文作者：董董
版式設計：而漪
陳自瑤Yoyo、陳敏之和馬國明穿著空乘服，出現在機艙，是在做什么呢？
答案一：拍戲。
答案二：帶貨。
是的，日前，身在香港TVB位于香港將軍澳的電視廣播城直播間的他們，通過淘寶直播，進行了一場長達12個小時的直播帶貨。
這場以《沖上云霄》為主題的直播，以一波回憶殺，成功斬獲7320萬元的GMV，累計觀看人次達690萬。
相比當年熬夜拍戲的辛苦來說，變身主播的三人，可以說超額完成了任務。
和3月7日晚，TVB在淘寶的首場帶貨直播的2350萬元GMV相比，企劃更周密、還原度更高的第二場，足足有三倍多。
而現在香港人口是733.32萬，TVB2023年收視率最好的劇集，同樣是馬國明主演的《隱形戰隊》收視率是23.4（約151萬觀眾）。
如果這么計算的話，這一次直播的收視率，足以秒殺TVB之前的所有劇集。
第一場直播，使得TVB的股價一度漲超98％，創歷史最大漲幅。
第二場直播，不僅誕生了收視奇跡，更給了TVB向直播業務傾斜的信心。
在前期和抖音的合作，雖然并沒有產生非常大的效益和聲量，但也讓初試水直播帶貨的TVB嘗到了“甜頭”。
據其2022年中財報，電商業務貢獻營收4.61億港元，同比2021年上半年增長26倍。公司上半年商品交易總額（GMV）為5.09億元，增長60％，期間完成的訂單量升幅逾1.6倍。TVB認為，這主要是得益于TVB試水直播帶貨。
轉戰淘寶之后，TVB更是將彼此的合作稱之為“開啟電商直播行業的重大里程碑”。
在第一次直播前，“保守”地將目標定在50萬-100萬的TVB和淘寶，也許都沒有想到，這場雙向奔赴，居然會有如此亮眼的開局。
1
IP+藝人+貨品+情懷
拿出拍港劇的專業度搞直播
“電視臺最大的資產，就是聲譽影響及旗下的藝人，如何將這些變現呢？就是直播帶貨。”香港浸會大學財務及決策學系副麥萃才教授這樣表示。
當下的TVB，急于“變現”。
3月29日，TVB公布2022財政年度業績，全年虧損擴大24.7%至8.07億元，相當于每股虧損1.84元，不派息。TVB隨后宣布，約5%的員工將被遣散，亦會大幅調整節目制作預算，一些未能達到預期收視及經濟收益的節目，將被終止。
3月30日，《沖上云霄》在淘寶直播，重啟。
TVB曾經的輝煌不再，但時代的“遺產”，依然富足。
手握大把藝人，他們一開始選擇的是更為娛樂向的抖音。
2022年4月，TVB入駐抖音并打造了一個“帶貨矩陣”，TVB識貨（港式甄選）、TVB識貨（香港嚴選）、TVB識貨（美味甄選）。
一年運營下來，積攢了大約百萬粉絲。有數據顯示，這三個賬號的場均銷售額約在1萬元到25萬元。
這口“甜頭”，顯然沒有讓TVB滿足。
于是，2023年3月1日，TVB宣布，透過旗下上海翡翠東方傳播與淘寶達成合作意向，雙方將于年內共同合作超過48場電商直播。
和在抖音，以素人主播為主，明星穿插“空降”為輔的做法不同的是，在淘寶，TVB把壓箱底的都拿了出來。
第一場，陳敏之和陳豪搭檔，背景是港味十足的“鮑魚鋪”。16年前那一場《溏心風暴》，又再一次席卷了80后們的心。
曾經被視為減分項的語言關，居然并沒有引起用戶的反感，相反，粵語腔滿滿的直播間，更是給“回憶殺”添了一把刀。畢竟，大家之前看港劇，幾乎都是看的粵語版。
和大家所熟知的明星直播只是賣個臉形成對比的是，在TVB的淘寶直播間，明星們看上去更像在“演戲”。
再一次演繹了“鮑魚小王子”唐志安的陳豪，一邊說著“好啲啲唔得噶”一邊熱情推銷起了一款名為“溏心風暴”的鮑魚罐頭?！巴辌heck下邊個無買”這句經典臺詞，更是在直播之后，被其他UP拿去進行了二創。#陳豪直播賣鮑魚夢回溏心風暴#也隨之沖上微博熱搜。
而為了回饋死忠粉的捧場，TVB給大家發放的福袋可是一張難求的TVB藝人簽名照呢！
第二場更為逼真的場景搭建，明顯補足了第一場的不足，還加上了背景屏幕連續播放《沖上云霄》片段。
第二次擔當大任的陳敏之明顯比第一場看起來進步了不少，推銷珍妮小熊餅干的時候，會主動打開包裝，和大家分享餅干的味道和口感。而馬國明則配合地當起了“吃播”，不管味道好不好，他吃得真的很開心的樣子。難怪會有網友發出了這樣的感慨：“半小時吃了三瓶燕窩、兩罐鮑魚，這飛機餐吃得太香，引誘我下單。”
像香港雞蛋卷、香港酒店、蘭芳園奶茶等香港特色商品，這次直播選品更是超過50款。
而馬國明他們的粵語和港普，更是讓不少人打出了“夢回TVB”的留言。
TVB旗下上海翡翠東方傳播有限公司(TVBC)總裁彭明曄表示，這樣“港劇式”的直播更適合TVB。接下來的直播內容方向，要將影視IP、藝人IP作為重點內容融入直播場景，并成為消費者購買產品的主要原因。
在他看來，要進行這樣的直播，需要對影視內容、藝人特點有深刻理解，讓整場直播的購物體驗像是看劇一樣，即使延綿數小時，大家依然意猶未盡，“這些工作恰恰是TVB最擅長的。”
同樣都是賣情懷，賣課出身的東方甄選靠主播們的現場妙語連珠，羅永浩時至今日依然在消耗“羅永浩語錄”的資源。
而TVB，手握大把熱播港劇的“王炸”和旗下訓練有數、各具特色的專業藝人，背景有了、氛圍有了，然后，粉絲來了，開始懷舊了，接著下單了。
TVB這一套情懷組合拳的打法，是擺在明面上的陽謀，而放眼望去，似乎暫時找不到和它同頻的對手。
誠意滿滿的TVB，拿出拍片的專業度搞直播，至少，這兩場交出的成績單，證明了這條“IP+藝人+貨品+情懷”的路，可行！
2
摸著兩個直播平臺過河
淘寶的底氣成就TVB的運氣
這條路可行，有很重要的一個原因，是淘寶在為TVB保駕護航。
和TVB一樣，淘寶也在求變。
自從戴珊上任中國數字商業板塊總裁后，大淘寶就確定了“從交易走向消費”的核心戰略。
在她看來，“電商已經從流量進入留量時代”，所以淘寶要從交易轉向消費。
在近期舉辦的天貓消費電子9大消費趨勢發布會上，淘寶天貓產業發展及運營中心、消費電子市場營銷總經理彭艷萍表示，2023年整個阿里手淘的策略將由圖文走向視頻。“過去是圖文時代，推薦信息流的70%都給到了圖文，但現在是內容時代，未來手淘上推薦信息流的70%將會給到短視頻、直播切片以及直播間?！?/span>
作為內容化戰略最重要的一環，淘寶直播一直堅持著“專業有趣的人帶你買”的內容主張。
像李佳琦這樣的頂流很難再復制，于是，引進外部平臺優質內容型主播，成為了淘寶的首選。
淘寶直播生態負責人虛羅曾表示，“你們能想到的（全網短視頻或直播達人），我們基本上都聊過?！睆牧_永浩、劉畊宏、李誕，再到TVB，淘寶廣撒網的目的，就是希望能搜羅盡可能多的不同類型的主播，從而實現淘寶直播的多元化。
淘寶急于擺脫傳統電商的角色，希望用戶并不止是在需要購買某樣商品的時候，才想到淘寶。但要轉變用戶的使用習慣，并不是一件簡單的事情。
有數據顯示，2021年抖音電商GMV在8000億左右，淘寶2021財年GMV超5000億元。
哪怕第一個想到開直播賣貨的是淘寶，但不得不承認的是，在這場比拼之中，它并沒有搶到先機。
與淘寶不同的是，抖音走的是“興趣電商”路線，在大數據的作用下，哪怕是原本只追求娛樂的用戶，也會隨機被推送符合其興趣愛好的直播內容。
而作為商家來說，可以在直播前拍攝相關的短視頻作為預熱，為直播吸引流量。被直播間吸引的用戶關注賬號之后，自然而然又會成為短視頻的受眾。
直播內容和短視頻相輔相成，互相反哺，只要產品好、內容做的好，平臺流量也會隨之給與支持。
在抖音，并沒有壟斷流量的大主播，哪怕是像東方甄選這樣的頭部，也并不能和淘寶上的李佳琦相比。在抖音，更多的是中小型的主播。而抖音開放式的直播路徑，又使得再小的主播也能依靠自然流量吸引對口的用戶，并不過于依賴粉絲的內部消化。
但抖音的短板也很明顯，商家們、主播們各自為政，沒有一個系統的、可靠的供應鏈體系。
所以，抖音上的商品來源渠道過于豐富，其穩定性和安全性，以及其售后的服務能力，始終存在隱患。
在和TVB的合作中，淘寶的優勢就得到了充分的發揮。
“首播前，基于粉絲的熱情，雙方臨時把100萬的貨盤加碼到1000萬，這意味著，電商本身備貨能力很關鍵。淘寶的整個旗艦店、供應鏈體系是穩定和充足的，也不用擔心售后口碑，我們業務的同學快速響應，找各部門快速補充樣品，順利挖成直播售賣?！碧詫氈辈ナ聵I部總經理程道放表示，目前淘寶直播對于新人主播的宗旨是“拎包入駐”，“人貨場”三塊，缺哪塊，補哪塊。
淘寶的底氣，成為了TVB的運氣。
TVB這么多年的積累，幾乎都集中體現在港劇和自制節目上，當下具有號召力的藝人，也很難復制巔峰期的影響力。
直播電商這個新領域，TVB還在摸著石頭過河。TVB在供應鏈端的確具有一定的優勢，但要支撐一場連續12小時的直播、上架209款商品，背后要是沒有淘寶的強勢介入，TVB是否能這樣順利完成，還是一個問號。
現在的TVB需要淘寶，同樣，淘寶也需要TVB。
僅杭州就活躍著5萬主播 圖片來自公眾號：互聯網白話
2022年中國直播電商行業規模已經達到3萬億，這片紅海中的廝殺，已經進入了白熱化。
直播電商的下半場，揚長的同時，不能避短，有短板，必須補足。
無論是內容還是商品以及后續的服務，都是每一個直播電商平臺需要完善的鏈路。
淘寶與TVB，至少在現在看來，是一場雙贏的合作。
一而再再而三，三是否能變成N，現在也并不能輕易下結論。
畢竟TVB的懷舊粉大多是70、80后，那么，像Z世代那么大一片潛在的年輕用戶，又該用什么方法去吸引他們來直播間呢？
曾經輝煌一時、打的也是情懷牌的東方甄選，最近也因為選品問題負面頻發。從直播數據和粉絲數據來看，東方甄選似乎已經到了發展的瓶頸期。新東方創始人俞敏洪，最近表示，東方甄選接下來將會布局文旅產業。
懷舊牌雖老，但好用。只是一張底牌還是不夠的。接下來，TVB還會打出什么樣的牌？淘寶直播這個搭子，又能否一如既往地配合默契且給力？
拭目以待！
訊視頻TV版——云視聽.企鵝，重回客廳。騰訊視頻聯手南方新媒體為家庭娛樂量身打造的智能電視網絡視頻應用。
內容與“?！蓖?/strong>
據說是免費片源最多，最新最熱的電影、電視劇、綜藝、動漫應有盡有，更重要的是騰訊視頻花巨資獨家買下的NBA、歐冠、歐洲杯等賽事的直播權，在此看客也可以免費體驗，包括接下來的奧運會直播，那也是妥妥的沒問題。
設計開始講“人性”！
云視聽.企鵝設計更加人性化，針對電視用戶量身優化了界面設計；功能更加完善，搜索選片和視頻播放更加流暢便捷。
畫面是以前截的，內容顯示不是最新的。
這么好的應用，小檸綠本來是不想分享，不知為啥覺得人的心還是需要大一點，好東西還是要幫忙傳播下！
騰訊視頻TV版最新版下載：http://pan.baidu.com/s/1i3nOxvv
騰訊視頻TV版——云視聽.企鵝，還與當地很多智能盒子（網絡機頂盒）合作，例如在深圳占有較大份額的天威視訊，天威小威寬帶套餐1100元，就有100M的天威寬帶可以用，當然最重要的不是寬帶，而是這個擁有“騰訊視頻TV版——云視聽.企鵝”應用，內容豐富的小威智能盒。
這個網絡機頂盒，與天威寬帶捆綁一起（這點有些遺憾），如果你有天威寬帶，單買盒子也是不錯的。
作為自帶“云視聽.企鵝”應用的智能盒子，內容豐富，幾乎與騰訊視頻內容同步更新。
NBA、歐洲杯、奧運會這些直播都有，且UI設計更美觀大方。
界面上有些不同，但內容上是一樣的。所以企鵝云視聽，企鵝TV有的NBA、歐洲杯直播等，這邊 同樣會有！
體驗更好的是，它能雙界面操作，觀看的同時可以再進行菜單選擇，不影響播放。
時移回看也是不錯一點，但小檸綠覺得畫質和播放速度更重要。
畫質的確不錯，也不卡頓。（圖都是用手機照的，所以只能作為參考，太高清的圖也不給上傳。）
騰訊視頻TV版——云視聽.企鵝，還是十分不錯的，不用你使用自帶此應用的盒子，還是下載了之后裝在智能盒子上或者智能電視機上，小檸綠都覺得不錯，只是自帶此應用的盒子，使用的時候穩定性會更高。
據說幻城、青云志等也會在騰訊視頻TV版——云視聽.企鵝上播出哦！
天小編就給大家帶來一份2019智能電視必裝的APP最全寶典，用最省事兒的方法享受最全最爽的大屏體驗，趕緊來看看吧。
1、HDP直播
HDP直播是一款針對智能精心設計、專注于直播的安卓應用。界面簡潔，聚合了1000多個網絡頻道高清直播且保持每日更新。同時具有回看、節目預告、收藏功能。此外，HDP直播還具有遙控器數字選臺、極速換臺、多源自動切換、多種自定義節目單方式等功能。
點評：HDP直播是一款視頻直播類軟件，資源豐富，更新度及時，并且完全免費，多種功能幫你提升觀影體驗。
2、電視家
電視家是針對電視直播的聚合類軟件。電視臺同步高清直播，涵蓋絕大部分央視和衛視頻道，海量正版片源；便捷收看國內電視臺、地方電視臺、互聯網直播頻道等；操作簡單，支持開機自啟動，操作簡單。
點評：完全免費的視頻直播軟件，海量資源，涵蓋央視、衛視類頻道，輕松搞定片源問題。
3、直播狗
直播狗是一款免費的網絡直播視頻聚合軟件，直播類軟件非常實用，有了它甚至不用再開通有線電視，并且能夠與手機進行適配，更可以實現直播回看功能。
點評：UI界面操作簡單便捷，并且WIFI傳源更給力，可以推送APK和視頻地址。缺點是偶爾不太穩定，受網絡帶寬影響比較大。
點評：上述這三款直播軟件其實功能較為相近，基本上都能滿足我們的日常觀看。不同之處在于，電視家加入了電視臺同步高清直播，涵蓋絕大部分央視和衛視頻道，正版資源較多，節目源比較穩定。HDP直播功能確實豐富，但操作并不是那么便捷，并不適合家中老人小孩的使用。直播狗的操作相對來說是在軟件中較為簡單的，適合家庭中幼兒和老人的操作使用，簡單易上手，而且還能與手機進行適配，比較人性化。
1、云視聽·極光（騰訊視頻TV版）
云視聽·極光，最新、最熱的電影、電視劇、綜藝、動漫、少兒、生活、游戲、教育等應有盡有；同時集合體育、演唱會等獨家直播，支持多屏互動，設計更加人性化，針對電視用戶量身優化了界面設計；功能更加完善，搜索選片和視頻播放更加流暢便捷。
點評：資源強大，還能收看各種美劇，而騰訊視頻TV版還能收看4K級別影視資源。
2、優酷視頻TV版
CIBN酷喵影視是優酷內容授權正版的電視應用，是為Android大屏幕用戶設計開發的網絡視頻客戶端產品。 通過專門為大屏幕設計的人機交互界面，為用戶提供舒適休閑的視頻觀看體驗。優酷擁有業界最豐富的節目資源，前端提供一流的用戶體驗，完美適配各尺寸大屏幕。
點評：優酷CIBN合一影視內含優質獨家內容，人性化的功能設計，更符合用戶的心理述求。
3、銀河?奇異果（愛奇藝TV版）
銀河?奇異果是愛奇藝專為電視和盒子用戶量身打造的一款超清TV軟件，畫面更清晰、播放更流暢、界面更友好！最新電影、3D大片、最熱電視劇、1080P高清，天天更新；最全獨家動漫、海量綜藝娛樂內容，免費觀看。
目前國內視頻網站的三大巨頭，愛奇藝和騰訊除了自制劇外，影視內容非常豐富，但這兩家資源重疊得比較多。美劇的話，諸如《綠箭俠》、《權力的游戲》、《閃電俠》之類只有騰訊視頻才能觀看。優酷主要是自制網綜、用戶自傳內容和英劇資源，此外優酷更偏愛喜劇類的內容，諸如郭德綱的全部版權，都在優酷。大家可以根據自己的喜好決定下載哪個，當然不嫌麻煩的話就都下載下來吧~
4、電視貓
電視貓視頻（云視聽電視貓）是為TV用戶打造的專業視頻應用，簡潔流暢的界面設計、豐富多元的影視內容，從影視劇、TVB、綜藝、少兒動漫等熱門內容，到新聞資訊、紀錄片、游戲體育等應有盡有，海量內容暢快看。
5、葉子TV
功能如下：
1、電視家瀏覽器
電視家瀏覽器是針對電視的瀏覽器。支持遙控器操作，很方便的觀看直播和全網視頻。支持百度等全網搜索、愛奇藝、優酷、土豆、搜狐等，各類網站，新聞，圖片，音樂，教育，各類內容，在電視上觀看更爽。
支持各類網站瀏覽，看電視、看視頻、玩游戲、上網交友，全支持，功能更強大，支持收藏等功能。
電視家瀏覽器之免費家庭影院
首先我們打開“電視家瀏覽器”，進入主頁面，這是我們會看到“全部播放記錄”即使你第一次安裝沒有播放記錄也沒關系，直接點進去。
接下來的界面中，左下角“我的云單”點擊它。
我們不需要自己做云單也可以看最新的電影。在這個頁面的下方，我們看到了一個按鈕“看看別人的云單”，這里就是我們想要的，點進去看看。
進去之后，我們會看到好多分類，目前分類還是有點亂，電影君簡單的看了一下，推薦一個電影主題，大家看圖片找到這個主題，然后點擊進去，就可以看到今年新的電影了，這個主題也一直在更新。以后就可以舒舒服服的在家看電影了。
2、沙發管家
沙發管家是一款基于安卓系統的智能電視/電視盒應用商店。我們致力于打造最全面、最簡單方便的電視應用商店，為用戶提供各類最適合在電視設備上使用的軟件和游戲。沙發管家聚合了所有電視設備使用的優質應用和游戲?？措娨曋辈セ胤?、電影大片，用電視玩游戲、看股票、聽音樂，管家提供的電視應用中一應俱全。不再為找不到智能電視/電視盒上能用的應用而煩惱！
點評：沙發管家應用商店提供多種應用，游戲、視頻、音樂、娛樂等軟件應有盡有。輕松玩轉電視。
3、多樂電視助手
多樂助手是一款管理、優化Android系統智能電視及電視盒子的工具類軟件。為您提供電視加速、垃圾清理、應用卸載、網絡測速、網絡加速以及遠程安裝應用的功能,通過它可快捷的對電視及盒子進行深度清理與優化，應用遠程安裝，以及網速的實時監測與加速，給您家庭電視娛樂的最佳體驗！
多樂電視助手可快速的深度清理智能電視，電視盒子，管理智能電視的好幫手。
4、當貝市場
專為智能電視打造的應用市場
上面是4種不同類型的系統工具類軟件，電視家更像是一款瀏覽器，特點就是支持瀏覽網頁，在網站上觀看各類內容，不過遙控器操作不像鼠標，可能瀏覽網頁時較為麻煩。沙發管家、當貝市場更像是在電視上安裝了另外一個系統UI界面，主打化繁為簡，比較適合家中電視年代相對久遠的用戶。而多樂電視助手則是純粹的系統優化軟件，類似于電腦中的360安全中心。
至于該怎么安裝呢？首先，我們可以選擇通過智能電視內置的應用商城下載軟件安裝，如果電視中其內置商城沒有我們需要的APP就需要我們手動下載，然后用U盤在電視上安裝就可以啦！（記住一定要是APK格式的哦）