明星“下場”直播狂歡
李佳琦5分鐘賣掉15000支口紅，薇婭2小時賣出2.67億;辛巴一場婚禮帶貨達1.3億……這些令人吃驚的成交數字，是網紅們在自己的直播間內創造出的“輝煌業績”。
今年雙11前夕，就在李佳琦、薇婭、辛巴、張大奕、雪莉等直播達人頻頻登上微博熱搜時，林更新、肖戰、沈夢辰、陳赫、孫藝洲、俞灝明、金秀賢等一大批明星也走入了他們的直播間，向觀眾推銷起了代言產品。
有的明星深諳直播帶貨套路，推銷起來十分賣力，也有的新人對此一無所知，但這并沒有關系，自帶流量的明星和伶牙俐齒的主播坐在一起，就能帶來源源不斷的關注度。
例如李佳琦與歌手周震南的一場品牌直播中，李佳琦按慣例告訴觀眾，一旁的周震南要為大家送萬元紅包，周震南立刻一臉驚恐，緊緊抓住李佳琦的胳膊問這是什么時候的事兒……這場充滿喜感的直播很快就在網上火爆，網友們直呼李佳琦遇到了“職業瓶頸”，周震南的2G網絡梗也開始廣為流傳。
而在明星入駐網紅直播間的另一邊，一些明星還利用口才優勢開啟了自己的單人直播間，并將其經營得風生水起：
“湘姐絕不讓你吃虧”、“給湘姐點點關注就能抽獎哦”，在明星帶貨屆名列前茅的李湘，直接將自己的微博改成了“主播李湘”，在布滿花朵的直播間里，只見她一邊和工作人員開著玩笑，一邊有條不紊地宣傳著產品，汽車、珠寶、生鮮零食、洗護用品、保健品等等品類，都在“湘姐”的生意之列。
明星為什么都去“帶貨”了?
在不少網友的思路里，明星和直播網紅都有著“次元壁”。“他們是沒錢了嗎?居然淪落到要靠直播圈錢了?”“大明星直播賣東西，這樣太low了吧!”每當明星出現在直播間賣貨的時候，網絡上常常會出現類似的質疑。但他們在直播間帶貨真的就是“拉低身價”嗎?
在明星們紛紛入駐直播的背后，是近年來電商平臺直播業務的突飛猛進——
據《2019淘寶直播生態發展趨勢報告》，在過去兩年，淘寶直播的業務呈現出極強的爆發性，2018年直播平臺帶貨達千億，目前帶貨同比增速接近400%，每月帶貨規模超過100萬的直播間超過400個。
圍繞著明星、網紅與直播的產業鏈也漸趨完善，一位明星團隊的工作人員透露，明星直播一般是淘寶直播機構發起邀請，他們再負責給明星向電商網站申請直播資源、品牌招商，每一位直播的明星背后，都有專業團隊負責選品、上架，溝通。
在娛樂圈資源競爭越來越嚴峻的當下，對于一些明星來說，直播是增加自己曝光度的重要手段，如果還能產出幽默好玩兒的段子，就能在短視頻時代迅速傳播，收獲更廣泛的關注。
直播間還有另一個最重要的特點——互動。網紅張大奕曾在接受采訪時說：“在每天的交流中，我和粉絲的距離更近了，粉絲會更信任和依賴我。更多的時候，我和粉絲的關系像朋友，甚至像親人。”
而更實在的是，明星的確可以用自己的影響力拉動銷量：比如，小S來到薇婭淘寶直播間，一秒賣貨88萬元;戴上“美顏濾鏡”的郭富城與主播辛巴合作，5秒賣出5萬瓶洗發水，柳巖一場直播賣貨1500萬……據悉，直播收入方面，機構或者是付一次性出場費給明星，由明星與網紅一起直播;或者是給明星出場費再加直播賣貨提成。
直播賣貨還可以更直接地證明明星自身的商業價值，“實時觀看人數達到xx人”、“一秒賣出xx件”、“一場銷售額xx元”……如果在這些數據上創造新高，明星在未來的商業合作中將擁有更多的主動權。
而對平臺而言，正在上升的直播業務，正需要自帶流量的明星帶來話題與銷售額;對品牌來說，比起花費大、時間長的代言，明星在直播間內的“輕帶貨”的風險則更要小很多。
因此，直播帶貨對明星們帶來的收獲是多重的，不僅獲得了粉絲與曝光度，還能在經濟上實現商業變現，甚至還可以通過參與公益售賣活動，提升個人品牌的社會價值。
明星直播還能走多遠?
近日，在騰訊視頻發布會上，平臺正式宣布李佳琦將參與新一季的綜藝《吐槽大會》;芒果TV也宣布將推出“綜藝+直播”的《女人的秘密花園》，由主播薇婭和明星一起完成12場綜藝直播，解鎖明星的朋友圈、通話記錄、購物記錄等，而在此前，薇婭就已經擔任某“帶貨類”綜藝的常駐嘉賓。
這形成了一個有意思的現象：網紅們紛紛跨界踏入演藝圈，希望多露臉提升自己的知名度;而明星藝人則紛紛選擇“下沉”，從高大上的秀場代言走向親民的直播間帶貨，二者都在嘗試破圈。
明星雖然自帶著流量和人氣，但同專業的主播相比，他們的帶貨能力往往還要受限于個人形象定位、口才能力等條件，并不是所有明星都能很好地玩轉直播。據《淘寶直播明星帶貨力排行榜》顯示，李湘、王祖藍、李響成為淘寶直播明星帶貨王的前三名，而這三位此前都有相當豐富的主持經驗。
連續幾個小時的直播時長，不僅要保持熱情的態度，還要考驗明星們在話術方面的學問：如何控制推銷的節奏，如何調動氣氛、如何調動粉絲的購買欲等等，李湘在直播間取得的戰績，也是在經歷了幾個月的實戰練就而成。
直播帶貨的重點，在于產品而并非人。能吸引觀眾點進直播間的是主播的人氣和流量，但是能讓他們最終下單的，還是要看主播賣的貨是不是最低價、性價比是不是最高，近來直播間相繼“翻車”的事故也讓人不禁思考：跟著明星、網紅下單，就真能買得放心嗎?
人人都想成為下一個“薇婭”或者“李佳琦”，但在這一領域的競爭并不比娛樂圈容易多少，直播也許可以成為明星們躲避行業艱難時的避風港，可如果想要長期在這個領域賺得紅利，還是要比拼自己的硬實力。
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（文/冷眸z）