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前，致力于為元器件采購和供應鏈提供具有參考價值信息的美國研究機構EBS News對外公布了首份 2018全球電子元器件分銷商TOP 30 排行榜。

眾所周知，由于沒有單一類型的分銷商可以提供所有供應商和客戶要求的產品和服務，因此對所有元器件分銷商進行某種程度上的排名具有一定的難度。

早前，Source Today也公布過一份2018全球電子元器件分銷商TOP 50榜單。在該份榜單中，安富利排名首次被臺灣的大聯大趕超，以174億美元的銷售額屈居全球第三，而在EBS News所列的TOP 30榜單中，安富利仍穩居全球第二，營收為182.3億美元。

除了安富利的排名有變化外，兩份榜單的排名還存在一些差異。

譬如，EBS News將兩大知名分銷商文曄和新曄列入了2018全球前10大榜單，而在Source Today的TOP 50榜單中，上述兩家公司均未上榜。下圖為EBS News公布的TOP 30排名：

在全球30強榜單中，排名前25位的分銷商2017年總銷售額高達928億美元，較2016年增長了13%。

從地區來看，美國再次向世界證明了其在電子元器件分銷領域的霸主地位。其中，前30強榜單中有24家是美國公司，占比高達80%，剩余6家公司分別為中國臺灣、新加坡各2家，加拿大、德國各1家。

另外，EBS News還列出了2017財年漲幅最高的10大分銷商，以及排名全球前5的獨立分銷商，具體情況如下圖：

2018全球電子元器件分銷商TOP 30

第1名

Arrow Electronics 艾睿電子

成立時間：1935年

總部：美國

員工人數：18800

2017銷售額：268.12億美元

艾睿是全球最大的電子元器件分銷商，為150,000家原始設備制造商、增值代理商、合約制造商和商業客戶提供服務，在全球80多個國家和地區擁有超過300個銷售機構，45個分銷和增值中心。

第2名

Avnet 安富利

成立時間：1921年

總部：美國

員工人數：15800

2017銷售額：182.30億美元

安富利是全球最大的電子元器件和嵌入式解決方案分銷商之一，業務遍及全球125個國家。

根據安富利2018財年業績報告（注：安富利財報披露時間一般在年中）顯示，其第四季度銷售額為50.6億美元，同比增長5.06%，2018全年營收額達190億美元，其中電子元器件分銷業務為175億美元。

第3名

WPG 大聯大

成立時間：2005年

總部：中國臺灣

員工人數：5100

2017銷售額：175.10億美元

大聯大控股是亞洲最大的電子零組件分銷商，代理產品供應商超過250家，全球約71個 IED & 34個 Non-IED分銷據點（亞太區 IED 43個 & Non-IED 34個），旗下擁有世平、品佳、詮鼎及友尚四大集團成員。

第4名

Future Electronics 富昌電子

成立時間：1968年

總部：加拿大

員工人數：5000+

2017銷售額：65.80億美元

富昌電子是全球領先的電子元器件分銷商，總部在加拿大蒙特利爾，在42個國家擁有169個銷售點。

第5名

WT Microelectronics 文曄

成立時間：1993年

總部：中國臺灣

員工人數：2198

2017銷售額：62.24億美元（新臺幣1894億元）

文曄是全球一流的元器件分銷商，代理品牌超過60家，所代理的電子零組件被廣泛應用于通訊、電腦及周邊、消費性電子、工業控制、物聯網及汽車等多樣應用領域。目前在中國、韓國、新加坡、印度、泰國、馬來西亞、越南等地區共有40多個營運據點。

第6名

Electrocomponents/Allied Electronics

成立時間：1928年

總部：美國

員工人數：6026

2017銷售額：28.18億美元

Electrocomponents是工業自動化、電子元器件和機電產品高級服務級授權分銷商，旗下擁有Allied和RS Components兩大貿易品牌。

第7名

Digi-Key Electronics 得捷電子

成立時間：1972年

總部：美國

員工人數：3587

2017銷售額：23.30億美元

得捷電子是750多家行業領先廠商的電子元件授權經銷商，為客戶提供最優質的服務，以及為工程師提供從“原型到生產”的完整設計流程支持。

第8名

TTI

成立時間：1971年

總部：美國

員工人數：3325

2017銷售額：22.50億美元

TTI是Berkshire Hathaway（伯克希爾·哈撒韋）旗下公司，是互連、無源和機電(IP&E)元器件的授權專業分銷商，主要提供被動元件、連接器、機電和分立組件。

第9名

Smith & Associates 史密斯

成立時間：1984年

總部：美國

員工人數：650

2017銷售額：15.00億美元

史密斯是全球領先的半導體、電子零件以及電腦部件獨立分銷商，在全球擁有十幾家辦事處，包括亞洲區的香港、深圳、上海、首爾和東京。

第10名

Serial 新曄

成立時間：1988年

總部：新加坡

員工人數：1000+

2017銷售額：14.92億美元

新曄集團為新加坡主板上市公司，是新交所最大的電子元器件分銷商，全球擁有50+辦事處和13個物流中心，代理品牌有德州儀器、安森美半導體、歐司朗光電半導體、SK海力士、Fingerprints、泰科電子、莫仕和海思半導體，客戶類別主要來自消費類電子產品、電信業、家用電器、工業、電子制造服務、汽車和醫療業等行業。

第11名

Mouser Electronics 貿澤電子

成立時間：1964年

總部：美國

員工人數：1891

2017銷售額：13.40億美元

貿澤電子是一家世界領先的半導體和電子零部件授權分銷商，同時也是巴菲特Berkshire Hathaway旗下的子公司，產品包括半導體、互連器件、無源器件和機電元件。

第12名

Rutronik 儒卓力

成立時間：1973年

總部：德國

員工人數：1600+

2017銷售額：11.70億美元

儒卓力是全球首屈一指的元器件分銷商，在歐洲排名第三，主要產品包括半導體、無源器件和機電元件，以及嵌入式主板、存儲技術、顯示和無線產品，目標市場為汽車、醫療、工業、家用電器、能源和照明。

第13名

Excelpoint Technology 世健

成立時間：1987年

總部：新加坡

員工人數：694

2017銷售額：11.46億美元

世健是新加坡主板上市公司，主要為亞洲電子廠商包括原設備生產商（OEMs）、原設計生產商（ODMs）和電子制造服務提供商（EMS）提供優質的元器件、工程設計及供應鏈管理服務。

世健的業務遍及新加坡、馬來西亞、泰國、越南、中國、印度、印度尼西亞、菲律賓及澳大利亞等10多個國家。

第14名

DAC/Heilind 赫連德

成立時間：1974年

總部：美國

2017銷售額：8.57億美元

赫連德是全球最大的互連器件分銷商之一，主要產品包括互連器件、繼電器、開關和傳感器、電路保護與熱管理、套管和線束產品、晶體與振蕩器。代理品牌有3M，TE，JAE，JST，LEMO，Molex, Amphenol 等。

第15名

Sager Electronics

成立時間：1887年

總部：美國

員工人數：356

2017銷售額：2.73億美元

Sager是伯克希爾·哈撒韋旗下TTI的全資子公司，提供互連、機電和電力部件產品。

第16名

Master Electronics 馬斯特電子

成立時間：2004年

總部：美國

員工人數：不足100人

2017銷售額：2.42億美元

馬斯特電子代理250多個世界級品牌，提供超過35萬多種不同型號的現貨庫存，產品主要有MID及電子零部件。

第17名

America II Electronics 艾買克電子

成立時間：1989年

總部：美國

員工人數：500+

2017銷售額：2.38億美元

艾買克電子是世界上最大的半導體和電子元件分銷商之一，該公司庫存來自全球1900多家元器件制造商，擁有超過四十億的庫存元件，價值達10億美元。

目前，該公司主要提供有源元件、無源元件和機電元件、內存以及專業產品，包括電阻器、電容器、LED、FPGA、晶體振蕩器、二極管、存儲器、連接器、微處理器、微控制器、晶體管、電源、電池和電纜組件等。

艾買克電子的產品應用非常廣泛，涵蓋了汽車、個人計算和存儲、大型家用電器、工業、軍用/航空航天、照明、移動/無線、電信、醫療、智能技術、消費類電子產品、物聯網 (IoT) 等諸多領域。

第18名

PEI-Genesis 倍捷連接器

成立時間：1946年

總部：美國

員工人數：875

2017銷售額：2.15億美元

倍捷連接器是唯一在北美、歐洲和亞洲擁有組裝工廠的連接器增值經銷商，產品有70%都是按照訂單組裝生產，應用市場包括航空、能源、工業、鐵路和醫學等眾多領域，代理品牌包括 Amphenol、CINCH、Esterline/Souriau以及TE等。

第19名

Advanced MP Technology 領時國際

成立時間：1978年

總部：美國

員工人數：230

2017銷售額：1.89億美元

領時國際是全球最大的獨立分銷商之一，除了美國本土外，在德國、中國香港也分別設有歐洲總部和亞洲總部，目前全球地區已擁有超過20家分公司。

領時國際擁有40年的元器件分銷從業經驗，不僅為客戶提供各類半導體電子元器件，還提供物料清單（BOM）分析，呆料回購以及其它供應鏈相關服務。

第20名

Bisco Industries

成立時間：1973年

總部：美國

員工人數：440

2017銷售額：1.62億美元

bisco是一家專業生產航空航天、通信、計算機、制造、工業設備、儀器儀表、海洋和軍事領域電子元器件和緊固件的公司。

第21名

Powell Electronics

成立時間：1946年

總部：美國

員工人數：221

2017銷售額：1.38億美元

Powell電子總部在美國新澤西州，是家專業從事電子連接器、開關及相關元件的增值組裝、材料管理及分銷的大型分銷商之一。

第22名

Richardson Electronics 理查森電子

成立時間：1947年

總部：美國

員工人數：366

2017銷售額：1.36億美元

理查森是全球領先的射頻和微波分立器件、元件和組件供應商之一，擁有60多個銷售辦事處和36個庫存點，為全球10萬多客戶服務。

第23名

Phoenics Electronics

成立時間：不詳

總部：美國

員工人數：39

2017銷售額：1.35億美元

Phoenics電子是半導體和板級解決方案的特許經營，技術支持和庫存分銷商。

第24名

Electro Enterprises

成立時間：1970年

總部：美國

員工人數：250

2017銷售額：1.27億美元

Electro Enterprises是國際領先的線材、線材、線材、線束、線束組裝產品的分銷商。

第25名

Waldom Electronics

成立時間：1947年

總部：美國

員工人數：140

2017銷售額：1.20億美元

Waldom是全球3000多家分銷商的名牌零部件授權分銷商，Waldom只向分銷商銷售，從不向oem或終端用戶銷售。Waldom在北美、歐洲和亞洲設有銷售辦事處和分銷設施，并在全球范圍內實現當日發貨。

第26名

RFMW Ltd.

成立時間：2003年

總部：美國

員工人數：125

2017銷售額：1.19億美元

RFMW是一家為客戶和供應商提供射頻微波半導體、連接器和組件的專業技術分銷商，經銷的產品主要來自專業的RF&MW組件制造商。

第27名

Flame Enterprises 火焰企業

成立時間：1969年

總部：美國

員工人數：60

2017銷售額：1.02億美元

Flame Enterprises 在榜單排名第27位，主要經銷各類電子零組件。

第28名

Steven Engineering

成立時間：1975年

總部：美國

員工人數：145

2017銷售額：1.01億美元

Steven Engineering是美國加利福尼亞和北內華達州最大的工業控制和組件分銷商，擁有超過200萬件可用的零件號碼和龐大的配套庫存。

第29名

Hughes Peters

成立時間：1921年

總部：美國

員工人數：150

2017銷售額：0.99億美元

Hughes-Peters是一家互連，無源和機電產品分銷商，還為客戶提供增值服務及解決方案。

第30名

Rand Technology 瑞德科技

總部：美國

員工人數：147

2017銷售額：0.97億美元

瑞德科技是全球領先的采購和供應鏈解決方案公司，為客戶提供從零部件采購、分銷到售后服務和資產回收等一系列服務。

2018北美元器件分銷商TOP 50

除了上述TOP 30榜單外，EBS News還依據2017北美銷售額統計得出了2018北美元器件分銷商TOP 50排行榜。

2017年，整個電子元器件行業處于供應緊張的狀態，其中以存儲芯片和被動元件缺貨最為嚴重，而在零部件短缺時期，擁有最多庫存的分銷商往往會成為最后的大贏家。

受益于元器件漲價缺貨效應，安富利、艾睿、TTI等全球頂尖分銷商2017財年北美收入達到274億美元，較2016年的253億美元增長了20億美元左右。其中，半導體銷售額從2016年的122億美元增長到了2017年的127億美元，漲幅為5%。

艾睿再奪北美50榜冠軍

在北美50強榜單中，前10大分銷商排名較上年相比均沒有變化：Arrow（第1位），Avnet（第2位），Future（第3位），Digi-Key（第4位），TTI（第5位），DAC（第6位），Mouser（第7位），Allied Electronics（第8位）和Sager（第9位），Master（第10位）。

值得一提的是，前10名分銷商的銷售額在2017年都實現了增長，其中有4家實現了兩位數的營收增長。

作為全球最大的兩家元器件分銷商，艾睿和安富利2017年北美銷售額均為個位數增長。

其中，艾睿仍是北美銷售的首選，2017財年該地區銷售額高達113億美元，較2016年的105億美元增長了7.8%。安富利北美地區的排名僅次于艾睿，銷售額為50.6億美元，較2016年增長了4.5%。

線上訂單增長趨勢明顯

近年來，全球頂尖分銷商都開始在官網或自建的商城上提供在線購買工具，包括訂單狀態跟蹤、訂單歷史查詢、在線報價、保存零部件列表、實時庫存狀態、購物車項目共享及BOM（物料清單）上傳等功能。

隨著線上功能的日益完善，各大分銷商線上訂單近幾年有著明顯地增長。2017年，貿澤有54%的銷售額來自線上訂單，高于2016年的53%和2015年的51%。另一家分銷商Allied的線上訂單去年也有所增長，占其總銷售額的43%。

元器件分銷商類型介紹

元器件分銷商主要有授權分銷商，獨立分銷商、目錄分銷商和混合分銷商等幾大類型。

授權分銷商100%直接從原廠拿貨，產品來源及質量安全可靠，代表分銷商有艾睿、安富利、大聯大等。

獨立分銷商即非授權分銷商，以小批量供應為主，沒有特定的服務對象和服務模式，根據客戶需求進行全球采購，這類型分銷商最大的特點就是服務靈活，響應速度快。

并且，獨立分銷商對于產品的渠道來源及定價擁有很大的自主裁定權，代表分銷商有Fusion Worldwide、領時國際（已被America II收購）等。

隨著電子商務的出現，許多目錄分銷商已不再發布紙質目錄，而是讓工程師、采購們通過網站在線目錄進行檢索、購買，該部分分銷商主要以小批量供應為主，擁有快速交付的能力，代表分銷商有貿澤、武漢力源、Digi-Key、RS等。

至于混合分銷商，一般介于授權分銷與獨立分銷之間，混合型分銷商必須通過嚴格的審核流程才能獲得原廠的授權。因此，混合分銷商的業務有部分來自原廠授權，另一部分則是獨立分銷，即現貨貿易，代表分銷商有偉德國際、美盛等。

人不才。正是賣臺式電腦的，還算是個良商。看的很多網頁說電腦問題，說的挺真切的，不過，我可以作為經銷商給你們解釋一下。哈哈電腦這個行業，進入后和消費者感覺真的不一樣，你看那么多家，上百家，上千家經銷商。實際上就是那么幾個批發商，然后拿來拿去的。一般我們硬盤，內存，cpu都是不賺錢的。只有主板。顯卡之類的有點利潤。當然我說的是我這樣的良商。

作為消費者奸商、良商都好，讓他給你弄一個質保單，里面清晰寫著品牌、型號、質保時間，扣上公章就可以了。我們家一直是這樣的。下面講講配置：家用，普通游戲（發燒友就算了）。首先，cpu我也建議拿盒包的，畢竟真的質保比較好。但是需要留盒上面的質保帖，很多型號沒有盒包，所以購買的時候可以直接問有沒有盒包就行。

內存，以前發燒友那個時候我也糾結什么牌子的內存，現在干了這行，真的是只要牌子差不多就行，都一樣，感覺不出來差別。終身質保，相比什么金泰克、金邦還要方便一些，有問題直接換新，無需返廠。

硬盤，哎，我們還真是愿意給顧客拿固態硬盤，我們也不愿意拿機械盤。這個和哥們說的有點不一樣，為什么喜歡固態呢？首先，120g普通家用的固態，比1t硬盤便宜一些，現在因為原材料等漲價漲的差不多了，但還有個10 20的利潤。

其次，快。我們也想讓顧客花少點的錢性能還好，這樣我們的口碑也是好的。主板、顯卡。有些人就喜歡七彩虹，說魯大師分數排名比較好。實際上在我們這行，板卡是一家，生產主板的就生產顯卡。同樣的流水線，同樣的做工，所以，我感覺不應該出現技嘉華碩不如七彩虹的這種情況，以前還做影馳，現在影馳的做工有點偏向于七彩虹、銘瑄等。我們接觸的型號、品牌比較多。真的是好品牌細節做的比較好。如果不差錢，就要技嘉華碩的。

電源，家用的就看看額定瓦數，質保三年，就差不多了。反正我看同行拿某些小品牌的和航嘉的低端，用起來都一樣。機箱，家用選個好看的就行。最便宜的箱子50顯示器，推薦lg、三星等。國產的究竟是差一些。三星、lg也沒有貴很多。家用的話這里的錢可以多投入一些。其他細節。cpu風扇來個30、50的。游戲的話用個玄冰300、400就行。80/100元。無用的配件沒啥可要的，1塊錢的鼠標墊，7塊錢的耳麥，11塊錢的攝像頭，20塊錢的套件。還不如要一個好鼠標、好鍵盤好。關于價格，所有的價格請京東，然后讓人家加個100左右。畢竟高品質的售后服務是需要一定的利潤維持的。

你不讓人家賺錢，人家就該動心思了。一個電腦，2到3年的免費做系統，清灰，給人家150-200的利潤不多。