作為中國首家以“家庭”為核心，專注于“孕嬰童產業”的整合營銷服務機構，品木傳媒就是在這樣的大背景下迎來自己的春天，闖出了一條不同于其它廣告公司的發展道路。品木傳媒的創始人萬虹，是一位有著南方姑娘般清秀面容和瘦小身材的女子，骨子里卻藏著驚人的營銷智慧和創業熱情。
幾年前中國母嬰產業規模尚小在很多人看來難以有所為的時候，她就果斷做出清晰的選擇，很快和創始團隊固執地一頭扎進了孕嬰童產業。這一決定，在今天看來，顯然是正確的。在她身上，擁有一個創業者的有所為和無所畏！
品木傳媒創始人萬虹
談到創業過程的許多細節時，創始人萬虹臉上始終帶著微笑，“這是每一個創業者必須接受的歷練，辛苦是必然的”。在講述品木傳媒至今的發展心得和客戶認可的經典案例時，萬虹眼里閃爍著光芒，開始如數家珍，探索、實踐、創新是提到最多的幾個詞。 “孕嬰童產業不同于快消行業，這一產業有著特殊的屬性，購買人群和使用人群不同，消費周期也沒有那么快，所以在營銷方法上有著本質的區別。而像傳統營銷做法、只有廣泛曝光是不行的。精準解讀產品屬性和優勢，洞察目標消費者內心，以正確方式進行精準人群的深度溝通，選擇適合產品的媒介組合，不斷突破營銷瓶頸找到機遇，這些才是贏得客戶長期信任的關鍵，這也是我深扎于這一行業營銷數年來的心得。”
對于品木發展至今獲得的成功，萬虹慷慨分享了自己十幾年來對營銷和行業的理解：
對產品的深度理解是成功營銷的基礎
品木最大的法寶是整個團隊多年來深扎在孕嬰童產業不間斷的研究。連續8年參與CBME孕嬰童展，已經讓整個團隊形成了一種習慣：看到一個新產品就會下意識去分析它的成分，原理，功能，目標消費者，以及渠道等細節信息。過程中品木團隊中每一個人都會自己先嘗試使用，在專業角度和消費者的角度間切換以獲得不同感受從而深度理解產品的每個細節。現如今，撰寫產品招商資料、組織訂貨會等，這些已經成為團隊服務工作的一部分。除此之外，為了擴大營銷視野，品木的團隊還會定期組織產品研討會，研討范圍涉及到奶粉、尿布、孕婦護膚、葉酸、兒藥、女性藥品、教育、玩具、醫療、健康等多個細分產品。這樣的實踐方式不僅帶給品木豐厚的收獲和成果，同時印證了“只有完全了解和理解產品的特點才能幫助客戶做出有效的營銷決定”這句營銷真理。
打好營銷心理戰，
用正確的方式與消費者溝通
營銷本質上是場心理戰，找到與消費者溝通的正確方式非常重要。營銷不是莽撞的改變消費者的認知，而應當順應消費者的既有認知，理解消費者內心需求，找到產品與需求的連接點，再去強化品牌，消費者才會愿意接受品牌。更關鍵的一步是如何使用消費者更喜歡的方式與之進行有效溝通，將廣告主的品牌定位有效落地和運營。比如“媽媽人群”、“90后人群”、“一線城市用戶”、“三四線城市用戶”。標簽不同意味著溝通方式不同，因此采用的內容、文案、創意以及媒介資源都會隨之有所區別。
媒介資源有效搭配，融合互補立體營銷
媒介環境在不斷變化，從PC到移動端，從廣投放到程序化購買，從節目贊助到網紅直播，從自媒體到IP……不僅僅是形式的變化，媒介的維度也正在不斷的發展和變化，而營銷形式也隨之不斷升級。如何搭配媒介資源已經成為一個重要課題。作為專業的營銷機構，需隨時掌握不同維度的媒介知識和趨勢，用多種營銷形式融合互補，才能真正做到為品牌和產品有效的搭配媒介資源，形成立體式營銷。
創新是驅動，創意是靈魂
創新的營銷形式是營銷成功的核心驅動力，而有趣的創意往往能讓營銷事半功倍。創新營銷甚至能夠改變企業命運，不管在哪個行業，企業如果沒有了創新能力，也就沒有了生命力，是會慢慢枯竭的。有創新、有創意、有態度的營銷不僅能將企業的營銷推上巔峰，甚至可以影響行業進步和發展。
創業邦雜志
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支付之家網（ZFZJ.CN） 據央行官網信息，卡友支付因多項違規且消極配合人民銀行檢查，遭責令退出25省收單業務并罰沒2582萬元。同時被罰的還有付臨門，退出四川收單業務并處罰金892萬元。（閱讀：定了！央行正式發文，卡友退出25省罰沒2582萬、付臨門退出四川罰沒892萬）
卡友支付退出省份：
貴州、海南、甘肅、河北、遼寧、黑龍江、浙江、湖南、吉林、寧夏、重慶、安徽、廣東（不含深圳）、廣西、上海、江西、陜西、江蘇、內蒙古、山西、湖北、新疆、福建、河南、西藏等25省、自治區、直轄市的銀行卡收單業務。
此次卡友一次丟掉了25省，除港澳臺外，目前僅剩北京、天津、山東、四川、云南、青海、深圳這7省市可以開展銀行卡收單業務。
卡友支付這個處罰已經在業內傳了很久，從最初的口口相傳到一張不清楚的截圖，再到被爆出的174號文全部，如今靴子落地，讓人不勝唏噓。
最近兩年來，人民銀行不時會下發針對支付機構的行政處罰單，多數是數萬不等的小額，也有遭責令退出部分省份的，像罰單過千萬的并不多見。
據支付之家網（ZFZJ.CN）不完全統計，目前央行開出超千萬級別的罰單除此次的卡友以外，還有銀聯商務、通聯支付、易寶支付和智付支付四家支付機構。
2016年7月份，人民銀行官網公示信息顯示，通聯支付網絡服務股份有限公司因違反銀行卡收單業務相關法律制度規定，存在未落實商戶實名制、變造銀行卡交易信息、為無證機構提供交易接口、通過非客戶備付金賬戶存放并劃轉客戶備付金、外包服務管理不規范等嚴重違規現象。
人民銀行依法沒收通聯支付違法所得3,033,755.34元，并處以罰款11,101,266.02元，共計罰沒約1414萬元。同時，處罰書顯示，對負有直接責任的通聯支付網絡服務股份有限公司副總裁陳玉明、湖北分公司總經理陳惠民、廈門分公司總經理張慶秋、新疆分公司總經理王維萍、北京分公司副總經理方波給予警告，并各處5萬元罰款。
與通聯支付同時被罰的還有銀聯商務。沒有人會想到銀聯商務會被公開處罰，而且是一張天價罰單且伴隨央行官網的公示。
根據編號為銀支付罰決字〔2016〕3號的行政處罰決定書顯示，銀聯商務有限公司因違反銀行卡收單業務相關法律制度規定，存在未落實商戶實名制、變造銀行卡交易信息、為無證機構提供交易接口、通過非客戶備付金賬戶存放并劃轉客戶備付金、外包服務管理不規范等嚴重違規現象。
人民銀行綜合考慮銀聯商務違法違規行為的事實、性質、情節以及社會危害程度等因素，依據《中華人民共和國中國人民銀行法》、《非金融機構支付服務管理辦法》、《銀行卡收單業務管理辦法》等法律制度，依法沒收銀聯商務有限公司違法所得6,134,255.55元，并處以罰款26,537,022.20元，共計罰沒約3267萬元。同時，對負有直接責任的銀聯商務有限公司總裁李曉峰、廈門分公司總經理方一興、江蘇分公司總經理萬虹、陜西分公司總經理王國院、河南分公司總經理鄭旭輝、湖南分公司總經理彭洪生給予警告，并各處5萬元罰款。
彼時，通聯和銀商被公開處罰，其形式意義也非常重大，無論背景如何如若違法違規都將接受監管機構的處罰。
果不其然，次月噩耗傳來，這次是易寶支付。
2016年8月下旬，易寶支付有限公司因違反相關清算管理規定，遭警告并沒收違法所得10592246.00元，處以違法所得4倍的罰款42368984.00元，合計罰沒金額約5296萬元。據了解此次處罰與某二清跑路事件有關。
同年幾天前的8月12日，央行發布第三方支付牌照續展，易寶支付收單業務范圍就被壓縮。央行要求易寶支付停止在河南省、江西省、吉林省、上海市、深圳市、湖南省、浙江省（不含寧波市）開展銀行卡收單業務。
5296萬！該金額目前仍然為第三方支付機構里的最大金額罰單，遠超銀聯商務的3267萬元和通聯支付的1414萬元。
易寶、通聯、銀商這三家支付機構的罰單都發生在2016年，不過易寶支付與通聯銀商不太一樣的地方在于，通聯銀商兩家公司的罰單來自于中國人民銀行，而易寶支付的罰單則來自于中國人民銀行營業管理部。
直到2018年，天價罰單再現。
今年5月初，深圳人行對外發布的處罰書顯示，智付電子有限公司因違反支付結算管理規定，沒收違法所得11,078,964.39 元，并處罰款14,534,813.47元，合計罰沒約2561萬元。同時，對該公司1名相關責任人員給予警告，處以罰款合計80萬元。
除了這份人民銀行的行政處罰，智付支付同時期收到了國家外匯管理局的天價罰單。
國家外匯管理局也對智付電子支付有限公司進行了處罰，處罰日期為2018年4月28日。智付支付因違反外匯賬戶管理規定的，逃匯行為，未按照規定報送財務會計報告、統計報表等資料，遭罰款1590.8萬。
那么，智付支付同時期領到了來自央行和外管局兩張罰單，金額合計約4152萬元。
回到這次卡友的處罰上，其實相較于易寶、銀商、通聯和智付而言，卡友支付遭遇的處罰是最重的了。因為除了2582萬元的罰單以外，卡友支付還失去了25省的銀行卡收單業務。要知道，易寶也僅僅是丟掉7省銀行卡收單業務而已。
俗話說“留得青山在，不怕沒柴燒”，支付機構在罰單和退出省份之間，一定會選擇前者的。
不過央行開出系列“天價罰單”，我們確實應該點贊。
系列罰單對凈化支付結算市場生態、督促銀行機構形成自我守規意識的有著重要推動作用。央行此舉昭示了持續加強支付結算市場監管、從嚴懲處支付結算違法違規行為，保障支付市場的持續、穩定和健康發展的堅強決心。
我想，監管層正在用“天價罰單”昭示著嚴監管、重處罰的監管力度，這場監管風暴仍將繼續下去。
支付機構央行罰單榜TOP5
TOP 1：
易寶支付（5296萬）
TOP 2：
銀聯商務（3267萬）
TOP 3：
卡友支付（2582萬）
TOP 4：
智付電子（2561萬）
TOP 5：
通聯支付（1414萬）
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來源丨支付之家網（ zfzjcn）
責編丨包子（ zfzjsz）
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源：和訊銀行
前期人脈積累只為一朝騙貸？處心積慮違法放貸只為自己使用？銀行公司業務部總經理的身份成功地為他的犯案披上了“最華麗的偽裝”
和訊銀行消息 裁判文書網6月3日公布的一則刑事判決書，帶大眾走進了巨野農商銀行原公司業務部總經理楊某華的犯罪世界。
孤注一擲詐騙千萬 為完成任務欠巨款
2017年10月10日，博琳置業總經理李某接到一通電話，電話中的人稱自己為巨野雙達不銹鋼公司的法人代表王某，因有一筆貸款到期，想借用3200萬元的過橋資金，并稱自己由巨野農商銀行業務總經理楊某華介紹而來。
王某稱這筆資金將以月息3%支付利息。李某覺得與楊某華相識，又核實了資料，發現雙達不銹鋼公司確有巨野農商行貸款3200萬元、且有兩家公司作為借款擔保。隨后李某提出要求先支付借款利息的條件，得到了王某的肯定，并于當天收到了68萬元的利息。
自覺這筆過橋資金出借并無問題的李某，于2017年10月11日委派劉某到巨野農商銀行營業部辦理轉款事宜。不成想，李某看上的是人家的利息，然而人家看上的是李某的本金。
等到兩天后李某再次詢問這筆款項情況時，就發現這筆錢根本沒有償還貸款，款項已經不翼而飛，再聯系巨野農商行的楊某華時，發現其三部手機放在桌子上，人早已不見蹤影，而王某也無法聯系上。李某隨后報案，之后經法院審理時發現，此次詐騙巨野農商銀行業務總經理楊某華在其中起到關鍵作用。
2017年10月10日，楊某華找到王某，讓他假裝需要過橋資金進行貸款換約，并把李某電話給他。王某聯系后稱李某要求擔保并預先支付7天的利息，楊某華便又給兩家公司打電話，讓其提供擔保，然后給王某轉賬68萬。為了進一步打消李某顧慮，還給王某的公司賬上轉了100余萬元以示還款能力。等這筆貸款到賬后，楊某華馬上安排人轉出，分了十余筆匯入了不同的賬戶。
而楊某華一手操控了這樣一次詐騙，究竟為了什么呢？
追究楊某華犯罪動機時，楊某華表示，其在任巨野農商行公司業務部總經理時，完不成銀行任務，為了完成任務，只得借錢為貸款企業歸還貸款及利息，然而就他的經濟能力而言，根本還不上借來的欠款，才策劃了如此一起騙取錢財的事件。之所以把款項分了十余筆匯入了不同的賬戶，是因為其欠的錢太多了，人也太多了。2017年10月16日，楊某華被公安機關抓獲，被抓的時候，楊某華還在商議如何還錢。
鋌而走險偽造資料 違法放貸近兩億
而經公安機關調查時發現，楊某華不光犯了這一起詐騙案件，更是牽扯進了五起違法放貸案。經過梳理發現，涉案的幾家公司中部分是楊某華朋友所開立的公司，還有楊某華幫助貸款企業還款的空殼公司。
楊某華通過朋友注冊空殼公司后，用空殼公司或找來朋友公司作為借款人或擔保人，用虛假的財務報表和購銷合同等向巨野農商銀行申請貸款，貸款審批后或用于借新還舊，或用于償還個人欠款，或用于幫助其他企業償還欠款。
幫助企業償還欠款后，再讓企業再次借款用于償還墊資，用這種手段，楊某華共計違法放貸五次，涉案1.86億元，其中僅有一筆3400萬的貸款于2018年4月24日歸還。
五起違法發放貸款明細如下：
（一）2016年3月20日，楊某華作為貸款主要責任人，以盛捷建材公司為借款人、益華商貿公司為擔保人，違法發放貸款人民幣3600萬元。
（二）2016年5月10日，楊某華作為貸款主要責任人，以益華商貿公司為借款人、雙達不銹鋼公司為擔保人，違法發放貸款人民幣3900萬元。
（三）2016年5月21日，楊某華作為貸款的主要責任人，以隆高商貿公司為借款人、匯和新型建材公司為擔保人，違法發放貸款人民幣4500萬元。
（四）2017年3月21日，楊某華作為貸款主要責任人，以騰翔玻璃公司為借款人、金邦玻璃公司為擔保人，違法發放貸款人民幣3400萬元。該貸款于2018年4月24日歸還。
（五）2017年9月19日，楊某華利用擔任巨野農商銀行公司業務部經理職務之便，以富魯養老服務股份公司為借款人、萬虹紡織公司為擔保人，借款人及擔保人未提供貸款資料，違規發放短期貸款3200萬元，之后借款人、擔保人補交貸款資料，貸款于2018年3月15日到期。該貸款被楊某華用于歸還他人借款。
困獸猶斗再次上訴 事實清楚被駁回
上述案件爆發后，楊某華被于2017年11月25日被逮捕，法庭審理時，楊某華面對證人證詞卻做出了完全不一樣的解釋。證人證詞中，上述大部分公司的法定代表人均表示自己是或受楊某華致使，或作為楊某華朋友提供擔保，完全不知道貸款的金額和去向，只是受楊某華之邀到巨野農商銀行在文件上簽字，準備的材料也或者非本人所準備，或者是之前在巨野農商銀行貸款所留下的，而非為貸款所準備。
但楊某華的供述中，只是交代自己沒有進行材料的審核，并多次強調自己并不知道誰是實際用款人。只承認以富魯養老服務股份有限公司為借款人的3200萬貸款為自己所用。
2019年1月29日，巨野縣人民法院因楊某華以非法占有為目的，虛構事實，在簽訂、履行合同過程中，騙取對方當事人財物，且數額特別巨大，判處其犯合同詐騙罪；楊某華身為金融機構工作人員，違反國家規定，不對借款人及擔保人經營場所、經營范圍、經濟能力等進行考察，或沒有提供貸款資料的情況下，違法發放貸款，數額特別巨大，判處其違法發放貸款罪。
巨野縣人民法院判處楊某華有期徒刑18年，并處罰金40萬元。楊某華卻不服判決，仍困獸猶斗向菏澤市中級人民法院提出上訴。合同詐騙罪以不是借款主體，沒有實施詐騙行為，不存在騙取資金的客觀事實為由上訴；違法放貸罪以按照相關規定對借款人提供的全部書面材料進行形式審查，沒有貸款發放的決策權，涉案5筆貸款的發放均是巨野農商銀行的集體行為，而不是個人行為提出上訴。
2019年3月25日，菏澤市中級人民法院重新審理此案，認定楊某華上訴理由不能成立，對辯護意見不予采納。菏澤市中級人民法院在原判認定事實清楚，證據確實充分，審判程序合法的基礎上，駁回上訴，維持原判。