(xiàn)有的關(guān)注體系，在音遇社區(qū)內(nèi)會不會也會誕生下一個馮提莫？
在社交娛樂領(lǐng)域的公會體制下，用戶們擁有的收入來源主要分為幾類：廣告費用、活動費用、股東（或是廠牌）的投資等。這種機(jī)制已經(jīng)成就了一批人，例如基于 YY 語音平臺的公會體制下，許多網(wǎng)紅都通過直播等活動賺到了錢；而“收徒”模式則更為簡單，唱歌畢竟是一項技能，直播的網(wǎng)紅可以通過“收徒”來實現(xiàn)收入或擴(kuò)大影響力，那么音遇也同樣具備機(jī)會。
值得一提的是，36氪近期發(fā)現(xiàn)，在音遇用戶 QQ 群中，還出現(xiàn)了唱歌“戰(zhàn)隊”，而這種暫時處于自發(fā)階段的小團(tuán)體，更像是“加好友開黑”的衍生產(chǎn)物，其最終的形態(tài)還不可知。
當(dāng)我們熟悉了玩法，以為音遇要做聲音經(jīng)濟(jì)的時候，音遇卻在最新的版本中，加入了“開啟攝像頭”的按鈕。有觀點認(rèn)為，相比于圖文來說，以聲音為代表的互動過程中的表達(dá)，能夠讓物理世界的人設(shè)更加清晰。
再談?wù)?strong>“RealTime”...
去年的“狼人殺”風(fēng)潮讓 RealTime 的熱度大漲，36氪也曾在之前的文章中提到，基于“RealTime（即時互動）”的社交模式越來越受到用戶的青睞，
而從市場角度來看，YY 平臺的常青便離不開其實時互動的社交屬性（YY 也在財報中多次提及 real-time interactive social platform 的概念）。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的的發(fā)展，最早作為社交工具而存在的 YY 逐漸開始主推直播欄目，而隨后的直播大潮似乎也在印證即時互動社交是一個成功的發(fā)展方向。
時間來到 2018 年，移動端直播的“參與感”已經(jīng)愈發(fā)難以滿足用戶的胃口，且直播更多的是一種偏向單方面的互動社交——簡單來說，觀眾可以通過文字或打賞“參與直播”，但主播卻并不一定能夠有所反饋。而從技術(shù)角度來看，基于即將到場的 5G 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并以“即時互動”為核心設(shè)計的 App，則能夠帶來更加密集、快速的反饋。
再回到音遇本身，其使用 RealTime 的根本原因，便可能是在于讓玩家們獲得更密集的體驗反饋，且未來通過效率更高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這種反饋感將會更及時，帶來的體驗也會更好。有業(yè)內(nèi)人士告訴 36氪，在音遇上線初期，產(chǎn)品的留存可以達(dá)到 60%~70% 左右（注：非官方數(shù)據(jù)，僅作為參考）。
足夠高頻的反饋，也是我們認(rèn)為音遇能夠走紅的原因之一。
短時間內(nèi)，音遇能夠爆火的原因，在我們看來和它的門檻低有一定關(guān)系。
從技術(shù)角度來看，基于哼唱識別的“社交+游戲”產(chǎn)品從來不是新鮮事兒。早在 2008 年 12 月，盛大游戲上線了一款名為《巨星》的音樂競技類游戲。但在模式創(chuàng)新的背后，這款游戲的運營情況卻令人堪憂。
《巨星》的失敗的最大原因在于門檻過高，例如當(dāng)時許多玩家的電腦使用的是集成聲卡，而《巨星》所需的硬件級聲音處理則推薦使用性能較強(qiáng)的獨立聲卡，且很多版本的聲卡驅(qū)動也存在兼容性 bug。諸如此類的糟糕體驗還有很多，最終《巨星》在運營三年并交出慘淡成績單后退出了歷史舞臺。
之后的事情我們都知道了——移動設(shè)備的崛起降低了硬件門檻，唱吧、全民K歌開始成為手機(jī)用戶與音樂愛好者們的新寵，甚至影響到了傳統(tǒng)KTV行業(yè)的發(fā)展。
《巨星》和唱吧類產(chǎn)品在玩法上存在以下兩個痛點：
第一，在音遇出現(xiàn)之前，基于哼唱識別的唱歌 app 大多是需要用戶跟隨伴奏來演唱，最終通過系統(tǒng)識別完成打分。然而許多歌曲的原唱音調(diào)很高或很低，除了體驗并不好之外，長此以往就會導(dǎo)致用戶“棄坑” ；
第二，就是以前的唱歌平臺大部分是以“唱歌”為主要目的，這就導(dǎo)致產(chǎn)品在設(shè)計之初就希望還原真實的唱歌場景——結(jié)局就是，用戶要想?yún)⑴c游戲或評選，需要唱完整首或大段歌曲。但對于普通玩家來說，一口氣唱完整首需要花費很多時間和體力，一次唱二、三首可能就會感到疲勞而導(dǎo)致體驗下降，就更別提自身唱歌條件不好的用戶了。
針對這兩點，音遇首先將“唱原版”改成了“自由起調(diào)哼唱”且只唱1-2句即可，這樣一來，用戶只需按照自己的習(xí)慣唱歌即可，即使普通人連續(xù)競技幾十分鐘也可以；其次，音遇通過點贊、戰(zhàn)局內(nèi)聊天、送禮、關(guān)注等方式強(qiáng)化了游戲的社交屬性，使其不再只是一個 PK 唱歌技巧的游戲，而是一個集合“社交+游戲”的全新產(chǎn)品平臺。
而低門檻也在一定程度上幫助音遇完成了“冷啟動”。
微博上關(guān)于音遇的“沙雕網(wǎng)友歡樂多”視頻合集評論過萬、轉(zhuǎn)發(fā)過兩萬，在抖音上，僅#音遇話題下的視頻也基本以“沙雕視頻”為主，播放量已經(jīng)超過了 50 萬，從這些轉(zhuǎn)化路徑上，我們也能看到，音遇想要抓住的從來都不是那些唱歌能力極強(qiáng)的人，畢竟表達(dá)欲是共性，但唱歌能力卻各有差異。
但需要指出的是，36氪近期接觸的「ACRCloud」便是一家從事音頻識別技術(shù)研究的公司，聯(lián)合創(chuàng)始人李蘊(yùn)博透露，公司已完成支持基于樂句哼唱 AI 識別、客觀評價打分的新引擎，近期也已有多個合作伙伴準(zhǔn)備使用這個引擎打造與音遇相似的產(chǎn)品——也就是說，在技術(shù)方面，音遇的壁壘似乎并不算高。
不過技術(shù)只是產(chǎn)品競爭的維度之一，在產(chǎn)品方面，音遇的表現(xiàn)則是可圈可點。
色彩鮮明且活潑的界面，游戲中各種各樣的快捷語和簡潔的操作按鈕，都為音遇加分不少。當(dāng)然，時常出現(xiàn)的識別失靈等技術(shù)狀況也將游戲體驗拉低了不少，目前在 AppStore 的評價欄目中，已有多名用戶打出最差成績并吐槽技術(shù)問題，而音遇所能做的就是“版本幾天一迭代”了。
從唱吧到音遇，雖然年輕人不喜歡去 KTV 了，但唱歌游戲熱度不減，主要原因在于線上也能夠營造出一種參與感，在 36氪看來，這也是音遇強(qiáng)于“老前輩”們的重要一點，即實時反饋、游戲互動等都在強(qiáng)化互動氛圍。
而如果要提及“參與感”，這些社交產(chǎn)品和綜藝的結(jié)合也是需要被提到的一點。
由于音樂活動天生具備互動性，所以基于“唱歌”便可以結(jié)合電視節(jié)目做文章。
在初期積累了一批用戶后，唱吧開始推出合唱模式，并通過剪輯等方式讓玩家能夠與偶像共同演唱，當(dāng)然，以社交為目的的玩家間對唱等模式同樣火熱。
2016 年，湖南衛(wèi)視聯(lián)手唱吧推出了互動音樂綜藝節(jié)目《我想和你唱》，讓這種合唱和對唱的模式搬上了大熒幕，歌星們也不再是 App 中的虛擬人物，而是活躍在節(jié)目上且能夠參與到唱歌環(huán)節(jié)中。
這種互動除了能夠為品牌輸出更好的形象價值觀，也能以電視節(jié)目作為載體，吸引更多付費能力強(qiáng)的中大型贊助商，并圍繞 IP開展更多結(jié)合線上線下的活動、推出 IP 周邊等。
所以，對于音遇來說，與綜藝聯(lián)動也是其未來發(fā)展的途徑之一。
現(xiàn)階段的音遇仍存以下挑戰(zhàn)：
1、技術(shù)門檻低 —— 未來會有一波音遇襲來
一年前，HQ 帶起了一波答題直播狂潮，國內(nèi)的沖頂大會同樣大火，但這個技術(shù)壁壘并不高的 App 產(chǎn)品使得市場上迅速出現(xiàn)了一大批類似于“沖頂大會”的平臺。最終，就如同曾經(jīng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”，答題直播發(fā)展成為了“撒幣大戰(zhàn)”，而當(dāng)大量砸錢模式應(yīng)用于行業(yè)后，這種“創(chuàng)新”也就慢慢為人所唾棄了。
2、“火”的太快，音遇仍需打磨
音遇現(xiàn)階段仍然存在不少體驗方面的問題，例如識別不準(zhǔn)確、曲庫較為單一、使用中 Bug 較多等問題，但這些問題對于初創(chuàng)團(tuán)隊來說都是公平的，音遇的開發(fā)和運營人員也正在 App 的頻繁更新中尋求改善。
3、若是社區(qū)，如何增長？
前文中我們提到，音遇上線初期并不具備“開黑”功能，所以 App 本身更像一款垂直類音樂社交產(chǎn)品，早期依靠自然增長拉新；當(dāng)后續(xù)的版本中加入了熟人開黑（也可基于關(guān)注路人開黑）并強(qiáng)化個人主頁形象后，音遇“音樂社區(qū)”的雛形便顯現(xiàn)了。所以，拋開功能層面，運營其實會是音遇后期一定會搭建的壁壘。
4、歌曲版權(quán)帶來的核心競爭
除了哼唱識別技術(shù)存在可普及性以外，曲庫也是所有音樂 App 都需面臨的問題。近幾年國內(nèi)版權(quán)環(huán)境趨于良好，網(wǎng)易、騰訊等大廠也在這方面有所積累，所以在技術(shù)并不存在困難的情況下，大廠們?nèi)羧刖址炊邆鋬?yōu)勢。
當(dāng)然，對于一款“社交+社區(qū)”的融合產(chǎn)品來說，運營、資金、資源、渠道等也同樣是決定成功與否的關(guān)鍵項。從音遇目前的迭代更新效率和下載數(shù)據(jù)來看，運營能力是團(tuán)隊的核心優(yōu)勢之一，但在“音遇模式”逐漸清晰后，也為后來者們擔(dān)當(dāng)了“開路先鋒”。
5、音遇能夠帶起“互動升級”的節(jié)奏？
近年來，隨著交互體驗形式越發(fā)多元化，大廠們也開始在互動升級方面有所動作，但無論是互動劇、互動電影，還是在傳統(tǒng)視頻平臺上強(qiáng)化彈幕等已經(jīng)存在功能的交互感，更多的還是一些較為保守的升級。
音遇的出現(xiàn)則證明了，拋開傳統(tǒng)的內(nèi)容并讓用戶將原創(chuàng)內(nèi)容加入交互過程，也是一種互動升級的途徑。當(dāng)然，現(xiàn)階段音遇的高質(zhì)量運營以及先發(fā)優(yōu)勢，已經(jīng)讓公司以超 2 億美元的估值順利完成了融資；接下來，音遇團(tuán)隊的發(fā)展重心可能是招收更多人員，并繼續(xù)保持 App 的高頻優(yōu)化以及新內(nèi)容開發(fā)。
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