、神碼和惠普HP

1985年：中國惠普有限公司成立，這是中國第一家中美合資的高科技企業，聯想開始代理銷售IBM、AST、惠普等品牌的微機PC。

聯想被投訴的故事：

• 1992年4月：楊元慶被任命為聯想計算機輔助設備部（CAD）總經理，聯想是惠普的經銷商（dealer），銷售惠普的繪圖儀。在惠普的渠道里，上面的叫wholesaler，它發展經銷商（dealer）。楊元慶明白，靠自己騎著28型自行車馱貨送貨，效率實在太低，于是集中精力發展一個個經銷商，最終將該部門業績提升十倍，銷售額從3000萬元增加到3億元。
• 惠普對楊元慶的業績感到吃驚，把新一代噴墨打印機交給他代理。授權書上，原來的dealer改成了wholesaler。
• 聯想在《計算機世界》刊登廣告，“熱烈祝賀聯想CAD成為惠普唯一中國總代理”。結果被投訴，因為wholesaler并不是總代理的意思，別的wholesaler也可以發展經銷商。
• 惠普中國總裁程天縱專門和楊元慶商量，把wholesaler翻譯成“分銷”。

90年代：聯想個人電腦銷售實力增強，惠普一步步縮減聯想代理的市場份額。

2003年11月：神州數碼、SAP中國、中國惠普共同推出“流通分銷行業解決方案”。這是國內首個直接面向流通企業的解決方案。

完全包銷惠普服務器新模式的故事：

• 2003年底：神州數碼嘗試包銷惠普05系列的UNIX服務器。
• 2004年底：神州數碼又開始包銷惠普的安騰系列服務器。雖然最后包銷沒有達到預期目的，但惠普與神州數碼并不認為是模式問題，而是時機和產品的問題。
• 2005年4月：神州數碼與惠普簽訂協議，神州數碼代理惠普4路以下(含4路)Unix服務器產品，采用完全包銷的新模式。神州數碼組成了50人的銷售團隊。

2005年12月：神州數碼成為惠普手機中國獨家總代理

分銷戴爾家用電腦被惠普廢除分銷權的故事：

• 2008年4月初：媒體報道，惠普向代理商發出通知，凡是簽約代理戴爾且完不成任務者給予立即停止供貨的嚴厲懲罰。
• 2008年4月：神碼誓師大會，宣布成立一個新部門來運作戴爾家用電腦。神州數碼作為戴爾家用電腦的分銷商，主要負責提供物流平臺及資金平臺。
• 2008年4月底：媒體傳言，神州數碼分銷戴爾家用電腦后，惠普“很生氣，后果很嚴重”，“已經著手廢掉神州數碼家用電腦的代理權，將原來神州數碼負責的區域轉交給英邁代理。”。
• 2008年5月5日：神州數碼否認，稱其“與惠普的戰略合作關系沒有變化，雙方依然保持良好的合作。”。惠普及戴爾未對這一消息置評。

2009年7月28日 ：惠普公司突然宣布與蘇寧達成直供協議。此前，惠普一直采取代理分銷的直供模式，通過神州數碼等全國總代理向蘇寧及各電腦城的所有國內零售渠道進行分銷。但今后，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨。神州數碼只為惠普提供包括一些物流配送和資金流管理的供應鏈的服務。

2010年12月：惠普與神州數碼簽署戰略合作協議，神州數碼從惠普獲得系列軟件的最新正版使用授權，通過其專業的IT服務團隊向行業客戶提供維護、測試等服務。惠普集團軟件及解決方案事業部總經理謝少毅說“神州數碼是目前國內唯一能夠以IT服務的方式給最終客戶提供正版惠普測試工具的服務商。”

2014年7月：神州數碼&惠普刀片服務器合作伙伴峰會，惠普與神州數碼宣布圍繞刀片服務器市場強化合作。神州數碼投入近40名專業銷售人員和與銷售團隊“1+1”的工程師隊伍。

2014年11月：神州數碼開始全面代理HP ISS服務器產品，并且獨家包銷HP BL刀片產品線、HP OEM VMware軟件產品線。

2015年7月：神州數碼&惠普刀片系統授權體驗中心正式揭幕

2015年11月：神州數碼獨家包銷HP StoreEasy全系列NAS存儲產品線。

2023年9月7日：神州數碼成為Hewlett Packard Enterprise Company (HPE)服務器和存儲產品在中國大陸的直營管理履約（DMF）合作伙伴。

二、神碼和戴爾Dell

2008年4月：戴爾宣布家用電腦渠道拓展，神州數碼將為部分經銷商提供資金及物流平臺。

2012年1月5日：戴爾宣布與神州數碼建立戴爾—神州數碼解決方案演示中心。

2012年5月：戴爾全球商用合作伙伴事業部(GCC)宣布與中國三大分銷商-英邁、神州數碼和聯強國際，正式簽訂分銷合作意向，神州數碼分銷戴爾服務器產品。

2018年4月11日：戴爾&神州數碼10周年慶典。截止目前，神州數碼已經成為戴爾產品品類廣（NB/臺式機/顯示器/配件/服務卡）、渠道覆蓋全（線下渠道/電商/LFR）的戰略伙伴。

神州數碼集團副總裁、戴爾本部總經理呂敬表示：十年走下來，感謝戴爾和神州數碼一起成長。

2019年1月：神州數碼榮獲DELL EMC“FY19年度最佳總代獎”

2023年4月：神州數碼2022年度業績說明會，2022年戴爾業務繼續保持廠商份額領先。

2023年9月：戴爾的微信公眾號

T歷史連載204-神州數碼之神州控股二把手-林楊

林楊說“柳傳志是對他今生影響最大的人，聯想給了他職業生涯的舞臺。”

林楊說“像我們這樣地道的中國公司，非常容易憑經驗做事，欠缺的就是一套理論化的體系。”

林楊說“我這輩子是不可能離開神州數碼了。”

1966年9月：林楊出生于福建省福清市。

1979年：林楊進入北京八中讀書。林楊后來回憶：

• 當時的八中是一所非常開放的學校，教育目標不是要培養出多少個科學家，而是重視對學生綜合能力的培養，后來我發現，中學母校出來的許多人后來在社會活動方面能力都很強，聯想就有幾個八中畢業的學生，都當上了公關、管理、銷售等業務方面的總經理。
• 在80年代，八中的風格就有點現在到處流行的"素質教育"的味道，不是"唯學習論"，而是要求學生全面發展，在北京當時所有的中學里，八中的體育課是最多的，學校還提出要求每個學生必須學會一項樂器，另外還有許許多多的社會活動。
• 當時我是學校的一名運動員，參加各種活動的機會也很多。中學階段正好也是一個人性格形成的時候，因此對我影響特別大。

1985年4月：林楊被保送到西安電子科技大學的特招班，計算機通訊專業，本科3年零9周（不是4年），然后直接上碩士研究生。林楊后來回憶：

• 在大學讀書，我才明白了方法的重要性，因為大學里學習的許多知識以后可能都用不上。我讀的是計算機通訊，這一領域方向變化太快，學校里3、4年所教的知識都是10年前的一些東西，等到學到手，已經沒有什么用處了，行業技術的變化是如此之快，即使在學校里很冒尖，但如果獲取新知識的能力很差，也會很快被淘汰。知識本身并不重要，更重要的是學習的方法、學習的能力。現在許多人都在談"學習型企業"，對一個人來說也是如此，能否再學習，尤其是在走向社會之后，也就在很大程度上決定了你的發展前途。像在IT行業能夠生存下來并做得比較好的，適應能力一定很強，永遠都在學一些新的知識。

1988年7月：為了回北京，林楊沒有轉讀研究生，從西安電子科技大學本科畢業，分配到電子部下的中國電子系統工程公司，從事與CAD技術工作。

林楊在聯想的日子：

• 1990年：林楊應聘考入了位于中關村的聯想集團。
• 1990年8月1日：林楊加入了聯想集團的CAD事業部-創建 3 年、員工 10 人（林楊是第十個進入聯想 CAD 事業部的人）、營業額 3100 萬、聯想第三大事業部。林楊擔任一名銷售人員。林楊后來回憶：作為一個銷售員，我的業績做得非常出色，如果說還有什么經驗值得總結的話，那就是首先我依靠忠厚取信用戶，對用戶有一說一，從不搞欺詐和蒙蔽；其次是我非常年青，有氣力，做事可以不惜力，這也是年輕人最大的資本；第三條就是我學會了跟用戶交朋友，同時也成為一個追求完美主義者，凡事都非常認真、嚴謹。因為是做銷售員出身，到現在我也非常非常喜歡好的銷售員，見到好的銷售員都感到非常興奮。
• 1991年4月：聯想SUN 事業部并入CAD事業部，SUN事業部的楊元慶擔任合并后新CAD部門總經理，林楊升任副總經理，兩人搭檔走過了兩年半的路。林楊后來回憶“這段時間部門積累的管理經驗和形成的文化，都成為日后聯想文化重要的組成部分。”
• 1994年以后：林楊一直在聯想做HP的業務。所以林楊從惠普學習、領悟到了很多，切身感到這是一家“非常經典、管理很好”的公司。林楊后來回憶：HP是一家在管理方面做得非常出色的公司，每年它也會給我們一些管理等方面的培訓。除了學習之外，另外一個非常大的益處是參加這些培訓的都是國內頂尖電腦公司的一些老總，無論是公開的切磋還是私下交流都有很大的收獲，而且越往上走，交往面就越寬，接觸的人的層次就越高，對自己的發展也越有幫助。從綜合管理上來看，HP的各項指標應該是最好的，但是它最好的一個方面是在管人上，企業文化做得最好。
• 林楊后來說：他至今都非常感謝惠普的一個重要原因就是，代理惠普產品這一段經歷改變了他的一生，使他從一個研發人員變成了一個好的銷售員，使他終生受益，也創造了后來的一系列機會。
• 1995年10月：林楊接任CAD部門總經理。
• 林楊后來總結自己在CAD部門是“一個部門經理在一個局域市場管理業務。”
• 1996年：聯想CAD部經營規模達到10個億。考慮CAD部門業務只有10%與CAD 相關，林楊將事業部改名為信息產品事業部。林楊榮獲特殊貢獻獎。
• 1997年4月：聯想科技發展公司成立，以分銷、代理為主營業務。在聯想工作7年的聯想集團助理總裁林楊出任公司副總裁，兼任信息產品事業部總經理。與總裁郭為一起，成為聯想科技的領軍人物之一。
• 1997年：林楊榮獲聯想集團最高獎-聯想獎。
• 1999年：林楊榮獲“中科院十大杰出青年”。
• 1997年-2000年：林楊后來回憶，認為是公司和個人發展的一個重要階段：不僅分銷行業洗牌、整合，他自己也完成了從負責部門業務到運作公司的身份的轉變，開始“上升到行業的高度看待渠道問題，形成了渠道理論。”

2000年：神州數碼從聯想分拆出來，聯想科技副總裁林楊變身為神州數碼的常務副總裁，主要負責公司戰略規劃的制定及公司經營指標制定、監督、完成。

2001年2月21日：林楊擔任神州數碼執行董事。

2001年6月：神州數碼召開內部大會來鼓舞士氣。大會的開幕前夕，郭為與核心團隊商量到凌晨四點，仍然不知道第二天應該說點什么。林楊說“實在找不到讓大家跟著你走的理由，傳統分銷能有多大的前途？”。

2001年：神州數碼常務副總裁林楊榮獲《中國計算機報》首屆“中國IT渠道精英評選終身成就獎”

2002年7月4日：神州數碼網絡“與你同行”骨干網解決方案巡展在成都舉行，神州數碼將交換機、路由器、防火墻等全系列自有品牌的網絡產品合盤推出，令在場的渠道伙伴和行業用戶耳目一新。神州數碼常務副總裁林楊在會上信心十足地表示，3、5年內，神州數碼要成為國內網絡市場的領先廠商。林楊對記者說“今年神州數碼要加大向IT服務轉型的步伐。”

2002年：神州數碼電信服務領域出現人事震蕩，電信團隊的領導人與管理層意見不一致，帶著約30人的核心團隊出走，林楊毫不避諱地說“電信服務能力我們直接倒退了兩年。”

2003年6月：神州數碼2003財年戰略計劃浮出水面。集團成立軟件集團和網絡集團兩大集團，由總裁郭為和常務副總裁林楊分別管理。林楊負責的網絡集團包括神州數碼網絡有限公司和計算機系統事業部。林楊告訴記者，

• 劃分的最大意義是由郭、林兩人帶動整個資源向這兩個業務去傾斜。
• “在制定網絡業務戰略的時候，一定要找到我們最大的優勢，換成聯想跟我們的優勢就不同，他制定出來的戰略跟我們會有很大差別。對于網絡業務我們的市場目標就是利用三年時間進入第一陣營，否則我們就不做。”

2003年8月19日：神碼發布2003-2004財年第一財季業績報告，截至2003年6月底，公司由盈轉虧，當季虧損額1.49億港元。帶來巨虧的正是被寄予厚望的利潤新來源手機分銷業務。林楊說“沒摔過那么大跟頭，有點兒懵。”

2003年11月：神碼渠道大會，林楊對《IT時代周刊》說：“麥肯錫當時給神碼作的布局是相當完善的，任何企業的應用都不會逃出名單（神碼的代理名單）。”

2004年6月：2004中國電腦商年會，神州數碼執行董事兼常務副總裁林楊表示

• 對于整個分銷行業，現在這種變化我覺得是一種機遇和挑戰并存的狀態。整個分銷行業我覺得還會有非常長的時間的發展。
• 中國的分銷商，我覺得不管從規模，從效率，從成本做的還不夠好，就是自身的毛巾里面還有很多的水可以擰。

2004年10月：長城電腦正式宣布取消神州數碼的全國獨家總代理體系。神州數碼公司常務副總裁林楊表示，神州數碼仍然是長城電腦臺式機的總代理。“最大的變化是長城電腦自己會做一部分渠道。”

2005年4月：神州數碼常務副總裁林楊榮獲《電腦商報》“中國IT分銷20年影響力人物”。

2005年8月：接受長江商學院采訪的EMBA首期生林楊說

• “像我們這樣地道的中國公司，非常容易憑經驗做事，欠缺的就是一套理論化的體系”
• “目前中國正處于網絡時代和應用時代這兩個階段中。”
• “中國的信息化進程到哪一階段，神州數碼就應該具備哪些業務，我們不把自己固定為就做分銷，或者就做集成，我們立志做中國的 IT 服務。”

2008年2月27日：神州數碼公告，副總裁林楊升任總裁，負責集團整體業務管理，4月1日起生效。

2010年：回憶神州數碼早年的開局，林楊感受“以前發展業務特別簡單，我們去看到一個品牌，如果產品在國際上的市場份額是10%，在國內占1%，就會決定把它談下來。因為有9%的成長空間，然后考慮的是怎么把東西賣出去。”

2011年3月：林楊接替郭為擔任神州數碼首席執行官，不再擔任總裁，專注于監管集團整體業務及運作管理，2011年4月1日起生效。

2011年6月：神州數碼CEO林楊接受采訪，林楊說：

• 雖然公司今年提出將“智慧城市”作為未來的重點戰略，但在2006年，神州數碼已有意識地將業務向城市信息化的方向轉移，而揚州就是神州數碼“智慧城市”的首個成功案例。
• “城市領導者、決策者最頭疼的事情是政府每年投資幾億甚至十幾億在IT建設上面，卻不知道項目之間到底什么關系。更為重要的是，這些項目做完后，城市的信息化的水平究竟是什么樣的水平？”
• “IBM更多是解決方案提供商，而我們是提供智慧城市的運營服務。”

2011年9月1日：神州數碼CEO林楊透露：神州數碼還沒有國際化的考慮，因為現在神州數碼智慧城市的理念、產品、解決方案都是面向中國的。

2011年：由于林楊在神州數碼智慧城市業務領域的優異表現，被《計算機產品與流通》雜志評為“2011中國IT金榜渠道年度人物”；同時榮獲中國電子信息產業發展研究院“2011中國信息產業年度領袖人物”稱號。

2012年：神州數碼首席執行官林楊接受鳳凰網采訪，林陽表示“我這輩子是不可能離開神州數碼了”。林楊希望神州數碼可以做成一家百年老店，同時他也承認，神州數碼需要轉型，而智慧城市正是現階段的核心。談及個人，悠閑自在是林楊向往的生活，“不過對于現在來說只是夢想”。

2013年1月：神州數碼首席執行官林楊被評為“2012年中關村十大年度人物”。

2014年11月：2014中國智慧城市創新大會，林楊表示：

• “智慧城市建設，方向肯定要明確，并在建設過程中實現理念、技術和應用的快速迭代。”
• 機會只能是暫時的給公司短時間的發展，但是如果要換一個百年老店，要持續的發展，在戰略上必須要搶先為主，跟團隊達到充分的共識。

2016年12月：2016國際創新創業博覽會，神州控股CEO林楊等啟動了中國青年創新創業服務平臺–青創網正式上線運行。神州控股CEO林楊在開幕式后的“一帶一路”創新創業新契機主題論壇上表示，年輕人今后可以通過中國青年創新創業服務平臺，利用神州控股聚合的國內外頂尖云服務資源以及嶄新的技術支撐，實現自己的創新夢想。

2017年2月：智慧交通領域的新銳企業北京圖盟科技有限公司完成了數千萬元的A輪融資，本次投資由神州數碼控股有限公司領投。

2017年3月29日：神州控股任命葉成輝（前EMC大中華區總裁）為集團新任首席執行官(CEO)，從2017年5月1日起正式生效。神州控股將采用雙CEO制。現任神州控股CEO林楊，將繼續擔任神州控股的首席執行官兼執行董事，并攜手葉成輝共同推進神州控股的全新戰略轉型。

2018年1月11日：首屆廣州塔未來城市論壇，神州控股、廣州城投、廣電運通簽署了三方戰略合作協議。

2018年6月：神州控股公告，55歲的董事局主席郭為兼任神州控股的CEO，52歲的林楊獲委任為董事局副主席，不再擔任CEO。2018年6月8日起生效。

2018年6月-2023年11月：網絡上基本再沒有林楊的信息了。。。

州數碼：算力業務同增166%，單季度AI算力完成去年全年！重申AI信創下公司份額穩中有升【天風計算機 繆欣君團隊】

1、Q1業績總體穩定增長，云與信創業務業績亮眼 2024Q1公司實現收入292.72億元，同比增長7.95%；歸母凈利潤2.35億元，同比增長12.35%；扣非歸母凈利潤2.03億元，同比下降-14.73%。

2、AI服務器爆發性增長，單季營收規模接近去年全年 根據神州數碼集團公眾號消息，從戰略業務看，子公司神州鯤泰AI算力相關業務實現爆發性增長，單季營收規模接近去年全年。分業務看，公司自主品牌業務營收實現12.5億元，其中信創業務實現營收11.38億元，同比大幅增長166%；神州數碼云及數字化業務營收實現16.8億元，其中高價值的數云業務（MSP+ISV）實現營收3.66億元，同比增長127%。

3、華為算力合作伙伴，重視運營商引領AI信創下公司份額提升 2023年，子公司神州鯤泰產品入圍中國移動、中國聯通、中國電信集采項目，成功實現運營商行業客戶的全面覆蓋。今年看，中國移動此前發布2024年PC服務器產品集采項目，此次以Arm服務器為主，我們認為，神州數碼作為華為整機服務器生態合作伙伴份額有望再提升。

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