中國政府網通報，安徽蚌埠群眾所反映的五河縣育英中學要求學生花5800元買平板一事，情況屬實：今年1月5日，該中學擅自同意涉事企業進入學校七年級四個班級推銷平板電腦。平板電腦每臺2200元，平臺使用費1200元/年，3年須繳使用費3600元。目前已有142人繳費，合計金額達39.76萬元。
一個平板，前前后后要花5800元，這個價格已經反常到匪夷所思。要知道，現在市面上一個iPad也不過兩千多元。這個未透露品牌的平板是否值2200元？這一年1200元的平臺使用費又出自何方？這些信息，不僅作為旁觀者我們無從得知，作為當事一方的家長與學生們恐怕也并不了解。
而且，這樣的價格不禁讓人懷疑其中溢價的存在。倘若真有溢價的存在，企業所收取的費用學校是否會分得一杯羹？企業與校方領導之間是否存在利益輸送？雖然，當地已給予校長李良留黨察看一年的處分并責令校董事會限期解聘李良的校長職務，但網民更關心的問題顯然還沒有得到解答，有待相關部門的繼續調查與追究，給民眾一個更清晰的說法。
回到家長這一方。明知價格不合理，大多數家長還是選擇了支付費用。難不成，該所學校的家長們都是財大氣粗嗎？或許有個別家庭對此支出會不以為然、豪爽付錢，但整體來看，這筆開銷不可謂不大。據五河縣統計局官網顯示，該縣2020年城鎮人均可支配收入為34325元。以這個數據來看，購買這樣一個平板就要占到一個成年勞動力一年收入的17%。
說到底，這還是一種無奈又隱秘的心理。說是自愿購買，但家長們也不得不多留個“心眼”：要是一般的企業，怎么可能進得了校園甚至直接進得了教室來推銷？說明老師們，至少校領導們點過頭、同意了。我們要是不買，會不會惹老師不高興，以后我家小孩會不會被“穿小鞋”？一番考量下來，估計沒有多少家長敢拿自己孩子去冒這個險。
本質上講，這是一種變相的教育亂收費。與學校直接出面征收“補課費”“資料費”不同，這種收費更加隱性，通常是第三方企業出頭，且打著“自愿”的旗號。但這種“自愿”，在學校背書后，大多數都會變成“被自愿”。
這種隱性亂收費的情況，看似個例，其實具有共性。5800元買平板并不是所有人都經歷過，但是到老師指定的書店花80元買一本教材、在學校指定的教育平臺花200元辦一個會員的事情，恐怕大家并不陌生。就在筆者小學時期，也曾花幾十元買過老師三番五次推薦的所謂“護眼文具盒”。這些金額有大有小，但都是隱形收費的亂象。可問題是，過于大的數目還有可能激起家長們的不滿以訴諸有關部門，但不太大的數目，家長們可能就在溫水煮青蛙的過程中默默承受。
教育亂收費的現象，光靠教育局一次又一次專項行動恐怕效果欠佳，還是應該賦予家長們更多反饋與監督的渠道。否則，在教育話語權愈發不對等的今天，家長們身上的教育經濟負擔只會越來越重。
文/張雨龍 （南京師范大學）
戶在使用E人E本辦公
本文關鍵詞：杜國楹、商務平板、E人E本、原筆跡手寫筆、市場切割、痛點細分、人群切割
說起E人E本商務平板，是平板領域的一個小眾品牌，當其它品牌放棄平板市場時，E人E本卻保持每年發布新款的節奏，今年，又發布了一款升級版本T11，從編號看，這款T系列已經發布到第11代。
2010年1月，E人E本發布了全球首款手寫安卓系統的平板電腦，幾乎同時，喬布斯在芳草地中心發布了譽滿全球的第一款iPad。
如今的平板市場，iPad一家獨大，成為家庭娛樂的首選，但蘋果的野心不止于此，發布獨立的iPad OS系統，意圖就是蠶食平板辦公市場。
另外，三星和華為也在平板市場耕耘，相繼發布了最新的Galaxy Tab S5e和M6系列，尺寸覆蓋8英寸到10英寸，E人E本從1代到11代，屏幕尺寸基本在8英寸，最新的T11則首次采取了9.7英寸的大屏。
面對蘋果三星等大廠的競爭，在用戶數量上，E人E本用戶基數并不大，價格上，E人E本老款T9s價格還近4000元，新款T11售價6980元，和最新的iPad 11寸價格持平。
E人E本在用戶數量、價格上都沒有明顯的競爭力，為何能持續發布新品？
從"E人E本"字面上，這個品牌的理想是"一人一本"，如果在保持品質的情況下，把價格降到親民，也許真的有機會做到"一人一本"，但E人E本始終專注于高端商務群體，其中的緣由在于E人E本對市場切割的精準定位，硬生生地從紅海市場開辟了一個藍海空間。
要深入了解E人E本的發展基因，還得從創始人杜國楹說起。
杜國楹（攝于2009年）
杜國楹是品牌營銷領域的傳奇人物，1973年出生于河南周口一個普通農民家庭，1992年從事2年教師工作后辭職，從1998年開始，先后創立了"背背佳"、"好記星"、"E人E本"、"8848鈦金手機"和“小罐茶”五個知名品牌，現任小罐茶公司董事長。
從杜國楹的創業經歷，可以發現他是一個非常具有市場敏銳度和開創性的人物。
教育用品領域
1998年創立的"背背佳"開啟了全新的"矯姿帶"少兒課姿斧正用品，在同類產品中影響力最大，而2003年的"好記星"則開創了"英語英語學習機"全新的品類，這兩款產品都大獲成功，至今仍然活躍在市場。
數碼科技領域
2007年，杜國楹的目光轉向電子消費品，收購了名人掌上電腦，開始研究原筆跡電子書寫技術，兩年后，創辦了E人E本，在2010年1月推出首款E人E本平板電腦T1，主打原筆跡手寫功能，5年之后，iPad也推出了手寫筆。2013年，同方股份全資收購E人E本。
2015年，杜國楹進入手機領域，發布了首款8848鈦金手機，并邀請著名企業家王石作為代言人，當年就創下了10萬臺的銷售量，此后8848鈦金手機也是保持每年發布新品的節奏，以高昂的價格主要面向高端人群。
生活消費領域
多次創業成功的杜國楹成了知名的跨界創業樣板。2016年7月，杜國楹跨界到茶葉行業，創立"小罐茶"品牌，小罐茶團隊通過對茶葉2年的研究，賦予傳統茶葉全新的定位。
在包裝上推陳出新首創精品小罐概念，結合品質茶葉和定位中產階級群體，推向市場后也是獲得成功，成為眾多平臺推薦茶葉品牌。
縱觀杜國楹的創業史，外界對此褒貶不一，有的認為杜國楹不像企業家，哪有做一個品牌沒有幾年就賣掉，又做另外一個行業的。
也有的持肯定態度，說杜國楹極富開創性，應該向他學習做產品的經驗。
不可否認的是，杜國楹的五個品牌都大獲成功，即使跨入不熟悉的領域，也同樣出奇制勝，這和我們理解的"基業長青"不太一樣，老麥認為，杜國楹之所以能持續創業成功，在于其超強的"市場切割和痛點細分"產品理念。
杜國楹的小罐茶
本文一開始提出產品基因的問題，任何一個優秀的產品基因都來自于創始人的產品理念，蘋果產品的靈魂來自喬布斯，同樣，E人E本的基因也是來自于杜國楹。
杜國楹的產品理念是："市場切割和痛點細分"，這個基因是如何體現在E人E本上？
我們先通過E人E本新款的T11來了解一下：
產品的一句話定位是：智能手寫，安全辦公。
官網總結了產品的幾大優勢：
把以上的功能描述拆解一下，有如下特點：
出現最多的關鍵詞是"辦公"，說明這是一款不折不扣的辦公平板電腦。
其次高頻出現的是"手寫"，意味著這是一款主打手寫的辦公平板電腦。
和T11之前的款式做比較，我們發現都是強調"手寫"和"辦公"，其它的軟硬件則是在老版本上做正常升級。
再回到杜國楹的產品基因：市場切割與痛點細分，我們結合在一起分析。
杜國楹把平板市場切割為娛樂平板和商務平板，娛樂平板已經是iPad一家獨大，另外還有三星華為小米跟進，這個市場已經機會很小，但杜國楹看到了商務平板還沒有主流產品，于是選擇切入商務平板市場，尋求市場競爭的差異化。
決定進入商務平板市場之后，如何解決用戶痛點問題？杜國楹把眾多的痛點進行了細分，一個好的產品永遠無法解決用戶所有的痛點。
比如空調就是解決冷熱問題，但無法成為一臺烘干機。對于商務平板，用戶也有很多痛點，比如尺寸、容量、便攜、電池、資料共享、輸入等等。
E人E本在這么多痛點面前，經過細分后，選擇了最突出的痛點：輸入問題。眾所周知，平板本身的輸入體驗并不好，后來廠商基本通過外接藍牙鍵盤來解決問題。
杜國楹的解決方案是手寫筆輸入，而且要做就做最好，傾全力研發了原筆跡數字輸入技術，把書寫的體驗做到極致，再解決其它次要痛點就是錦上添花的效果。
通過市場切割和痛點細分，杜國楹向用戶呈現了目前最好的商務平板。
同樣的產品基因，在8848鈦金手機、小罐茶上都得到了充分體現，杜國楹用事實說明，一套經過市場檢驗成功的產品理念，適用于不同領域的品類。
那是不是說，我做A產品成功了，就意味著我做B產品就一定成功呢？顯然不一定，一個產品的市場成功，除了關鍵的產品定位，還需要有完善的供應鏈、技術實現以及投入的資本，剛好，杜國楹都具備了各方面條件。
最受用戶喜愛的手寫筆功能
和杜國楹類似經歷的是大名鼎鼎的段永平，也是連續成功創業者，創立了小霸王學習機、步步高VCD、步步高點讀機、小天才電話手表、Oppo和Vivo這些大家耳熟能詳的品牌。
老麥分析的“市場切割”中包含了"人群切割"，購買平板的人眾多，有對娛樂、辦公等功能性的群體，也有對價格敏感的群體，E人E本一開始就定位于政商高端群體，較高的價格也是把群體切割得涇渭分明。
同樣的"人群切割"在后面的8848鈦金手機和小罐茶中得到充分體現，8848鈦金手機在京東旗艦店是5999元起步，最高達29999元，小罐茶在京東的套裝起步229元起，最高的2019年春茶20罐禮盒裝定價1000元。
對于追求性價比的大眾而言，如此高端的定位，恐怕是很難做到"一人一本"，價格決定消費群體，就如奢侈品一樣，注定是特定群體的玩物。
E人E本作為一款優秀的商務平板電腦，完全可以推出低端版本，定價3000以內去占領市場，但為什么E人E本沒有去做？
在于它要維持品牌的高端調性，它的群體只定位于高端政商群體，就比如一根LV皮帶定價5000元，如果降到500元，消費者也不一定購買。
《消費社會》作者鮑德里亞說：人們購買某件商品，不止是為了它的使用價值，更重要的是為了擁有商品帶來的優越感。
當然，買一臺不到1萬的E人E本商務平板電腦，不一定會帶來優越感，喝一罐"小罐茶"也無所謂高端。
不可否認的是杜國楹在做E人E本市場切割時，根據所有品牌調性，杜國楹的確把E人E本定位于一個特殊群體，而杜國楹的市場切割和品牌營銷理念中，我們也能看到鮑德里亞消費心理學的影子。
如此看來，討論一人一本并無意義，因為E人E本從一開始誕生的基因就注定不可能"一人一本"。
E人E本如果作為獨立的現象，或許是一種偶然，但把E人E本和創始人杜國楹，以及和杜國楹的其它產品關聯在一起，就具備了研究的價值，是一種商業模式的必然，既然是必然，就值得研究其背后的運行邏輯，對于眾多熱衷于追風、模仿甚至山寨的商業現象，如何實現創新？特別在當下這個商品極度豐富的時代，E人E本以及杜國楹的產品開創思路，或許會有一些現實的指導和樣板意義。
感謝閱讀【老麥道】頭條號原創首發文章，老麥積極分享有趣的科技新物種，以及獨特的商業見解，歡迎關注交流，共同進步。
方便操作的，太難不會用；
要聲音大的，年紀大了，耳朵不好使；
要按鍵大的，按鍵太小老按錯！
要大屏看得清的，兒女不在身邊也能看看他們！
要多功能的，可以經常和街坊聚會跳廣場舞......
清華同方中老年平板電腦，這些通通搞定！原價3388元，3折搶購價只要998元！
今年回家送什么？送中老年平板電腦，常年在外工作或是平常忙碌很少回家看望父母的人們，想給爸媽準備一件稱心的禮物，有沒有一件可以讓老人們感到驚喜的？現在好了，一個電話，清華同方老人平板送到家。
輕巧靈便功能多
中老年人更喜歡使用平板電腦
大家普遍認為年輕人比較喜歡使用平板，但根據一份調查報告顯示，較為年長的中老年人選擇使用平板電腦的比例很高。由于中老年人不需要過于負載的裝置，簡單的使用體驗及操作更為適合。不少年長的爸爸媽媽不太懂得使用臺式電腦，但是平板電腦就方便他們上網，玩游戲，而且出門也能隨身攜帶。
專家表示，平板電腦使用起來相對容易，另外重量輕，字體能增大等特點也是讓它們收到老年朋友歡迎的一個重要因素。本次直銷惠銷售的清華同方中老年平板電腦專為中老年人打造，集上網、游戲機、電子書、電視機、照相機、MP4于一體，適合中老年人，操作簡易。此外，清華同方作為國內電子消費領域的知名品牌，無論是系統配置還是外觀都根據中老年人的使用習慣之作，外型尺寸長24厘米，寬15厘米，厚0.98厘米，非常輕便，無論是去公園，還是買菜，逛超市都能方便攜帶。
平板代孝心
一臺平板電腦=照相機+電視機+游戲機+炒股機……
現在的社會老齡化問題越來越嚴重，很多老年人留守在家，而子女們在外工作忙很少抽時間回家，這個時候就需要一種產品可以陪他們平時解解悶。時代在進步，許多中老年人也漸漸學會上網、玩游戲、網上炒股等方式進行消遣。越來越多的中老年朋友開始喜歡上平板電腦這個時髦的電子設備。作為一個老少皆宜的產品，平板電腦能讓老人上網看新聞、玩游戲、聽歌、看電視、看電影，還能和兒女視頻通話，有拍照功能記錄生活中的點滴故事，和鄰里朋友出門聚會、跳廣場舞，帶一臺平板電腦更能增添樂趣。
讀者李大爺說：如今平板電腦不只是年輕人的專屬，我們幾個老年朋友也要人手一臺，平時在一起看看電影，玩玩游戲，拍個視頻，幾個老朋友線上打麻將、斗地主……這平板電腦里都有。另外我老伴平時喜歡廣場舞，拿著平板電腦既能下載最新潮流的廣場舞，還能帶出去當音響，一舉多得。給父母、長輩送一件休閑娛樂的電子設備，既實用又時尚、既簡單又高端、既便宜又有面子。
大品牌 親民價 大禮包
讓中老年人的生活新潮起來
打折促銷歷來都是節日的重頭戲，但如果您廠家直銷惠買平板電腦，就會發現商場里所有的促銷形式都沒有本次廠家直銷活動來的實惠。送父母一份時尚的關愛，經常使用視頻通話，拉近距離。此次直銷惠平板電腦全部由清華同方廠家直供，活動僅限3天，前100名購買的讀者還免費送8G內存卡，早買早劃算，超值大禮不能錯過。
有市民可能會有這樣的疑問：我們買了清華同方平板電腦之后售后服務怎么辦？會不會因為價格打了折扣，產品質量和質保也打折扣？很多消費者會擔心遇到“山寨、水貨”，擔心活動結束，售后沒有保證。為此清華同方廠商鄭重承諾：清華同方是國內電子產品知名品牌，質量放心。本型號產品嚴格執行國家三包政策。承諾售后服務以絕不推諉及絕不耽誤用戶使用為原則，所銷售的平板電腦均質保一年。全部正品行貨，全國聯保。
買老人平板電腦 前100名送8G內存卡
經典老歌、戲曲、廣場舞曲通通都有！
名段名曲不重樣！
經典戲曲曲目及評書：白眉大俠、三國演義、隋唐演義、岳飛傳、楊家將、白蛇傳、紅色娘子軍、五世請纓、碧玉簪、包龍圖坐監、五女拜壽、杜十娘、秦香蓮、楊二舍化緣、采桑葉等。
晉劇、京劇、東北二人轉：紅燈記、西廂記 小拜年、楊八姐游春等。
龍江劇：《戎馬木蘭》、《回杯記》等。評劇、越劇：《黃梅戲》
廣場舞曲：最炫民族風、套馬桿、自由飛翔、廣場倫巴等。
經典老歌：十五的月亮、駝鈴、北國之春、大海啊故鄉、軍港之夜、鄉間的小路、外婆的澎湖灣等。
革命歌曲：歌唱二小放牛郎、彈起我心愛的土琵琶、毛主席的話兒我記心上、大海航行靠舵手、打靶歸來、娘子軍連歌、我的祖國、北京的金山上、懷念戰友、駿馬奔馳保邊疆等經典歌曲。
上千首歌曲、幾百部評書、幾百部廣場舞……自由選擇，隨時更新!
清華同方平板電腦 6大核心品質 超值來襲
9英寸大屏幕 高清分辨率 專業護眼 內置喇叭 超大音響 廣場舞神器
3000毫安鋰電池 超長待機時間 拍照神器 前置高清 后置200萬像素
智能屏幕手寫輸入 操作簡單快捷 最火的影視劇、韓劇、美劇搶先看
一機多用 上網、聊天、影視、音樂、游戲……
千萬巨資打造工廠直銷，清華同方中老年平板電腦3折今日開搶
200部特惠購機，另送價值128元8G內存卡（限前100名）
上千首歌曲、幾百部評書、幾百部廣場舞……自由選擇，隨時更新
讓爸媽從此不再寂寞
打電話
1部手機
— 清華同方中老年平板電腦廠家直銷惠 —（每天邀請50名50歲以上贈送健康養生書籍一本）
活動時間： 僅限3天
免費訂購電話：400-001-6285
全國聯保 免費維修 免費送貨 貨到付款